crm4insurance seminar2016 02-keynote_assuralia
TRANSCRIPT
Distribution of insurance premiums in the world
2014
Source: Swiss Re, Sigma No.4/2015: « World Insurance in 2014 » 2
Non-life premiums per capita
2014, in euros
Source: European Insurance – Key Facts, Insurance Europe, August 2015 4
Life premiums per capita
2014, en euros
Source: European Insurance – Key Facts, Insurance Europe, August 2015 5
6
Number of playerso Local market
• Life : 50 Cies entitled, 14 groups> 1 %
• Auto : 53 Cies entitled, 12 groups> 1 %
• Property : 71 Cies entitled, 15 groups> 1 %
• Health : 56 Cies entitled, 11 groups> 1 %
• Workmen’s compensation :
15 Cies entitled, 11 groups> 1 % (all Belgian)
o Freedom of services : 1021 registrations
(Luxembourg-based life insurers, international
property & casualty insurers)
o Source: Assuralia Q1/2016
9Bron: Assuralia
Incasso Niet-LevenMarkt 2013-2014, vooruitzichten 2015
Verrichtingen Incasso Nominale groei
(in miljoen euro) (in %)
2013 2014 2014/2013 2015/2014
Totaal Niet-Leven en Leven 27.815 28.055 0,9% (
Totaal Niet-Leven 11.265 11.476 1,9% &
Ongevallen, zonder AO 416 408 -1,7% (
Arbeidsongevallen 1.147 1.136 -0,9% (
Ziekte 1.407 1.445 2,7% &
Motorrijtuigen 3.584 3.636 1,5% &
Brand 2.666 2.732 2,5% &
Algemene BA 865 881 1,9% &
Andere Verrichtingen Niet-Leven 1.182 1.238 4,8% &
Encaissements VieMarché 2013-2014, prospective 2015
10Source : Assuralia
Opérations Encaissements Croissance nominale
(en millions €) (en %)
2013 2014 2014/2013 2015/2014
Total Non-Vie et Vie 27.815 28.055 0,9% (
Total Vie 16.550 16.579 0,2% (
Vie individuelle 11.088 11.619 4,8% ((
- Taux garanti (Br. 21-22) 8.152 8.813 8,1% ((
- Capitalisation (Br. 26) 274 371 35,5% ((
- Fonds d'investissements 2.663 2.435 -8,6% &&
Vie groupe 5.462 4.960 -9,2% &
- Taux garanti 5.361 4.853 -9,5% &
- Fonds d'investissements 100 107 7,0% &
Prestations et évolution des provisions Vie2014, en millions d’euros
12Source : Assuralia
Opérations PrestationsEvolution provisions
(participation bénéficiaire incl. )
Total
Total Non-Vie et Vie 24.618 7.023 31.641
Total Vie 18.013 6.086 24.099
Vie individuelle 14.374 2.321 16.695
- Taux garanti (Br. 21-22) 11.824 230 12.054
- Capitalisation (Br.26) 477 -42 435
- Fonds d'investissements 2.073 2.133 4.206
Vie groupe 3.639 3.765 7.404
- Taux garanti 3.580 3.549 7.129
- Fonds d'investissements 59 216 275
Dec 13 Dec 14 Juni 15 Evolutie Evolutie
Voorzieningen dec 14/dec 13 juni 15/dec 14
in % in %
Niet-verdiende premies en lopende risico's 2.484 2.769 3.665 11,5% 32,4%
Levensverzekering 198.429 203.820 204.384 2,7% 0,3%
- niet verbonden aan beleggingsfondsen 172.260 175.112 173.666 1,7% -0,8%
- verbonden aan beleggingsfondsen 26.169 28.709 30.718 9,7% 7,0%
Schaden 25.442 27.784 28.107 9,2% 1,2%
Winstdeling en restorno's 801 887 706 10,8% -20,4%
Egalisatie en catastrofen 1.329 1.643 1.732 23,6% 5,4%
Andere 2.341 2.554 2.716 9,1% 6,3%
Totaal 230.826 239.457 241.309 3,7% 0,8%
Dec 13 Dec 14 Juni 15 Evolutie Evolutie
Voorzieningen dec 14/dec 13 juni 15/dec 14
in % in %
Levensverzekering 198.429 203.820 204.384 2,7% 0,3%
- niet verbonden aan beleggingsfondsen 172.260 175.112 173.666 1,7% -0,8%
- verbonden aan beleggingsfondsen 26.169 28.709 30.718 9,7% 7,0%
Technische voorzieningen (balans) in miljoen euro
Bron: Assuralia 13
15Bron: Assuralia
Beleggingen per categorie (zonder tak 23)boekhoudkundige waarde, in miljard euro
2012 2013 2014 2015
Mld € % Mld € % Mld € % %
Obligaties en andere vastrentende effecten
173,1 79% 171,6 77% 173,7 76% (
Aandelen en andere effecten met variabele opbrengst
9,0 4% 11,4 5% 12,4 5% &
Participaties 13,3 6% 14,1 6% 15,4 7% =
Terreinen en gebouwen 3,4 2% 3,2 1% 3,1 1% =
Andere 19,2 9% 22,7 10% 24,7 11% =
Totaal 218,1 223,1 229,2
Résultats de l’exercice à affecteren millions d’euros, situation fin juin 2015
Source: Assuralia 16
-43
-4.330
-167 -225
-1.318
-58 -114 -183 -188
3.824
425
1.0321.579
377
2.481
1.498 1.507
580
3.781
-3.905
865
1.355
-941
2.423
1.3841.324
392
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 juin2015
Pertes Bénéfices Résultat net
Non-Vie : solde technico-financier neten % des primes acquises
Source: Assuralia 17
1,5
6,0 6,1
7,68,2
8,8 9,9
fin 2008 fin 2009 fin 2010 fin 2011 fin 2012 fin 2013 fin 2014 fin 2015
Situation fin de l'année Situation après Q2
juin2013
juin2014
juin2015
