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Curriculum & Syllabus Handbook International Business Development (IBD) Master of Science (MSc)

www.esb-business-school.de Semester: Sommersemester 2019 Prüfungsordnung: 04.06.2018

Curriculum and Syllabi Handbook International Business Development (IBD),

Master of Science

Stand: SS 2019 PO 04.06.2018 © ESB Business School, Hochschule Reutlingen Seite 1 von 71

Inhalt Inhalt ...................................................................................................................... 1

1. Qualifikationsprofil/ Qualification profile ............................................................. 3

2. Studienplan/ Course of Studies .......................................................................... 5

3. Curriculum Overview .......................................................................................... 6

4. Module und Veranstaltungen/ Modules and Courses ............................................ 8

4.1. M1.1 International Business Research & Sourcing ................................................................8

4.1.1. M1.1.1 International Business Research...................................................................................9

4.1.2. M1.1.2 International Sourcing................................................................................................... 11

4.2. M1.2 International Marketing Cases ....................................................................................... 12

4.3. M1.3 Entrepreneurship ................................................................................................................. 13

4.4. M1.4 Electives Controlling, Finance, Accounting (1 out of 3) ............................................ 15

4.4.1. M1.4.A International Controlling ............................................................................................... 16

4.4.2. M1.4.B International Finance .................................................................................................... 17

4.4.3. M1.4.C International Accounting .............................................................................................. 19

4.5. M1.5 International Business Law & Strategy ........................................................................ 21

4.5.1. M1.5.1 International Business Law.......................................................................................... 22

4.5.2. M1.5.2 Strategic Management I ............................................................................................... 23

4.6. M1.6 Business Ethics ................................................................................................................... 24

4.7. M1.7 Electives Business Language I (1 out of 5).................................................................. 26

4.7.1. M1.7.A Business English I........................................................................................................... 27

4.7.2. M1.7.B Business French I ........................................................................................................... 29

4.7.3. M1.7.C Business Spanish I ......................................................................................................... 31

4.7.4. M1.7.D Business Chinese I ......................................................................................................... 32

4.7.5. M1.7.E Business German I ......................................................................................................... 34

4.8. M2.1 International Market Research Projects ...................................................................... 35

4.9. M2.2 Applied Management Studies & Intercultural Management .................................. 38

4.9.1. M2.2.1 Strategic Management II .............................................................................................. 38

4.9.2. M2.2.2 Intercultural Management ........................................................................................... 40

4.9.3. M2.2.3 Management Workshops ............................................................................................. 42

4.10. M2.3 Electives International Management (2 out of 4) ...................................................... 43

4.10.1. M2.3.A Consulting Projects ........................................................................................................ 44


Master of Science


4.10.2. M2.3.B CrossED – Von der Idee zum innovativen Produkt: Methoden der agilen Produktentwicklung ...................................................................................................................... 45

4.10.3. M2.3.C Sustainability Management......................................................................................... 46

4.10.4. M2.3.D International Human Resources and Diversity Management............................. 48

4.11. M2.4 International Sales & Innovation Management ......................................................... 51

4.11.1. M2.4.1 International Sales ......................................................................................................... 52

4.11.2. M2.4.2 Innovation Management .............................................................................................. 53

4.12. M2.5 Electives Business Language II (1 out of 5)................................................................. 54

4.12.1. M2.5.A Business English II ......................................................................................................... 55

4.12.2. M2.5.B Business French II .......................................................................................................... 57

4.12.3. M2.5.C Business Spanish II ........................................................................................................ 58

4.12.4. M2.5.D Business Chinese II ........................................................................................................ 60

4.12.5. M2.5.E Business German II ........................................................................................................ 61

4.13. M3.A International Business Studies ....................................................................................... 63

4.14. M3.B International Internship .................................................................................................... 64

4.15. M3.C (International) Internship (Voluntary) ............................................................................ 66

4.16. M4.1 Advanced Business Simulation ...................................................................................... 67

4.17. M4.2 Master Thesis ...................................................................................................................... 69


Master of Science


1. Qualifikationsprofil/ Qualification profile

Ziel des Studiengangs/ Aims of the program

Der Studiengang International Business Development vermittelt Kompetenzen, die Absolventen in die Lage versetzen, in international agierenden Unternehmen tätig zu sein und darin die inter-nationale Geschäftstätigkeit mitzugestalten mit der Perspektive, dort auch Führungsverantwor-tung zu übernehmen. Hierfür erwerben die Studierenden im Studienverlauf praxisnahe betriebs-wirtschaftliche bzw. managementorientierte Fähigkeiten sowie ein global orientiertes, betriebs-wirtschaftliches Denken.

Das Konzept des Studienganges besteht darin, sowohl das Wissen und die Kompetenzen eines wirtschaftswissenschaftlichen Bachelorstudiums zu vertiefen als auch thematische Schwer-punkte im Bereich Geschäftsfeldentwicklung zu verbreitern und ergänzen. Zudem können alle Studierenden am Ende des Studiums eine mehrmonatige internationale Erfahrung nachweisen.

Das Curriculum ist strukturell und inhaltlich international ausgerichtet. Hierbei wird besonders auf ein tiefgehendes Verständnis der Strategien, Konzepte und Abläufe von Unternehmen in ihrer Tä-tigkeit im internationalen Kontext Wert gelegt. The master degree programme International Business Development is designed to enhance and broaden graduates business and management competencies to enable them to take up plan-ning, development and managerial tasks in the area of business development, strategic manage-ment or marketing in national and international companies. A particular qualification of graduates is their international and intercultural competence. An op-tional international semester is destined to broaden the cross-border experience. The programme comprises three semesters. The final semester is dedicated to the master’s the-sis. Students individually solve a challenging real case business task in cooperation with a com-pany.

Abschlussgrad/ Degree title

“Master of Science” (M.Sc.)

Studiendauer/ Length of programme

Der -Studiengang umfasst eine Regelstudienzeit von 3 Semestern im Vollzeitstudium, was einem Arbeitsumfang von 90 ECTS-Credits entspricht.

1.5 years/ 3 semesters, 90 ECTS-Credits.

Qualifikationsziele/ Learning outcomes Der Studiengang folgt dem Ziel bzw. der „Mission“ der ESB Business School, in einem internatio-nalen Ausbildungsumfeld Führungspersönlichkeiten zu entwickeln, die unsere globale Wirtschaft und Gesellschaft verantwortungsvoll gestalten. Abgeleitet von dieser übergeordneten Zielsetzung will die ESB Business School in den einzelnen Studienprogrammen definierte Lernergebnisse erreichen. Im Studiengang "international Business Development" sind dies folgende “Learning Goals” und “Learning Objectives”:


Master of Science

Stand: SS 2019 © ESB Business School, Hochschule Reutlingen Seite 4 von 71

LANGUAGE PROFICIENCY INTERCULTURAL COMPETENCE ETHICAL BEHAVIOR

DOMAIN-SPECIFIC PROBLEM SOLVING

COMPETENCIES

LEARNING GOAL 1 LEARNING GOAL 2 LEARNING GOAL 3 LEARNING GOAL 4

IBD graduates are profi-cient in at least one foreign

language (admission re-quirement)

… are interculturally com-petent

… are able to manage complex, ethical and legal

issues expertly in their professional field and in

wider, environmental con-texts.

… are skilled at solving complex problems in the domain of international business development

LEARNING OBJECTIVE 1 LEARNING OBJECTIVE 2 LEARNING OBJECTIVE 3 LEARNING OBJECTIVE 4

IBD graduates communi-cate in spoken and written word at proficiency level (admission requirement)

… reflect upon the cul-tural context and its com-plexities when making de-

cisions in a global busi-ness environment

… are reflexively aware of ethical and legal issues in

their professional field. They are able to critically

analyze these issues on the basis of normative theory or models. Further-more, they are able to de-velop extensive, prudent and viable solutions that conform to ethical behav-ior in their professional

field and in wider, environmental and social

contexts.

… analyse complex prob-lems and develop innova-tive and viable solutions in the domain of interna-tional business develop-

ment

Measure embedded in Module M 2.2 Intercul-

tural Management, assessed by way of IES

online test

Measure embedded in Module 1.5 Business Ethics, assessed by way of presentation and writ-ten exam

Measure embedded in Module M 4.2 Thesis; assessment by academic supervisor

Absolventenprofil/ Qualification profile of graduates

Absolventinnen und Absolventen des Studiengangs verfügen über fundierte Kenntnisse und breit angelegte Kompetenzen für die Etablierung neuer Tätigkeits- und Geschäftsbereiche im internati-onalen Umfeld sowie die Entwicklung und Ausweitung vorhandener Geschäfte in den internatio-nalen Bereich. Die Qualifikationsziele des Programms sind im Einzelnen: Unternehmensorientiertes, strukturiertes Denken, Fähigkeit zur Analyse und Beherrschung kom-plexer Entscheidungsszenarien, Strukturierung und Management von Markterschließungsprojek-ten, Analyse und Steuerung von Funktionseinheiten sowie professioneller Umgang mit Mitarbei-tern und Kunden im internationalen Bereich. Typische Berufsfelder sind

- Aufbau neuer Geschäftstätigkeiten insbesondere mit internationalem Bezug - Marketing und Vertrieb im internationalen Umfeld - Steuerung und Finanzierung internationaler Geschäftstätigkeiten und Funktionseinheiten - Management in einem interkulturellen Umfeld


Master of Science


Absolventen des Studiengangs qualifizieren sich in diesen Berufsfeldern gleichermaßen für eine Tätigkeit in der Industrie, im Dienstleistungsunternehmen sowie in der Beratung, sowohl in einer selbständigen als auch in einer abhängigen Beschäftigung.

The goals of the program are in detail:

- Corporate orientation - Structured thinking - An ability to analyze and control complex decision scenarios - Structuring and management of international projects - Analysis and control of functional units

Professional fields

- Business development - Marketing - Product management - Strategic management - Entrepreneurship - International sales - Innovation management - International procurement

2. Studienplan/ Course of Studies

Für Studierende mit studiengangsbezogener

1 + 2 Vorlesungen, Seminare und Workshops in deutscher und englischer Sprache

Master-Thesis i.d.R. in Kooperation mit einem Unternehmen

Für Studierende ohne studiengangsbezogene

1 + 2 Vorlesungen, Seminare und Workshops in deutscher und englischer Sprache

Internationales Praxissemester oder Auslandsstudiensemester, optional auch für Studierende mit studiengangsbezoge-ner Auslandserfahrung möglich.

Master-Thesis in Kooperation mit einemUnternehmen


Master of Science


3. Curriculum Overview

ECTS-Credits in Semester SWS/ Workload

Module Modules and courses 1. 2. 3. 4. SWS/ h per week

Self study Total

workload (hrs)

Type of course

Lan-guage Assessment

Weight of

grade

M1.1 International Business Research & Sourcing 5 4 90 150 Engl. PA/ RE/

KL (1h) 5/90

M1.1.1 International Business Research 2 2 30 60 Seminar Engl. PA/ RE

M1.1.2 International Sourcing 3 2 60 90 Vorlesung Engl. KL (1h)

M1.2 International Marketing Cases 5 4 90 150 Seminar Deutsch RE/ KL (1h) 5/90

M1.3 Entrepreneurship 5 4 90 150 Seminar Deutsch PA 5/90

M1.4 Electives Controlling, Finance, Accounting (1 out of 3)

4 4 60 120 4/90

M1.4.A International Controlling 4 4 60 120 Seminar Deutsch CA 4/90

M1.4.B International Finance 4 4 60 120 VorlesungSeminar Engl. RE/ KL (1h) 4/90

M1.4.C International Accounting 4 4 60 120 Vorlesung Deutsch KL (2h) 4/90

M1.5 International Business Law & Strategy 4 4 60 120 KL (2h) 4/90

M1.5.1 International Business Law 2 2 30 60 Vorlesung Deutsch

M1.5.2 Strategic Management I 2 2 30 60 Vorlesung Engl.

M1.6 Business Ethics 5 4 90 150 Engl. RE/ KL (1) 5/90

M1.7 Elective Business Language I (1 out of 5) 2 2 30 60 CA 2/90

M1.7.A Business English I 2 2 2/90

M1.7.B Business French I 2 2 2/90

M1.7.C Business Spanish I 2 2 2/90

M1.7.D Business Chinese I 2 2 2/90

M1.7.E Business German I 2 2 2/90

Sum 1st semester 30 26 900 30/90

M2.1 International Market Research Projects 6 4 120 180 Deutsch PA / RE 6/90

M2.2 Applied Management Studies & Intercultural Management 6 6 90 180 PA / KL (2) 6/90

M2.2.1 Strategic Management II 2 2 Deutsch 2/90

M2.2.2 Intercultural Management 2 2 Engl. 2/90

M2.2.3 Management Workshops 2 2 Engl./ Dt. 2/90

M2.3 Electives International Management (2 out of 4) 10 8 180 300 10/90

M2.3.A Consulting Projects 5 4 90 150 Seminar Engl. CA 5/90

M2.3.B Management and Leadership 5 4 90 150 Seminar Engl. CA 5/90

M2.3.C Sustainability Management 5 4 90 150 Seminar Engl. CA 5/90

M2.3.D International Human Resources and Diversity Management 5 4 90 150 Seminar Engl. CA 5/90

M2.4 International Sales & Innovation Management 6 6 90 180 PA / KL (1) 6/90


Master of Science


ECTS-Credits in Semester SWS/ Workload

Module Modules and courses 1. 2. 3. 4. SWS/ h per week

Self study Total

workload (hrs)

Type of course

Lan-guage Assessment

Weight of

grade

M2.4.1 International Sales 4 4 Deutsch

M2.4.2 Innovation Management 2 2 Engl.

M2.5 Elective Business Language II (1 out of 5) 2 2 30 60 CA 2/90

M2.5.A Business English II 2 2 2/90

M2.5.B Business French II 2 2 2/90

M2.5.C Business Spanish II 2 2 2/90

M2.5.D Business Chinese II 2 2 2/90

M2.5.E Business German II 2 2 2/90

SUM 2nd semester 30 26 900 30/90

M3.A International Business Studies 30 900 900 Gem. intl. HS 30/90

M3.B International Internship (compulsory for some, see StuPrO) 30 2 870 900 30/90

M3.1.B Internship 28

depen-ding on country/

com-pany

PR

M3.2.B Internship Colloquium 2 2 30 Kolloqu. Engl.

M3.C (International) Internship (voluntary) 30 2 870 900 30/90

M3.1.C Internship 28

depen-ding on country/

com-pany

PR

M3.2.C Internship Colloquium 2 2 30 Kolloqu. Engl.

SUM (additional 3rd) semester 30 0 / 2 870 / 900 900 30/90

M4.1 Advanced Business Simulation 5 (5) 4 30 150 Engl. CA 5/90

M4.2 Master Thesis 25 (25) 750 750 . Engl./ Dt. MT 25/90

SUM Final (3rd or 4th Semester) 30 (30) 4 900 900 30/90

Summe 30 30 30 (30) 2700 (3600)

Abbreviations

CA Continuous Assessment KL Klausurarbeit in Stunden/ written exam (hrs.) MT Master-Thesis / Master-Arbeit PA Projektarbeit/ project work PR Praktikum/ internship RE Referat/ presentation


Master of Science


4. Module und Veranstaltungen/ Modules and Courses Hier finden Sie die für das jeweilige Semester gültigen Beschreibungen der Module und einzelnen Veranstaltungen.

