curso digitalks de marketing digital: midia online intensivo
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Curso Digitalks de marketing digital: Midia online intensivo Professor Felipe MoraisTRANSCRIPT
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• ESPECIALISTA EM PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL
• Autor do livro PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DIGITAL (Ed. Brasport)
• Autor do Blog do Planejamento (plannerfelipemorais.blogspot.com)
• Professor da Pós Graduação em Marketing Digital da Faculdade Impacta de
Tecnologia ; MBA de E-commerce da Anhembi Morumbi; Gestão em
Comunicação Hipermídia da Universidade Cidade de São Paulo – UNICID; E-
commerce da Pós de Mídias Digitais do SENAC
• Professor das escolas: Miyashita Consulting, E-commerce School, Trevisan
Escola de Negócios, WhatZon, Internet Innovation, Digitalks e Integra Cursos
Fundador da comunidade de Agências por onde passou:Articulista semanal dos sites:Fundador da comunidade dePlanners Digitaiswww.pedigital.ning.com
Comunidades no Facebook:Planejamento EstratégicoDigital e Presença Digital
Comunidades no Orkut:Planejamento EstratégicoDigital
Twitter:@plannerfelipe
Agências por onde passou:Publicis Brasil, A1 Brasil,CappuccinoDigital, FTPI Digital, Casanova, NeogamaBBH, Salles Chemestri e TV1.com
Clientes atendidos:Nestlé, HSBC, Pirelli, Vivo, Canal Sony, Coca-cola, Puma, JBS-Friboi, Bradesco, Chevrolet, Caixa, Mercedes-Benz, Roche, Suzano entre outros.
Atualmente:Diretor de Planejamento e Mídia online da Gotcha/Audaz
Articulista semanal dos sites:
• iMasters• O Melhor do Marketing• ForumWeb• CHMKT• Marketing Blog• Oficina Web• WebContexto• SOS Designers• MidiaBoom
Artigos mensais nos sites:Webinsider e Mundo doMarketing
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MÍDIA ONLINE É UMA REALIDADE E CADA VEZ MAIS ESTARÁ DENTRO DOS PLANOS DE MARKETING DAS EMPRESAS
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PORÉM, ELA VIVE UM GRANDE DESAFIO
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CADÊ OS PROFISSIONAIS ESPECIALISTAS?
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MERCADO ALTAMENTE AQUECIDO, MAS SEM TER QUEM CONTRATAR
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QUER UM CONSELHO?
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ESTUDEM MUITO: FAÇAM CURSOS, LEIAM LIVROS, FAÇA ESPECIALIZAÇÃO, PARTICIPEM DE SEMINÁRIOS...
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O MERCADO NÃO PRECISA DE BONS PROFISSIONAIS.PRECISA DE PESSOAS QUE FAÇAM A DIFERENÇA
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QUAIS OS FORMATOS PODEM SER TRABALHADOS?
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FORMATOS PADRÃO
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FULL BANNER (468 X 60)
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SUPER BANNER (728 X 90)
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DHTML
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E-MAIL MARKETING
• PORTAIS COM GRANDE BASE DE ASSINANTES
• SEJA DIRETO AO PONTO
• CALL-TO-ACTION NA PEÇA ELEVA A TAXA DE CONVERSÃO
• USE IMAGENS ATRATIVAS
• TÍTULO É SUPER IMPORTANTE, POIS É O 1º IMPACTO
• USE O CRM,
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HALF PAGE (300 X 600)
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INTERVENÇÃO / SUPER BANNER EXPANSÍVEL
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RETÂNGULO (TAMBÉM EXPANSÍVEL) (300 X 250)
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SELO (160 X 60)
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SKYSCRAPER (OU APENAS SKY) (160 X 600)
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FORMATOS ESPECIAIS
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BACKGROUND BG
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SUPER BANNER EXPANSÍVEL RICH MEDIA (VÍDEOS)
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TV FLACH (VINHETA 5 A 10 SEGUNDOS)
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BRANDCHANNEL DENTRO DOS PORTAIS
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PATROCÍNIO NO MENU ESQUERDO
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E QUAL O OBJETIVO DE UMA CAMPANHA?
