canada now no. 01
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La primera edición de la revista de la Cámara de Comercio Colombo CanadienseTRANSCRIPT
Tim marTin, Embajador dE CanadáColombia: destino estratégico
Canadá: soCio EsTraTégiCo para la prospEridadProceso aprobatorio del TLC
¿QUién Es QUién?Directorio empresarial de asociados a la
Cámara de Comercio Colombo Canadiense
publicación oficial de la cámara de comercio colombo canadiense · nº 1, noviembre 2011 · www.cccc.com.co · issn 2248-5829
Tim marTin, Embajador dE CanadáColombia: destino estratégico
Canadá: soCio EsTraTégiCo para la prospEridadProceso aprobatorio del TLC
¿QUién Es QUién?Directorio empresarial de asociados a la
Cámara de Comercio Colombo Canadiense
3
C o n T E n i d o
análisis
gobiErno
EnTrEvisTa
insTiTUCional
18 Oportunidades TLC«Hay que tener una visión del futuro para poder llegar a él» afirma
Ricardo Duarte Duarte, quien se desempeñó como jefe del equipo del
gobierno colombiano que negoció el TLC.
24 Canadá: oportunidad para crecerEl comercio Canadá-Colombia indica una relación de clara
complementariedad de estas economías.
32 Nuevo hitoEl 10 de agosto, el Primer Ministro canadiense Stephen Harper visitó
por segunda vez Colombia con el propósito de oficializar la entrada en
vigencia del Tratado de Libre Comercio, TLC, Colombia-Canadá.
34 TSX & TSX VentureMuchas empresas centradas en Colombia han visto los sólidos
mercados de capitales canadienses como un destino para cotizarse en
el exterior y como estrategia para obtener acceso a financiamiento.
Número 1Noviembre de 2011
Comité editorialXimena TeicherRicardo DuarteFelipe LasernaYasmin SabbagJorge NeherPatrick OstaszewskiOlga Fernández de SotoMaría Clara AvilánKarina PomentaDiego Amaral
DirecciónMaría Clara Avilán/
KLR Comunicaciones
Dirección de arteDiego Amaral/
Amaral Diseño
Publicidad e informació[email protected].: +57.1.636.7260
RedacciónKarina PomentaDaniella Restrepo
Colaboradores de esta ediciónXimena TeicherClemencia ForeroEmbajada de Canadá
en ColombiaSergio Díaz-GranadosRicardo DuarteMartín IbarraLloreda & CamachoCindy GrayHéctor QuiñonesBolsa de Valores
de ColombiaJaime Jiménez
Diseño gráfico y diagramaciónAmaral Diseño/
Álvaro Garzón
PreprensaAmaral Diseño/
Nicolás Barreto
Impresión Panamericana
Formas e Impresos s.a.
Foto de portadaCésar Carrión/SIG
17 Canadienses creen en la BVCTres petroleras, primeras extranjeras
en el mercado bursátil colombiano.
Cuando se quiere, se puede 4Editorial
Cámara de Comercio Colombo Canadiense 5Conozca la Cámara ¿quiénes somos? ¿qué hacemos?
Las relaciones entre Colombia y Canadá 9Por Clemencia Forero, Embajadora de Colombia en Canadá
Colombia: destino estratégico 10Tim Martin, Embajador de Canadá en Colombia
TLC con Canadá 12Nueva ruta para el comercio del país
Pioneras en la bolsa 13Tres petroleras son los primeros emisores extranjeros
Canadá, socio estratégico 14Proceso aprobatorio del TLC
Radar canadiense 21
Compases al norte 22Innumerables posibilidades de exportación
TLC fertilizante 28
Visión a largo plazo 30TLC: paso adelante de los gobiernos
Nuevos retos 36Lo primero: entender qué demanda el mercado
Sociales 37
Empresas asociadas a la CCCC 42
dossiEr
soCialEs
E d i T o r i a l
4 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
Cuando se quiere, se puede«whEn ThErE is a will, ThErE is a way»
Colombia ha
demostrado su
sofisticación cuando
se trata de sentarse
a la mesa de
negociación con países
desarrollados y de estar
a la altura del reto
El TLC Colombia-Canadá ha entrado en
vigor. La conciencia acerca del beneficio so-
bre la economía, los negocios y la población
que ha de traer, no parece haber sido efectivamen-
te asimilada aún. Esto tiene que ver, en alguna me-
dida, con el bajo perfil que un país tan destacado y
extraordinario como Canadá asume normalmente
como algo que lo caracteriza, pero que en medio
de sociedades acostumbradas a los despliegues de
poder y autoridad asociados usualmente con admi-
ración y respeto, no es fácilmente comprensible.
Lo cierto es que no hay mejor prueba de la
voluntad política de un país desarrollado, miembro
del exclusivo G8, quinto importador mundial, que
la claridad y determinación de constituirse en aliado
comercial de Colombia y proponerse a contribuir
codo a codo con el crecimiento económico local y la
elevación de todo tipo de estándares en el país.
El TLC es un acuerdo comercial de amplísimo
espectro, cuya complejidad técnica no fue obstá-
culo para que el lapso de tiempo transcurrido entre
su firma en noviembre 21 de 2008 y su entrada
en vigor en agosto 15 del 2011 fuera excepcional-
mente breve. Esto refleja el dicho anglosajón de
‘when there is a will, there is a way’, que se puede
traducir libremente a ‘cuando se quiere, se puede’.
Debemos reconocer que este acuerdo comercial del
lado canadiense ha sido promovido de comienzo
a fin por el liderazgo del Primer Ministro Stephen
Harper, con el apoyo y la generosidad del pueblo
canadiense.
Este acuerdo bilateral entre Colombia y Canadá
sobrepasa las meras transacciones comerciales.
Habla de unos principios inspiradores que a nivel
ético se constituyen en la columna vertebral que ha
de regir y supervisar el ejercicio de las oportunida-
des en su aprovechamiento. Más allá de contribuir
al crecimiento del PIB nacional y al aumento del
empleo, buscan elevar el bienestar general de los
pueblos. Lo cual explica los tres acuerdos suple-
mentarios: Medio Ambiente, Derechos Humanos y
Cooperación Laboral.
En las sociedades civilizadas y modernas, el
respeto a los Derechos Humanos es una condición
sine qua non para validar las relaciones entre países
y Colombia no es la excepción. Pero en lugar de
minimizar los esfuerzos desarrollados y los logros
obtenidos, en esta negociación se ha optado por
establecer mecanismos de monitoreo y control que,
por si fuera poco, son mutuos. No debe quedar
duda acerca de la calidad de socio comercial que
nos acoge y de su apoyo hacia Colombia.
Colombia, por su parte, ha logrado demostrar
su sofisticación cuando se trata de sentarse a la
mesa de negociación con países desarrollados y
estar a la altura del reto. Nuestros profesionales del
gobierno y del sector privado involucrados en el
proceso, demostraron su agilidad, conocimiento y
preparación, proporcionándole al país confianza en
sus instituciones.