4.1. M1.1 International Business Research & Sourcing Module-No./ Code M1.1 Semester 1. Semester Duration of Module 1 Semester Type of Module Compulsory / Pflicht Courses included in the Module

M1.1.1 International Business Research M1.1.2 International Sourcing

Frequency of Module Once per semester/1x je Semester Admission Require-ments

None / Keine

Academic Level Graduate, Master Transferability of the module

Eligible for foreign students with adequate command of English language. Geeignet auch für ausländische Studenten mit englischen Sprachkennt-nissen. Eligibility for other study programs possible after prior consent of respec-tive lecturer, and with availability of seat/space. Die Eignung für andere Studiengänge ist nach Rücksprache mit dem je-weiligen Lehrenden bei Platzverfügbarkeit möglich.

Responsible Prof. / Module Coordinator

Prof. Roland Heger, PhD Building/Geb. 17, Room/Raum 119, Tel.: 07121 271 6012 [email protected]

ECTS Credits 5 ECTS (Module) Learning Outcomes

After successful completion of this module, students should have devel-oped the following competencies. • Professional Competencies

Students will have developed the ability and skills to analyze complex problems, determine problem-specific analytical methods, and report findings in a scientifically accepted reporting style. Students will be able to apply one multivariate method, and make themselves familiar with the other ones in order to conduct studies and respective anal-yses, themselves.

• Methodological Competencies Students will hone their critical thinking and problem solving skills with respect to business modeling, and the application of multivari-ate methods. They are able to conduct secondary and primary re-search, and know how to cope with incomplete data, as well as how to use secondary data and transform them into useful information.

• Social Competencies Due to the interactive nature of the course modules, as well as via group work, students will refine their oral and written communication,

mailto:[email protected]


Master of Science


and their team skills, being able to make positive contributions to team / group projects.

• Personal Competencies Students will be confident in the application of analytical methodolo-gies, aware of the vagaries methodological design choices may intro-duce into an analysis, and critical of the results and interpretation of respective outcomes. They may identify conflicts of interest, and re-solve them while being aware of project objectives.

Type of Assessment Written project report and/ or presentation; final exam (1 hour)

Weighting of Grade 5/90

4.1.1. M1.1.1 International Business Research

Course No./ Code M1.1.1 Course Type Compulsory Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)


Teaching Language English ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours

2 hours per week (SWS); primarily as a teaching block during the block week of the study program

Learning Outcomes After successful completion of this subject, students should be able to an-alyze complex problems in business development, and esp. should have developed the following competencies. • Professional Competencies

Students will have developed the ability and skills to analyze complex problems, determine problem-specific analytical methods, and report findings in a scientifically accepted reporting style. Students will be able to apply one multivariate method, and make themselves familiar with the other ones in order to conduct studies and respective ana-lyses, themselves.

• Methodological Competencies Students will hone their critical thinking and problem solving skills with respect to business modeling, and the application of multivari-ate methods. They are able to conduct secondary and primary re-search, and know how to cope with incomplete data, as well as how to use secondary data and transform them into useful information.

• Social Competencies Due to the interactive nature of the course modules, as well as via group work, students will refine their oral and written communication, and their team skills, being able to make positive contributions to team / group projects.



Master of Science


• Personal Competencies Students will be confident in the application of analytical methodolo-gies, aware of the vagaries methodological design choices may intro-duce into an analysis, and critical of the results and interpretation of respective outcomes. They may identify conflicts of interest, and re-solve them while being aware of project objectives.

Course-specific contribution to AOL learning objectives

LO 4: Students will acquire the skills to analyze, understand, and model com-plex business problems. Specifically, they will know how to translate re-search questions into problem classes, and which of the multivariate analysis methods are most suitable for to provide answers to specific re-search questions. They will also know where and how to gather the appro-priate data, as well as how to prepare data for one specific multivariate method.

Contents/ Indicative Syllabus

Methods and model building Multivariate models Data preparation Exploring one multivariate technique (CA) Mockup of CA with SPSS Finding secondary business data Work on group research project; topics provided by teacher, as well as

guidance how to write a professional report on research findings Teaching and Learn-ing Methodologies

A mixture of learning methods are applied, catering to different learning types: Interactive teaching with discussions Project work in small groups with written reporting Individual work on project packages and data files

Miscellaneous Special emphasis on problem analysis and proper choice of methods; Working with professional statistics software, primarily JMP from SAS; (SPSS also possible)

Literature Joseph F. Hair, William C. Black, Barry J. Babin, Rolph E. Anderson, Multivariate Data Analysis: A Global Perspective, 7th Edition, Pearson, 2010

Journal article about, or using, one multivariate method, e.g. David B. Montgomery, Catherine A. Ramus, Calibrating MBA Job Pref-erences for the 21st Century, Academy of Management Learning & Education, Vol. 10, No. 1, 2011, pp. 9-26


Master of Science


4.1.2. M1.1.2 International Sourcing

Course No./ Code M1.1.2 Course Type Compulsory Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Prof. Roland Heger, PhD Geb. 17, Raum 119, Tel.: 07121 271 6012 [email protected]


2 hours per week (SWS)

Learning Outcomes After successful completion of this subject, students should be able to ap-ply multivariate analytical methods to complex sourcing and supply chain problems, and esp. should have developed the following competencies. • Professional Competencies

Students are able to identify complex problem areas in international supply chains where multivariate methods may help analyze and solve complex problems. Students are acquainted with select areas of international sourcing and supply-chain management and know how to cope with select sourcing and supply chain problems.

• Methodological Competencies Students are able to apply critical thinking and problem solving skills to sourcing and supply chain modeling, and know how to cope with incomplete data, as well as how to deal with uncertainty.

• Social Competencies No specific additional skills acquired.

• Personal Competencies No specific additional skills acquired.


LO2: Students know how cultural contexts influence sourcing behavior, deci-sion making, and design of the supply chain.

LO3: Students are able to identify problems with ethics and CSR in sourcing en-vironments, as well as develop countermeasures applying the Sarbanes-Oxley act, designing appropriate sourcing policies, or designing compliant sourcing and SC processes with the SCOR model. LO4: Students know how sourcing and the SCM function contribute to success-ful business development projects, and how they support implementation of business development strategies via sound backend processes that can be scaled to planned market development measures, as well as to current results.


Contemporary sourcing and supply chain environment Scope of sourcing and supply chain management Contribution of sourcing and SCM to value creation



Master of Science


Objectives and organization Supplier selection and management Development of supply (chain) Management strategy International sourcing and respective trends

Teaching and Learn-ing Methodologies

A mixture of learning methods are applied: Primarily lecture Interaktive teaching with discussions

Miscellaneous Occasional guest speaker Literature Kerkhoff, G.: Global Sourcing, Wiley-VCH Verlag, Weinheim, 2006

Pooler, V.H. / Pooler, D.J. / Farney, S.D.: Global Purchasing and Supply Management, Kluwer Academic Publishers, Norwell, Mass. 2004

Sollish, F., Semanik, J.: Strategic Global Sourcing — Best Practices, J. Wiley & Sons, Hoboken, N.J. 2011

Handfield, R.B. / Monczka, R.M. / Giunipero, L.C. / Patterson, J.L.: Sourcing and Supply Chain Management, 5th e. (International Edi-tion), South-Western Publishing - Cengage Learning EMEA, Andover, UK 2011 [Global focus]Oshri, I.: Offshoring Strategies, MIT Press, Cambridge, Massachusetts 2011

4.2. M1.2 International Marketing Cases Module No. M1.2 Type of module Pflicht Lecturers name; contact details see ESB-website

Prof. Dr. Gerd Nufer Geb. 5, Raum 108, Tel.: 07121 271 6011 [email protected]

Teaching language Deutsch

ECTS-Credits 5 ECTS Total Workload 150 h (60 h Präsenz, 90 h Selbststudium) Contact hours (SWS) 4 Semesterwochenstunden (SWS) Learning outcomes • Vertiefung der Marketing- und Management-Kenntnisse

• Erweiterung der Marketing-Kenntnisse um Ansätze des klassischen und nicht-klassischen internationalen Marketing

• Die erworbenen theoretischen Kenntnisse werden durch die Bearbei-tung von praktischen Fallstudien unmittelbar angewendet


LO 4: Group work on case studies and presentations by students contribute to LO 4 (domain-specific problem solving competencies): Students show un-derstanding of complex problem structures; apply appropriate meth-ods/tools/instruments for complex problems technically correct; develop relevant and viable solutions.



Master of Science


Content/ Indicative syllabus

Die theoretischen Inhalte der Lehrveranstaltung und die zu bearbeitenden praktischen Fallstudien variieren von Semester zu Semester, z.B.: Customer Relationship Marketing Tipps zur Bearbeitung von Fallstudien Internationale Marketing-Kommunikation Guerilla Marketing Verschiedene ausgewählte Case Studies Specials aus Forschung und Praxis

Teaching and learning methods

Es kommen verschiedene Lehrmethoden zum Einsatz, die sich abwech-seln und so unterschiedliche Lerntypen ansprechen: Interaktive Lehrveranstaltung im seminaristischen Stil mit Diskussionen Fallstudien-Arbeit in Kleingruppen mit Ergebnispräsentation und Dis-

kussion Praxis-Beispiele, Testfragen, Übungsaufgaben

Miscellaneous Ggf. Gastvortrag/Praxis-Workshop Examination/ Type of assessment

Klausur (1h), Präsentation (Teamarbeit)

Weighting of Grade within overall programme

5/90

Indicative reading list

Pflichtlektüre: Berndt, Ralph / Fantapié Altobelli, Claudia / Sander, Matthias: Internati-

onales Marketing-Management, 5. Aufl., Berlin 2016 Sander, Matthias: Marketing-Management. Märkte, Marktforschung

und Marktbearbeitung, 2. Aufl., Stuttgart 2011 Zusätzlich empfohlene Literatur: Nufer, Gerd: Ambush Marketing im Sport. Grundlagen – Best Practice –

Evaluation, 2. Aufl., Berlin 2018 Nufer, Gerd / Bühler, André: Event-Marketing in Sport und Kultur, Kon-

zepte – Fallbeispiele – Trends, Berlin 2015

4.3. M1.3 Entrepreneurship Module No. M1.3 Type of module Compulsory / Pflicht Lecturers name; contact details see ESB-website

Prof. Dr. Maud Schmiedeknecht Geb. 17, Raum 130, Tel.: 07121 271 3081 [email protected]

Teaching language Deutsch ECTS-Credits 5 ECTS Total Workload 150 h (60 h Präsenz, 90 h Selbststudium) Contact hours (SWS) 4 Semesterwochenstunden (SWS)



Master of Science


Learning outcomes • Fachliche Kompetenzen (Professional Competencies): Erlernen unternehmerischen Denkens und Handelns

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung (Methodological Competencies): Startup-Methoden wie Design Thinking, Kundenzentrierte Entwick-lung, Problemlösung- und Entscheidungsfähigkeit, Agilität in Projektar-beit

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen (Social Competen-cies): Vermittlung neuer Formen der Zusammenarbeit (Arbeiten im Startup-Modus, Sprints), Training von Team- und Kommunikationsfähigkeit bei der Entwicklung einer Geschäftsidee

• Persönliche Kompetenzen (Personal Competencies): Innovations- und Entrepreneurshipkompetenzen, kreative Kompeten-zen zur Entwicklung von (neuartigen) Lösungen für Probleme


LO 3: Students reflect upon the social responsibility of business development projects. They learn the concept of Social Entrepreneurship. Their busi-ness models are challenged regarding economic, ecological and social di-mensions.

LO 4: Students generate business ideas in teams, develop business models and write a business plan. By presenting their ideas in a pitch-event they learn to convince the audience how their product or service solve a spe-cific problem.


- Teilnahme an Workshops zur Entwicklung und Ausarbeitung einer Ge-schäftsidee und des dazugehörigen Geschäftsmodels (u.a. Design Thinking, Business Model Canvas und Validierungsworkshop)

- Erlernung und Anwendung von Startup-Methoden, u.a. Design Thin-king

- Kennenlernen von Beispielen erfolgreicher Unternehmensgründungen - Rechtliche und organisatorische Rahmendaten,

Fördermöglichkeiten und Programme der Gründungsunterstützung - Erstellung eines Finanzplans - Präsentation der Geschäftsidee


Workshops, Gastvorträge, Pitches

Miscellaneous Teilnahme am Pitch-Event der Hochschule Gastvorträge und Workshops mit Gründern und/oder Business Develo-pern

Weight of grade 5/90 Indicative reading list

Dorf, B. & Blank, S. (2014): Das Handbuch für Startups. O’Reilly Verlag ETH Zürich et al. (2016): Planen, gründen, wachsen. Mit dem professio-nellen Businessplan zum Erfolg. Redline Verlag Faltin, G. (2012): Kopf schlägt Kapital: Die ganz andere Art, ein Unterneh-men zu gründen. Von der Lust, ein Entrepreneur zu sein. dtv Verlag Fisk, P. (2015): Gamechangers. Are you ready to change the world? Crea-ting innovative strategies for business and brands. Wiley


Master of Science


Lutz, A. & Schuch, M. (2016): Existenzgründung: Was Sie wirklich wissen müssen. Linde Verlag Nagl, A. (2015): Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen. Mit Checklisten und Fallbeispielen. Springer Gabler Osterwald, A. & Pigneur, Y. (2011): Business Model Generation: Ein Hand-buch für Visionäre, Spielveränderer und Herausforderer. Campus Verlag Vogelsang, E. et al. (2015): Existenzgründung und Businessplan: Ein Leit-faden für erfolgreiche Start-ups. Erich Schmidt Verlag

4.4. M1.4 Electives Controlling, Finance, Accounting (1 out of 3)

Modul-Nr./ Code M1.4 Semester 1. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehr- veranstaltung

Wahlpflicht (eine Veranstaltung aus dreien ist zu wählen)

Lehrveranstaltungen des Moduls

M1.4.A International Controlling M1.4.B International Finance M1.4.C International Accounting

Häufigkeit des Angebots

1x je Semester

Zugangs- voraussetzungen

Keine aus dem Master, aber Präsenz der Grundlagen aus dem Bachelor

Niveau Graduate, Master Verwendbarkeit des Moduls

Alle drei Module sind Teil des Masters IACT. Modul M1.4.B: Geeignet auch für ausländische Studierende mit engli-schen Sprachkenntnissen. Die Eignung für andere Studiengänge ist nach Rücksprache mit dem je-weiligen Lehrenden bei Platzverfügbarkeit möglich.

