case de google adwords da Órama - evento wattz up
DESCRIPTION
Este case foi reconhecido pelo Google Adwords Brasil. Veja como a Órama obteve clientes qualificados e conseguiu + 350% de taxa de conversão, - 82% de custo por aquisição com - 40% de verba.TRANSCRIPT
QUEM É LISANE ANDRADE?
• MBA em Marketing Digital.
• Trabalho com Marketing Digital há 4 anos.
• SEO, Links Patrocinados e Métricas da Órama.
• Ex-Seo do Comprafacil.com e de parceiros como Globo
Marcas, Som Livre, Abril Shopping, IpirangaShop, entre
outros.
• Colunista do Digitais do Marketing.
• Site: www.lisaneandrade.com.br
www.orama.com.br
Com apenas 1 semana...
“Não fica assim...
Se você for bem, o mérito é todo seu.
Se não...”
5
RESUMO
1 2 3 4 5
FERRAMENTAS Análise da campanha da
Órama e dos
Concorrentes.
REDE DE
PESQUISA Onde são realizadas a
maioria das conversões.
REDE DE
DISPLAY Foco mais em branding.
RESULTADO + 350% de Taxa de Conversão
- 40% de verba
OTIMIZAÇÃO Alterações com foco
em conversão.
FERRAMENTAS
Google Adwords Métricas das Campanhas
SEM Rush Benchmarking
Google Analytics Métricas pós clique
REDE DE PESQUISA
Todos os anúncios estavam inseridos em uma única campanha.
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE PESQUISA: Análise
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE PESQUISA: Análise
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
O anúncio pode até ser atrativo, mas e o site?
84% 70%
Porcentagem dos
cliques que resultavam
em visitas.
Saiam sem interagir. Taxa de Rejeição!
REDE DE PESQUISA: Análise
Pouquíssimas palavras-chave negativas!
• Orações fortes e poderosas para ganhar dinheiro
• Pacto com o diabo para ganhar muito dinheiro
• Fique milionário ou perca a mão
• Dicas de como ganhar dinheiro dando a bunda
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
???
REDE DE PESQUISA: Análise
IMPRESSÕES
Palavras-chave com correspondência ampla e algumas muito genéricas.
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
CLIQUES
DESQUALIFICADOS
DESPERDÍCIO
DE VERBA
REDE DE PESQUISA: Análise
76% dos grupos de anúncios foram pausados.
REDE DE PESQUISA: Otimização
Criação de campanhas específicas para cada grupo de anúncio.
REDE DE PESQUISA: Otimização
• Novas Palavras-chave e Anúncios
• Ajuste de CPC e Correspondência
• Pausa de Palavras-chave desqualificadas
• Mais de 4 mil palavras-chave negativas!
• Novas Landing Pages.
REDE DE PESQUISA: Otimização
Redução de 50%
REDE DE PESQUISA: Otimização
VE
RB
A
REDE DE
PESQUISA
Novos
Fundos Campanhas
antigas
Blog Alguns
testes
REDE DE PESQUISA: Otimização
- 55,26% de Impressões
- 15% de cliques
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE PESQUISA: Resultado
IM
PR
ES
SÕ
ES
C
LIQ
UES
+ 273,44% de
Conversões
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
+ 271,05% de
Taxa de Conversão
REDE DE PESQUISA: Resultado
CO
NV
ER
SÕ
ES
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Tráfego mais qualificado! \o/
84% 99,50%
Porcentagem dos
cliques que resultavam
em visitas.
Atualmente.
REDE DE PESQUISA: Resultado
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Landing Page mais atrativa!
70,88% 49,50% Taxa de Rejeição antiga.
Taxa de Rejeição atual.
40%
REDE DE PESQUISA: Resultado
Cliques mais qualificados = mais visitas!
99,50% dos cliques resultam em visitas
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)
REDE DE PESQUISA: Resultado
+ 271,05% de Taxa de Conversão
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)
REDE DE PESQUISA: Resultado
REDE DE DISPLAY
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE DISPLAY: Análise
IM
PR
ES
SÕ
ES
Canais Desqualificados geram Cliques Desqualificados!
35% 80,12%
Porcentagem dos cliques
que resultavam em visitas.
De Taxa de Rejeição!
REDE DE DISPLAY: Análise
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Sem Segmentação Pra todo mundo, em qualquer lugar!
• IG • Globo.com • Orkut • UOL • Jogos
QU
ALID
AD
E
REDE DE DISPLAY: Análise
• Exclusão de mais de 300 canais desqualificados e inclusão
de novos.
• Novas Palavras-chave (inclusive negativas).
• Interesse.
• 30 categorias da web negativas.
REDE DE DISPLAY: Otimização
• Exclusão de campanhas desqualificadas.
• Criação de campanhas segmentadas de remarketing, de
acordo com a navegação do usuário.
REDE DE DISPLAY: Otimização
Redução de
40% da
Verba
REDE DE DISPLAY: Otimização
- 89,18% de Impressões
- 90,05% de cliques
- 74,91% de visitas
- 85,28% de verba
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
REDE DE DISPLAY: Resultado
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Atingindo as pessoas certas nos lugares certos.
35,76% 90,13% Porcentagem dos
cliques que resultavam
em visitas.
Atualmente.
REDE DE DISPLAY: Resultado
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
Cliques mais qualificados.
80,12%
43,58% Taxa de Rejeição anterior.
Taxa de Rejeição atual.
REDE DE DISPLAY: Resultado
+ 100% de
Conversões
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
+ 697,21% de
Taxa de Conversão
REDE DE DISPLAY: Resultado
CO
NV
ER
SÕ
ES
Menos Impressões e menos Cliques = Visitas mais qualificadas!
REDE DE DISPLAY: Resultado
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)
+ 697,21% de Taxa de Conversão!
REDE DE DISPLAY: Resultado
Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)
RESULTADO FINAL
Impressões - 87,01%
Cliques - 56,35%
Visitas - 25,30%
CTR + 235,98%
Taxa de Rejeição - 34,07%
Conversões + 235%
Taxa de Conversão + 350%
Verba - 40,08%
Custo por Aquisição - 82,16%
98,28% dos cliques
geram visitas.
Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)
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OBRIGADA!