capitulo iv “propuesta de un plan de marketing...

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CAPITULO IV

“PROPUESTA DE UN PLAN DE MARKETING DEPORTIVO QUE CONTRIBUYA AL VALOR DE LA MARCA EN LAS MEDIANAS

EMPRESAS DEDICADAS A LA COMERCIALIZACIÓN DE PRODUCTOS LÁCTEOS Y HELADOS, UBICADAS EN EL GRAN

SAN SALVADOR”. A. GENERALIDADES El presente capitulo contiene el diseño de un Plan de Marketing Deportivo

propuesto para las marcas de los productos lácteos y helados de las medianas

empresas, ubicadas en la zona del Gran San Salvador.. El objetivo principal que

se persigue con el presente capitulo es que las medianas empresas de productos

lácteos y helados, cuenten con una nueva herramienta mercadològica, que les

permita posicionar las marcas de sus productos en las mentes de los

consumidores, a través de actividades o eventos deportivos.

Se presentan diversas estrategias mercadológicas orientadas al deporte, con las

cuales se espera lograr posicionar la marca de los diferentes productos

comercializados por las empresas objeto de estudio.

Para ejemplificar dichas estrategias se ha utilizado el nombre de una empresa

ficticia, la cual se dedica a la comercialización de productos lácteos y helados, el

nombre de la empresa será “Las tres Marías”, y la marca de los productos lácteos

que comercializará será “La Hacienda”, y la marca de los Helados será “Oso

Polar”

B. OBJETIVOS 1. Objetivo General

• Proporcionar una herramienta mercadològica enfocada al deporte, a las

medianas empresas dedicadas a la comercialización de productos lácteos

y helados, que se encuentran ubicadas en la zona del Gran San Salvador,

con el fin de generar presencia de marca de los productos en el mercado.

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2. Objetivos Específicos

• Diseñar estrategias de Marketing Deportivo para las medianas empresas

de productos lácteos y helados ubicadas en el gran san salvador.

• Lograr que los consumidores perciban que la marca de los productos

lácteos y helados brinda apoyo al deporte.

• Concientizar a la sociedad de la importancia que tiene practicar algún tipo

de deporte para conservar una buena salud.

C. IMPORTANCIA Y BENEFICIOS DE LA PROPUESTA

1. Para el Sector Comercio La propuesta de un plan de marketing deportivo es de mucha importancia para el

sector comercio puesto que permitirá que las medianas empresas

comercializadoras de productos lácteos y helados posicionen sus productos en el

mercado a través de la participación de actividades deportivas. Entre los

beneficios que traerá la propuesta al sector se encuentran los siguientes:

- Incremento de ventas de productos lácteos y helados a través de

estrategias orientadas al deporte.

- Mayor participación del sector comercio en la economía.

2. Para el Sistema Económico El plan de Marketing Deportivo permitirá que las medianas empresas incrementen

sus ventas, así como la producción de sus bienes, logrando con esto maximizar

sus utilidades. Lo cual es de mucha relevancia en la economía del país, ya que

los ingresos de estas contribuyen a mejorar el PIB nacional.

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3. Para el consumidor o Mercado Con el Plan de Marketing Deportivo se beneficiará a la población estudiantil que

práctica deporte, puesto que la mediana empresa dará apoyo a éstos, a través de

los patrocinios deportivos.

Se puede notar que con la implementación del plan de Marketing Deportivo, se

obtendrán muchos beneficios, no solo a nivel empresarial si no que también a

nivel nacional y social.

D. DISEÑO DE UN PLAN DE MARKETING DEPORTIVO PARA LAS MEDIANAS EMPRESAS QUE COMERCIALIZAN PRODUCTOS LÁCTEOS Y HELADOS, UBICADAS EN EL GRAN SAN SALVADOR.