Modul- verantwortliche(r)

Prof. Dr. Carmen A. Finckh Geb. 17, Raum 130, Tel.: 07121 271 6018 [email protected]

ECTS des Moduls 8 ECTS Qualifikationsziele des Moduls

Das Modul stellt ein gemeinsames Verständnis zu den Themen Internatio-nales Controlling und Internationale Finanzen her. Die Studierenden wen-den die Methoden und Instrumente des Internationalen Controlling und der Internationalen Finanzierung problemorientiert an. Das Modul schafft die Basis für vertiefende Studien in Internationalem Controlling oder Internationalen Finanzen in den darauffolgenden Semes-tern.

Art der Prüfung Abhängig vom gewählten Wahlpflichtfach (Teilmodul) Gewichtung der Note 4/90



Master of Science


4.4.1. M1.4.A International Controlling

Kursnummer/ Kürzel M1.4.A Veranstaltungsart Wahlpflicht (gleiche Veranstaltung M1.2.1 "Intl. Contr." als Pflicht in IACT) Name der/des Hoch-schullehrer/s


Lehrsprache Deutsch ECTS-Credits 4 ECTS Gesamtworkload 120 h (60 h Präsenz, 60 h Selbststudium) Kontaktstunden/ SWS 4 Semesterwochenstunden (SWS) Qualifikationsziele der Lehrveranstaltung

• Fachliche Kompetenzen: Die Studierenden gewinnen ein grundlegendes Verständnis der Her-ausforderungen im Controlling in einem international tätigen Unter-nehmen unter besonderer Berücksichtigung der Kontextfaktoren und der Koordinationsanforderungen. Sie verstehen die länderspezifischen Unterschiede im Controllingver-ständnis und können damit sozial kompetent umgehen. Die Studierenden lernen, die Methoden und Instrumente des Inter-nationalen Controllings problemorientiert anzuwenden und verste-hen deren Grenzen sowie Herausforderungen bei der Implementie-rung. Sie gewinnen Erfahrung in der Analyse, Bewertung und Inter-pretation von Controlling-Informationen aus dem internationalen Um-feld.

• Fachübergreifende, methodische Kompetenzen: Die Studierenden lernen die Herausforderungen in der Nutzung und Weiterentwicklung von Managementkonzepten und –instrumenten im internationalen Umfeld kennen und können dieses Wissen auf an-dere Gebiete übertragen. Sie begreifen die Zusammenhänge und Schnittstellen unterschiedli-cher Funktionsbereiche zur gesamthaften Steuerung von internatio-nalen Unternehmen (Metakoordination). Sie verstehen den Zusammenhang von Controlling und CSR.

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen: Die Studierenden reflektieren die verschiedenen Controllingrollen im internationalen Kontext. Sie gewinnen ein tieferes Verständnis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit auf horizontaler und vertikaler Ebene im Rahmen der verschiedenen Managementprozesse (Pla-nung & Reporting, Entscheidungsunterstützung etc.). Die Studieren-den reflektieren ethisches Verhalten von Controllern.

• Persönliche Kompetenzen: Sie verstehen die Anforderungen an die Kommunikationskompetenz im internationalen Umfeld und können ihren diesbezüglichen Stand sowie Weiterentwicklungsbedarf besser einschätzen.


LO 3: Within performance management students discuss the behavioral consequuences of poorly designed performance management systems for an organization.



Master of Science


LO 4: Students analyze different current issues in international controlling and create proposals for improvement. They apply instruments, methods and procedures according the different contexts. They work on different case studies and one business project in cooperation with a company.

Inhalte der Lehrveran-staltung

Einführung in das Internationale Controlling Trends im Controlling (Rollenwandel, Digitalisierung etc.) Länderspezifische Unterschiede im Controlling Strategische und operative Steuerungsmodelle für internationale Un-

ternehmen Planung und Budgetierung im internationalen Umfeld Internationales Performance und Cost Management

Lehr- und Lern- methoden

Vorlesungen, Diskussionen, Übungen, Fallstudien, Studium der Fachlite-ratur. Selbstständiges wissenschaftliches Arbeiten in Gruppen.

Besonderes Fallweise werden Praxisvertreter zur Präsentation und Diskussion ausge-wählter Themen eingeladen. Präsentationen und Hinweise zu Vertiefungsliteratur werden auf der RELAX-Seite des Moduls bereitgestellt.

Literatur Pflichtlektüre • Horváth, P., Gleich, R., Seiter, M. Controlling, 13. Auflage, 2015 • Hoffjan, A., Internationales Controlling, Stuttgart 2009 • Weber, J., Schäffer, U., Einführung in das Controlling, 14. Auflage

2014 • Weber, J. (Hrsg.), Das Advanced-Controlling-Handbuch Volume 2.

Richtungsweisende Konzepte, Steuerungssysteme und Instrumente, 2008.

(ergänzt jeweils um themenspezifische Literatur, die zu Beginn des Se-mesters bekannt gegeben wird.)

4.4.2. M1.4.B International Finance

Kursnummer/ Kürzel M1.4.B Veranstaltungsart Wahlpflicht (gleiche Veranstaltung M1.2.2 "Intl. Fin." als Pflicht in IACT) Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Hans-Martin Beyer Geb. 5, Raum 109, Tel.: 07121 271 6025 [email protected]

Lehrsprache English ECTS-Credits 4 ECTS Gesamtworkload 120 h (60 h Präsenz, 60 h Selbststudium) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden

4 Semesterwochenstunden (SWS)



Master of Science


Qualifikationsziele der Lehrveranstaltung

• Fachliche Kompetenzen (Professional Competencies): Students will develop an enhanced understanding of financial state-ment analysis and corporate M&A transactions and valuation. In spe-cific, students will be able to apply methods and models to identify and analyze the most relevant financial performance measures for managing a firm. Over and above, students will be able to assess and apply core valuation techniques and methods and to critically discuss valuation concepts applied in practice.

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung (Methodological Competencies): Students will further enhance their critical thinking and problem solv-ing skills in addition to analytical skills particularly in the fields of statement analysis and company valuation and respective decision making.

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen (Social Competen-cies): Through the interactive nature of the course, students will refine their oral and written communication competence and their team skills.

• Persönliche Kompetenzen (Personal Competencies): Students will be equipped with the necessary knowledge, experi-ences and competencies to resume a role in the respective fields of professional competence. Conflicting interests and related inter- and intrapersonal conflicts and ethical problems will be assessed and dis-cussed.


LO 2: On the basis of transaction examples and projects, the impacts of interna-tional differences on transactions and value of companies - and potential approaches to tackle these - are discussed.

LO 4: Students will understand, apply and interpret valuation methods and put them into an international context. Valuation problems are discussed and elaborated in group projects on basis of scientific studies or practical situ-ations. Students will solve valuation problems in the fields of calculating, normalising and forecasting cash flows, cost of capital and terminal value calculation, and in applying to different valuation approaches.


Fundamentals of Corporate Transactions including types of transactions and transaction stakeholders and process. Valuation and assessment concepts and methods with a specific focus on • Financial statement ratio analysis and market multiples • income/DCF approaches - methodological issues and application • implications of valuing internationally • implications of risk management on value


Seminar style lecture including presentations by students, case studies, discussions, coaching by instructor.

Besonderes Guest lectures by external valuation professionals Literatur • Damodaran, Aswath: Investment Valuation, Wiley, latest ed

• Damodaran, Aswath: The dark side of valuation, Pearson/FT Press, latest ed.


Master of Science


• Fridson, Martin S. & Alvarez, Fernando, Financial Statement Analysis: A Practitioner’s Guide, John Wiley & Sons and Financial Statement Analysis Workbook, latest ed.

• Gaughan, Patrick A.: Mergers, Acquisitions, and Corporate Restructur-ings, Wiley, latest ed.

• Higgins, Robert C.: Analysis for Financial Management, McGrawHill, latest ed.

• Jones, Charles P.: Investments – Principles and Concepts, Wiley, lat-est ed.

• Koller, Tim/Goedhart, Marc/Wessels, David: Valuation – Measuring and managing the value of companies, Wiley, latest ed.

• Reed, Stanley F./Lajoux, Alexandra/Nesvold, H. Peter: The Art of M&A, McGrawHill, latest ed.

• Ross, S.A. / Westerfield, R.W. / Jaffe J.F.: Corporate Finance, McGrawHill, latest edition

• Ryan, Bob: Corporate Finance and Valuation, Thomson, latest edition • Titman, Sheridan / Martin, John D.: Valuation – The Art and Science of

corporate investment decisions, Pearson, latest ed. • Shapiro, Alan C.: Multinational Financial Management, Wiley, latest

ed. Supplementary • Horngren C. T., Harrison, W. T., Oliver M. S., Financial Accounting,

Pearson, latest ed. • Horngren, C. T., Datar, S. M., Rajan, M. V., Cost Accounting: A Manage-

rial Emphasis, Pearson, latest ed. • http://cpaclass.com/fsa/ratio-01a.htm

4.4.3. M1.4.C International Accounting

Kursnummer/ Kürzel M1.4.C Veranstaltungsart Wahlpflicht (gleiche Veranstaltung M1.3.1 "Intl. Acc." als Pflicht in IACT) Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Dominic Wader Geb. 17, Raum 116, Tel.: 07121 271 3065 [email protected]

Lehrsprache Deutsch ECTS-Credits 4 ECTS Gesamtworkload 120 h (60 h Präsenz, 60 h Selbststudium) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden



• Fachliche Kompetenzen (Professional Competencies): Aufbauend auf Grundlagenkenntnissen sollen vertiefte Kenntnisse im Bereich der (internationalen) Rechnungslegung, insbesonde der



Master of Science


Bilanzierung nach nationalen und internationalen Rechnungsle-gungsstandards, erlangt werden.

• Fachübergreifende Kompetenzen (Methodological Competencies): Vertiefung der Fähigkeiten des kritischen Denkens und der Analyse-fähigkeiten. Durch einen prinzipienbasierten Ansatz erlangen die Stu-dierenden die Fähigkeit, generelle Prinzipien auf konkrete Problem-stellungen und Situationen anzuwenden und existierende Problemlö-sungen zu diskutieren.

• Soziale Kompetenzen (Social, key Competencies): Durch das seminaristische Unterrichtsformat werden die Diskussi-onsfähigkeit und die Kompetenz zum kritischen Hinterfragen der ei-genen Position geschärft.

• Persönliche Kompetenzen (Personal Competencies): Die Studierenden erhalten die notwendigen Kenntnisse, Erfahrungen und Kompetenzen, um diese in einschlägigen Berufskarrieren anzu-wenden. Dies ist gemäß der Studiengangsziele sowohl für Fach- als auch Beraterkarrieren möglich.


LO 4: Students will understand, apply and interpret the conceptual and tech-nical aspects of International Accounting. Hereby they will solve cases in various areas of accounting.


Bilanzierung nach nationalen und internationalen Rechnungslegungsstan-dards 1. Theoretische Grundlagen zur Rechnungslegung 2. Allgemeine Ansatz-, Bewertungs- und Ausweisregeln 3. Bilanzierung des Anlagevermögens 4. Bilanzierung des Umlaufvermögens 5. Bilanzierung des Eigenkapitals 6. Bilanzierung der Rückstellungen 7. Bilanzierung der Verbindlichkeiten 8. Latente Steuern 9. Gewinn- und Verlustrechnung


Seminarartiger Unterrichtsstil mit Diskussionen, Fallstudien und Coaching durch den Lehrenden.

Besonderes Gastvorträge Literatur Jeweils die aktuelle Auflage von:

• Pellens/Fülbier/Gassen/Sellhorn: Internationale Rechnungslegung, Schäffer-Poeschel Verlag.

• Coenenberg/Haller/Schultze: Jahresabschluss und Jahresabschluss-analyse, Schäffer-Poeschel Verlag (separates Übungsbuch).

• Beck‘scher Bilanz-Kommentar: Handelsbilanz – Steuerbilanz, Beck Verlag.


Master of Science


4.5. M1.5 International Business Law & Strategy Modul-Nr./ Code M1.5 Semester 1. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehrveranstal-tung

Compulsory / Pflicht


M1.5.1 International Business Law M1.5.2 Strategic Management I


Once per semester/1x je Semester

Zugangs-vorausset-zungen

None / Keine


M1.4.2 Strategic Management: Eligible for foreign students with adequate command of English language. Geeignet auch für ausländische Studenten mit englischen Sprachkennt-nissen. Eligibility for other study programs possible after prior consent of respec-tive lecturer, and with availability of seat/space. Die Eignung für andere Studiengänge ist nach Rücksprache mit dem je-weiligen Lehrenden bei Platzverfügbarkeit möglich.

Modulverantwortli-che(r)

Prof. Dr. Philipp von Carlowitz Building/Geb. 5, Room/Raum 201, Tel.: 07121 271 3017 [email protected]


• Fachliche Kompetenzen (Professional Competencies): Bedeutung und Verknüpfung von rechtlichen Themen in der umsetz-baren Strategieentwicklung; Verständnis der Komplexität von Strate-gieentwicklung am Beisepiel der Berücksichtigung von rechtlichen Rahmenbedingungen

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung (Methodological Competencies): Fähigkeiten juristische Sachverhalte zu verstehen und einzuordnen; Anwendung des strategischen Insturmentariums auf reale strategi-sche Situationen von Unternehmen

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen (Social Competen-cies): Interkulturelle Teamfähigkeit durch Gruppenarbeit bei der Erarbei-tung von Fällen; Präsentations- und Diskussionsfähigkeiten in der Darstellung komplexer Sachverhalte

• Persönliche Kompetenzen (Personal Competencies): Perspektivenwechsel und Analytik verschiedene Themen zu verknüp-fen; Umgang mit komplexen weitgreifenden Themen; Fokussierung auf das Wesentliche.



Master of Science


Art der Prüfung/ Voraussetzung für die Vergabe von Leistungspunkten

Zweistündige gemeinsame Klausur (2 x 1 h), common final exam (2 x 1h)

Gewichtung der Note 4/90 4.5.1. M1.5.1 International Business Law

Kursnummer/ Kürzel M1.5.1 Veranstaltungsart Pflicht Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Markus Conrads [email protected]




• Fachliche Kompetenzen Studierende erwerben Kenntnisse über die Grundlagen des deut-schen Wirtschaftsprivatrechts sowie dessen praktische Anwendung auf Rechtsfragen im Wirtschaftsleben.

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung Studierende können einfache Rechtsfragen juristisch prüfen und ei-ner Lösung zuführen.

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen Juristische Argumentation und Diskussion, schriftliche und mündli-che Kommunikationsfähigkeit.

• Persönliche Kompetenzen Bewußtsein für rechtliche Fragestellungen und Probleme; Fähigkeit zur rechtlichen Argumentation und Diskussion.


LO 3 Students reflect in case study discussion the consequences of legal and ethical misbehaviour.

LO 4 Students analyze cases and solve legal problem of international coopera-tions by applying the concepual framework of business law.