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TODO O PROJETO TEM QUE ESTAR ATRELADO A UM OBJETIVO CENTRAL
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PRINCIPAIS OBJETIVOS DE UMA CAMPANHAFIXAÇÃO DA MARCA / BRANDINGFIXAÇÃO DA MARCA / BRANDING
VENDA DE PRODUTOSVENDA DE PRODUTOS
CLICKS NAS PEÇAS CLICKS NAS PEÇAS
DIVULGAÇÃO DOS BENEFÍCIOS DIVULGAÇÃO DOS BENEFÍCIOS
INTERAÇÃO INTERAÇÃO
RELACIONAMENTO RELACIONAMENTO
INTERESSE INTERESSE
APOIO A CAMPANHAS OFFLINEAPOIO A CAMPANHAS OFFLINEAPOIO A CAMPANHAS OFFLINEAPOIO A CAMPANHAS OFFLINE
APOIO A PROMOÇÕESAPOIO A PROMOÇÕES
APOIO A EVENTOSAPOIO A EVENTOS
LEADSLEADS
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LEADS SÃO PESSOAS QUE EXECUTAM ALGUMA AÇÃO NO SITE
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OBJETIVOS QUE AS MARCAS PROCURAMVENDAS
INDICAÇÕES DO SITE
COMENTÁRIOS
CADASTRO
RESPOSTA A PESQUISAS
RECOMENDAÇÕES DO SITE EM REDES SOCIAIS
ASSISTIR A UM VÍDEO
PUBLICAR CONTEÚDO DO SITE NO BLOG PESSOAL DO USUÁRIOPUBLICAR CONTEÚDO DO SITE NO BLOG PESSOAL DO USUÁRIO
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MELHOR DO QUE MILHARES DE PESSOAS ENTRANDO NO SITE, É TER POUCAS QUE CONVERTEM
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COMO COMPRAR MÍDIA?
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PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:
C.P.M (CUSTO POR MIL): A CADA 1.OOO IMPRESSÕES NO SITE / PORTAL
VEÍCULOS VENDEM PACOTES DE 1.000 IMPRESSÕES
IMPRESSÃO = QUANTAS VEZES O BANNER APARECE
MESMA PÁGINA PODEM TER ATÉ 6 POSÍÇÕES DE BANNERS
TANTO HOME COMO INTERNAS TEM ESSA MÍDIA
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PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:
C.P.C (CUSTO POR CLICK): QUANDO A PEÇA / ANÚNCIO É CLICADO O ANUNCIANTE PAGA
MAIOR EXEMPLO: GOOGLE
VANTAGEM NO PAGAMENTO APENAS POR CLICK
PODE SER FEITO NOS BUSCADORES OU REDE DE AFILIADOS
BLOGS ESTÃO GANHANDO $$$ COM ADWORDS
SITES E PORTAIS TAMBÉM ESTÃO INVESTINDO NESSE MODELO DERECEITA
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PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:
C.P.A (CUSTO POR AQUISIÇÃO): O USUÁRIO CLICA NA PEÇA
ANÚNCIO MAS O ANUNCIANTE SÓ PAGA QUANDO O USUÁRIO CONVERTE NO OBJETIVO ESTIPULADO
MILHARES DE IMPRESSÕES PARA BRANDING
VALORES PAGOS AOS VEÍCULOS É MAIOR DEVIDO AO “RISCO”
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PRIMEIRO VAMOS ENTENDER COMO SE COMPRA MÍDIA ONLINE:
PATROCÍNIO: MARCA COMPRA TODAS AS PEÇAS DENTRO DO SITE
NORMALMENTE EM UM CANAL ESPECÍFICO – PÁGINA INTERNA
EVITA QUE A CONCORRÊNCIA DIVULGUE-SE NO MESMO CANAL
DOMÍNIO DA MARCA PARA PÚBLICO QUALIFICADO
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O QUE SÃO ADNETWORKS?
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CAMPANHA
CAMPANHA
CAMPANHA
CAMPANHA
CAMPANHACAM
PANHA
SUA AGENCIA
HA
CAMPANHA
CAMPANHA
SUA CAMPANHA É REGIONALIZADA.COMO FAZER?
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AD NETWORKS
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EMPRESAS ESPECIALIZADAS EM AGREGAR SITES E PORTAIS PARA AUXILIAR NOS PLANOS DE MÍDIA
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O PROFISSIONAL DE MÍDIA LIGA PARA UMA REDE, FTPI DIGITAL POR EXEMPLO, E DEIXA QUE A EMPRESA FAÇA O CONTATO E NEGOCIAÇÃO COM
SEUS SITES E PORTAIS. DEPOIS ESSA EMPRESA LHE ENTREGA O PLANO PRONTO
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FACILITA, E MUITO, O TRABALHO DOS MÍDIAS...
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ALGUNS EXEMPLOS
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E COMO MONTAR O PLANO DE MÍDIA?
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1º DEFINIR O OBJETIVO DA CAMPANHA
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2º COM QUEM VAI SE FALAR?
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SABER O PERFIL DO PÚBLICO É FUNDAMENTAL
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CLASSE SOCIAL, SEXO, FAIXA ETÁRIA, ESCOLARIDADE...
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PELO AMOR DE DEUS: NÃO
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COMO ENTENDER O E-CONSUMIDOR?