Ahora viene la etapa de implementación del TLC
y el desarrollo de sus oportunidades y un gran reto
para los exportadores colombianos consiste en en-
tender a fondo los conceptos reflejados en palabras
y acepciones que conforman el lenguaje cultural
de la sociedad canadiense, como por ejemplo:
multiculturalidad, respeto, diversidad y sencillez. A
simple vista no hay dificultad en su significado. Pero
el éxito futuro en el aprovechamiento del tratado
dependerá en buena parte de la plena asimilación
de lo que más que palabras son principios y funda-
mentos, sobre los cuales Canadá ha construido su
identidad, su solidez y edificado su respeto global.
La Cámara de Comercio Colombo Canadiense
está comprometida a detectar los obstáculos,
apoyar en la búsqueda de soluciones y encontrar
caminos y puertas que, al abrirse, vayan despejando
las vías de acceso del comercio y la inversión en am-
bos sentidos; porque estamos convencidos de que
entre Colombia y Canadá existe un alto grado de
compatibilidad y de estímulo mutuo y permanente.
X i m E N a B . T E i C h E R
Presidente del Consejo Directivo
de la Cámara de Comercio
Colombo Canadiense
C á m a r a d e C o m e r c i o C o l o m b o C a n a d i e n s e w w w. C C C C . C o m . C o · 5
i n s T i T U C i o n a l
Cámara dE ComErCio Colombo CanadiEnsE
a m i g o s d E l a C á m a r a
De izquierda a derecha, fila inferior: Silvia Ortiz de Lloreda, Liliana Villaveces, María Angélica Cuéllar, Ana Cristina Mejía, Embajadora Geneviève des Rivières, Embajado-
ra Clemencia Forero, Yasmin Sabbag, Ximena Teicher, María Fernanda Guarín, Natalia Reyes. Fila superior: Martha Pradilla, Algimantas Didziulis, Édgar Castellanos,
Luis Gustavo Florez, Wally Swain, Leon Teicher, Ricardo Duarte Duarte, Jean Pierre Hamel, Jorge Neher, Larry Kozy, Felipe Laserna, José Antonio Lloreda.
la cámara de
comercio colombo canadiense
se constituyó en diciembre de 1997
como un mecanismo para facilitar y op-
timizar las relaciones comerciales entre las
empresas de colombia y canadá. somos una
extensión comercial y de apoyo de la embajada
de canadá en colombia y de colombia en cana-
dá. Hacemos parte de la federación de cámaras
canadienses de la región andina. como cámara
de las empresas con vínculo canadiense, nues-
tro objetivo es contribuir al crecimiento de
las relaciones comerciales y promo-
ción de inversión en canadá y
colombia.
parTiCipaCión dE las EmprEsas afiliadas a la CCCC
El equipo de la CCCC. Carolina Jaramillo, Daniella Restrepo,
Juan Camilo Vargas, Liliana Villaveces y Lina Ricaurte.
Ximena Teicher, Presidente
Federico Restrepo
Felipe Laserna
Jean Pierre Hamel
Jorge Neher
Larry Kozy
María Consuelo Araújo
María Fernanda Guarín
Ricardo Duarte Duarte
Roberto Hall
Wally Swain
Yasmin Sabbag
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12Fernando Suescún Mutis
Germán Montoya
John O’Beirne
Peter Burrowes Gómez
Henry Segura
José Antonio Lloreda
Julie Wood
Pat Ostaszewski
Bradley Patterson
Murray Esselmont
María Cristina Galán
Keith McNally
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4% Banca, seguros y corredores de bolsa
3% Hotelería y turismo
2% Productos asociados con el medio ambiente
1% Logística y transporte
1% Textiles
1% Salud
1% Artes grá�cas
17% Consultoría, auditoría y servicios generales
15% Hidrocarburos
4% Infraestructura
4% Institucional
4% Telecomunicaciones
5% Agremiaciones
6% Agroalimentos
6% Otros
3% Educación
9% Minería
12% Servicios al sector extractivo
Nueva sede: calle 99 Nº 9A-45, of. 403 A. Bogotá, Colombia. Tel: +57.1.636.7260 · [email protected] · www.cccc.com.co
fUndada En 1997
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6 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
La Cámara de Comercio Colombo Canadiense se enorgullece en presentar la primera
edición de su revista Canada Now, creada para divulgar el impacto positivo de las
relaciones entre los dos países y promover la actividad comercial y de negocio de sus
afiliados. La revista era un sueño que veníamos trabajando desde hace más de dos años. Sin
embargo, es la firma del Tratado de Libre Comercio, TLC Canadá–Colombia, lo que hace posi-
ble que las ideas se cristalicen con mayor fuerza e impacto.
Esperamos que este medio de comunicación sea una herramienta para que todos nuestros
miembros puedan ampliar el alcance de sus acciones hacia grupos de interés del gobierno y
empresas de otros sectores. La coyuntura de las relaciones entre los dos países es afortunada y
fructífera, la actividad comercial se ha dinamizado y las oportunidades apenas comienzan. Nada
mejor que un medio propio para compartir los éxitos, debatir los retos y apoyar las iniciativas de
todos los que participan de este proceso de crecimiento.
Nos hemos propuesto trabajar cada edición sobre temas centrales, en este caso el TLC. La
idea es que podamos desarrollar con profundidad y diferentes miradas, las temáticas de interés
general de nuestra comunidad. También contaremos con secciones fijas y buscaremos mostrar
nuestra participación en los diferentes eventos que la Cámara ha posicionado con tanto éxito
como son el Diálogo Canadá-Colombia, el torneo de golf y los desayunos con altos miembros
del gobierno.
Invitamos a todos nuestros afiliados a que nos escriban y a generar esas importantes comu-
nicaciones para compartir entre todos, y con más colombianos y canadienses, sus opiniones
e ideas. Aprovecho para agradecer a todos los que han apoyado este esfuerzo y a nuestros
lectores porque de ellos depende el futuro de nuestra revista.
C o m i T é E d i T o R i a L
Sueño bien logradorEvisTa Canada now, orgUllo dE la CCCC
Comentarios y colaboraciones: [email protected]
Invitamos a nuestros afiliados
a compartir sus ideas y
opiniones con el público de
interés más cercano, y con los
colombianos y canadienses,
beneficiados por el tratado
U n a n u e v a e t a p a w w w. C C C C . C o m . C o · 7
i n s T i T U C i o n a l
Estimados amigos y colegas: Con sentimientos encontrados, escribo estas palabras con las que
quiero compartirles el inicio de una nueva etapa en mi vida laboral.
En el 2006 entré a la Cámara de Comercio Colombo Canadiense como Directora Ejecutiva. En
aquella época, la cámara contaba con un bajo nivel de membresía y actividades. Era un reto que me atraía
con mucha fuerza, dado mi interés en las relaciones internacionales y mi total encanto hacia Canadá, un
país lleno de oportunidades y posibilidades comerciales.
Inicié entonces mis labores buscando el apoyo de empresarios y organizaciones de diferentes orígenes,
para consolidar un proyecto que hoy entrego con mucho orgullo: una cámara con 143 miembros, con un
posicionamiento nacional e internacional de alto impacto, con eventos de gran importancia como el Diálogo
Colombia-Canadá, con un torneo de golf que le representa importantes ingresos y relacionamiento comer-
cial, convenios con entidades gubernamentales y posicionamiento de Colombia en la convención mundial
más importante de minería en Toronto, PDAC, comisiones, actividades tan posicionadas como los desayu-
nos con ministros y la Revista Canada Now que es una ventana de oportunidad para todos los afiliados.