A. CISG im Vergleich zu unvereinheitlichten Regelungen nationaler Rechtsordnungen

I. Anwendungs- und Geltungsbereich CISG II. Vertragsschluss III. Vertragspflichten und Rechtsbehelfe bei Vertragsverletzung

B. Vertragsgestaltung bei internationalen Kaufverträgen I. AGB bei Im- und Exportgeschäften II. Prüfung von Vertragsentwürfen



Master of Science


C. Internationales Gesellschaftsrecht I. GmbH-Recht in Deutschland II. Vergleich mit ausländischen Kapitalgesellschaften


Interaktive Lehrveranstaltung mit Diskussionen, Praxis-Beispielen, Test-fragen, Übungsaufgaben

Besonderes -- Literatur Conrads, Markus, Internationales Kaufrecht, Berlin/Boston 2017

Conrads, Markus/Schade, Friedrich, Internationales Wirtschaftsprivat-recht, 2. Auflage München 2012

4.5.2. M1.5.2 Strategic Management I

Kursnummer/ Kürzel M1.5.2 Veranstaltungsart Compulsory Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Philipp von Carlowitz Building/Geb. 5, Room/Raum 201, Tel.: 07121 271 3017 [email protected]

Lehrsprache English ECTS-Credits 2 ECTS Gesamtworkload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden



Upon completion of this course, students have obtained the following competencies: • Professional Competencies:

Critically understand the complexity of strategy development and the ability to link different aspects of business in a long term perspective; Ability to scrutinize existing strategies for consistency and do-ability.

• Methodological Competencies: Problem solving in strategic management issues also in international context; step-by-step development of strategies.

• Social Competencies: Argue for or against positions in front of audiences; Develop results in discussions in various team set ups; Apply effective written and oral communication skills.

• Personal Competencies: Awareness of own potential in analyzing and assessing strategy is-sues; Awareness for own argumentation skills and ability to deal with complex issues.


LO 2: On the basis of some case studies the topic of internationalization strat-egy of companies is discussed as one strategic option, identifying the complexity of cross-border business.



Master of Science


LO 4: The main feature of the course is to apply strategic management tools to deal with complex and uncertain situations in the business environment and to come up with feasible and realistic long-term strategies.


• What is Strategy & Levels of Strategy • Strategic Analysis I: External Analysis • Strategic Analysis II: Internal Analysis • Developing Strategic Options • Growth Strategies • Strategies in a Globalized World


Lectures, cases, discussions, exercises, reading assignments on im-portant topics of Strategic Management. Main Focus is on Case Studies to be prepared for self-study; cases are discussed in class.

Besonderes Literatur • Hungenberg, Harald: Strategisches Management in Unternehmen.

Wiesbaden, Springer Gabler 2014 • Lynch, Richard, Strategic Management. Harlow, England ; Pearson

2018 • Morschett, Dirk, Schramm-Klein, Hanna, Zentes, Joachim:

Strategic international management. Text and cases, Berlin, Wiesbaden 2015

4.6. M1.6 Business Ethics Modul-Nr./ Code M1.6 Semester 1. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehr- veranstaltung





None / Keine


Grundlagen der Wirtschaftsethik auch für andere Studiengänge und Aus-tauschstudierende geeignet.


Prof. Dr. iur. Bernd Banke Building/Geb. 5, Room/Raum 112, Tel.: 07121 271 6013 [email protected]

Name der/des Hochschullehrer/s

Prof. Dr. iur. Bernd Banke

Lehrsprache Deutsch ECTS-Credits 5 ECTS



Master of Science


Gesamtworkload

150 h (60 h Präsenz, 90 h Selbststudium)

Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden



Referat und einstündige Klausur

Gewichtung der Note 5/90 Qualifikationsziele • Fachliche Kompetenzen

Studierende erwerben Kenntnisse über die Grundlagen der Theorien der Wirtschaftsethik sowie deren praktische Umsetzung in einer glob-bal agierenden komplexen Wirtschaft.

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung Studierende können anhand eines 5 Schritte Programms Entschei-dungen kritisch reflektieren und ethisch begründen: 1. Analyse Ist-Zustand 2. Benennen der ethisch relevanten Fragen 3. Analyse der Argumente 4. Evaluation und Entscheidung 5. Implementierung

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen Sie erwerben hohe Kommunikationsfähigkeit auf der Grundlage mo-derner Kommunikationstheorien.

• Persönliche Kompetenzen Das Bewußtsein des eigenen Wissens und der eigenen Fähigkeiten stärkt das Selbstvertrauen und die Toleranz gegenüber Gesprächs- und Geschäftspartnern.


LO 3: Ethical awareness, ethical analysis and application of ethics theories is core element of the class. The students demonstate by their course con-tributitions that they improve their competence to analyse, to apply, to critcally reflect and to justify decisions, based on ethical theoretical knowledge and interactive argumentation. The module includes an embedded assessment based on group presen-tations and individual written exam.

Inhalte des Moduls Definition zentraler Begriffe der Wirtschaftsethik und des Wertemanage-ments. Bedeutung der Wirtschaftsethik in einer global-komplexen Wirtschaft Grundlagen der Theorie sozialer Systeme (Schwerpunkt: Wirtschaft) Philosophische Grundlagen der Wirtschaftsethik (Plato, Kant, Bentham) Moderne Theorien der Wirtschaftsethik (Wieland, Ulrich, Homann u.a.) Transfer von der Wirtschaftsethik zum Wertemanagement CSR Standards, Ratings und Reports (BSCI, ISO 2600, oekom CRR)


Seminaristischer Lehr- und Lernstil, Case Study Diskussionen, E-Learning-plattform „Relax“ 2 tägiges externes Blockseminar zu Kommunikation und Wertevermitt-lung

Besonderes Externes Blockseminar, Gastvorträge aus der Praxis


Master of Science


Literatur Noll, Bernd: Wirtschafts- und Unternehmensethik in der Marktwirtschaft, 2013 Crane, Andrew / Matten, Dirk: Business Ethics, 2010 Lütge, C.: Handbook of the Philosophical Foundations of Business Eth-ics, Heidelberg Springer 2013 Vorlesungsskripte Prof. Dr. Banke – Relax (jährlich aktualisiert).

4.7. M1.7 Electives Business Language I (1 out of 5)

Module-No./ Code M1.6 Semester 1. Semester (two-semester program) Duration of Module 1 Semester (two-semester program) Type of Module Elective / Wahlpflicht (eine Veranstaltung aus fünfen ist zu wählen) Courses included in the Module

M1.7.A Business English I M1.7.B Business French I M1.7.C Business Spanish I M1.7.D Business Chinese I M1.7.E Business German I

Frequency of Module Availability


Admission Requirements

None / Keine (Admission test for grouping / Test zur Gruppeneinteilung)

Academic Level Graduate, Master Recognition of Module Priorities: Program, ESB, University Responsible Prof. / Module Coordinator

Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected]

ECTS Credits 2 ECTS (Module) Learning Outcomes

Language skills at respective language level (see language for details)

Type of Assessment/ Prerequisites for Awarding of ECTSs

Continous assessments (CA) consisting of: written assignment (40%), oral assignment (40%), active participation and attendance (20%). All continuing assessments are determined at the course level.

Weighting of Grade 2/90



Master of Science


4.7.1. M1.7.A Business English I

Module-No./ Code M1.7.A Type of Module Elective Admission Requirements

There is no language placement test for Business English. All students are expected to already have a high proficiency level upon admission to the program.

Academic Level Course is conducted at C1.2 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on semester: Lucas Ogden, otherwise contact: Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected]



Learning Outcomes Over the course of two semesters, students complete two consecutive lev-els of one language. After the successful completion of this course, stu-dents should have developed: Professional competence:

• Students will confidently conduct a product review using written and verbal business English.

• Students will confidently use verbal and written business English in a variety of scenarios, including difficult or challenging scenar-ios.

• Students will confidently conduct a persuasive presentation a business topic in English.

• Students will conduct a professional business meeting. • Students will apply extended business and

economics-related terminology in simulations and discussions. Methodological competence:

• Students will integrate content knowledge of core program curric-ulum to research, analyze, critique and evaluate a business sce-nario, then write a persuasive paper based on the scenario.

• Students will apply appropriate grammar, punctuation and spelling conventions when writing.

Social competence: • Students will apply networking and teambuilding skills within a

multicultural context. • Students will collaborate with peers from various cultural back-

grounds to problem-solve business scenarios. • Students will compare/contrast the impact of cultural dimensions

in different business scenarios. • Students will confidently and professionally discuss ideas and

state a position during a business meeting.



Master of Science


Personal competence: • Students will confidently use the English language for

different purposes, including business situations. • Students will improve their vocabulary and skills based on their in-

dividual competency level. Contents/ Indicative Syllabus

The content of each course level is in accordance with the Common Euro-pean Framework Reference for Languages (CEFR). Content will be adapted to the needs of the students.

Business English Boot Camp Learning Objectives:

1. Assess own grammar needs 2. Apply English grammar rules 3. Compare strategies for writing a report versus writing a persuasive

paper Writing a product review & making recommendations Learning Objectives:

1. Identify the parts of a business report 2. Identify common business words used in a report 3. Make recommendations 4. Use proper voice and register (formal, informal, neutral) 5. Write a business report

Intercultural business communication Learning Objectives:

1. Understand how cultural background influences communication 2. Compare/contrast the impact of cultural dimensions in a business

scenario 3. Communicating under stress 4. Identify ways to deal with stress at work (conflict resolution ap-

proaches) 5. Formulate solution and express self in Business English

Case Study 1 Learning Objectives:

1. Identify key vocabulary words and their synonyms 2. Edit a paragraph for conciseness 3. Ethical hot seat 4. Learning Objectives: 5. Identify elements of ethical communication 6. Choose a communication approach that best fits a given business

scenario Case Study 2 Learning Objectives:

1. Identify parts of a business meeting agenda 2. Create an effective agenda 3. Apply appropriate words and phrases used when discussing ideas

at a meeting. 4. Confidently state a position 5. Conduct a business meeting while following the agenda


Master of Science


Elevator pitch Learning Objectives:

1. Discuss the purpose of an elevator pitch 2. Identify the parts of an elevator pitch 3. Create & deliver an elevator pitch

Managing change & conflict Learning Objectives:

1. Using Business English, state a position after taking different per-spectives into consideration

2. Use technology tools to communicate virtually Presentations/paper Learning Objectives:

1. Persuade an audience using written and verbal Business English Teaching and Learn-ing Methodologies

All teaching is by native speakers and based on short presentations, inter-active activities, role-plays, written assignments, discussions, articles, etc., depending on individual student needs.

Specialties The Business English courses are tailored to the needs of the IACT and IBD students.

Literature Possible resources include: English Grammar: Understanding the Basics (2010) By Evelyn P. Altenberg, Robert M. Vago, Cambridge University Press The New English Grammar: With Phonetics, Morphology and Syntax (2010) By Horace Dalmolin, Tate Publishing Oxford Business English Dictionary (2006) By Dylis Parkinson & Joseph Noble, Oxford University Press Collins COBUILD-International Business English Dictionary (2011) By Sandra Anderson, Harper Collins Publishers Business English: The Writing Skills You Need for Today's Workplace (2010) By Andrea B. Geffner, Barron’s Publishers How to Write Effective Business English: The Essential Toolkit (2009) By Fiona Talbot, Kogan Ltd. Publishers

4.7.2. M1.7.B Business French I

Module-No./ Code M1.7.B Type of Module Elective Admission Requirements

Language placement test

Academic Level For French, courses are offered at the B1 to C1 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on course level: For Business French: Anne-Marie Labbé, Sylvie Béroud, Serge Turcot, otherwise contact:


Master of Science


Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected] Prof. Dr. Niamh O´Mahony Building/Geb. 17, Room/Raum 113, Tel.: 07121 271 3028 [email protected]

Teaching Language French ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours


Learning Outcomes Over the course of two semesters, students complete two consecutive lev-els of one language. Students must demonstrate the prerequisite skills in order to advance to the next level. After successful completion of this course, students should have developed: Professional competence:

• Students will improve their language skills, while • increasing their knowledge of basic business terminology in the

target language. Students will demonstrate best practices for business communi-cation skills in the target language.

• On all levels, students will improve their communication skills ac-cording to their individual capabilities.

• Students will acquire or improve their grammar skills and vocabu-lary in the target language according to their individual compe-tency level.

• Students will acquire or improve written and oral communication skills in the target language, especially those skills used in busi-ness contexts and situations in the student’s personal context (studies, internships).

Methodological competence: • Students will analyze and discuss different topics related to

business communication. Social competence:

• Students will interact in the target language for various purposes and with different types of audiences.

• Students will improve their intercultural awareness and intercultural communication competencies.

Personal competence: • Students will improve self-confidence using the target language

for different purposes, including business situations. • Students will become familiar with France as well as the ways of

life and business life in French-speaking countries. • Students will become aware of current economic developments

and problems in French-speaking countries. Contents/ Indicative Syllabus

The content of each course level is in accordance with the Common Euro-pean Framework Reference for Languages (CEFR).




Master of Science




Specialties The Business French courses are offered ESB-wide and therefore reflect the ESB-wide module and course descriptions.

Literature For Business French: • To be announced in class (depends on the course level).

4.7.3. M1.7.C Business Spanish I

Module-No./ Code M1.7.C Type of Module Elective Admission Requirements

Language placement test

Academic Level For Spanish, courses are offered at the A1 to C1.2 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on course level: For Business Spanish: Yolanda Guevara, Esteban Caballero, Francis Figueroa, Maria Engracia Lopez Sanchez, Pilar Vega, Lilliam Rojas-Klaus, otherwise contact: Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected]

Teaching Language Spanish ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours









Master of Science








for different purposes, including business situations. • Students will become familiar with Spain and Latin-American

countries as well as the ways of life and business life in Spanish-speaking countries.

• Students will become aware of current economic developments and problems in Spanish-speaking countries.





Specialties The Business Spanish courses are offered ESB-wide and therefore reflect the ESB-wide module and course descriptions.

Literature For Business Spanish: • Meta Profesional A1-A2 Spanisch für den Beruf (2015)/Klett • Meta Profesional B1 Spanisch für den Beruf (2015)/ Klett • Further literature will be announced in class, especially for higher

levels.

4.7.4. M1.7.D Business Chinese I

Module-No./ Code M1.7.D Type of Module Elective Admission Requirements

Language placement test only if student has prior knowledge of Chinese in the first session

Academic Level For Chinese, courses are offered at the A1 to B1 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on course level: For Business Chinese: Xiaohui Xu, Hui Mo-Meier, Ying Feng, otherwise contact:


Master of Science


Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected] Prof. Dr. Niamh O´Mahony Building/Geb. 17, Room/Raum 113, Tel.: 07121 271 3028 [email protected]

Teaching Language Chinese ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours













for different purposes, including business situations. • Students will become familiar with China as well as the ways of

life and business life in China. • Students will become aware of current economic developments

and problems in China. Contents/ Indicative Syllabus





Master of Science




Specialties The Business Chinese courses are offered ESB-wide and therefore reflect the ESB-wide module and course descriptions.

Literature For Business Chinese: • To be announced in class (depends on the course level).

4.7.5. M1.7.E Business German I

Module-No./ Code M1.7.E Type of Module Elective Admission Requirements

Language placement test (exchange students must demonstrate basic knowledge of German language in order to participate in regular program lectures. The Business German course is in addition to the regular lectures).