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1. Esquema de la Propuesta ESQUEMA DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO PROPUESTO PARA LAS MEDIANAS EMPRESAS QUE COMERCIALIZAN PRODUCTOS LACTEOS Y HELADOS UBICADAS EN EL GRAN SAN SALVADOR

ANALISIS SITUACIONAL O FODA

PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO

DISEÑO DE ESTRATEGIAS DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO

R E T R O A L I M E N T A C I Ó N

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN

ESTRATEGIAS DE PRODUCTO

ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

ESTRATEGIAS DE PRECIO

ESTRATEGIA DEL MERCADO OBJETIVO

ESTRATEGIAS DE BRANDING

VISIÒN DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO

IMPLEMENTACIÓN / EVALUACIÒN Y CONTROL

PRESUPUESTO

MISIÒN DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO

CRONOGRAMA

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E. DESARROLLO DE LOS ELEMENTOS DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO PARA LAS MEDIANAS EMPRESAS QUE COMERCIALIZAN PRODUCTOS LÀCTEOS Y HELADOS, UBICADAS EN EL GRAN SAN SALVADOR. 1. MISIÓN

Conformar una empresa a nivel de la zona del Gran San Salvador que

participe con éxito en el mercado y que brinde apoyo al deporte, con la

finalidad de que los consumidores reconozcan la marca de sus productos por

el apoyo que brindan a la sociedad.

2. VISION Ser una empresa reconocida a nivel nacional por el apoyo que brinda a la

sociedad a través de actividades orientadas al deporte.

3. PLANTEAMIENTO DE OBJETIVOS

Las medianas empresas que comercializan productos lácteos y helados deben

establecer objetivos de Marketing Deportivo, la empresa “Las Tres Marías”

persigue los siguientes:

• Lograr el posicionamiento de la marca de los productos lácteos “La

Hacienda”, y helados marca “Oso Polar”, a través de estrategias

orientadas al deporte.

• Incrementar la venta de los productos lácteos y helados de la empresa

“Las Tres Marías”.

• Expandir el mercado actual que tiene la empresa “Las Tres Marías”.

• Mejorar la imagen de la marca a través de las estrategias de Branding.

4. FODA En base a la investigación de campo realizada se identificaron las siguientes

Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas de las medianas empresas:

FORTALEZAS - Excelente atención al cliente

-Diversidad de productos

OPORTUNIDADES -Tratados de libre comercio

-Oportunidad de expandir el mercado

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-Precios accesibles

- Distribución masiva del producto en

la zona del Gran San Salvador.

-Productos más naturales o con pocos

preservantes.

- Cumplimiento de estándares de

calidad.

- Ubicación de la sala de venta

accesible al consumidor.

- Mejores estrategias promociónales

que la competencia.

-Demanda de productos lácteos y

helados.

DEBILIDADES - Poco capital para inversión

- No hay cobertura a nivel nacional

-Marca poco conocida dentro del

mercado

-Poca publicidad

- Poco tiempo dentro del mercado

- Pocas ventas

AMENAZAS -Marcas de productos lácteos y

helados posicionadas en el mercado.

-Muchas empresas competidoras en

el mercado.

- Competencia desleal

- Precios bajos en los productos de la

competencia

- Incremento del costo de la materia

prima.

- Registros sanitarios.

5. DISEÑO DE ESTRATEGIAS Toda estrategia debe tener los siguientes elementos: Nombre de la estrategia,

objetivo de la estrategia, descripción, tácticas y Recursos. A manera de

ejemplo se utilizará el nombre comercial de la empresa “Las Tres Marías”, la

cual comercializa productos lácteos “La Hacienda”, y Helados marca “Oso

Polar”, a continuación se presentan las estrategias:

5.1 ESTRATEGIAS PARA LOS COMERCIALIZADORES DE PRODUCTOS LÁCTEOS.

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5.1.1 Estrategias de Producto

Nombre de la Estrategia

Diseño de Logo

Objetivo Lograr que los consumidores perciban que la empresa esta brindando

apoyo al deporte, a través de sus marcas.