Contamos este año con un fondo fiduciario de $253.000.000.
Agradezco al equipo de colaboradores, conformado por profesionales idóneos y comprometidos, quienes
a pesar de los pocos recursos, han aportado su mejor esfuerzo para ofrecer un excelente servicio a clientes
y afiliados.
A todos los afiliados, un agradecimiento especial por haber creído en este proyecto, que hace que hoy la
Cámara se constituya en una organización reconocida y bien posicionada.
Aún cuando no estaré más al frente de esta organización, permaneceré en la comunidad Colombo
Canadiense, generando nuevas oportunidades comerciales para varias de las empresas que hoy integran la
Cámara. Por lo tanto, quedo atenta a que continuemos en contacto y a servirles de la mejor manera que me
sea posible.
Con gratitud, aprecio y cariño,
María Angélica Cuéllar Loaiza
[email protected] · Cel: 310.817.2089 · Tel: +57.1.609.1188
Una nueva etapaimporTanTEs alCanCEs dE gEsTión dE la dirECTora saliEnTE
maría Angélica Cuéllar
Edificio de la nueva sede de la Cámara
de Comercio Colombo Canadiense.
8 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
d o s s i E r C a n a d á
Canadá es rico en fuentes de energía como petróleo, gas natu-
ral, carbón, hidroeléctrica, nuclear (uranio), solar, de vientos, de
mareas y biomasa.
Canadá es el quinto generador de energía más grande en el
mundo, después de Rusia, China, EE.UU. y Arabia Saudita y el
octavo consumidor. En 2007, el sector energético en Canadá
contribuyó con 5.6% al PNB y CAD$90 billones en exportaciones.
La población anglófona es de 57.8% y la francófona de 22.1%.
Los francófonos están ubicados principalmente en las provin-
cias de Québec, en New Brunswick y algunas áreas de Ontario,
sobretodo bordeando a Québec. En Ottawa, el 62.6% de la
población es anglófona y el 14.9% es francófona.
El área total de Canadá es de 9.984.670 km2; 9.093.507 km2
son de tierra y 891.163 km2 son de agua dulce.
Es el segundo país más grande del mundo (después de Rusia).
La frontera Canadá-Estados Unidos mide 8,890 km.
La palabra Canadá proviene de kanata que en lengua huron-
iroquois significa aldea o poblado.
Según la medición Country RepTrak 2011, Canadá es el país con
mejor reputación del mundo.
CCCC TipsdaTos inTErEsanTEs sobrE Canadá
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Hopewell Rocks, Bay of Fundy, New Brunswick.
Art Gallery of Alberta, Edmonton, Alberta.
Toronto, Ontario.
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l a s r e l a c i o n e s e n t r e C o l o m b i a y C a n a d á w w w. C C C C . C o m . C o · 9
g o b i E r n o
La positiva institucionalización de la
relación se ha consolidado en un pro-
ceso de consultas periódicas de alto
nivel que permiten un adecuado seguimiento.
El Mecanismo de Consultas Políticas, cuya
última reunión se dio en febrero de 2011,
revela la diversificación de la agenda. En
efecto, a nivel Viceministerial se pasó revista
a una amplia gama de temas como la entrada
en vigencia del TLC, el clima de inversión, la
consulta previa con comunidades indígenas y
afrocolombianas, las consultas sobre derechos
humanos y seguridad y las oportunidades en
educación superior y técnica vocacional. En
el plano multilateral, la Cumbre de las Amé-
ricas, los desafíos del cambio climático, la
cooperación con Haití, el papel de Colombia
en el Consejo de Seguridad, la construcción
de un espacio suramericano a través de
Unasur, fueron privilegiados como temas de
alto interés.
El Mecanismo de Derechos Humanos
constituye una herramienta adicional de
diálogo y cooperación como espacio anual
que permite compartir experiencias, logros y
desafíos, a la vez que buenas prácticas rela-
tivas al fortalecimiento de la justicia, la lucha
contra la impunidad, la protección de perso-
nas en riesgo y de comunidades vulnerables,
la responsabilidad social de las empresas.
las rElaCionEs EnTrE Colombia y Canadá
desde 1953, Colombia y Canadá han mantenido unas relaciones
diplomáticas fluidas, que se han venido profundizando a través
de un diálogo político cada vez más amplio e institucional.
PoR CLEmEnCiA FoRERo UCRóS, EmbAJADoRA DE CoLombiA En CAnADá Foto: EnRiqUE mEnDozA
Una rElaCión dEmoCráTiCa
La entrada en vigor del Acuerdo de Libre
Comercio abre una nueva y estratégica etapa.
El TLC y los acuerdos sobre asuntos labo-
rales, ambientales y de derechos humanos
evidencian que la relación se basa en valores
fundamentales que ambos países comparten
como democracias, al establecer como com-
promiso el cumplimiento de altos estándares
internacionales. En ello radica la fortaleza de
una relación fundada en valores democráti-
cos compartidos y obligaciones internaciona-
les asumidas por los dos países.
La Estrategia de Canadá para las Améri-
cas, lanzada por el Primer Ministro Harper
como prioridad de la política exterior del
Canadá, constituye un importante espacio
de trabajo común para los países de Améri-
ca Latina y el Caribe. Colombia se identifica
con sus pilares fundamentales, ya que
nuestro país, a través de su institucionalidad
democrática, defiende el estado de derecho
y está comprometido en la protección de
los derechos humanos, la lucha contra el
problema mundial de las drogas y el crimen
organizado, al igual que el libre comercio,
acompañado de prácticas de responsabili-
dad social empresarial. Canadá cuenta con
nosotros como socio a nivel de las Américas.
La Cumbre de 2012 en Cartagena será un
escenario óptimo para un diálogo producti-
vo fundado en valores afines.
Clemencia Forero Ucrós,
Embajadora de Colombia en Canadá.
10 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
g o b i E r n o
E l Consejo del Tesoro le otorgó el premio a la ‘Excelencia en el Servicio Público’
por su liderazgo y su importante papel en la asistencia humanitaria de Canadá
a los niños palestinos afectados por el conflicto. También se desempeñó como
Coordinador Especial Adjunto del proceso de paz en Oriente Medio y ha ocupado cargos
en el Ministerio de Relaciones Exteriores y la Agencia Canadiense para el Desarrollo
Internacional en asuntos concernientes al Caribe, América Central y el Cuerno de África.
Tim marTin, EmbajadordE Canadá En Colombia
Embajador Designado de Canadá
en Colombia, septiembre 2011.
2010-2011
Representante de Canadá en Kandahar,
Afganistán.
2007-2010
Embajador de Canadá en Buenos Aires
ante los gobiernos de Argentina y Paraguay.
2006-2007
Director Principal de la Secretaría
del Grupo de Trabajo de Estabilización
y Reconstrucción, Start, del Ministerio
de Relaciones Exteriores de Canadá.