CLASSE SOCIAL, SEXO,
IDADE, ESCOLARIDADE
• O QUE• COMO• ONDE• PORQUE• QUEM INFLUENCIA• QUE MÍDIA CONSOME• ONDE PESQUISAM• COMO INFLUENCIAM• QUE INFOS SÃO • QUE INFOS SÃO RELEVANTES• QUAL A SUA NECESSIDADE DE REALIZAÇÃO?• DESEJOS
• ANSEIOS• HOBBIES• VONTADES• COMO E PQ COMPRAM• O QUE ESPERA DA MARCA• O QUE A SATIFAZ• PQ INDICA/RECOMENDA
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3º DEFINIR A ESTRATÉGIA E KPI´S
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É PRECISO PASSAR A MENSAGEM AO MAIOR NÚMERO DE PESSOAS POSSÍVEL
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QUAL A FREQUENCIA? OU SEJA, POR QUANTO TEMPO?
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MUNDO IDEAL: 3 OU 4 POR USUÁRIO
ARTE DOS BANNERS DEVEM SER TROCADAS DE 7 A 10 DIASOU VIRAM “PAISAGEM”
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4º CRUZAMENTO DA AUDIÊNCIA x AFINIDADE
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BUSCAR SEMPRE ESTAR NOS LOCAIS QUE SEU PÚBLICO BUSCA A NOTÍCIA
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COROLLA DIVULGANDO NO PRINCIPAL PORTAL DE CARROS DO BRASIL
![Page 61: Curso Digitalks de marketing digital: Midia online intensivo](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051514/549418a1ac7959412e8b4a38/html5/thumbnails/61.jpg)
5º PEDIDO DE PROPOSTAS AOS VEÍCULOS
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EXECUTIVOS DE VEÍCULOS DEIXARAM DE SER “PESSOAS DE PROPOSTAS”
![Page 63: Curso Digitalks de marketing digital: Midia online intensivo](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051514/549418a1ac7959412e8b4a38/html5/thumbnails/63.jpg)
REDES SOCIAIS
BUSCADORES
SITE OFICIAL
DA IPODS /
MP3
DISPLAY
OFICIAL DA
MARCA
TV DIGITAL / OUT
OF HOMEMOBILE E
APLICATIVOS
GAMES ONLINE / CONSOLES
IPODS / MP3
DEVE-SE PEDIR PROJETOS QUE VÃO ALÉM DO BANNER
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6º AVALIAÇÕES DAS MELHORES PROPOSTAS
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QUAL MELHOR C.P.M?
QUAL MELHOR CUSTO POR CLIENTE?
QUAL ENTREGA MAIS IMPRESSÕES?
QUAL ENTREGA MAIS IMPRESSÕES?
QUAL CONTEÚDO TEM MAIS ADERÊNCIA AO TARGET?
QUAIS RESULTADOS O PLANEJADOR ESTIMA?
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7º NEGOCIAR COM OS VEÍCULOS
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• PARA AGÊNCIAS O VEÍCULO NUNCA VENDE MÍDIA NO VALOR TABELA.
• É PRECISO NEGOCIAR PARA CONSEGUIR O “MAIS POR MENOS”
• É PRECISO PEDIR AO VEÍCULO A MELHOR NEGOCIAÇÃO E OS MELHORES PROJETOS
• CABE AO PLANEJADOR ENTENDER SE OS PROJETOS VALEM O QUE OS VEÍCULOS
PEDEM
• COMPARE VALORES DE CPMs ENTRE VEÍCULOS SIMILARES (EX: UOL E TERRA)
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8º VERIFIQUE OS MELHORES FORMATOS
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QUANTO MAIS A CRIAÇÃO PARTICIPAR, MELHORES SERÃO OS RESULTADOS DAS PEÇAS
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COMBINAR FORMATOS DEPENDE DA ESTRATÉGIA MAS É IMPORTANTE PARA TESTES E RECOMENDADO
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AS VEZES, A VERBA NÃO PERMITE COMPRAR TUDO O QUE O PLANEJADOR QUER
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9º CAMPANHA NO AR = MÉTRICAS
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SÓ SE SABE A PERFORMANCE QUANDO SE SABE O QUE ACONTECE COM AS PEÇAS
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PERMITA O TESTE A/B NAS PEÇAS
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NÃO DEMORE PARA TOMAR ATITUDES
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CONCENTRE ESFORÇOS NOS RESULTADOS QUE ESTÃO SUBINDO
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ENTENDA OS QUE ESTÃO CAINDO E O PORQUÊ
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PEÇA AOS VEÍCULOS PRINTS DAS CAMPANHAS NO AR
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NÃO CONFIE APENAS NAS MÉTRICAS DO SITE.CONTRATE SERVIÇOS TERCERIZADOS E DE CREDIBILIDADE
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#FICADICA: WWW.AUNICA.COM
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E COMO MONTAR O PLANO?
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EXEMPLO DE PLANO DE MÍDIA
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E COMO MEDIR RESULTADOS?
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SITE
MÍDIA ONLINE
O QUE ANALISAR NO SITES E NA MÍDIA ONLINE?
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AGORA É A VEZ DE VOCÊS FAZEREM A DIFERENÇA!!!
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FELIPE MORAISEspecialista em Planejamento Estratégico Digital
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