Descripción Diseñar un logo para los productos lácteos que se relacione con el

deporte, y que permita que los consumidores puedan diferenciar dicha

marca de las demás.

Tácticas - Diseñar un logo y un slogan que transmita la idea de que la empresa

apoya las actividades deportivas en la sociedad.

- Plasmar dicho logo en los empaques del producto, en banners,

afiches, artículos promociónales, uniformes, entre otros.

Recursos - Propietario y/o Gerente General

- Diseñador Gráfico

Aplicación Para los productos lácteos marca “La Hacienda” se diseñará un logo

que refleje que la empresa apoya al deporte, y este quedará de la

siguiente manera:

Modelo de logo y slogan de la marca “La Hacienda”

Significado del Logo: La marca esta representada por una campiña en donde unos niños

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juegan football, y para tener energía y salud se alimentan con productos

lácteos.

Significado del Slogan: La frase “Te da salud” significa, que los productos lácteos y helados

contienen vitaminas que son fuentes necesarias para tener una buena

salud. La frase “Energía todo el día”, significa que es necesario

consumir productos lácteos y helados todos los días para obtener un

mayor rendimiento en las actividades diarias.

5.1.2 Estrategias de promoción


Alianzas Estratégicas entre productores y comercializadores.

Objetivo Lograr que los productores brinden apoyo a los comercializadores de

productos lácteos, para que estos den a conocer la marca de sus

productos a través de actividades deportivas.

Descripción Las medianas empresas comercializadoras de productos lácteos,

presentarán el plan de Marketing Deportivo a los productores, y lograr

así que estos de alguna forma les brinden apoyo para dar a conocer la

marca de sus productos a través de actividades orientadas al deporte.

Tácticas - Debe llevarse a cabo una reunión entre productor y comercializador,

con el objetivo de revisar detalladamente el plan de Marketing

Deportivo.

- Los productores decidirán como contribuir a las medianas empresas,

para que estas den a conocer sus marcas.

Recursos - Un plan de Marketing Deportivo

- Gerente o propietario de la empresa comercializadora y productora

Aplicación La empresa “Las Tres Marías” quiere dar a conocer la marca de sus

productos lácteos “La Hacienda”, y para ello ha llegado a un acuerdo

con el productor, para que le apoye en las actividades deportivas que

llevará a cabo en una institución.

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Charlas en escuelas públicas

Objetivo Concientizar a niños y jóvenes de la importancia que tiene practicar

diferentes deportes, para conservar una buena salud.

Descripción La empresa comercializadora de productos lácteos impartirá charlas

en escuelas públicas, con el fin de hacer conciencia en los jóvenes

que es necesario practicar deportes para estar sanos.

Tácticas - Se contratará a dos personas para que impartan charlas en las

escuelas públicas de los municipios de San Salvador, Santa Tecla,

Soyapango y Antiguo Cuscatlan.

- Se ambientarán las aulas con materiales que lleven plasmada la

marca de los productos lácteos de la empresa imparte la charla.

- Al final de las charlas se darán degustaciones de productos lácteos.

Recursos - Dos expositores

- Material didáctico para impartir la charla

- Productos lácteos para degustación.

Aplicación La empresa “las Tres Marías”, impartirá charlas en la escuela “Sierra

Morena”, a los alumnos de 7º, 8º y 9º grado, y al final les dará

degustación de sus productos lácteos marca “La Hacienda”.


Productos Promociónales

Objetivo Posicionar la marca de los productos en la mente de los

consumidores.

Descripción Obsequiar artículos promociónales en las diferentes actividades

deportivas que la empresa patrocinará, con el fin de dar a conocer la

marca de estos.

Tácticas - Estampar la marca de los productos en viseras, llaveros o squeeze.

-Obsequiar artículos promociónales en los eventos deportivos que

patrocine la empresa.

-También por la compra de cada producto en sala de ventas,

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obsequiar artículos promociónales.