2003-2005
Director de la División de Consolidación
de Paz y Seguridad Humana.
2004
Presidente del Proceso de Kimberley
sobre diamantes del conflicto.
El señor Martin ocupó cargos en
la Embajada de Canadá en Nairobi y abrió
la Oficina del Representante de Canadá en
Ramallah, Cisjordania, en donde se
desempeñó como Representante de Canadá
ante la Autoridad Palestina por tres años.
También ha estado asignado en Addis Abeba,
Etiopía y en Bridgetown, Barbados.
Tim Martin, Embajador Designado de Canadá en Colombia.
Colombia: dEsTino EsTraTégiCo
EnTrEvisTa a Tim marTin, Embajador dE Canadá En Colombia
El nuevo embajador llegó al país a principios de septiembre de 2011. Su conocimiento sobre el
intercambio comercial entre Canadá y Colombia es claro, como también lo es su determinación
de realizar una gestión que estimule la relación que ambos gobiernos han consolidado
CoLAboRACión: EmbAJADA DE CAnADá / Foto: EmbAJADA DE CAnADá
C o l o m b i a : d e s t i n o e s t r a t é g i c o w w w. C C C C . C o m . C o · 1 1
g o b i E r n o
¿cuál es la inversión actual de canadá en colombia
y cuánto empleo genera?
Las estadísticas oficiales en términos de capital de inversión directa
canadiense en Colombia son de US$824 millones para 2010. Sin em-
bargo, la cifra actual es significativamente mayor dado que numerosas
firmas invierten en Colombia por medio de sus subsidiarias extranjeras,
como es el caso de la industria de hidrocarburos.
Hemos registrado más de 70 firmas canadienses con operaciones
en Colombia, centradas principalmente en los siguientes sectores: mi-
nero energético, financiero (bancario, fondos de pensiones, fondos de
infraestructura), agroalimentos (la empresa canadiense de alimentos
congelados McCain es un ejemplo), servicios legales y de ingeniería.
Al sumar el número de empleados que en la actualidad trabajan
directamente para firmas canadienses en Colombia, el resultado repre-
senta varios miles.
¿Qué oportunidades hay en el sector de servicios?
El tratado brinda cobertura integral en el comercio de servicios. El ca-
pítulo sobre comercio transfronterizo de servicios proporciona acceso
de mercado, ‘trato nacional’ y ‘trato de nación más favorecida’ a una
amplia variedad de sectores, incluyendo telecomunicaciones y turismo.
El tratado incluye un capítulo sobre servicios de telecomunicaciones
que fomenta un ambiente reglamentario competitivo, facilitando el
comercio en este sector. Igualmente incluye un capítulo sobre servicios
financieros que promueve la competitividad y liberalización, mientras
asegura el acceso al mercado colombiano. La cobertura integral del
comercio de servicios prevista en el TLC crea potencial para un mayor
intercambio de servicios profesionales. Esto puede llevar a los consu-
midores en ambos países a tener acceso a una mayor diversidad de
servicios de alta calidad ofrecidos de manera competitiva.
¿será más fácil gestionar la visa de negocios?
Debe mencionarse que el TLC no hace referencia a la necesidad de los
colombianos de tener una visa de residente temporal cuando ingresen
a Canadá. Sin embargo, el capítulo 12 del tratado titulado ‘Entrada
temporal de personas de negocios’ facilita la entrada de personas de
negocios eliminando la necesidad de tener que solicitar un permiso de
trabajo y una opinión laboral para traslados de profesionales y técnicos
de las empresas, comerciantes, inversionistas y cónyuges.
Debo mencionar que la Embajada de Canadá en Colombia acaba de
implementar un ‘Centro de Solicitud de Visas’ en Bogotá. Este centro
es una iniciativa privada que asumió la responsabilidad de recibir solici-
tudes de visa para su pronto procesamiento por la Embajada. Espera-
mos que este nuevo servicio reduzca los tiempos de procesamiento.
¿cómo pueden las pymes sacar mejor provecho del Tlc
dentro del marco de la compras públicas?
Las PYMES colombianas pueden aprovechar mejor el TLC familiarizán-
dose con la manera en que el gobierno de Canadá realiza sus com-
pras. Esta información puede encontrarse en www.buyandsell.gc.ca/
for-businesses. La entrevista concluye con un gentil comentario del
embajador: «Colombia tiene la fortuna de contar con numerosas ven-
tajas como, por ejemplo, el nivel de educación y el carácter empren-
dedor de su gente, su ubicación geográfica, sus abundantes recursos
naturales, su fuerte sector financiero y su reputación por cumplir con
sus contratos y compromisos».
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M351-11_Colombia Cdn Chamber of Commerce Ad _FINAL.pdf 1 23/09/2011 3:58:27 PM
12 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
a n á l i s i s
apertura de mercados, tengamos más productos y servicios para aten-
der la creciente demanda.
En el caso concreto del Tratado con Canadá, varios de los sectores
que hacen parte del PTP, podrán llegar a ese mercado: palma, aceites
y grasas vegetales; chocolatería, confitería y sus materias primas; textil,
confección, diseño y moda; autopartes; tercerización de procesos de
negocio (BPO&O); y software y tecnologías de la Información y de
las telecomunicaciones. Pero como el comercio es en doble vía, en
virtud de Tratado también llegarán a Colombia productos canadienses
que suplirán necesidades del sector industrial: maquinaria y equipos
de transmisión hidráulica; camiones todo terreno; y trigo, cebada
y otros granos que son materia prima para la agroindustria, entre
otros, llegarán a precios competitivos, beneficiando, en últimas, a los
consumidores.
Vale la pena destacar que en trigo, principal insumo de muchas
industrias alimenticias, Canadá ha venido ganando participación, en
relación con Estados Unidos, tradicional abastecedor del país. En 2010,
se ubicó en segundo lugar, con sólo dieciocho millones de dólares de
diferencia, en sus ventas del cereal a Colombia. Si bien el comercio
bilateral de bienes y servicios es importante, también lo es el ingreso
de inversión canadiense a Colombia que, a la luz del tratado, tendrá
reglas claras que garanticen a los empresarios un entorno estable. En
los últimos diez años, Canadá ha invertido algo más de mil millones de
dólares en Colombia. Esperamos que esta cifra vaya en aumento y que
se vean favorecidos sectores estratégicos y de alto valor agregado.
Así las cosas, queda en manos de los industriales, exportadores
e inversionistas colombianos y canadienses este nuevo mapa que
traza la ruta hacia una saludable relación bilateral. Desde el Gobierno
estaremos atentos a tender los puentes necesarios para que nuestros
empresarios tengan en Canadá sus mejores clientes, de manera que
este hito en la historia económica del país marque también una nueva
era en nuestro comercio exterior.
TlC Con CanadánUEva rUTa para El ComErCio dEl país
Una nueva vía para los empresarios
colombianos se abrió durante este segundo
semestre del año. Sus condiciones son
las mejores y su amplitud suficiente
PoR: SERgio DíAz-gRAnADoS miniStRo DE ComERCio, inDUStRiA y tURiSmo Foto: CoRtESíA miniStERio DE ComERCio, inDUStRiA y tURiSmo Sergio Díaz-Granados, Ministro de Comercio, Industria y Turismo.