Academic Level For German, courses are offered at the A1 to C1.2 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on course level: For Business German: Dr. Karen Diehl, Josefine Kohle-Hempel, Susanne Lindner, Gabriele Cwejn, Martin Böhler, otherwise contact: Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected]

Teaching Language German ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours









Master of Science








for different purposes, including business situations. • Students will become familiar with Germany as well as the ways of

life and business life in German-speaking countries. • Students will become aware of current economic developments

and problems in German-speaking countries but especially in Ger-many.





Specialties The Business German courses are offered ESB-wide and therefore reflect the ESB-wide module and course descriptions.

Literature For Business German: • To be announced in class (depends on the course level).

4.8. M2.1 International Market Research Projects Modul-Nr./ Code M2.1 Semester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehr- veranstaltung





Successful completion of “International Business Research” course

Niveau Master Verwendbarkeit des Moduls

Die Eignung für andere Studiengänge ist nach Rücksprache mit dem je-weiligen Lehrenden bei Platzverfügbarkeit möglich.


Master of Science






Lehrsprache Deutsch ECTS-Credits 6 ECTS Gesamtworkload (Präsenzzeit und Selbststudium)

180 h (60 h Präsenzstunden, 120 h Selbststudium und Projektarbeit)




Projektarbeit (75%) und Präsentation (25%)

Gewichtung der Note 6/90 Qualifikationsziele • Fachliche Kompetenzen

Die Veranstaltung hat zum Ziel, die Möglichkeiten, Instrumente und Grenzen internationaler Absatzmarktforschung aufzuzeigen, insbe-sondere was man selbst „vom Schreibtisch aus“ tun kann. Sie befä-higt, eine Sekundärmarktforschungsstudie selbständig durchzufüh-ren und macht dabei mit den unterschiedlichen Informationsquellen und Vorgehensweisen vertraut. Darüber hinaus befähigt sie, die problemadäquate Balance zwischen zusätzlichem Informationsbe-darf und zusätzlichen Kosten bzw. zusätzlichem Aufwand für die In-formationsbeschaffung einzuschätzen. Schließlich wird die Fähigkeit geschult, Arbeitsergebnisse professionell zu präsentieren.

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung Studenten wenden auch komplexe multivariate Analysemethoden auf reale Fragestellungen von Unternehmen an und erarbeiten in den je-weiligen betrieblichen Kontext passende Lösungen. Dabei lernen sie komplexe Fragestellungen und unterschiedliche Interessengruppen im Projekt zu managen.

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen Durch die offene Fragestellung werden Selbstverantwortung sowie die Kooperationsfähigkeit in einem Team trainiert sowie soziale und ethische Urteilskraft und Verantwortung gelebt. Im Rahmen der Pro-jektgruppe, in der Interaktion mit dem Unternehmen sowie mit dem Zielmarkt wird auch die interkulturelle Kompetenz und die sprachli-che Interaktion in einer Fremdsprache gestärkt.

• Persönliche Kompetenzen Der Wechsel von Theorie und Diskussion im Seminar und Praxis mit dem Unternehmen stärkt die Problemlösungs- und Entscheidungsfä-higkeit, Zielorientierung, das Selbstmanagement, die Teamfähigkeit, sowie internationale Kompetenzen und die sprachliche Ausdrucksfä-higkeit.




Master of Science



LO 2: Students conduct market research projects for different international markets, with culture always being present as an important success varia-ble.

LO 4: Students know how to qualify, and quantify, market attractiveness, and market potential, deciding upon the level of complexity included into the analysis. They know how to balance desired market knowledge with restrictions of time, budget, and information resources.

Inhalte des Moduls Konzepte, Ziele, Methoden und Instrumente internationaler Absatz-marktforschung

Möglichkeiten, Instrumente und Grenzen internationaler Absatzmarkt-forschung

Kennenlernen aktueller Forschungsergebnisse und Datenquellen Besonderheiten internationaler Absatzmarktforschung Abschätzung Marktkapazität, -potentiale und -volumina Abschätzung Marktrisiken Durchführung eines Marktforschungsprojekts Ergebnispräsentation und Consulting


Es kommen verschiedene Lehrmethoden zum Einsatz, die sich abwech-seln und so unterschiedliche Lerntypen ansprechen: Interaktive Lehrveranstaltung im seminaristischen Stil mit Diskussionen Projektarbeit in Kleingruppen mit Ergebnispräsentation und Diskussion Unmittelbarer Kontakt zur Unternehmenspraxis Praxis-Beispiele Ggf. Gastvortrag

Besonderes Praxisprojekt mit Unternehmen, Gastvorträge Literatur Bauer, Erich: Internationale Marketingforschung, 4. Auflage, Olden-

bourg Verlag, München und Wien, 2009 Schmid, Stefan: Strategien der Internationalisierung, 3. Auflage,

Oldenbourg Verlag, München und Wien, 2013 Cavusgil, Tamer S. / Knight, Gary / Riesenberger, John / Yaprak, At-

tila: Conducting Market Research for International Business, Business Expert Press, New York, 2009


Master of Science


4.9. M2.2 Applied Management Studies & Intercultural Management Modul-Nr./ Code M2.2 Semester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehr-veranstal-tung



M2.2.1 Strategic Management II M2.2.2 Intercultural Management M2.2.3 Management Workshops



Zugangs-vorausset-zungen

Successful completion of M1.4.2 Strategic Management I


M2.2.2 Intercultural Management: Eligible for foreign students with adequate command of English language. Geeignet auch für ausländische Studenten mit englischen Sprachkennt-nissen. Eligibility for other study programs possible after prior consent of respec-tive lecturer, and with availability of seat/space. Die Eignung für andere Studiengänge ist nach Rücksprache mit dem je-weiligen Lehrenden bei Platzverfügbarkeit möglich.

Modulverantwortli-che(r)



In this module, application and practice of management are trained. Learning outcomes of module parts are detailed with respective course descriptions.


Projektarbeiten in M2.2.2 Intercultural Management (30%)und M2.2.3 Management Workshops (30%) Klausur in M2.2.1 Strategic Management II (2h; 40%)

Gewichtung der Note 6/90 4.9.1. M2.2.1 Strategic Management II

Kursnummer/ Kürzel M2.2.1 Veranstaltungsart Compulsory / Pflicht Name der/des Hoch-schullehrer/s


Lehrsprache Deutsch




Master of Science


ECTS-Credits 2 Gesamtworkload 60 h (30 h Präsenz, 30 h Selbststudium) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden



• Fachliche Kompetenzen Gesamtüberblick über den Strategieprozess gewinnen Fähigkeit einen Implementierungsprozess zu entwerfen bzw. zu über-prüfen und ggf. zu optimieren Herausforderungen im Change Management erkennen und damit professionell umgehen Innovative Ansätze kennenlernen und erproben

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung Veränderungskompetenz ist in jeder Funktion hilfreich. Systemisches Organisationsverständnis vertiefen, u.a. Systemprinzi-pien reflektieren

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen Veränderungswiderstände erkennen und kompetent damit umgehen lernen. Selbstorganisation und Zusammenarbeit in diversen Projektteams.

• Persönliche Kompetenzen Eigene Lern- und Veränderungsprozesse reflektieren


LO 2: Students discuss the requirments in strategy implementation in different contexts (e.g. non-profit/profit, large/small size company, different indus-tries, family-owned companies) They apply the theory in different business simulations.

LO 3: Students discuss behavioral aspects of organizational change processes and apply the knowledge in a business simulation.

LO 4: Students apply their conceptual knowledge about strategy implementa-tion (concepts, methods, instruments, processes, cultural/behavioural aspekts) in specific business simulations for change management.


- Strategischer Managementprozess im Überblick - Herausforderungen in der Strategieimplementierung - Konzept für die Strategieimplementierung - Strategy Mapping, BSC und Strategic Action Planing - Strategie-fokussierte Organisation - Change Management - Erprobung innovativer Ansätze


Studium der Fachliteratur, Vorlesungen, Fallstudien, Simulatioworkshops.

Besonderes Fallweise werden Praxisvertreter zur Präsentation und Diskussion ausge-wählter Themen eingeladen.


Master of Science


Literatur Kaplan, R.S., Norton, D. P., The Strategy-Focused Organization: How Balanced Scorecard Companies Thrive in the New Business Environ-ment, Boston: Harvard Business School Press, United States of Amer-ica 2001.

Kaplan, R.S., Norton D.P., Strategy Map, Boston (Mass.), Boston: Har-vard Business School Press, United States of America 2004.

Kaplan, R.S., Norton D.P., Alignment. Using the Balanced Scorecard to create corporate synergies, Boston (Mass.), Boston: Harvard Busi-ness School Press, United States of America 2006.

Kaplan, R.S., Norton D.P., The Execution Premium. Linking Strategy to Operations for Competitive Advantage, Harvard Business School Press, United States of America 2008.

Kolks, Uwe (1990): Strategieimplementierung. Ein anwenderorien-tiertes Konzept. Wiesbaden: Dt. Univ.-Verl. (DUV).

Kotter, John P. (2010): Leading change: Boston, Mass.: Harvard Busi-ness School Press, 2010.

Lauer, Thomas (2014): Change Management. Grundlagen und Er-folgsfaktoren. 2. Aufl. 2014. Berlin, Heidelberg.

Raps, Andreas (2008): Erfolgsfaktoren der Stratgieimplementierung. Konzeption, Instrumente und Fallbeispiele. 3rd ed.

Scharmer, Claus Otto; Senge, Peter M. (2009): Theory U. Leading from the future as it emerges: the social technology of presencing. 1st ed. San Francisco, Calif., London.

• Scharmer, Otto; Kaufer, Katrin (2013): Leading from the emerging fu-ture. From ego-system to eco-system economies. 1st ed. San Fran-cisco.

• Stolzenberg, Kerstin; Heberle, Krischan (2013): Change Manage-ment. Veränderungsprozesse erfolgreich gestalten - Mitarbeiter mobi-lisieren : Vision, Kommunikation, Beteiligung, Qualifizierung. 3., über-arb. Aufl. 2013. Berlin, Heidelberg.

4.9.2. M2.2.2 Intercultural Management

Course number/ Code M2.2.2 Type of course Compulsory / Pflicht Lecturers name Prof. Baldur Veit, LL.D.

Geb. 3, Raum Raum 218, Tel. 07121/271-1004 [email protected]

Teaching language English Credits (ECTS) 2 ECTS Total workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Contact hours per week




Master of Science


Learning outcomes of the course

Goals of the course are to bring the students to a closer understanding of various cultural mindsets and to highlight intercultural business connec-tions. Raising awareness for foreign cultures and behavioral patterns are also primary goals. The students should be ready to: Assess the influence of cross-cultural differences in international busi-ness relationships and their own behavior to set those differences. Adequately prepare for new intercultural situations.


LO 2: Students work in teams and discuss several intercultural case studies. Students’ level of intercultural competence will be assessed by way of an online test (Intercultural Effectiveness Scale). Students reflect on their in-tercultural knowledge and understanding and their behavioural strategies in a project report and will get feedback.

LO 3: Ethical aspects of diversity are discussed as part of the intercultural man-agement challenges.

LO 4: Students discuss and evaluate various case studies from international business situations.


Specific cultural knowledge for selected industrial and emerging econo-mies in the areas of Cultural History, Policy, Religion, Ethics, Societal Rules, Economic background, Behavior and communication rules, Negoti-ation.


Interactive Lecture, Homework, Case Studies, Presentations, Class room simulation of an intercultural business meeting

Miscellaneous Simulation of a first meeting of representatives from 2 companies from 2 different countries.


Cultures and Organizations: Software of the mind: Intercultural coopera-tion and its importance for survival, 3rd edition, Geert Hofstede, Gert Jan Hofstede and Michael Minkov, McGraw-Hill 2010, ISBN 978-0-07-166418-9 Cultures and Organizations: Software of the mind: Intercultural coopera-tion and its importance for survival (2010), 3rd edition, Geert Hofstede, Gert Jan Hofstede and Michael Minkov, McGraw-Hill, ISBN 978-0-07-166418-9 Erin Meyer ( 2014) : The Culture Map: Breaking Through the Invisible Boundaries of Global Business, Hachette Book Group, USA, ISBN 978-1-61-039-2501 Helen Deresky (2011): International Management; Managing Across Bor-ders and Cultures. Text and Cases, 7th edition, Pearson, ISBN 978-0-13-254555-6 Kiss, Bow or Shake Hands, 2nd edition, Terri Morrison and Wayne A. Cona-way, Adams Media, 2006, ISBN 1-59337-368-6 Fred Luthans, Jonathan P.Doh (2009), International Management: Cul-ture, Strategy, and behavior, 7th edition, McGraw-Hill, Part II, The role of culture, ISBN 978-0-07-128314-4 Interkulturelles Management, Andreas Engelen, Eva Tholen (2014), Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart, ISBN 978-3-7910-3248-1


Master of Science


4.9.3. M2.2.3 Management Workshops


Various professors and company lecturers Prof. Dr. Dominic Wader Geb. 17, Raum 116, Tel.: 07121 271 3065 [email protected]

Lehrsprache English / German ECTS-Credits 2 ECTS Gesamtworkload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden

2 hours per week (SWS); primarily as a teaching block during the block week of the study program


• Fachliche Kompetenzen (Professional Competencies): Participants shall develop an advanced understanding of theoretical and practical aspects of business administration and various busi-ness models.

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung (Methodological Competencies): Ability to analyze and critically assess business models and manage-ment issues; Problem solving in management issues.

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen (Social Competen-cies): Argue for or against positions in front of audiences; Develop results in discussions in various team set ups; Apply effective written and oral communication skills.

• Persönliche Kompetenzen (Personal Competencies): Awareness of own potential in analyzing and assessing business models and management issues; Awareness for own argumentation skills.


LO 4: Students discuss and evaluate various real life case studies with com-pany representatives.


Discuss current topics of management with executives of well-known com-panies


Case studies, Presentations, Discussions From time to time case studies take place at various companies (extern visits)

Besonderes n.a. Literatur n.a.



Master of Science


4.10. M2.3 Electives International Management (2 out of 4)

Modul-Nr./ Code M2.3 Semester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehr- veranstaltung

Wahlpflicht (2 aus 4)


M2.3.A Consulting Projects M2.3.B CrossED M2.3.C Sustainability Management M2.3.D International Human Resource an Diversity Management


1x je Semester


Vorkenntnisse aus dem ersten Semester des Studiengangs.


Eligible for foreign students with adequate command of English language/ Geeignet auch für ausländische Studenten mit englischen Sprachkennt-nissen. Eligibility for other study programs possible after prior consent of respec-tive lecturer, and with availability of seat/space. Die Eignung für andere Studiengänge ist nach Rücksprache mit dem jeweiligen Lehrenden bei Platzverfügbarkeit möglich.



ECTS des Moduls 10 ECTS (je 5 ECTS aus 2 Wahlpflichtfächern) Qualifikationsziele des Moduls

• Fachliche Kompetenzen: Das Qualifikationsziel ist die berufliche Verantwortungsübernahme in der Unternehmenspraxis.