Recursos - Gerente de venta o propietario, vendedores.

-100 viseras de cartón estampadas a $0.20 ctvs. c/u

-100 llaveros de caucho estampados a $0.70 ctvs. c/u

-100 squeeze (vasos de plásticos) estampados a $1.00 c/u

Aplicación Por la compra de productos lácteos marca “La Hacienda” en la sala de

venta, se obsequiarán artículos promociónales de la siguiente forma:

- Por compras de $2.00 a $3.00…… un llavero

Modelo de llavero

- Por compras de $5.00 y más…… un squeeze de plástico

Modelo de squeeze

- En eventos deportivos se obsequiaran viseras de cartón

Modelo de visera

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Patrocinios Deportivos

Objetivo Que los consumidores perciban que la empresa esta apoyando el

deporte nacional

Descripción Patrocinar diferentes eventos deportivos en escuelas públicas.

Tácticas - Proporcionar uniformes deportivos a los jóvenes que integran el

equipo.

-Estampar las marcas de los productos en el uniforme de los

jugadores.

Recursos - Gerente General o Propietario

-Uniformes deportivos estampados con la marca $8.00 c/u .

Aplicación La empresa de productos lácteos “Las tres Marías”, patrocinarán los

intramuros de la escuela “Sierra Morena” ubicado en Soyapango. Y

para ello le proporcionará los uniformes al equipo de fútbol de los

niños de 5to. Grado sección “A” y sección “B”, los cuales llevaran

estampados la marca de los productos “La Hacienda”.

Dichos uniformes estarán elaborados en algodón y spandex, y serán

de color rojo y negro, de diferentes tallas dependiendo de la estatura

de los jugadores. El diseño quedará de la siguiente manera:

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Modelo de uniforme deportivo


Afiche en Tiendas

Objetivo Informar al consumidor de la realización de los diferentes eventos

deportivos que se llevarán a cabo.

Descripción Colocar afiches en las diferentes tiendas de los municipios de

Soyapango, San Salvador, Santa Tecla y Antiguo Cuscatlan, en

donde se informará el evento que se realizará, el lugar, hora y fecha.

Tácticas - Diseñar un afiche publicitario con las siguientes medidas 24” x 15”

- El afiche llevará plasmada la marca de los productos lácteos que se

comercializan, e información del evento a realizarse.

Recursos - 1000 afiches de cartón

Aplicación En las diferentes tiendas de Soyapango, San Salvador, Santa Tecla y

Antiguo Cuscatlan, la empresa “Las Tres Marías” colocará afiches de

sus productos lácteos “La Hacienda”, para avisarle a las personas que

el día Domingo 25 de Febrero del presente año, se llevaran a cabo los

intramuros de la escuela “Sierra Morena”, en dicha institución, a partir

de las 8:00 am, el valor de la entrada será de $0.25.

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El Afiche quedará de la siguiente manera:


Rotulación de Tiendas

Objetivo Dar a conocer la marca de los productos a través de medios

alternativos.

Descripción Pintar el exterior de las tiendas con la marca de los productos lácteos,

el logo debe ir enfocado al deporte, y se abarcarán las tiendas más

reconocidas en cada municipio de la zona del Gran San Salvador

Tácticas - Contratar a una persona con experiencia en dibujar y pintar

establecimientos.

- Se pintará todo el exterior del establecimiento, con un fondo

representativo del color de la marca, y a un lado o en medio se

dibujará el logo de la marca, el cual debe ir enfocado al deporte.

Recursos - Persona encargada de dibujar y pintar

- Pintura y moldes para dibujar

Aplicación La empresa “Las Tres Marías” estampará la marca de sus productos

lácteos “La Hacienda” en la tienda “Yessenia” ubicada en el centro de

Soyapango, esto lo hará pintando en dicho establecimiento la marca

Te Invita a que disfrutes de un día en familia.