Esta ruta lleva a un mercado de 34 millones de consumidores
con alto poder de compra, con un ingreso per cápita de cerca
de cuarenta mil dólares, casi cinco veces el de nuestro país.
Se trata del Tratado de Libre Comercio suscrito entre Colombia y
Canadá que abre múltiples oportunidades para que ambos países con-
soliden una relación comercial y de amistad que viene de tiempo atrás.
Después del acuerdo comercial con Suiza, este es el segundo tratado
que Colombia tiene en operación con un país desarrollado, lo que
constituye un buen precedente frente a los procesos de ratificación y
operación de los demás acuerdos suscritos o en negociación. Gracias a
este tratado, los productos y servicios colombianos ingresan inmedia-
tamente a Canadá libres de arancel. Además, las inversiones también
fluirán en un marco de mayor estabilidad y de mejores garantías para
ambas naciones.
En cuanto a las ventas externas, los exportadores colombianos
tienen la puerta abierta para ingresar al quinto país que más importa
bienes en el mundo. Productos como el azúcar, el arroz procesado, los
aceites, las grasas vegetales, las flores, el tabaco, los textiles, los vesti-
dos, las confecciones, la confitería, el etanol, los licores y prácticamente
el ciento por ciento de nuestra producción industrial, pueden llegar
desde ya a los consumidores canadienses en condiciones preferencia-
les. En lo que respecta a exportación de servicios, Canadá otorgó a Co-
lombia uno de los mejores accesos que ha dado a sus socios comercia-
les. Esta condición podrá ser entonces aprovechada por los empresarios
que se mueven en las líneas de los call centers, traducción en línea,
procesamiento de datos, informática y otros servicios relacionados con
el software, las telecomunicaciones y el diseño.
A esa canasta exportadora, sin embargo, le venimos abriendo
espacio para que quepan muchos más productos. A través de nuestro
Programa de Transformación Productiva (PTP), eje de la política indus-
trial del Gobierno Nacional, estamos trabajando de la mano con el
sector privado para diversificar nuestra oferta, de manera que a mayor
p i o n e r a s e n l a b o l s a w w w. C C C C . C o m . C o · 1 3
a n á l i s i s
La BVC se encuentra vinculada al Mercado Integrado Latinoamericano, Mila.
A sí lo ha dicho en su momento cada uno de los ejecutivos
de las compañías canadienses que han llegado a la BVC, al
identificar su vinculación al mercado accionario colom-
biano como una nueva oportunidad para financiar sus planes de
crecimiento a futuro y para afianzar sus lazos de confianza con los
inversionistas locales.Todos y cada uno de ellos han exaltado el
buen momento que vive Colombia en términos de seguridad y con-
fianza, lo que sin duda es el contexto ideal para que las empresas
sigan explorando en busca de hidrocarburos; pero además, están
confiados en el promisorio futuro que deparan todos los indica-
dores económicos del país. Es así como el director ejecutivo de
Canacol Energy, Charle Gamba, ha dicho que «Colombia pasa por
un momento excepcional en materia de exploración y extracción de
recursos, y estamos convencidos de que desde la bolsa se puede
apalancar el avance de esta industria a favor del país».
Un país Con poTEnCial
Con Gamba coincide el CEO de Petrominerales, Corey Ruttan, quien
en el evento de bienvenida a la BVC resaltó la importancia que tiene
para su compañía la entrada a uno de los mercados más activos y
rentables de América Latina. «Nosotros siempre hemos creído en
el potencial de este país, al cual consideramos uno de los mejores
lugares del mundo para hacer negocios», explicó. La acogida ha sido
la mejor por parte de los inversionistas. Pacific Rubiales, la primera
extranjera en listarse en el mercado de acciones colombiano, en enero
de 2010, se ha convertido en la compañía cuya acción es la más apete-
cida por los locales. A julio de 2011, había acumulado operaciones por
COP $7,17 billones (USD $3,9 billones), con una participación de 30,8
por ciento en los negocios del mercado. Las cifras demuestran que
los beneficios de listarse en Colombia han sido enormes, no sólo para
las mismas petroleras, sino además para el mercado de capitales, los
intermediarios, los inversionistas y la economía colombiana en general.
Para la BVC, por ejemplo, el hecho de tener compañías extranjeras
inscritas en el mercado ha significado poder liderar reformas integrales
en toda la cadena de valor de la industria bursátil, pudiendo con ello
crear una plataforma idónea para la internacionalización del mercado
de valores local. En este sentido, es importante destacar que la BVC
se encuentra vinculada al Mercado Integrado Latinoamericano, Mila,
el cual agrupa en una sola plataforma los mercados accionarios de
Chile, Colombia y Perú. Esto ha sido un gran aliciente también para las
empresas extranjeras, quienes ven una oportunidad mayor al listarse
en la BVC, pues con un solo proceso de listing quedan expuestas a la
inversión de tres países con un alto potencial de crecimiento.
amplias proyECCionEs
Pero también ganan los inversionistas quienes pueden comprar y
vender títulos de compañías de alto prestigio en la industria petrolera,
cuyos altos estándares de gobierno corporativo, así como su trayec-
toria en la exploración y explotación de yacimientos petrolíferos, las
colocan en un lugar privilegiado en las previsiones de los analistas. Es
así como Canacol Energy, Pacific Rubiales y Petrominerales, se han
convertido en una alternativa válida para aquellos que ven una opción
de diversificar sus portafolios con títulos de un sector promisorio de la
economía colombiana, como lo es la extracción de hidrocarburos.
A futuro, la BVC espera que más empresas canadienses sigan
llegando al país a impulsar el desarrollo económico local y a vincularse
al mercado de capitales para recibir las oportunidades que éste ofrece
para financiar sus planes de crecimiento.
pionEras En la bolsarECiEnTE ingrEso dE pETrominEralEs a la bolsa dE valorEs dE Colombia
Son ya tres las compañías petroleras
canadienses inscritas plenamente
en el mercado de capitales colombiano.
Un importante avance para la industria
bursátil en el país
CoLAboRACión: boLSA DE VALoRES DE CoLombiA Foto: CoRtESíA DE LA bVC
CCCC Tips
Colombia tiene ocho acuerdos de libre comercio vigentes,
tres suscritos (EE.UU., Efta y Unión Europea), y adelanta negocia-
ciones con Corea, Panamá y Turquía.
14 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
a n á l i s i s
La reciente visita a Colombia del Primer Ministro Steven Harper
de Canadá para la puesta en vigor de cuatro acuerdos funda-
mentales para un nuevo estadio de asociación estratégica con
Colombia fue un acto de genuina amistad y compromiso con nuestros
esfuerzos y nuestro futuro.
El 15 de agosto de 2011, Colombia y Canadá dieron un salto cuali-
tativo en su historia bilateral. Los dos países se convirtieron en socios
estratégicos comprometidos con su mutua prosperidad en el marco de
sus valores. Quedaron puestos los pilares que sostendrán la construc-
ción de un partenariado estratégico bilateral para el siglo XXI.
