choosing the right partner presentation
TRANSCRIPT
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
1/23
Entrepreneurship
Program PascasarjanaProgram Studi Magister ManajemenUniversitas Tarumanagara
CHOOSING THE RIGHT PARTNER
KELOMPOK V :117142104 - Alvin T.117142108 - Ch i!"#$h# %! C&lvinH.117142111 - ' %() E* i(+ 11714211, - )li1171421/8 - R.M. E**#S&$ &"& &
1171421/ - R&n* 3%n&)*i
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
2/23
• Aliansi strategi atau strategi kombinasi menawarkan peluang yang baik
bagi enterpreneur untuk mengembangkan bisnis mereka.
• Pada dasarnya sebuah aliansi strategi adalah perjanjian antara ! atau
lebih perusahaan untuk membagi biaya resiko dan keuntungan daripengembangan peluang bisnis atau mengatasi pengekangan.
Sebuat aliansi strategi yang baik bergantung pada " pertukaran in#ormasi
kegiatan bersama bersama$sama memecahkan masalah dan
pengambilan keputusan serta keseimbangan kekuatan yang
menyebabkan pembagian keuntungan dan beban yang sama.
STRATEGIC ALLIANCE
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
3/23
•
%eberapa isu yang menjadi pertimbangan pengusaha sebelum membentuksebuah aliansi strategis "
&. Apakah aliansi menjadi jalan terbaik untuk mencapai tujuan yang
diinginkan ' Apakah aliansi kita layak ' Para pengusaha harus yakin
bahwa motivasi membentuk aliansi strategi adalah hal yang baik
dan keuntungan aliansi strategis jauh lebih baik daripada opsi yang
lain.
!. Pengusaha harus mempertimbangkan seperti apa bentuk aliansi
strategisnya.
(. )an yang paling penting pasangan yang tepatlah yang harus dipilih.
*. Terkahir pengusaha harus yakin semua #aktor dan karakteristik telah
dibahas dengan tepat untuk memastikan kelangsungan dan
kesuksesan dari aliansi tersebut.
STRATEGIC ALLIANCE
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
4/23
• +oint venture adalah sebuah entitas terpisah yang
melakukan kerjasama antara ! atau lebih rekan bisnis
yang masih akti#. Seringkali strategic alliances joint
venture bisa termasuk dalam berbagai bentu kerja sama
yang luas termasuk universitas organisasi nirlaba bisnis
dan sektor publik. Tipe$tipe perjanjian joint venture salah
satunya universitas dengan industri yang tujuannya
untuk penelitian. +oint venture dapat terjadi antara US
dengan negara luar yang ingin masuk dan tampil di
pasar global. Aliansi global ini bagus bagi pengusaha
sehingga dapat masuk ke pasar international.
3OINT VENT RES
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
5/23
•
Tipe$tipe perjanjian joint venture salah satunyauniversitas dengan industri yang tujuannya untuk
penelitian. Tetapi ada beberapa masalah utama dari
tipe joint venture ini untuk berkembang dengancepat. )ari pihak perusahaan ingin mendapatkan
hasil yang berwujud seperti paten dari penelitan
yang diinvestasi. Sedangkan universitasmenginginkan pembagian keuntungan dari patent
tersebut. Salah satu contoh joint venture ini ada di
bidang robotic contoh westinghouse dengan
3OINT VENT RES
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
6/23
Another way the entrepreneur can e-pand the venture is by merging or ac uiring ane-isting business. Ac uisitions provide an e-cellent means o# e-panding a business byentering new markets or new product areas. /ne entrepreneur ac uired a chemicalmanu#acturing company a#ter becoming #amiliar with its problems and operations as acompany supplier. An ac uisition is the purchase o# an entire company or part o# acompany0 the company is completely absorbed and no longer e-ists independently. Anac uisition can take many #orms depending on the goals and position o# the partiesinvolved in the transaction the amount o# money involved and the type o# company.
A merger1or a transaction involving two or possibly more companies in which only onecompany survives1is another method o# e-panding a venture. Ac uisitions are so similarto mergers that at times the two terms are used interchangeably. A key concern in anymerger 2or ac uisition3 is the legality o# the purchase.
4rom a strategic viewpoint a prime concern o# the entrepreneurial 5rm is maintaining the
#ocus o# the new venture as a whole. 6hether the ac uisition will become the core o# thenew business or rather represents a needed capability1such as a distribution outletsales #orce or production #acility1the entrepreneur must ensure that it 5ts into theoverall direction and structure o# the strategic plan o# the present venture.
There are many advantages in ac uiring an e-isting business #or an entrepreneur. Themost signi5cant advantage in ac uiring an e-isting business is that the ac uired 5rm hasan established image and track record. Also in the case o# ac uiring an e-istingbusiness there is no uestion concerning the new customers since they are already#amiliar with the location. A third advantage is that the entrepreneur ac uires an
MERGERS AN'AC5 ISITIONS
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
7/23
Another advantage is the #act that the actual cost o# ac uiring a business can be lower
than other methods o# e-pansion. Additionally the employees o# an e-isting business canbe an important asset to the ac uisition process. 4inally since the entrepreneur does nothave to be concerned with 5nding suppliers and channel members hiring newemployees or creating customer awareness more time can be spent assessingopportunities to e-pand or strengthen the e-isting business.