Evento: Intramuros 2007 Fecha: Domingo 25 de Febrero/07 Lugar: Escuela “Sierra Morena” Hora: 8:00 am en adelante. Valor: $0.25

!!!! NO FALTES ¡¡¡¡

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de su producto.

5.1.3 Estrategias de Distribución Nombre de la Estrategia

Venta Directa

Objetivo Mantener una relación directa con los consumidores, para brindarles

un mejor servicio.

Descripción Establecer una sala de venta donde se les facilite la adquisición de

productos a los consumidores, y donde se pueda tener una

comunicación directa con ellos.

Tácticas -Establecer un punto de venta accesible a los consumidores meta.

-Brindar un excelente servicio al cliente.

Recursos - Gerente de venta o propietario, vendedores

Aplicación La empresa de productos lácteos “Las tres Marías” tendrá su sala de

venta en San Salvador, en la 1ª Calle poniente, por ser una zona

accesible para los consumidores del Gran San Salvador.

Se centrara en dar un excelente servicio al cliente.

5.1.4 Estrategias de Branding Nombre de la Estrategia

Capacitación del personal

Objetivo Lograr un mejor desempeño en las actividades que se desarrollan

dentro del negocio

Descripción Dar capacitación al personal de venta para que tengan un mejor

desempeño en las actividades dentro del negocio.

Tácticas -Capacitar al personal de venta periódicamente, sobre el servicio al

cliente y sobre los productos que comercializa

Recursos - 1 empresa que imparta capacitación profesional.

- Equipo de vendedores

- Refrigerios

Aplicación La empresa de productos lácteos “Las tres Marías” contratara a una

empresa para que capacite a sus empleados, con el fin de que estos

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conozcan más sobre los productos que comercializan y mejoren el

servicio al cliente.


Ambientación del lugar

Objetivo Decorar adecuadamente el punto de venta, con el fin de llamar la

atención de los clientes

Descripción Ambientar el negocio con materiales alusivos al deporte, para atraer la

atención de los consumidores, y lograr que estos perciban que la

empresa apoya al deporte.

Tácticas -Ambientar el lugar con el logo de los productos que se comercializan.

-Decorar el punto de venta con pelotas de football, basketball, tenis.

Recursos - Materiales para decorar el lugar.

Aplicación La empresa de productos lácteos “Las tres Marías” ambientará el

lugar, colocando materiales deportivos en las paredes del negocio.


Degustación de producto en eventos deportivos

Objetivo Dar a conocer el sabor y la calidad de los productos que se

comercializan.

Descripción Dar degustación de los productos lácteos que se comercializa la

empresa, a todas las personas que lleguen a los eventos deportivos

que patrocinará la empresa,

Tácticas - Se contratara a dos personas que se encargaran de dar la

degustación de productos en eventos deportivos.

- Cada impulsadora estará vestida con uniformes deportivos que

lleven plasmada la marca de los productos lácteos.

Recursos - 2 personas impulsadoras

Aplicación La empresa “Las Tres Marías”, contratará a dos impulsadoras que

estarán presentes en los intramuros de la escuela “Sierra Morena", los

cuales esta patrocinando la empresa, ahí darán degustaciones de

productos lácteos marca “La Hacienda” a los que visiten el evento.

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5.2 ESTRATEGIAS PARA LOS COMERCIALIZADORES DE HELADOS. 5.2.1 ESTRATEGIAS DE PRODUCTO


Diseño de logo

Objetivo Lograr que los consumidores perciban que la empresa esta brindando

apoyo al deporte, a través de sus marcas.

Descripción Diseñar un logo para los helados, el cual se debe relacionar con el

deporte, y que permita que los consumidores puedan diferenciar dicha

marca de las demás

Tácticas - Diseñar un logo y un slogan que transmita la idea de que la empresa

apoya las actividades deportivas en la sociedad.

- Plasmar dicho logo en los empaques del producto, en banner,

afiches, artículos promociónales, uniformes, entre otros.