El Acuerdo de Libre Comercio (TLC) y sus complementarios ambien-
tal, de cooperación laboral y de derechos humanos, que entraron en
vigor en esa fecha, son los primeros acuerdos de última generación
que Colombia tiene con un país G8, y fijan de un solo tajo los más
altos estándares que un país emergente y otro desarrollado puedan
negociar en esas materias.
Para Canadá es un gran logro anticiparse a Estados Unidos al poner
en vigor un mejor acceso comercial preferencial con Colombia. El
hecho que Canadá haya creído en que ser un socio comercial con Co-
lombia ayuda a mejorar sus estándares de derechos humanos, medio
ambiente y derechos laborales le otorga un amplio capital político con
Colombia que debe saber aprovechar. Canadá no sólo diversifica sus
mercados más allá de su vecino Estados Unidos que, por razones geo-
gráficas, ocupa cerca del 75% de sus exportaciones, sino que eleva su
relación de confianza y amistad con Colombia a niveles superiores en
otras temáticas.
La velocidad y el compromiso canadiense en la negociación y puesta
en vigor de los citados acuerdos con Colombia demuestran su conven-
cimiento de que por encima de otros debates igualmente relevantes,
como los de seguridad, derechos humanos y laborales, es más impor-
tante iniciar el camino de un nuevo relacionamiento fortaleciendo los
vínculos comerciales y de inversión para construir economías fuertes y
sustentables que generen empleo de calidad y prosperidad social.
inTErEsEs ComUnEs
En política exterior, Canadá es un importante actor global y Colombia
es un actor regional relevante, aún más para los que apetecen insertar-
se en América Latina o en Suramérica para sus planes de expansión pre-
sente y futura. Por compartir los valores fundamentales de la libertad,
la democracia, los derechos humanos y el estado de derecho, Canadá
es clave para Colombia: en las dinámicas y temáticas de la ONU; como
miembro de la OCDE, para ayudar a Colombia en la búsqueda de
nuestra membresía en dicha organización; como miembro del grupo
de los países del G8 y del G20, para insertar en esas agendas los temas
de naturaleza global que incumben a Colombia en esos foros. El Primer
Ministro Harper ya invitó al entonces Presidente Uribe a la Cumbre del
Canadá
proCEso aprobaTorio dEl TlC
PoR RiCARDo DUARtE DUARtE, nEgoCiADoR DEL tLC
Socio estratégico para la prosperidad
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a n á l i s i s
foTo
G8 en Muskoka (Ontario) en junio de 2010. También es importante
como miembro de la OTAN para coordinación militar global, en la OEA,
para buscar balances hemisféricos en ciertos asuntos y como mensajero
de las mejoras y el futuro promisorio de Colombia en las dinámicas del
commonwealth (Mancomunidad Británica) y la francofonía.
En materia de comercio internacional, Canadá es una economía fácil
para hacer negocios. Es una de las más prósperas, estables y abiertas
del mundo. La integración de Canadá en las Américas es fundamental.
Tiene vigente el Tratado de Libre Comercio de América del Norte, Naf-
ta, con EE.UU. y México desde 1994. Desde hace 14 años aprovecha
el TLC con Chile, arrojando resultados positivos recíprocos. Por esos y
otros vínculos, Canadá será un agente clave para la Alianza del Pacífico
que se está construyendo entre México, Chile, Colombia y Perú, ya
que la puesta en vigor del TLC con Colombia significa tener acuerdos
comerciales vigentes con todos los países de esta alianza regional.
A su vez, Colombia también es imprescindible para apalancar a
Canadá. Lo es en la OEA, porque es una institucionalidad a la que Co-
lombia le da el más alto valor y le permite mantener polo a tierra con
lo que acontece en las Américas —la Cumbre de las Américas 2012
será una ocasión que refleja nuestro liderazgo; en Unasur, porque
por razones de coyuntura política hemisférica el sentimiento hacia el
norte no pasa por el mejor momento y, por último, en la Comunidad
Andina, porque tiene muchas oportunidades económicas y sociales
por aprovechar con los cuatro países andinos, en particular Perú y
Colombia como socios comerciales en el marco de los acuerdos de
comercio vigentes.
En la estrategia de Colombia para el Asia Pacífico, no se puede
olvidar que Canadá es miembro del Foro de Cooperación Económica
del Asia Pacífico, Apec, así como del Asean Regional Forum, dos foros
claves para la futura inserción de Colombia en esa región.
En materia de comercio internacional, Canadá
es una economía fácil para hacer negocios.
Es una de las más prósperas, estables
y abiertas del mundo.
Entre los dos países hay muchas oportunidades económicas y sociales.
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16 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
a n á l i s i s
Canadá es un país que siempre ha estado en los primeros 10 del
mundo en su índice de desarrollo humano. Es mucho lo que Colombia
-puesto 79- le puede aprender para mejorar en áreas como salud,
educación, disminución de la pobreza y la desigualdad, así como en
estándares de responsabilidad social empresarial.
Canadá es una sociedad abierta, libre y democrática, con una eco-
nomía fuerte. Está comprometida con los mercados abiertos y el libre
comercio bajo parámetros de responsabilidad social corporativa, con
los valores democráticos y las instituciones responsables. Canadá bus-
ca en las Américas socios estratégicos, como
Colombia, no busca dominar ni imponer. Eso
es clave que los colombianos lo tengamos muy
claro para ser recíprocos con esa aproximación
al entendimiento mutuo.
Canadá y Colombia coinciden en querer un
hemisferio más democrático, más próspero y
más seguro para todos sus ciudadanos. Com-
parten la visión de que la inversión extranjera
directa, la libre empresa y la propiedad privada
crean riqueza. Colombia puede tener a Canadá como país modelo: es
seguro, educado, acoge la diversidad, vive en modo permanente de
prosperidad compartida y democrática. No me queda duda que Cana-
dá también será un gran combustible para las locomotoras de la pros-
peridad, que será la mayor fuente de nuevas inversiones en Colombia
en los años por venir y que continuará siendo el mayor inversionista
extranjero en el sector del petróleo y la minería.
Canadá es una superpotencia energética emergente y Colombia,
en guardadas proporciones, también lo es. Ambos estamos invirtien-
do en biocombustibles y tenemos mucho para la integración en este
sector. El desarrollo de la ciencia, la tecnología y la innovación de
Canadá también serán correas de transmisión de prosperidad hacia
Colombia, si aprovechamos nuestra relación. Seguirán llegando más y
mejores capitales vía fondos de capital privado y de riesgo a sectores
claves de la economía, como ya está ocurriendo en la infraestructura
y el sector inmobiliario. También se harán visibles, y muy pronto,
la calidad y eficiencia de los servicios financieros canadienses. Son
muchos los beneficios que se derivarán de la entrada en vigor de los
acuerdos comerciales.
Mi mayor preocupación es que los empresarios e inversionistas
líderes de ambos países no emprendan ya o a la mayor brevedad el
camino hacia un mejor conocimiento recíproco
con miras a una mayor integración económi-
ca real. El turno en el liderazgo es ahora del
sector privado, con el permanente apoyo del
gobierno y la academia.