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung: Die Studierenden sind in der Lage, Zusammenhänge und Querverbin-dungen zwischen verschiedenen betriebswirtschaftlichen Funktions-bereichen herzustellen und diese in einen Gesamtrahmen einzuord-nen.

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen: Die Studierenden erlernen und vertiefen Social Skills und entwickeln ihre Persönlichkeit weiter.

• Persönliche Kompetenzen: Die Studierenden werden zu kompetenten Gesprächspartnern im Bu-siness Development und können qualifiziert mit Verantwortlichen in Unternehmen kommunizieren und Problemlösungen für Unterneh-men entwickeln.

Art der Prüfung Variiert je Wahlpflichtfach (siehe Studien- und Prüfungsordnung sowie die Beschreibung des Wahlpflichtfachs)

Gewichtung der Note 10/90 (je 5/90 ECTS aus 2 Wahlpflichtfächern)



Master of Science


4.10.1. M2.3.A Consulting Projects

Kursnummer/ Kürzel M2.3.A Veranstaltungsart Wahlpflicht Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Gerd Nufer Geb. 5, Raum 108, Tel.: 07121 271 6011 [email protected]

Lehrsprache Deutsch ECTS-Credits 5 ECTS Gesamtworkload 150 h (60 h Präsenzstudium, 90 h Selbststudium) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden



Vertiefung der Management- und Marketing-Kenntnisse Erweiterung des Wissens durch die Bearbeitung von Consulting-Projek-

ten Unmittelbare Anwendung der vorhandenen theoretischen Kenntnisse

im Rahmen von praktischen Projekten Course-specific contribution to AOL learning objectives

LO 4: Group work on real-life projects and presentations by students contribute to LO 4 (domain-specific problem solving competencies): Students show understanding of complex problem structures; apply appropriate meth-ods/tools/instruments for complex problems technically correct; develop relevant and viable solutions.


Grundlagen der Marktforschung und des Projektmanagements Datenerhebung Datenanalyse Ergebnispräsentation und Consulting Projektarbeit Specials aus Forschung und Praxis


Es kommen verschiedene Lehrmethoden zum Einsatz, die sich abwech-seln und so unterschiedliche Lerntypen ansprechen: Interaktive Lehrveranstaltung im seminaristischen Stil mit Diskussionen Projektarbeit in Kleingruppen mit Ergebnispräsentation und Diskussion

Besonderes Unmittelbarer Kontakt zur Unternehmenspraxis Literatur Pflichtlektüre:

Backhaus, Klaus / Erichson, Bernd / Plinke, Wulff / Weiber, Rolf: Mul-tivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung, 15. Aufl., Berlin u.a. 2018 Fantapié Altobelli, Claudia: Marktforschung. Methoden – Anwendungen

– Praxisbeispiele, 3. Aufl., Stuttgart 2017 Zusätzlich empfohlene Literatur: Nufer, Gerd / Bühler, André (Hrsg.): Management im Sport. Betriebswirt-

schaftliche Grundlagen und Anwendungen der modernen Sportökono-mie, 3. Aufl., Berlin 2012



Master of Science


Nufer, Gerd / Bühler, André (Hrsg.): Marketing im Sport. Grundlagen und Trends des modernen Sportmarketing, 3. Aufl., Berlin 2013

4.10.2. M2.3.B CrossED – Von der Idee zum innovativen Produkt: Methoden der

agilen Produktentwicklung

Kursnummer/ Kürzel M2.3.B Veranstaltungsart Elective / Wahlpflicht Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Jürgen Münch Professur für Software Engineering und Innovation Herman Hollerith Lehr- und Forschungszentrum Hochschule Reutlingen Geb. 9, Raum 026, Tel.: 07121 271 4107 [email protected]

Lehrsprache Deutsch ECTS-Credits 5 ECTS Gesamtworkload 150h (60h Präsenz und 90h Selbststudium) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden

4 SWS


Das Modul vermittelt folgende Kompetenzen:

• Fachliche Kompetenzen Vermittlung neuer Methodenkompetenten (Innovationsmethoden, Startup-Methoden, T-förmige Kompetenzprofile)

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung Innovation fördern (insbesondere kundenzentrierte Entwicklung)

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen Vermittlung neuer Formen der Zusammenarbeit (cross-disziplinäre Teams, Arbeiten im Startup-Modus, Sprints)

• Persönliche Kompetenzen Innovations- und Entrepreneurshipkompetenzen, Kreative Kompetenzen (Entwicklung von Innovationen zusammen mit anderen Fachdisziplinen)


LO 4: Students generate in cross-disciplinary teams innovative products or services for companies by applying specific agile methods.


Studierendenteams aus verschiedenen Fakultäten entwickeln aus innova-tiven Ideen erfolgreiche Innovationen in einem Semester-Projekt

• Studierendenteams erkunden und testen industrierelevante Inno-vationsmöglichkeiten

• Studierende zeigen, wie mit ihren Ideen Vorteile für Nutzer, das Unternehmen und die Gesellschaft geschaffen werden können

• Studierende entwickeln erste Prototypen und testen diese mit Nutzern

• Studierende erfahren interdisziplinäre Zusammenarbeit



Master of Science


Themenbereiche

• Einführung und Teambildung • Customer Development & Kundeninterviews • Geschäftsmodellierung mit der Lean Canvas • Design Thinking • Lösungsentwicklung und Prototyping • Validierung mit Lean-Startup-Methoden • Storytelling und Pitching


Auswahl und Anpassung der Methoden an Projektinhalte, Domäne und Projektfortschritt

Vermittlung der Methoden durch Vorträge, Workshops, Industrie-Mento-ring Pilotierung von Methoden

Besonderes Kennenlernen und Erprobung wichtiger Startup- und Innovationsmetho-den

Kennenlernen und besseres Verständnis der Notwendigkeit und Effekte heutiger Arbeitsweisen in interdisziplinären Teams

Besseres Verständnis, wie man erfolgreiche Produkte und Dienstleistun-gen in der digitalen Welt entwickelt

Literatur Eric Ries, The Lean Startup: How Constant Innovation Creates Radically Successful Businesses, Portfolio Penguin, 2011 Ash Maurya, Running Lean, Iterate from Plan A to a Plan That Works, O'Reilly, 2012. Rob Fitzpatrick, The Mom Test - How to talk to customers & learn if your business is a good idea when everyone is lying to you, 2013

4.10.3. M2.3.C Sustainability Management

Kursnummer/ Kürzel M2.3.C Veranstaltungsart Elective / Wahlpflicht Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Maud Schmiedeknecht Geb. 17, Raum 130, Tel.: 07121 271 3081 [email protected]

Lehrsprache English ECTS-Credits 5 ECTS Gesamtworkload 150 h (60 h Presence, 90 h Self Study) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden



• Fachliche Kompetenzen (Professional Competencies): Students will develop an enhanced understanding of theoretical and practical aspects of sustainability management. They will be able to apply methods to identify and analyze challenges and perspectives



Master of Science


regarding sustainability issues. Furthermore, students will be able to organize and constructively use a process of exchange and confron-tation with relevant stakeholders and their perspectives.

• Fachübergreifende Kompetenzen (Methodological Competencies): Students will enhance their analytical and critical thinking skills in ad-dition to their problem solving skills particularly in the field of sustain-ability management. Futhermore, they will be able to create a presen-tation deck considering the requirements of a management consul-tancy (story line, action title, etc.).

• Soziale Kompetenzen (Social Competencies): Through the interactive nature of the course, students will apply their oral and written communication skills. Furthermore, they will apply their team skills by developing results in discussions in various team set-ups. Students will be able to analyze and critically reflect on their own learning process during the course.

• Persönliche Kompetenzen (Personal Competencies): Students will gain knowledge and competencies in analyzing and as-sessing sustainability management issues and thereby grow into re-sponsible decision makers.


LO 2: Students reflect upon the complexities of international corporations re-garding sustainability topics e.g. social and ecological challenges of set-ting up sustainable supply chains.

LO 3: Students understand the underlying principles and theoretical concepts of Sustainability and Corporate Social Responsibility (CSR). In their case study work, they reflect upon ethical dilemmas of management decisions and make decisions considering economic, social and environmental as-pects.

LO 4: Students analyze and assess sustainability management issues e.g. sus-tainability strategies and implementation of management systems as well as stakeholder management. They analyze and evaluate sustainability re-ports regarding strategy, implementation, and KPIs. Furthermore, stu-dents solve sustainability case studies with a four-step approach.


Basics of sustainability management: principles, topics, models

Sustainability strategies Implementation of sustainability management:

processes and structures, instruments and standards Stakeholder management Selected functional areas of sustainability management:

supply chain, marketing, reporting Sustainable business models:

case studies in corporate sustainability Lehr- und Lern- methoden

Seminar style lecture including presentations by students, case studies, discussions, coaching by instructor, World Climate Simulation

Besonderes Occasional guest speaker


Master of Science


Literatur Lecture handout with list of references, case studies, current sustainabil-ity reports and articles, amongst others: Crane, A./Matten, D. (2016): Business Ethics: Managing Corporate Citi-zenship and Sustainability in the Age of Globalization, 4th edition, Oxford University Press, Oxford Schaltegger, S., & Burritt, R. (2018). Business cases and corporate en-gagement with sustainability: Differentiating ethical motivations. Journal of Business Ethics, 147(2), 241-259. Hansen, E.G. & Schaltegger, S. (2017). Sustainability Balanced Score-cards and their Architectures: Irrelevant or Misunderstood? Journal of Business Ethics, 1-16. https://doi.org/10.1007/s10551-017-3531-5. Schaltegger, S., Windolph, S.E., Harms, D., Hörisch, J. (Eds.) (2014). Cor-porate Sustainability in International Comparison. State of Practice, Op-portunities and Challenges. Springer.

4.10.4. M2.3.D International Human Resources and Diversity Management

Kursnummer/ Kürzel M2.3.D Veranstaltungsart Elective Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Carmen A. Finckh Geb. 17, Raum 130, Tel.: 0175-2060333 [email protected] und Prof. Dr. Hermann Lassleben Geb. 5, Raum 110, Tel.: 07121 271 6019 [email protected]

Lehrsprache English/Deutsch ECTS-Credits 5 ECTS Gesamtworkload 150 h (60 h Präsenz, 90 h Selbststudium) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden



• Fachliche Kompetenzen: International Diversity Management (IDiM): Die Teilnehmer/innen verstehen die wesentlichen Theorien des Diversity Management und deren Umsetzung in der Praxis. Sie sind in der Lage sich fachlich kompetent an der Diskussion rund um die The-men des Internationalen Diversity Management zu beteiligen bzw. sie zu führen. Sie sind sich der globalen und nationalen Entwicklung von Diversity bewusst und entwickeln ihre Diversity Managementkompe-tenz weiter. International Human Resource Management (IHRM): Die Teilnehmer/innen gewinnen einen Überblick über das IHRM, seine theoretischen Fundierungen, sowie die aktuellen Herausforde-rungen des HRM in multinationalen Unternehmen (MNC). Sie kennen und verstehen länderspezifische Unterschiede des HRM und deren




Master of Science


Kontextbedingtheit. Sie sind in der Lage Personalverantwortung un-ter Berücksichtigung nationaler und kultureller Einflüsse zu überneh-men.

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung: International Diversity Management (IDiM): Die Teilnehmer/innen können Konzepte und Modelle des IDiM kri-tisch beurteilen und situativ anwenden. Sie sind in der Lage sich effi-zient unterschiedlichste Aspekte des IDiM zu erschließen und ge-lernte Vorgehensweisen zu übertragen. Sie schaffen die Verbindung von IDiM mit der Strategie- und Organisationslehre, dem HR- und Change Management sowie der Unternehmenssteuerung.

International Human Resource Management (IHRM): Die Teilnehmer/innen können Konzepte und Modelle des IHRM kri-tisch beurteilen und anwenden. Sie können sich schnell und effizient in neue Themen- und Aufgabengebiete des IHRM einarbeiten und Personalprobleme im internationalen Kontext angemessen analysie-ren und lösen.

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen: International Diversity Management (IDiM): Die Teilnehmer/innen lernen ihre Position und Rolle als zukünftige Manager/innen hinsichtlich des Managements von Diversity zu dis-kutieren, zu reflektieren und weiterzuentwickeln. Sie verstehen die Herausforderungen des Diversity Management bei der Implementie-rung von Strategien und im täglichen Business besser zu bewältigen.

International Human Resource Management (IHRM): Die Teilnehmer/innen lernen, sich im Team selbst zu organisieren und eigene Standpunkte zu vertreten, aber auch Verständnis für Mei-nungen und Positionen Anderer zu entwickeln. Sie sind in der Lage, die spezifische Dynamik internationaler Teams zu verstehen und zu steuern.

• Persönliche Kompetenzen: International Diversity Management (IDiM): Die Teilnehmer/innen sind sich ihrer eigenen Diversity Merkmale und ihres eigenen Verhaltens bewusst. Sie können ihre Rolle als Mana-ger/innen im IDiM-Umfeld erkennen, einschätzen und damit kompe-tent umgehen. Sie haben ein weiteres Übungsfeld, um ihre Selbstor-ganisations-, Reflektions- und Kommunikations- sowie Konfliktma-nagementfähigkeiten weiter auszubauen. International Human Resource Management (IHRM): Die Teilnehmer/innen sind sich der Kulturgebundenheit ihrer Persön-lichkeit und ihres Verhaltens bewusst. Sie verstehen, wie IHRM Trends ihre eigene Karriereplanung und Employability betreffen. Sie können mit Mehrdeutigkeiten umgehen und Mitarbeitende unter-schiedlicher Herkunft managen.


LO 2: Students reflect upon the complexities of international corporations re-garding HR topics, e.g. demographical opportunities in the workforce worldwide. They discuss and assess differences in diversity management worldwide.


Master of Science


LO 3: HR and diversity management focus on behavioural aspects in manage-ment. The idea is to develop a mindset for a humane orientated and di-versity sensible management style.

LO 4: In diversity management, students train their problem solving competen-cies in case studies about typical workplace conflicts. On an institutional level, they train their skills to further develop non-profit and profit organi-zation for the challenges of HR and diversity management.


International Diversity Management (IDiM): • Types and theory of Diversity • Social and Cultural Identity • Personality and Cognitive Diversity • Diversity Management in Institutions • Gender Diversity Management in Organization • Communication and Conflict Management

International Human Resource Management:

• Culture and IHRM • International Staffing & Assignments • International Performance Management • International Training and Development • International Leadership


Vorlesungen, Diskussionen, Übungen, Fallstudien, Studium der Fachlitera-tur. Selbständiges wissenschaftliches Arbeiten in Gruppen.

Besonderes Fallweise werden Praxisvertreter zur Präsentation und Diskussion ausge-wählter Themen eingeladen. Präsentationen und Hinweise zu Vertiefungsliteratur werden auf der RELAX-Seite des Moduls bereitgestellt.