Recursos - Diseñador grafico

Aplicación Para los helados marca “Oso Polar” se diseñara un logo que refleje

que la empresa brinda apoyo al deporte, y este quedara de la

siguiente manera:

Modelo de logo y slogan de la marca “Oso Polar”

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Significado del Logo: La marca esta representada por un oso polar saboreando un helado,

ya que los Osos Polares viven en la nieve, por lo que disfrutan de lo

helado.

Significado de Slogan:

El slogan “Refresca Tu día”, quiere transmitir la idea al consumidor

que un helado es deleite de frescura.

5.2.2 ESTRATEGIA DE PRECIO Nombre de la Estrategia

Docena de 15

Objetivo Promover la marca de helados entre los miembros de las escuelas

deportivas.

Descripción Por cada docena de producto que compren en los chalet de las

escuelas deportivas, se les entregara tres productos adicionales,

haciendo docenas de quince.

Tácticas -Visitar a las escuelas deportivas de los municipios de Soyapango,

Antiguo Cuscatlan, Santa Tecla y San Salvador.

- Por cada docena que compren de productos, se entregarán tres

productos más.

Recursos - Gerente o Propietario de la mediana empresa.

Aplicación La empresa “Las Tres Marías” visitara a la escuela deportiva del

INDES, para ofrecer sus helados marca “Oso Polar” a los chalet que

están dentro de la institución, por cada docena de paletas les

regalarán tres productos más.

5.2.3 ESTRATEGIA DE PROMOCION


Rotulación de chalet de escuelas deportivas

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Objetivo Dar a conocer la marca de los helados entre los jóvenes que practican

deportes.

Descripción Pintar el exterior de los chalet de escuelas deportivas, con la marca

de los helados, el logo debe ir enfocado al deporte, se abarcaran las

escuelas deportivas más reconocidas en cada municipio de la zona

del Gran San Salvador.

Tácticas - Contratar a una persona con experiencia en dibujar y pintar

establecimientos.

- Se pintará la fachada, y los lados del chalet.

Recursos - Persona encargada de dibujar y pintar

- Pintura y moldes para dibujar

Aplicación La empresa “Las Tres Marías” estampará la marca de sus helados

“Oso Polar” en el chalet de la escuela “Sierra Morena” ubicada en el

municipio de Soyapango, esto lo hará pintando en dicho

establecimiento la marca de su producto.


Hacer concursos en escuelas

Objetivo Incentivar a la población estudiantil a que consuman la mayor

cantidad de productos posibles.

Descripción La empresa comercializadora hará concursos en las escuelas de cada

municipio de la zona del Gran San Salvador, el concurso consistirá en

la mayor recolección de empaques de sus productos, la escuela que

más empaques haya recolectado será la ganadora, y el premio que

obtendrá será el patrocinio de los intramuros estudiantiles.

Tácticas - El concurso se dará a conocer a través de afiches, colocados en las

escuelas de cada municipio de la zona del Gran San Salvador.

- El plazo para la recolección será de 2 meses.

- Se les entregará una caja de cartón, donde introducirán los

empaques, esta se identificara con el logo de la marca.

- El conteo se realizará en cada institución teniendo presente al

director de la escuela

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Recursos - Afiches publicitarios

- Cajas de cartón grandes estampadas con logo

Aplicación La empresa “Las Tres Marías” hará concursos en las escuelas

públicas de cada municipio, incentivará a los estudiantes a que

consuman la mayor cantidad de helados marca “Oso Polar”, y que

recolecten los empaques durante dos meses, y la escuela que más

empaques haya recolectado en esos meses, serán los ganadores, y la

empresa les dará como premio patrocinar los intramuros de su

institución.


Artículos promociónales

Objetivo Lograr que los consumidores perciban que la empresa esta apoyando

el deporte.