Por todo lo anterior y mucho más, y con un
marco jurídico vigente de última generación,
Canadá y Colombia tienen todas las herra-
mientas y avenidas para lograr mayor pros-
peridad en el siglo XXI, renovar su confianza
mutua y generar nuevas oportunidades económicas. Las circunstancias
están dadas para crear nuevas marcas-país, ausentes o distorsionadas
por muchos años, y forjar el nuevo estadio de asociación estratégica
que muchos hemos deseado.
Ricardo Duarte Duarte es Ex-jefe Negociador del TLC entre Colombia y Canadá.
Socio de Duarte García Abogados, DG&A.
Twitter: @duarteduarte / email: [email protected]
Son muchos los avances que Canadá tiene para ofrecer en materia de tecnología (en telecomunicaciones, minería y petróleos, plásticos,
ingeniería aeroespacial, por ejemplo) y que podrán ser aplicados a diversos sectores de la economía del país.
El desarrollo de la ciencia,
la tecnología y la constante
innovación del país del norte
serán unas de las innumerables
correas de transmisión de
prosperidad hacia Colombia.
CCCC Tips
Canadá está actualmente adelantando tratados de libre co-
mercio con Panamá, República Dominicana, la comunidad del
Caribe, Nicaragua, Honduras, Guatemala y El Salvador.
C a n a d i e n s e s c r e e n e n l a b v C w w w. C C C C . C o m . C o · 1 7
E n T r E v i s T a
Pacific Rubiales Energy fue la primera empresa extranjera en
iniciar el proceso para cotizar en la Bolsa de Valores de Co-
lombia. Ronald Pantin, CEO de la compañía, admite que «fue
complicado porque nadie lo había hecho antes, hubo que cambiar
algunas regulaciones, unas las cambió el Banco de la República, otras
la Superintendencia Financiera y otras la misma BVC».
Durante un año aproximadamente, esta compañía canadiense
se dedicó a forjar el camino que permitiría que más adelante otras
extranjeras entraran en la bolsa. Su motivación fue sencilla. «La razón
fundamental era acercarnos al colombiano, que la gente sienta la
empresa como suya», explica Pantin.
Confianza En El mErCado bUrsáTil Colombiano
Canacol Energy siguió los pasos de Pacific, convirtiéndose en la segun-
da empresa extranjera en la BVC. La petrolera canadiense fundada en
2008 se vio motivada por la posibilidad de atraer nuevas fuentes de
inversión. «La BVC tiene una base de inversionistas muy interesante -
una buena mezcla de inversionistas institucionales y privados - y sus re-
sultados son prueba del potencial que existe en el mercado de valores
nacional. Canacol busca atraer a nuevos inversionistas y Colombia es
el lugar indicado para hacerlo», asegura Charle Gamba, Presidente de
la compañía petrolera. Canacol, que registra el 80 por ciento de sus
activos de producción en Colombia, siente que la nacional es «una
Bolsa que ha demostrado solidez e importantes resultados».
Por su parte, Petrominerales busca con su reciente entrada a la
lista de emisores adquirir una mayor visibilidad y ampliar su perspec-
tiva financiera. Jack Scott, COO de la empresa, explica que este paso
les permitirá ser recíprocos con lo que les ha brindado el país.
«El mercado colombiano tiene un gran potencial de crecimiento
basado en el rendimiento del índice Colcap de la BVC durante los
últimos años y el grado de inversión otorgado recientemente a
Colombia por las agencias internacionales de calificación crediticia.
Colombia nos dio una oportunidad, hoy queremos compartirla con
los colombianos».
EmPREsa NEmotéCNICo CóDIgo FECha DE INsCRIPCIóN
Pacific Rubiales PREC PRu 2009-12-18
Canacol CNEC CNE 2010-07-22
Petrominerales PETROMINERAL PMI 2011-08-25
CanadiEnsEsCrEEn En la bvCson las primEras ExTranjEras En El mErCado bUrsáTil Colombiano
La Bolsa de Valores de Colombia se ha
convertido en una alternativa interesante
de financiación para las empresas nacionales
y extranjeras. Tres petroleras canadienses
pioneras han tomado la iniciativa al enlistarse
PoR: DAniELLA REStREPo
CCCC Tips
Según el Banco Mundial, Canadá es el segundo país en el mun-
do donde es más fácil emprender un negocio.
La revista Global Finance indica que Canadá tiene seis de los 50
bancos más seguros en el mundo.
Canadá tiene el sistema bancario más sólido en el mundo,
según el Foro Económico Mundial.
Para el sector empresarial canadiense, el impuesto sobre la
renta bajará de 18 a 15 por ciento en 2012; esto representa
menos de la mitad de lo tributado en EE.UU.
18 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
E n T r E v i s T a
¿por qué el Tlc con canadá incluye además de la liberación del
comercio de bienes, otros tres acuerdos?
Los acuerdos comerciales de última generación incluyen otros com-
ponentes distintos al mero acceso preferencial de los productos al
mercado canadiense. En el TLC se negociaron asuntos como inversión,
servicios financieros, compras públicas, medidas sanitarias y fitosa-
nitarias, obstáculos técnicos al comercio, administración aduanera y
facilitación del comercio, defensa comercial, comercio transfronterizo
de servicios, entrada temporal de personas, telecomunicaciones y
oporTUnidadEs TlC«hay QUE TEnEr Una visión dEl fUTUro para podEr llEgar a él»
El abogado Ricardo duarte duarte, bajo el cargo de Negociador internacional, se desempeñó
como jefe del equipo del gobierno colombiano que negoció de principio a fin el TLC con Canadá
desde que comenzaron los primeros diálogos en el año 2007
PoR: KARinA PomEntA / Foto: EnRiqUE mEnDozA
En 2008, Ricardo Duarte Duarte fue nombrado Vice Ministro
de Desarrollo Empresarial, cargo que le permitió enfocar y
preparar la industria y los servicios hacia el aprovechamiento
del acuerdo. Con especialización en gobierno, gerencia y asuntos
públicos, y experiencia diplomática en los noventas en las Embajadas
de Japón, Consulado en Singapur y la Cancillería en Bogotá, Duarte
entiende muy bien el panorama del comercio internacional. A través
de una conversación con este negociador de grandes ligas obtenemos
una visión más amplia sobre el tema del TLC.
o p o r t u n i d a d e s T l C w w w. C C C C . C o m . C o · 1 9
E n T r E v i s T a
Canadá destina recursos de cooperación para los países con los
que tiene TLC que garantizan el aprovechamiento de estos acuerdos
en beneficio mutuo. El reto es saber utilizarlos. En materia ambiental,
por ejemplo, Canadá tiene unos mecanismos de consulta previa a
sus comunidades donde hay desarrollo minero energético. Colombia
podría explorar esas prácticas para determinar si son aplicables aquí en
pos de mejorar los estándares actuales de consulta previa.
En cuanto al acuerdo de derechos humanos, inicialmente nunca
se consideró como un componente del acuerdo del TLC entre los dos
países. Surgió de la necesidad de calmar cuestionamientos que hacía
la oposición cuando se estaba aprobando el TLC en el parlamento
canadiense. Con el objeto de buscar una conciliación, se pactó que
cada gobierno presentará un informe anual a su congreso sobre la
situación de los derechos humanos en su
país. Como es un ejercicio autónomo, cada
Estado puede definir cuál es el contenido
que desea incluir en el informe, adicional al
meramente legal.
una vez firmado el acuerdo empieza la
fase de implementación. ¿cuál es el rol
del gobierno en esta fase y cómo entra a
competir el empresariado colombiano?