Literatur International Diversity Management (IDiM): Beham, B.; Straub, C.; Schwalbach, J., Managing Diversity in Organiza-tions, Wiesbaden 2012 Cox, T., Creating the multicultural organization. A strategy for capturing the power of diversity, San Franzisco 2001. Danowitz, M. A.; Hanappi-Egger, Edeltraud; Mensi-Klarbach, Heike, Diver-sity in organizations. Concepts and practices, New York 2012 Konrad, A. M., Cases in gender and diversity in organizations, Thousand Oaks, Calif., 2006. Loden, M., Implementing diversity, Chicago 1996. Thomas, K., Diversity resistance in organizations, New York 2008 Vedder, G., Göbel, E., Fallstudien zum Diversity Management, Mering 2011. Myers, I. B., Myers, P. B. Gifts Differing. Understanding Personality Type, Palo Alto 1980.


Master of Science


International Human Resource Management: Collings, D. (2015), The Routledge Companion to International Human Re-source Management. London: Routledge. Crawley, E., Swailes, S. & Walsh, D. (2013), Introduction to International Human Resource Management. Oxford: Oxford University Press. Dowling, P., Festing, M., & Engle, A. (2013), International Human Re-source Management (6/e). Andover: Cengage. Hayton, J., Biron, M., Castro Christiansen, L., & Kuvaas, B. (2012), Global Human Resource Management Casebook. New York: Routledge. Harzing, A. & Pinnington, A. (2015), International Human Resource Man-agement (4/e). Los Angeles: Sage. Machado, C. (2015), International Human Resources Management: Chal-lenges and Changes. Cham: Springer. Quinlan, C., Babin, B., Carr, J., Griffing, M., & Zikmund, W. G. (2015), Busi-ness Research Methods (1/e). Andover: Cengage.

4.11. M2.4 International Sales & Innovation Management Modul-Nr./ Code M2.4 Semester 2. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehr- veranstaltung



M2.4.1 International Sales M2.2.2 Innovation Management




None


Eligible for foreign students with adequate command of English language. Geeignet auch für ausländische Studenten mit englischen Sprachkennt-nissen. Eligibility for other study programs possible after prior consent of respec-tive lecturer, and with availability of seat/space. Die Eignung für andere Studiengänge ist nach Rücksprache mit dem je-weiligen Lehrenden bei Platzverfügbarkeit möglich.


Prof. Dr. Marco Schmäh Geb. 5, Raum 213A, Tel.: 07121 271 3018 [email protected]


For detailed competencies description see competences in courses “In-ternational Sales” & “Innovation Management”.



Master of Science



PA / KL (1)

Gewichtung der Note 6/90 4.11.1. M2.4.1 International Sales

Kursnummer/ Kürzel M2.4.1 Veranstaltungsart Pflicht Name der/des Hoch-schullehrer/s

Prof. Dr. Marco Schmäh Geb. 5, Raum 213A, Tel.: 07121 271 3018 [email protected]




• Fachliche Kompetenzen: z.B. Expertenwissen zum Thema Sales aufbauen, fachspezifische Me-thoden wie Value Based Selling Kompetenzen aufbauen, wissen-schaftliche Methoden zur Strategieentwicklung kennen lernen, Pro-blemlösungsstrategien für komplexe Salesprobleme entwickeln.

• Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung: z.B. fachübergreifende Kompetenzen entwickeln zum Thema Füh-rung und Teamführung sowie Entscheidung und Intuition.

• Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen: z.B. Team- und Kooperationsfähigkeit in Rollenspielen lernen, inter-kulturelle Kompetenz bei Fallstudien erlernen und anwenden.

• Persönliche Kompetenzen: z.B. Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeit bei Rollenspielen zeigen, Selbstmanagement und Autonomie bei Hausarbeit beweisen, Teamfähigkeit bei Aufgabenstellungen üben.


LO 2: Students learn to adapt their behaviour according to intercultural aspects.

LO 3: Students reflect upon the ethical consequences of their acting in sales negotiations and acquisitions

LO 4: Students reflect upon the context of the B2B customer acquisition pro-cess and its complexities when designing the perfect sales strategy, they reflect upon the consequences of the B2B customer needs and wants for the supply chain and they develop scientific solutions for complex B2B sales problems– assessed in the context of a group project and presenta-tion



Master of Science



Sales Management Grundlagen Strategisches und operatives Vertriebsmanagement Value Based Selling Konzept Service Management im B2B Vertriebsstrategie Körpersprache und Verkauf Intuition und Entscheidung Führung und Teamführung Pricing und Verhandlungen


Vorlesungen, Gastvortrag, Exkursion, Rollenspiele, Workshops, Fallstudien

Besonderes z.B. Online-Anteil, Praxisbesuche, Gastvorträge, etc. Literatur Homburg, Christian, Schäfer, Heiko, Schneider, Janna: Literaturanga-

ben vervollständigen: Sales Excellence, Wiesbaden: Springer/ Gabler 2016

Dixon, Matthew; Adamson, Brent: The Challenger Sale. London 2013 oder München 2017

4.11.2. M2.4.2 Innovation Management


Dr. Stefan Waitzinger Lehrbeauftragter (extern), Tel.: 0151-19569016 [email protected]

Lehrsprache Deutsch ECTS-Credits 2 ECTS Gesamtworkload 60 Arbeitsstunden, davon 35 Vorlesungen und Präsentationen, 15 Übun-

gen und Cases in Gruppen und 10 Selbststudium und Prüfungsvorberei-tung




- Kenntnisse über wesentliche Aspekte von Innovationen und Aufgaben des Innovationsmanagements

- Unterscheidung zwischen verschiedenen Formen von Innovationen und ihrer spezifischen Charakteristika

- Wissen über geschlossene und offene Innovationsprozesse und deren Einsatzmöglichkeiten

- Verständnis zur Relevanz der Innovationskultur für Organisationen - Erlernen von Bewertungsansätzen und grundlegenden Risikomanage-

ment-Tools in Innovationsprojekten - Anwendung von Kreativitätstechniken und agilen, anwenderzent-rier-

ten Ansätzen zur Realisierung von Innovationen - Problemlösung- und Entscheidungsfähigkeit



Master of Science



LO 4: Students evaluate innovation projects based on innovation strategies and tools and apply creativity techniques.


1. Invention, Innovation und Innovationsmanagement 2. Arten von Innovationen 3. Innovationsprozesse in Organisationen 4. Methodische Ansätze zu Kreativität, Bewertung und Umsetzung in In-

novationsprojekten 5. Innovationskultur in Organisationen 6. Innovationsstrategien für Organisationen 7. Geschäftsmodell-Innovation 8. Einflussgrößen des Innovationserfolgs 9. Risikomanagement für Innovationsprojekte


- Vorlesungen, Übungen und Diskussionen - Eigenständige Bearbeitung von Cases über das gesamte Semester - Gastvortrag / Besuch von externen Innovationsmanagement-Experten

Besonderes - Ggf. Teilnahme an Innovationswettbewerben Literatur - siehe Veranstaltung

4.12. M2.5 Electives Business Language II (1 out of 5)

Module-No./ Code M2.5 Semester 2. Semester (two-semester program) Duration of Module 1 Semester (two-semester program) Type of Module Elective / Wahlpflicht (eine Veranstaltung aus fünfen ist zu wählen) Courses included in the Module

M2.5.A Business English II M2.5.B Business French II M2.5.C Business Spanish II M2.5.D Business Chinese II M2.5.E Business German II

Frequency of Module Availability


Admission Requirements

None / Keine (Admission test for grouping / Test zur Gruppeneinteilung)

Academic Level Graduate, Master Recognition of Module Priorities: Program, ESB, University Responsible Prof. / Module Coordinator

Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected]

ECTS Credits 2 ECTS



Master of Science


(Module) Learning Outcomes

Language skills at respective language level (see language for details)

Type of Assessment/ Prerequisites for Awarding of ECTSs

Continous assessments (CA) consisting of: written assignment (40%), oral assignment (40%), active participation and attendance (20%). All continuing assessments are determined at the course level.

Weighting of Grade 2/90 4.12.1. M2.5.A Business English II

Module-No./ Code M2.5.A Type of Module Elective Admission Requirements

Successful completion of Business English I.

Academic Level Course is conducted at C1.2 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on semester: Miguel Prieto-Valle, otherwise contact: Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected]



Learning Outcomes Over the course of two semesters, students complete two consecutive lev-els of one language. After the successful completion of this course, stu-dents should have developed: Professional competence:

• Students will confidently and appropriately use common Business English buzzwords, idioms and phrases.

• Students will confidently use negotiation tactics. Methodological competence:

• Students will apply appropriate grammar, punctuation and spelling conventions when writing.

• Students will compare/contrast the differences when doing busi-ness in the eastern versus western cultures.

Social competence: • Students will apply networking and teambuilding skills within a

multicultural context. • Students will collaborate with peers from various cultural back-

grounds to problem-solve business scenarios. • Students will confidently and professionally discuss ideas.



Master of Science


Personal competence: • Students will confidently use the English language—verbally--for

different purposes, including business situations and job inter-views.

• Students will improve their vocabulary and skills based on their in-dividual competency level.


The content of each course level is in accordance with the Common Euro-pean Framework Reference for Languages (CEFR). Preparing for the job market Learning Objectives:

1. Compare/contrast different CV styles from different countries/job markets

2. Write a professional cover letter/submission email 3. Professional/business etiquette for expressing interest in job post-

ings 4. Demonstrate interview skills (telephone, Skype, firing squad, case

interviews) 5. S.M.A.R.T goals

International/intercultural communication Learning Objectives:

1. Use diplomatic language within different cultural contexts 2. East meets west comparison 3. Professional negotiation tactics & persuasion

Open topics depending on need

1. Business buzz words and idioms 2. Written communication (grammar, style,etc) 3. Verbal communication 4. Expressing cause & effect


All teaching is by native speakers and based on short presentations, inter-active activities, role-plays, written assignments, discussions, articles, case studies, etc., depending on individual student needs.

Specialties The Business English courses are tailored to the needs of the IACT and IBD students.

Literature Possible resources include: English Grammar: Understanding the Basics (2010) By Evelyn P. Alten-

berg, Robert M. Vago, Cambridge University Press The New English Grammar: With Phonetics, Morphology and Syntax

(2010) By Horace Dalmolin, Tate Publishing Oxford Business English Dictionary (2006) By Dylis Parkinson & Joseph

Noble, Oxford University Press Collins COBUILD-International Business English Dictionary (2011) By

Sandra Anderson, Harper Collins Publishers Business English: The Writing Skills You Need for Today's Workplace

(2010) By Andrea B. Geffner, Barron’s Publishers How to Write Effective Business English: The Essential Toolkit (2009) By

Fiona Talbot, Kogan Ltd. Publishers


Master of Science


4.12.2. M2.5.B Business French II

Module-No./ Code M2.5.B Type of Module Elective Admission Requirements

Successful completion of previous language level in Semester 1.

Academic Level For French, courses are offered at the B1 to C1 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on course level: For Business French: Anne-Marie Labbé, Sylvie Béroud, Serge Turcot , oth-erwise contact: Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected] Prof. Dr. Niamh O´Mahony Building/Geb. 17, Room/Raum 113, Tel.: 07121 271 3028 [email protected]

Teaching Language French ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours



• Students will improve their language skills, while increasing their knowledge of basic business terminology in the target language.

• Students will demonstrate best practices for business communi-cation skills in the target language.





business communication.




Master of Science


Social competence: • Students will interact in the target language for various

purposes and with different types of audiences. • Students will improve their intercultural awareness and

intercultural communication competencies.


for different purposes, including business situations. • Students will become familiar with France as well as the ways of

life and business life in French-speaking countries. • Students will become aware of current economic developments

and problems in French-speaking countries. Contents/ Indicative Syllabus


Teaching and Learning Methodologies


Specialties The Business French courses are offered ESB-wide and therefore reflect the ESB-wide module and course descriptions.

Literature For Business French: • To be announced in class (depends on the course level).

4.12.3. M2.5.C Business Spanish II

Module-No./ Code M2.5.C Type of Module Elective Admission Requirements


Academic Level For Spanish, courses are offered at the A1 to C1.2 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on course level: For Business Spanish: Yolanda Guevara, Esteban Caballero, Francis Figueroa, Maria Engracia Lopez Sanchez, Pilar Vega, Lilliam Rojas-Klaus, otherwise contact: Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected]

Teaching Language Spanish ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours


Learning Outcomes Over the course of two semesters, students complete two consecutive lev-els of one language. Students must demonstrate the prerequisite skills in



Master of Science


order to advance to the next level. After successful completion of this course, students should have developed: Professional competence:












for different purposes, including business situations. • Students will become familiar with Spain and Latin-American

countries as well as the ways of life and business life in Spanish-speaking countries.

• Students will become aware of current economic developments and problems in Spanish-speaking countries.





Specialties The Business Spanish courses are offered ESB-wide and therefore reflect the ESB-wide module and course descriptions.

Literature For Business Spanish: Meta Professional A1-A2 Spanisch für den Beruf (2015)/Klett Meta Professional B1 Spanisch für den Beruf (2015)/ Klett Further literature will be announced in class, especially for higher lev-

els.


Master of Science


4.12.4. M2.5.D Business Chinese II

Module-No./ Code M2.5.D Type of Module Elective Admission Requirements


Academic Level For Chinese, courses are offered at the A1 to B1 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on course level: For Business Chinese: Xiaohui Xu, Hui Mo-Meier, Ying Feng, otherwise contact: Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected] Prof. Dr. Niamh O´Mahony Building/Geb. 17, Room/Raum 113, Tel.: 07121 271 3028 [email protected]

Teaching Language Chinese ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours











purposes and with different types of audiences.




Master of Science




for different purposes, including business situations. • Students will become familiar with China as well as the ways of

life and business life in China. • Students will become aware of current economic developments

and problems in China. Contents/ Indicative Syllabus




Specialties The Business Chinese courses are offered ESB-wide and therefore reflect the ESB-wide module and course descriptions.

Literature For Business Chinese: • To be announced in class (depends on the course level).

4.12.5. M2.5.E Business German II

Module-No./ Code M2.5.E Type of Module Elective Admission Requirements


Academic Level For German, courses are offered at the A1 to C1.2 level. Recognition of Module Master Lecturer's Name (for Contact Details see ESB-Website)

Depends on course level: For Business German: Dr. Karen Diehl, Josefine Kohle-Hempel, Susanne Lindner, Gabriele Cwejn, Martin Böhler, otherwise contact: Prof. Yoany Beldarrain (Ph.D) Building/Geb. 5, Room/Raum 114, Tel.: 07121 271 3101 [email protected]

Teaching Language German ECTS-Credits 2 ECTS (Total) Workload 60 h (30 h Class Attendance, 30 h Self Study) Weekly (SWS) or Total Contact Hours






Master of Science












for different purposes, including business situations. • Students will become familiar with Germany as well as the ways of

life and business life in German-speaking countries. • Students will become aware of current economic developments

and problems in German-speaking countries but especially in Ger-many.





Specialties The Business German courses are offered ESB-wide and therefore reflect the ESB-wide module and course descriptions.

Literature For Business German: • To be announced in class (depends on the course level).