Descripción Obsequiar artículos promociónales en las diferentes actividades

deportivas que la empresa patrocinara, con el fin de dar a conocer la

marca de estos.

Tácticas - Estampar la marca de los helados “Oso Polar” en los artículos

viseras, llaveros o squeeze.

-Obsequiar estos artículos promociónales en los eventos deportivos

que patrocine en las escuelas publicas de cada municipio.

-También por la compra de helados, obsequiar artículos

promociónales.

Recursos - Gerente de venta o propietario, vendedores.

-100 viseras de cartón estampadas a $0.20 ctvs. c/u

-100 llaveros de caucho estampados a $0.70 ctvs. c/u

-100 squeeze (vasos de plásticos) estampados a $1.00 c/u

Aplicación La empresa “Las Tres Marías” obsequiara artículos promociónales a

las personas que adquieran el producto “Oso Polar”, en los intramuros

de la escuela “Sierra Morena”.

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Modelo de Squeeze Modelo de Llaveros Modelo de Visera


Patrocinios deportivos

Objetivo Tener presencia en la mente de los consumidores a través del apoyo

al deporte.

Descripción Patrocinar eventos deportivos en las escuelas públicas de los

diferentes municipios de la zona del Gran San Salvador.

Tácticas -Proporcionar los uniformes a equipos deportivos, de las escuelas

públicas de los municipios de San Salvador, Santa Tecla, Soyapango

y Antiguo Cuscatlan.

-Estampar la marca “Oso Polar” en los uniformes que se obsequiaran

a los equipos ganadores.

Recursos -Uniformes deportivos estampados con la marca

Aplicación La Empresa “Las Tres Marías” patrocinará los intramuros de la

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escuela “Sierrra Morena”, proporcionara los uniformes a los equipos

deportivos de football, de los alumnos de tercer ciclo de la escuela de

dicha escuela. El uniforme llevará estampado la marca de los helados

que la empresa distribuye, “Oso Polar”.

Diseños del Uniforme Deportivo

5.2.4 ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION


Distribución del producto en chalet de escuelas deportivas

Objetivo Abarcar el segmento de mercado de los jóvenes que práctican

deportes, en los municipios de la zona del Gran San Salvador.

Descripción Comercializar los helados en los chalet de las escuelas deportivas,

que se encuentran en los municipios de Soyapango, Santa Tecla,

Antiguo Cuscatlan y San Salvador.

Tácticas - Visitar las escuelas deportivas para ofrecer el producto

- Darles promociones especiales.

Recursos - Vendedores

Aplicación Le empresa “Las Tres Marías” enviara a vendedores para que visiten

las escuelas deportivas que se encuentran en el Municipio de San

Salvador, para que ofrezcan los Helados marca “Oso Polar” a los

chalet de estas instituciones, se les dará promociones especiales para

introducir el producto.

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Carretones Deportivo

Objetivo Incrementar la venta de los productos y posicionar en la marca de

esto en la mente de los consumidores a través de actividades

deportivas.

Descripción Distribuir los Helados en actividades deportivas, y para ello se

utilizarán carretones adornados, para atraer la atención de los

consumidores.

Tácticas -Distribuir los helados en actividades deportivas, como encuentros

deportivos, intramuros

- Los carretones estarán adornados con globos, y llevaran plasmados

la marca de los helados.

- Se contratará a dos personas que se encarguen de distribuir el

producto en los eventos.

Recursos -4 carretones de helados

-Globos

-Listones de colores para fiesta

Aplicación La Empresa “Las tres Marías” estará presente en los intramuros que

llevará a cabo la escuela “Sierra Morena”, ahí estará distribuyendo

helados de diferentes sabores marca “Oso Polar” a través de sus

carretones deportivos.

Modelo de Carretones Deportivos

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5.2.5 ESTRATEGIAS DE BRANDING Nombre de la Estrategia

Ambientación de lugar

Objetivo Llamar la atención de los consumidores, mediante la ambientación de

la sala de venta.