10,5
11,1
12,3
20Bron: Assuralia
Leven takken 21, 22 en 26 - individueelBruto technisch-financiële saldi voor en na winstdeelname
(in % van de gemiddelde technische voorzieningen)
1,8
-3,1
1,31,0
-0,6
1,2
0,7 0,7
0,8
-3,2
0,80,5
-0,7
0,8
0,4 0,4
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Vóór Na
21Bron: Assuralia
Leven tak 21 - groepBruto technisch-financiële saldi voor en na winstdeelname
(in % van de gemiddelde technische voorzieningen)
1,7
-2,6
0,8 0,8
0,0
0,8
0,1 0,1
1,0
-3,0
0,30,4
-0,2
0,6
-0,1 -0,1
2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Vóór Na
Rendabiliteit van het eigen vermogenmarktwaarde, in %
Bron: Assuralia 22
-21,1
4,7 6,5
-4,7
12,3
6,5
5,6
eind 2008 eind 2009 eind 2010 eind 2011 eind 2012 eind 2013 eind 2014 eind 2015
Situatie op het einde van het jaar Situatie na Q2
juni2013
juni2014
juni2015
1,6
3,9
3,6
Algemene tendensen en evoluties binnen de verzekeringssector
Digitalisering
24
Consument
Sectoragenda- Regelgeving
- Projecten
Distributie
Nieuwe spelers
Internet of Things
Dark Side
Wat wil de consument?
• Typologie: streven naar zekerheid
gemak
efficiency
maar bij 31 % bevraagden: zelf regelen
• Vraag naar duidelijkheid, eenvoud, snelheid
opening voor periodieke check-up
• 25 % zegt informatie te zoeken op Internet
• 68 % tot 75 % open voor kunnen opvolgen van schadedossier, resp. portefeuille
• 40 % pro vergelijkingstool
Bron: Enquête GfK in opdracht van Assuralia, 201425
Memorandum en verlangens (1)
• Transacties en betalingen
– Assuralia onderschrijft protocol administratieve vereenvoudiging
– Assuralia promoot elektronisch betalingsverkeer
• Toegang tot informatie
– Raadplegen algemene voorwaarden toepasselijke verzekeringsovereenkomst
– Voorstel Commissie voor verzekeringen inzake wijziging verzekeringsvoorwaarden met bedenktijd
26
Memorandum en verlangens (2)
– Toegang verzekeraars tot Rijksregister
Persoonsgericht overzicht
Verhuizingen
Onverzekerd?
RSR
– Toegang verzekeraars tot strafbundel
– Wettelijke regeling archivering en relaties met partners vanuit oogpunt toezicht (data processing compliance standards)
27
Sectorprojecten
• Auto: aangifteformulier via app
• Gezondheid: communicatie apothekers-verzekeraars
• Leven: medewerking aan DB2P
28
Distributie
• Assuralia-enquête distributiekanalen
e-commerce: aparte rubriek, maar op sectorniveau geen betekenisvol marktaandeel
• Vergelijkingssites: in België evenmin significant
eigen dynamica: voor hoeveel spelers biedt de markt ruimte? – hoe breed moet het aanbod zijn?
vraag: combineren beoordeling prijs – inhoud –service met advies?
• Algemeen gevoel: online + offline
• “Advies motor”?
29
If all you need is milk, why buy a cow?
Verzekerings-ondernemingen
Digitale Reuzen
Bedrijfsmodel • Kapitaal als hoeksteenvan underwriting en claims -> technische + prudentiële vereisten
• Netwerkdistributie
• Doorgeefluik voor communicatie en apps
• Privacy vereisten• Diensten voor eigen rekening
(Google Compare) of voor derden (Google Ads)
Kapitalen Hoge en toenemende eisen,in tientallen miljarden
Weinig eisen, in honderden miljarden
Omgeving Gebonden aan grenzen, gespreide slagorde
Weinig grensgebonden, dominante tot monopolistische positie
Klantenrelatie Verkoop - achteraf: dienstverlening c.q. uitkering, in functie van aanleiding
Zeer regelmatige omgang met klant, groot volume aan uitwisselingen
Cultuur Baby-boomers Digital natives Gen X / Gen Y
31
Start-ups?
Core >< periphery?
• - new platforms and data models
• - new distributors / owners of customer
relation
• - new carriers?
By business line:
- Health/benefits, auto, life, …
32
Insurance in the connected world
Toekomstmuziek?
e-call: voorjaar 2018, oproep naar 112
betrokkenen: overheid, autobranche, derden
inzet: open toegang naar wens automobilist maar ook “RTBF”
sensoren, telematics:
vooruitzichten in Auto, Zaakschade, Gezondheid
open markt: kiezen ngl. wederzijds voordeel
segmentering: waarneming vooroordeel
loyauteit bij overtuigden
Nut underwriting >< claims
33
De duistere kant van digitaal
ABC: Accidentele risico’s, bugs en criminaliteit
• verlies van (vertrouwelijke) data
• fout functioneren
• inbraak in besturingssystemen
(?nutsbedrijven) (?drones)
Uitdaging: vatten van het risico
potentiële omvang
Aanbod: cyberpolissen voor particulieren en bedrijven
als sluitstuk bovenop risk management
34