comment réagir face au web-to-print ?
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Le web-to-print, tout le monde en parle… mais il est difficile pour un imprimeur de se positionner par rapport à cette mutation. Faut-il l'adopter ? Comment faire ? Quels outils choisir ? Quelles erreurs éviter ? A l'occasion du salon C! Print 2014, Ludovic Martin – Directeur Marketing Exaprint – a animé un workshop au cours duquel il a fait le point sur cette révolution industrielle. Conseils pratiques, erreurs à ne pas commettre, approche méthodologique… la session d'une heure a permis de faire le point sur la question. Retrouvez sa présentation dans ce Slideshare.TRANSCRIPT
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Comment réagir face au web-to-print ?Ludovic MartinDirecteur Marketing Exaprint
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Le web-to-print, tout le monde en parle…
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Le web-to-print. Qu’est-ce que c’est ?
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Une définition du web-to-print :génération d’imprimés par le web
© picsfive, Tsiumpa, Artur Marciniec, bloomua, Maksym Yemelyanov, chamillew - fotolia.com
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PERS
ONNA
LISER ACHETER
FABRIQUER
IMPRIMÉ
Le tryptique du web-to-print
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Le web-to-print. Plus qu’une tendance…
une révolution industrielle
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La part d’imprimés générés par le web-to-print augmente chaque année
Source : Infotrends 2011 - http://blog.infotrends.com/?p=3322
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Le web-to-print n°1 des projets d’investissement en Europe
Source : Production Workflow Investment Outlook 2012 for Europe Infotrends - http://blog.infotrends.com/?p=6290
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COMMENT RÉAGISSENT LES IMPRIMEURS FACE AU WEB-TO-PRINT ?De l’ignorance à l’enthousiasme…
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Le web-to-print est une déferlante face à laquelle…
© maiko - Fotolia.com
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Certains imprimeurs font l’autruche…
© James Steidl - Fotolia.com
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D’autres sontfatalistes…
© Ivonne Wierink - Fotolia.com
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…quelques-uns plongentà la recherchede l’océan bleu,
© SerrNovik - Fotolia.com
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Une minorité apprend le surf…
© EpicStockMedia - Fotolia.com
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LE WEB-TO-PRINT :FAUT-IL Y PASSER ?
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Petit sondage sur le voyage…
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LA PARABOLE
DE L’AUTOCARISTE
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Pendant longtemps, l’autocariste a étéle roi du voyage… "C’était un métier d’hommes, fiers de leurs machines…
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De vraies sagas familiales, ancrées dans les territoires
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Des PME viscéralement attachéesà des constructeurs
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Les autocaristes bénéficiaient d’une clientèle fidèle,totalement acquise au concept…
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Progressivement, l’offre s’est unifiée…
• Destinations et prestations similaires • La profession s’est repliée sur elle-même • En se banalisant, le bus a perdu en attrait
• Le prix est devenu le seul différenciateur
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Et puis un jour… Le eCommerce est arrivé…
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Les clients ont délaissé le bus et ses voyages standardisés pour concevoir leurs propres voyages sur-mesure
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Les autocaristes ont connu 3 destins• Beaucoup ont disparu ou ont été rachetés • D’autres continuent coûte que coûte,
en se battant sur les prix… jusqu’à quand ? • Quelques-uns ont pris le virage du eCommerce,
pour devenir VOYAGISTE 360° • bus • avion • croisières • voiture • voyages à la carte
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Quel rapport avec
l’imprimerie ?
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Remplacez…• Les autobus par des presses
offset • Les autocaristes
par des imprimeurs • Le voyage de masse par
l’imprimé de masse • Le eTourisme par
le web-to-print "
Vous obtiendrez la même histoire !
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Le web-to-print est à l’imprimerie ce que le eCommerce est au voyage. "
Vous pouvez l’adopter, vous pouvez le prendre à contrepied, mais vous ne pouvez pas l’ignorer.
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LE WEB-TO-PRINT :COMMENTL’ADOPTER ?
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Il n’y a que 3 façons d’adopter le web-to-print
• La mauvaise • La bonne… en théorie • La vôtre
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Les imprimeurs abordent souvent le web-to-print avec des réflexes… d’imprimeurs
Ils commettent alors 6 erreurs classiques… mais généralement fatales
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Erreur n°1 Ils cèdent aux sirènes d’éditeurs qui ne connaissent rienà l’imprimerie
© olenakucher - Fotolia.com
Privilégiez les partenaires qui sont experts dans l’imprimerie
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Erreur n°2 Ils se focalisent sur latechnologie
© kessudap - Fotolia.com
Privilégiez la simplicité et l’efficacité “Keep it simple”
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Erreur n°3 Ils sous-estiment l’importance du marketing
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Créez une marqueet donnez-lui des moyens
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Erreur n°4 Ils misent tout sur Google
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Vous avez déjà des clients… Convertissez-les au web-to-print !
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Erreur n°5 Ils pensent queleurs clientsvont être passionnéspar la technologie
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Don’t sell features… Sell benefits !
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Erreur n°6 Ils se limitent aux seuls produits qu’ils fabriquent
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Proposez à vos clients tout ce dont ils ont besoin
![Page 39: Comment réagir face au Web-To-Print ?](https://reader033.vdocuments.us/reader033/viewer/2022051818/549bed10b47959a0318b45b9/html5/thumbnails/39.jpg)
À vous de jouer !
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