Descripción Se ambientara el lugar con materiales orientados al deporte, para que

los consumidores perciban que la empresa esta brindando apoyo al

deporte.

Tácticas - Ambientar el lugar con pelotas de football y basketball.

- Los vendedores andarán vestidos con uniformes deportivos.

Recursos - Materiales didácticos

- Uniformes deportivos

Aplicación En la sala de venta de la empresa “Las Tres Marías”, se ambientara

con artículos deportivos, y los vendedores se vestirán con uniformes

deportivos


Degustación de producto en eventos deportivos

Objetivo Dar a conocer el sabor y la calidad de los productos que comercializa

la empresa.

Descripción Se dará degustación de los helados en los eventos deportivos que

realicen las escuelas publicas, y que sean patrocinados por la

empresa

Tácticas - Se contrataran 2 impulsadoras que se encarguen de dar degustación

de los helados en los eventos deportivos que se patrocinara la

empresa.

- Dichas impulsadoras andarán vestidas con uniformes deportivos que

lleven estampados la marca de los productos.

Recursos - Productos para la degustación.

- 2 impulsadoras

- Uniformes deportivos para las impulsadotas.

Aplicación La Empresa “Las tres Marías” dará degustación de sus helados

180

marca “Oso Polar”, en los intramuros de la escuela “Sierra Morena”,

los cuales estará.

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6. CRONOGRAMA DE IMPLEMENTACION DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO PROPUESTO.

Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Mes 5 Mes 6 Periodos Actividad 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

Responsable

Entrega de La Propuesta a Propietarios.

Autoras de La Propuesta

Análisis y Evaluación de La Propuesta

Propietario y/o Gerente de Ventas

Aprobación de la Propuesta


Implementación de la Propuesta


Evaluación de Resultados


182

7. ESTIMACIÓN DE GASTOS PARA LA IMPLEMENTACION DEL PLAN DE MARKETING DEPORTIVO.

Presupuesto calculado para un período de 6 meses Nombre de la Estrategia Descripción Total

Estrategia de Producto - Impresión de logo en 2400 bolsas a

$0.12 c/u

$288.00

Sub- Total $288.00

Estrategia de Promoción

- 160 uniformes deportivos estampados

con el logo a $8.00 c/u

- 600 Viseras de cartón a $0.20 c/u

- 600 llaveros de caucho a $0.70 c/u

- 600 Squeeze estampados a $1.00 c/u

-1000 afiches publicitarios a $0.50 c/u

$1280.00

$120.00

$420.00

$600.00

$500.00

Sub- Total $2,920.00

Estrategia de Distribución

- 4 carretones de helados (a $250 c/u)

- 200 globos a $2.25 c/ciento

- 10 pliegos de papel crespón

$1,000.00

$4.50

$4.00


Estrategias de Branding - 2 impulsadoras ($160 c/u) $1,920.00


Total $6,136.50

Nota: Este presupuesto puede variar dependiendo de los recursos y necesidades de cada una de

las medianas empresas que comercializan productos lácteos y helados.

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8. SUPERVISIÒN, EVALUACIÒN Y CONTROL Para determinar la efectividad del Plan, es importante evaluar los resultados de la

puesta en marcha del Plan de Marketing Deportivo, cuyo objetivo es posicionar la

marca de los productos lácteos y helados, a través de estrategias orientadas al

deporte, esta evaluación deberá realizarse posteriormente de la implementación

de cada estrategia.

Nombre de la estrategia Como se evaluará Cada cuanto tiempo Responsable

Estrategia de producto Encuestas Trimestral Propietario / Gerente de Ventas

Estrategia de Precio Volumen de ventas Mensual Propietario / Gerente de Ventas

Estrategia de Promoción Volumen de ventas / Encuestas Mensual

Propietario / Gerente de Ventas

Estrategia de Distribución Buzón de Sugerencias Trimestral Propietario / Gerente de Ventas

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