Master of Science


4.13. M3.A International Business Studies Module No./ Code M3.A Semester 3. Semester Duration of module 1 Semester Type of module Compulsory, M3.A or M3.B, for those who lack foreign experience accord-

ing to study regulations/ Pflicht, M3.A oder M3.B, für jene mit nicht ausreichenden Auslandserfahrungen gemäß StuPrO

How frequently is the module offered


Admission requirements

Successful completion of all coursework in the IBD program; Dependent on international partner university. Antrag auf Zulassung zum Auslandstudiensemester in Reutlingen und bei der Partneruniversität. Im Learning Agreement werden die Module und Kurse genannt, die der oder die Studierende an der Partnerhochschule einplant. Das Learning Agreement muss vor Antritt des Auslandsaufenthalts von der/dem Modul-verantwortlichen genehmigt werden und mit den Gesamtzielen des Studi-engangs übereinstimmen. Sind vor Ort Kursänderungen notwendig, ist dies bis eine Woche nach Studienstart anzuzeigen. Eine Woche nach Be-ginn an der Auslandshochschule meldet der oder die Studierende die endgültige Kursauswahl mit Unterschrift der Partnerhochschule dem/der Modulverantwortlichen. (Nachweispflicht liegt beim Studierenden). Anerkannt werden können fachspezifische Kurse auf Masterniveau in vol-lem Umfang und Sprachkurse - mit Ausnahme von Englischsprachkursen - bis max. 12 ECTS von Partnerhochschulen der HS/ESB Reutlingen oder von qualitativ der ESB Business School vergleichbaren, anerkannten Hochschulen oder Universitäten.

Level Master Transferability of the module

n.a.

Module coordina-tor/Responsible professor

Student is responsible for meeting all requirements of partner university, as well as of all stakeholders' requirements at Reutlingen University, es-pexcially the IBD progrram. Professor and program coordinator advises about studies at respective partner universities. Prof. Dr. Carmen A. Finckh Geb. 17, Raum 130, Tel.: 07121 271 6018 [email protected]

Teaching language Dependent on partner university (in general English) Credits (ECTS) 30 ECTS Total workload and breakdown

900 h (subdivision class hours and self study subjective to partner univer-sity arrangements)

Contact hours per week

Subject to partner university

Examination/ Type of assessment

Subject to partner university



Master of Science



30/120

Learning outcomes • Professional Competencies Expand subject knowledge, or learn new subjects not taught within the IBD program, esp. with respect to accounting, controlling, and taxation.

• Methodological Competencies Gain foreign experience.

• Social Competencies Learn to cope with an alien environment. Increase communication skills. Establish and expand foreign relationshipls. Increase intercul-tural understanding.

• Personal Competencies Expand personal horizons, leave comfort zone, and grow to confident personality.


LO 2: Depending on the partner university / courses chosen.


Dependent on partner university



Miscellaneous Dependent on partner university Indicative reading list


4.14. M3.B International Internship

Module No./ Code M3.B Semester 3. Semester Duration of module 1 Semester (at least 22 weeks) Type of module Compulsory, M3.A or M3.B, for those deficient in foreign experience acc.

to StuPrO / Pflicht, M3.A oder M3.B, für jene mit nicht ausreichenden Auslandserfahrungen gem. StuPrO

How frequently is the module offered



Successful completion of all coursework in the IACT program; Dependent on acceptance of international internship agreement.


n.a.


Student is responsible for meeting all all stakeholders' requirements at Reutlingen University, especially the IACT program, as well as meeting in-ternational internship requirements.


Master of Science


Professor or program coordinator advises about internship requirements. Prof. Dr. Carmen A. Finckh Geb. 17, Raum 130, Tel.: 07121 271 6018 [email protected]

Teaching language Usually English, but dependent on international internship company. Credits (ECTS) 30 ECTS Total workload and breakdown

900 h (Subdivision subjective to international internship company, as well as all stakeholders' requirements at Reutlingen University, esp. the IACT program) 22 Präsenzwochen / Weeks in company


2 hours per week (SWS) / Semesterwochenstunden (SWS)


Internship Report / Praktikumsbericht (28 out of 30 ECTS): 4000 Wörter, in Deutsch oder Englisch, Abgabe elektronisches Exemplar des Berichts (.pdf und Originalversion; Empfangsbestätigung als Ein-gangsnachweis), Internship Colloquium /Kolloquium (2 out of 30 ECTS): Termine, Dauer, Prüfer werden jeweils zu Beginn des Semesters mitgeteilt.


Pass, no pass / unbenotet

Learning outcomes • Professional Competencies (Fachliche Kompetenzen) Anwendung des erworbenen Fachwissens in einem internationalen Unternehmen, wenn möglich mit Einsatz im Ausland und/oder der Beschäftigung mit internationalen Fragestellungen

• Methodological Competencies (Fachübergreifende Kompetenzen) Anwendung der interkulturellen Kompetenz Reflektion Theorie und Praxis.

• Social Competencies (Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen) Erhöhung der Kommunikationsfähigkeiten im internationalen Umfeld Auf- und Ausbau von internationalen Beziehungen

• Personal Competencies (Persönliche Kompetenzen) Erweiterung des persönlichen Horizonts und Verlassen der Komfort-zone


LO 2: Students work in international oriented companies where they have to cope with mixed teams, with their supervisors and different clients.


Dependent on international internship company, as well as all stakehold-ers' requirements at Reutlingen University, esp. the IACT program: Studienrelevante Fragestellungen in Abstimmung mit dem Modulverant-wortlichen


Praktisches Studiensemester/ Tätigkeit im Unternehmen

Miscellaneous n/a



Master of Science



Der Studierende muss zu dem Themengebiet des Praktikums die ent-sprechende Fachliteratur sichten und das Wissen entsprechend einbrin-gen bzw. reflektieren. (Theoriegestütztes Praktikum).

4.15. M3.C (International) Internship (Voluntary)

Module No./ Code M3.C Semester 3. Semester Duration of module 1 Semester (at least 22 weeks) Type of module Voluntary, supplementary foreign experience acc. to StuPrO / Freiwillige,

ergänzende Auslandserfahrungen gem. StuPrO How frequently is the module offered



Successful completion of all coursework in the IACT program; Dependent on acceptance of international internship agreement.


n.a.


Student is responsible for meeting all all stakeholders' requirements at Reutlingen University, esp. the IACT program, as well as meeting interna-tional internship requirements. Professor or program coordinator advises about internship requirements. Prof. Dr. Carmen A. Finckh Geb. 17, Raum 130, Tel.: 07121 271 6018 [email protected]

Teaching language Usually English, but dependent on international internship company. Credits (ECTS) 30 ECTS Total workload and breakdown

900 h (Subdivision subjective to international internship company, as well as all stakeholders' requirements at Reutlingen University, esp. the IACT program) 22 Präsenzwochen / Weeks in company


2 hours per week (SWS) / Semesterwochenstunden (SWS)


Internship Report / Praktikumsbericht (28 out of 30 ECTS): 4000 Wörter, in Deutsch oder Englisch, Abgabe elektornisches Exemplar des Berichts (.pdf und Originalversion; Empfangsbestätigung als Ein-gangsnachweis), Internship Colloquium /Kolloquium (2 out of 30 ECTS): Termine, Dauer, Prüfer werden jeweils zu Beginn des Semesters mitgeteilt.

Weighting of Grade Pass, no pass / unbenotet Learning outcomes • Professional Competencies (Fachliche Kompetenzen)

Anwendung des erworbenen Fachwissens in einem internationalen Unternehmen wenn möglich mit Einsatz im Ausland und/oder der Be-schäftigung mit internationalen Fragestellungen



Master of Science


• Methodological Competencies (Fachübergreifende Kompetenzen Anwendung der interkulturellen Kompetenz Reflektion Theorie und Praxis.

• Social Competencies (Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen) Erhöhung der Kommunikationsfähigkeiten im internationalen Umfeld Auf- und Ausbau von internationalen Beziehungen

• Personal Competencies (Persönliche Kompetenzen) Erweiterung des persönlichen Horizonts und Verlassen der Komfort-zone


LO 2: Students work in companies with mixed teams, their supervisors and dif-ferent clients.


Dependent on international internship company, as well as all stakehold-ers' requirements at Reutlingen University, esp. the IACT program: Studienrelevante Fragestellungen in Abstimmung mit dem Modulverant-wortlichen


Praktische Tätigkeit im Unternehmen

Miscellaneous n/a Indicative reading list

Der Studierende muss zu dem Themengebiet des Praktikums die ent-sprechende Fachliteratur sichten und das Wissen entsprechend einbrin-gen bzw. reflektieren. (Theoriegestütztes Praktikum).

4.16. M4.1 Advanced Business Simulation Module No./ Code M4.1 Semester 3. Semester Duration of module 1 Semester Type of module Compulsory / Pflicht How frequently is the module offered



Successful completion of all IBD program coursework


Eligible for foreign students with adequate command of English language. Eligibility for other study programs possible after prior consent of respec-tive lecturer, and with availability of seat/space.


Prof. Roland Heger, PhD Building/Geb. 17, Room/Raum 119, Tel.: 07121 271 6012


Master of Science


Lecturers names (contact details see ESB-website)

Prof. Roland Heger, PhD Building/Geb. 17, Room/Raum 119, Tel.: 07121 271 6012 [email protected] Additional teachers, esp. Prof. Werner Glaser Building/Geb. 17, Room/Raum 015, Tel.: 07121 271 3048 [email protected]

Teaching language English Credits (ECTS) 5 ECTS Total workload and breakdown

150 h (120 h Class Attendance, 30 h Self Study/Preparation)




CA (continuous assessment) with quizzes, project reports, and presenta-tions

Weighting of Grade 5/90 Learning outcomes • Professional Competencies (Fachliche Kompetenzen)

Students will draw upon all subjects studied in the IBD program, and apply them for to manage an international company in a global com-petitive environment.

• Methodological Competencies (Fachübergreifende Kompetenzen, Berufsbefähigung) Students apply advanced analytical methods during the competition, and learn to manage complex decision-making processes, and envi-ronments.

• Social Competencies (Soziale Kompetenzen, Schlüsselkompetenzen) Posing the right questions, managing different skills, interests, and emotions, recognizing different stakeholders‘ objectives, all lead to a honing of social skills, judgment, and ethical conduct. With foreign student interaction, intercultural skills and English business language skills are trained.

• Personal Competencies (Persönliche Kompetenzen) Participants grow with application and training of skills into confident and responsible business decision makers, contributing as team players, however recognizing the necessity to decide under time con-straints.


LO 4: Students learn how to apply their knowledge acquired in the program to-wards management of a company operating, and competing, in interna-tional markets. They learn how to deal with complexities in time (past, present, and future), as well as with the interactions of different func-tional areas.


Concepts, methods, objectives, instruments applied to manage an inter-nationally acting company in areas of Human resource management Marketing Production




Master of Science


Investments Finance Competition


All work, and most of the evaluation, is done in groups: Interactive style with discussions project work, and presentations occasional guest lecturer

Miscellaneous General management in an international environment, simulating product managers’ and/or business unit managers’ work and decisions


Handouts by teacher Manuals for preparation; Articles for preparation

4.17. M4.2 Master Thesis Modul-Nr./ Code M4.2 Semester 3.or/oder 4. Semester Dauer des Moduls 1 Semester Art der Lehr- veranstaltung





Successful completion of all IBD program coursework

Niveau Master Verwendbarkeit des Moduls

Die Eignung für andere Studiengänge ist nach Rücksprache mit dem je-weiligen Betreuer bei Verfügbarkeit von Kapazität möglich.

Modul-verantwortli-che(r)

Various professors and company lecturers Prof. Dr. Dominic Wader Geb. 17, Raum 116, Tel.: 07121 271 3065 [email protected]


Various professors, as first, and various professors and company repre-sentatives as second advisors

Lehrsprache Deutsch/German oder/or English ECTS-Credits 25 ECTS Gesamtworkload 750 h (Self Study) Kontaktstunden/ SWS oder Gesamtstunden

Individual advisory hours

Art der Prüfung Final thesis Gewichtung der Note 25/90 Qualifikationsziele Supporting final learning goals and objectives specified in the program

qualification section



Master of Science



LO 4: With their master's thesis students show how they apply their knowledge from the program to real-world opportunities and problems, arriving at vi-able solutions to issues of one specific company, or some empirically an-alyzable challenge.

Inhalte des Moduls Ausführungsbestimmungen zur Masterarbeit in den Studiengängen IACT und IBD (Master´s Thesis) Die Ausführungen in § 14 „Abschlussprüfung, Abschlussarbeit“ der allge-meinen Studien- und Prüfungsordnung der Hochschule Reutlingen sind voll umfänglich zu beachten (Homepage der Hochschule Reutlingen). Die Masterarbeit ist eine Prüfungsarbeit, welche die wissenschaftliche Ausbildung abschließt. Sie soll zeigen, dass der Kandidat/die Kandidatin in der Lage ist, ein Problem aus dem Themengebiet des Master- Studien-ganges selbständig mit wissenschaftlichen Methoden zu bearbeiten. Die Masterarbeit sollte ein Thema aus der Praxis aufgreifen und in Zusam-menarbeit mit einem Unternehmen erstellt werden. Mindestens ein/e Betreuer/in der Thesis muss Lehrende/r im Studien-gang sein. Die Zweitbetreuung durch einen qualifizierten hochschulexter-nen Betreuer ist grundsätzlich möglich (z.B. Unternehmensbetreuer oder Professor einer anderen Hochschule). Die Qualifikation eines Unterneh-mensbetreuers muss zumindest durch einen dem angestrebten Studien-abschluss gleichwertigen akademischen Grad nachgewiesen werden. Das Anmeldedatum des Themas der Thesis ist variabel. Sie muss über das offizielle Anmeldeformular der Hochschule Reutlingen erfolgen. Die Bearbeitungszeit darf vier Monate nicht überschreiten. Thema, Aufga-benstellung und Umfang der Arbeit sind von den Betreuenden so zu be-grenzen, dass die Frist zur Bearbeitung eingehalten werden kann. Sofern der/ die Kandidat/in die Gründe für die Überschreitung der Bearbeitungs-zeit nicht zu vertreten hat, kann die Bearbeitungszeit auf schriftlichen An-trag an Prüfungsbeauftragte/n sowie Erstbetreuer/in der Thesis auf ins-gesamt höchstens sechs Monate verlängert werden. Abschlussarbeiten können mit einem Sperrvermerk versehen werden, so dass vertrauliche Informationen des Unternehmens geschützt sind. Der Umfang umfasst ca. 20.000 Wörter. Formatierung und Sprache sind mit dem jeweiligen Betreuer abzusprechen. Mindestens bis zum Abgabedatum der Thesis muss der /die Studierende immatrikuliert sein. Beide Betreuer/innen der Abschlussarbeit müssen ein Exemplar der The-sis erhalten, welches mit dem Eingangsstempel der Hochschule Reutlin-gen versehen ist. Des Weiteren ist bei dem /der Studiengangskoordina-tor/in das gestempelte Deckblatt der Thesis als Kopie einzureichen.

Lehr- und Lern methoden

n/a

Besonderes n/a Literatur n/a

curriculum & syllabus handbook - esb-business-school.de · ibd graduates are profi-cient in at...

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