There are three widely used valuation approaches1asset cash 9ow and earnings1that
the entrepreneur can use to determine a #air price 2or value3 o# an ac uisition. Somehelp#ul important #actors in the evaluation process that measure pro5tability activityand li uidity are indicated in
K) n)6&"iv) &("# ! in )v&l%&"in6 & .: /ne$person management: Poor corporate communications
: 4ew management tools being used: ;nsued: ?ariations and poorly prepared 5nancial statements: Sales growth with no increase in bottom line: )ated and poorly managed inventory: Aging accounts receivable: @o change in products or customers
MERGERS AN'AC5 ISITIONS
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
8/23
E & $l) O M) 6) 9 A( %i!i"i#n In ;CA
MERGERS AN'AC5 ISITIONS
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
9/23
4ranchisor
Product• %arang7jasa• Training• S/P
4ranchisee
oyalty 7 #ee
RANCHISING
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
10/23
A*v&n"&6) #&n(hi!)
• E-pansion risk – Mampu memperluas
usaha dengan modalyang relati# lebih kecil
• Bost advantage – Mampu menge#ekti#kan
pembiayaan persediaan – Mampu menge#ekti#kan
pembiayaan iklan
• Cetidaksesuaianantara perjanjiandengan kenyataan dilapangan dari pihak#ranchisor
• Cemunduran yang
dialami oleh#ranchisor bahkandibeli oleh perusahaanlain
RANCHISING
)isadvantage o# 4ranchise
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
11/23
Types o# 4ranchise• 4ranchise yang dilakukan dalam
bentuk usaha yang lebih kecilseperti retail
Productdistribution
#ranchise
• Menyediakan nama image danprosedur melakukan bisnisPure #ranchise
• =anya menggunakan nama dari#ranchisor
Trade name#ranchise
RANCHISING
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
12/23
• Li()n!in6 &"&% li!)n!i adalah sebuah bentukhubungan kerjasama dimana pemilik hak dari sebuahkekayaan intelektual seperti hak merek dagang patencopyright disain industri dan lain sebagainnya
membolehkan pihak lain untuk mengggunakan salahsatu dari hak yang dimilikinya dengan pengganti uangbayaran atau biaya lisensi 2dapat berupa sejumlah uangatau royalti3. Pihak lain tersebut atau li()n!)) akanmenggunakan hak kekayaan interlektual itu serta
memproduksinya untuk berbagai keperluan danmenjualnya kepada publik.
PT. akult ;ndonesia Persada merupakan perusahaan yang mempunyai lisensi atas nama akult =onsha Bo. Ftd
LICENSING
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
13/23
Ceuntungan Memberikan Fisensi• Memberi lisensi merupakan alternati# strategi
memasuki suatu negara dan perluasan dengandaya tarik yang cukup besar. Sebuah perusahaandengan teknologi pengetahuan atau merek yangmempunyai citra kuat dapat menggunakanpersetujuan memberikan lisensi untuk
menggantikan sumber laba tanpa investasi danbiaya yang amat kecil. %ahkan sebenarnyamemberikan lisensi merupakan pengembalianinvestasi tanpa batas.
LICENSING
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
14/23
&n(hi!in6 Li()n!in6Perbedaan =ak yang
diberikan oleh#ranchisorkepada
#ranchiseeberupa =ak atasCekayaan;ntelektual dan%usiness 4ormat
=ak yangdiberikan olehlicensor kepadalicensee hanya
berupa =ak atasCekayaan;ntelektual saja
LICENSING
4ranchising vs Ficensing
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
15/23
Mengidenti5kasi latar belakang calon mitra kerja. Semua sumberharus jelas seperti da#tar perdagangan asosiasi perdagangan dansumber in#ormasi industri lainnya.
Menyeleksi untuk memilih mitra. ;ni harus mencakup parameterukuran produk dan 7 atau persyaratan layanan dan kemampuanpasar.
Mengumpulkan in#ormasi calon mitra sebanyak mungkin. ;n#ormasiini bisa dalam bentuk yang dipublikasikan seperti laporanperusahaan atau pam9et artikel di jurnal perdagangan dan lain$lain.
%ertemu dengan mitra dan melakukan diskusi maksud dan tujuankerja sama.
Fakukan perjanjian kerja sama sesuai dengan kesepakatan danperhatikan aspek legalitasnya.
PARTNER SELECTION
Partner Selecting Procedure
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
16/23
PARTNER SELECTION
Bharacteristics o# a Good Partner&. Mitra kerja yang baik membantu pengusaha mencapaitujuan strategisnya apakah tujuan tersebut memperoleh
teknologi baru mengakses pasar baru mengurangi
biaya atau memperoleh kompetensi yang dibutuhkanlainnya.
!. Mitra kerja yang baik saling mendukung visi dan misi.
Tidak boleh ada perbedaan visi dan misi yang dijalankan
kedua belah pihak tanpa mementingkan kepentingan diri
sendiri.
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
17/23
PARTNER SELECTION
Assessment Briteria #or Bhoosing a Partner&. Perusahaan mitra harus ikut terkait dengan
jaringan pasar.
!. Perusahaan mitra harus memiliki jaringankomunikasi yang baik. Sebuah kemitraan yang
baik tergantung pada komunikasi baik secara
internal maupun eksternal.(. Perusahaan mitra harus memiliki pelanggan yang
kuat dan loyal.
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
18/23
BASE STU)
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
19/23
Base Study• ;T merupakan bagian yang sangat
penting dalam pengembangan usaha%BA
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
20/23
6aktu HS)M '''
Projectegulas
i %;7/+C
ProjectE-ternal
Bustomer
Project;nternalBustom
er
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
21/23
Alternative
;nhouse
/utsource
Thirdparty
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
22/23
/utsource 7 Third Party
Tentukanre uiremen
ts
Analisisinternal
Metodedelivery
Pengumpulan vendor
Presentasivendor
Evaluasivendor
Penentuanvendor dan
kontrak
-
8/18/2019 Choosing the Right Partner Presentation
23/23Th k