CASE STUDY - VENTES FLASH

ZANOX REAL TIME BIDDING

« Créer des points de contact avec vos consommateurs au travers des ventes flash

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1.POURQUOI LES VENTES FLASH

2.CONTEXTE DE LA CAMPAGNE

3.RÉSUMÉ DE LA CAMPAGNE

4.DIFFUSION DE LA CAMPAGNE

5.RÉSULTATS DE LA CAMPAGNE

6.CE QU‘IL FAUT RETENIR

SOMMAIRE

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POURQUOI FAIRE DES CAMPAGNES DE VENTES FLASH

34,4 millions

68%

31,2 milliards €

908€

d‘e-shoppers en France, soit 52% de la population

des e-shoppers recherchent des prix attractifs et des promotions

De ventes en lignes attendues en 2014 (vs. 26,8 mld d‘€ en 2013)

De dépenses annuelles par acheteur en ligne prévues pour 2014 (vs. 779€ en 2013)

Source : IAB France

Bannières IABBranding Impact & VisibilitéRetargeting

Retail, jouets & produits pour enfantsAnnonceur

Ventes Flash

ObjectifsRespect du coût d’acquisitionRespect du retroplanning de lancement des ventes flash

Dispositifs

1 vente flash toutes les 2 semaines (Top produits, Evénements, Livraison gratuite, Promotions, Opérations spéciales …), soutenue par une campagne fil rouge

CONTEXTE DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH

La longue durée de la campagne nous a permis de créer une base solide de learnings et d’optimiser les campagnes en nous basant sur un historique concret et ainsi de maitriser le coût d’acquisition global de la campagne.

Diffusion de la campagne auprès du cœur de cible de l’annonceur sur des supports affinitaires en adéquation avec sa marque ainsi que sur des supports premium à forte audience.

Qualité de l’inventaire

Objectifs respectés

Tunnel de conversion

maitrisé

Maitrise du tunnel de conversion grâce à la mise en place de deux stratégies. Une stratégie Branding qui permet d’accroitre la visibilité de la marque et apporter du trafic qualifié. Une stratégie Retargeting qui permet de recibler les internautes et générer de nombreuses ventes.

Optimisations sur le long

terme

Les objectifs en terme de coût d’acquisition et d’eCPM ont été respectés. 100% des campagnes prévues dans le plan média ont été lancées dans les temps.

RÉSUMÉ DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH

6

Sites affinitaires Famille/ Enfants

Sites Premium à forte audience

* Liste non-exhaustive des sites sur lesquels les campagnes ont été diffusées

DIFFUSION DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH*

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DIFFUSION DE LA CAMPAGNE VENTES FLASH

8

Le nombre de ventes a augmenté au fur et à mesure de la campagne

Les kits média en accord avec les évènements de l’annonceur et les périodes fortes de l’année ont

produit de meilleurs résultats

RÉSULTATS DE LA CAMPAGNEÉVOLUTION DES VENTES

Sem 1

Sem 2

Sem 3

Sem 4

Sem 5

Sem 6

Sem 7

Sem 8

Sem 9

Sem 10

Sem 11

Sem 12

Sem 13

Sem 14

Sem 15

Sem 16

Sem 17

9

Evolution positive du taux de clic au cours de la campagne

L’offre « Rentrée » a enregistré le taux de clic le plus important. Cette opération semble avoir été la

plus attractive pour les internautes.

RÉSULTATS DE LA CAMPAGNEÉVOLUTION DU TAUX DE CLIC

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RÉSULTATS GLOBAUX DE LA CAMPAGNE

+ 89 millions

24 433

Coût d‘acquisition divisé par 4,5 entre le début et la fin de la campagne

Impressions délivrées

Ventes générées

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A RETENIR

LES E-SHOPPERS SONT À LA RECHERCHE D’OPÉRATIONS SPÉCIALES

LES VENTES FLASH EN RTB CRÉENT DES VISITES QUALIFIÉES

LES VENTES FLASH EN RTB GÉNÈRENT DU CHIFFRE D’AFFAIRES!

NOUS METTONS EN PLACE DES CAMPAGNES SUR-MESURE POUR RÉPONDRE À

VOS DIFFÉRENTS OBJECTIFS

NOTRE MÉTHODOLOGIE DE TRAVAIL ADAPTÉE ET NOTRE ÉQUIPE RÉACTIVE

NOUS PERMETTENT D’OPÉRER DES CAMPAGNES ÉVÉNEMENTIELLES DE

COURTE DURÉE

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