El gobierno cumplió con su rol fundamental que es la negociación de
acuerdos. En este momento el balón está en la cancha del empre-
sariado y es a quien le corresponde meter los goles, aprovechar el
TLC y sus acuerdos complementarios. Las empresas que tienen visión
internacional y desean aprovechar estos convenios, tienen que hacer
inteligencia comercial, visitar Canadá y buscar el apoyo de las cámaras
de comercio, gremios o instituciones que promocionan el comercio y
la inversión internacional.
comercio electrónico, competencia y coope-
ración. Simultáneamente con el TLC se ne-
gociaron dos acuerdos complementarios, el
de cooperación ambiental y de cooperación
laboral, ambos con disposiciones con un en-
foque cooperativo. El acuerdo sobre derechos
humanos surgió luego como otro componen-
te adicional que agregaba confianza mutua al
seguimiento frente al impacto que tendría la
implementación del acuerdo en los derechos
humanos.
¿Qué ha hecho colombia para mejorar
sus estándares en materia laboral, am-
biental y de derechos humanos?
El mero hecho de negociar marcos legales
complementarios a los acuerdos de comercio
en esas tres materias ya muestra la madurez
y el compromiso internacional de Colombia
ante sus socios comerciales en proteger, am-
pliar y hacer efectivos los derechos básicos de
los trabajadores, la protección al medio am-
biente, y el impacto que esas negociaciones comerciales puedan tener
en los derechos humanos. Es decir, con los acuerdos complementarios,
Colombia globaliza sus derechos humanos vistos desde una perspecti-
va integral, en sus manifestaciones laboral y medioambiental.
El país ya se dispone por virtud de los acuerdos complementarios
a coordinar, cooperar y vincular, en condiciones de reciprocidad, las
agendas comerciales y de inversión de los agentes económicos con sus
socios comerciales con las agendas en materia de derechos humanos,
asuntos humanitarios, medio ambiente y derechos laborales bajo el
alcance de dichos acuerdos. Eso motiva, con un enfoque estrictamente
cooperativo, más no sancionatorio o de obstrucción no arancelaria, a
que los agentes comerciales respeten e integren aún más los derechos
laborales de sus trabajadores, hagan más contribuciones al medio
ambiente sano para la población y fomenten
sus buenas prácticas de responsabilidad social
corporativa con sus agendas empresariales,
comerciales y de inversión.
Lo anterior se suma al hecho de que el país
cuenta con una política de defensa de los sin-
dicatos y de los gremios empresariales como
esencia de nuestra institucionalidad democrá-
tica. Colombia ha hecho avances en la lucha y
condena enfática contra las amenazas o ase-
sinatos de trabajadores afiliados a los sindicatos y de sus dirigentes, lo
mismo que cualquier acción criminal contra los empresarios. Colombia
viene sostenidamente progresando en el respeto a las garantías y liber-
tades sindicales, y en el impulso del diálogo social entre empresarios,
trabajadores y gobierno, y pronto tendremos consolidado un Ministe-
rio de Trabajo para el siglo XXI. En síntesis, los acuerdos complementa-
rios impactan positivamente las políticas públicas internas de defensa y
promoción del trabajo, el medio ambiente y los derechos humanos.
Ricardo Duarte, ex-Jefe negociador del TLC entre Colombia y Canadá.
Canadá destina recursos de
cooperación para los países con
los que tiene TLC que garantizan
el aprovechamiento de estos
acuerdos en beneficio mutuo.
El reto es saber utilizarlos.
20 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
E n T r E v i s T a
El intercambio comercial no está limitado a bienes. La exporta-
ción de servicios es una actividad económica importantísima. La
economía canadiense depende en 70 por ciento de los servicios que
exporta, y asimismo Colombia puede encontrar múltiples nichos en
el área de la prestación de servicios transfronterizos, de encadena-
miento de los servicios colombianos con los canadienses. Por ejem-
plo, en la industria petrolera y minera, hay una inmensa oportunidad
de generar un clúster local de prestadores de servicios de todo tipo
para los hidrocarburos y la minería, tales como ingenierías y asesorías
profesionales de distinta naturaleza.
¿cómo puede una persona interesada en exportar a canadá
encontrar toda la información que requiere?
Si la empresa está lista para exportar, yo
sugeriría como primer paso contactar a
Proexport, una agencia que se ha constituido
en una gran promotora de nuestras exporta-
ciones no tradicionales o no minero-energé-
ticas. Su red de oficinas, que se encuentran
en fase de fortalecimiento y expansión a nivel
mundial, son una punta de lanza muy útil
para los esfuerzos de desarrollo internacional
de las pymes colombianas.
Los gremios y las cámaras de comercio también tienen que reco-
lectar información pertinente a sus intereses. Podrían empezar por
consultar a sus afiliados sobre sus requerimientos y posibles barreras e
incentivar a los que nunca han considerado a Canadá como un destino
comercial. Lo anterior a los planes que ya algunas cámaras y agencias
regionales locales ya vienen adelantando con Canadá. El mensaje
importante acá es que la dinámica de mejor aprovechamiento se hace
siempre en alianza público privada. Los empresarios, el gobierno y la
academia deben identificar las contrapartes canadienses que pueden
facilitar la información, brindar cooperación y propiciar la concreción
de más comercio e inversión.
Si esto no es suficiente porque el empresario requiere de un grado
de mayor especialización, entonces tendrá que contratar a una institu-
ción que brinde el servicio de asesoría.
en su artículo menciona que canadá
es miembro de apec y de asean regional
forum, «dos foros claves para la futura
inserción de colombia en esa región».
¿cómo puede canadá apalancar a
colombia?
Colombia viene buscando de manera inin-
terrumpida su membresía en Apec desde
1995. En ese mecanismo de cooperación y de
interacción económica, la aprobación de las
nuevas membresías se logra por consenso; si
nadie dice ‘no’, el país es admitido. Colombia
necesita aliados estratégicos para convencer
a las 21 economías de Apec. Al existir una
relación de confianza con Canadá que se
solidifica por la existencia de los acuerdos,
Colombia cuenta con un interlocutor, no sólo para que lo admitan
en el club, sino para profundizar aún más las relaciones que Colom-
bia necesita con el Asia Pacífico. Hay muchos bienes y servicios que
Colombia podría consolidar con los canadienses para venderle a los
asiáticos.
Llegará un momento en que habrá una convergencia a nivel
mundial de todos estos acuerdos comerciales y entonces surgirán
comunidades que comparten las mismas condiciones y que negociarán
acuerdos plurilaterales (varios con varios). Colombia ya está haciendo
un primer ejercicio a través de la Alianza del Pacífico, antes área de
integración profunda, con México, Chile y Perú. Buscamos construir
una comunidad con mayor capacidad de negociación. Como Canadá
tiene TLC con estos países, pudiera hipotéticamente sumarse a esta
iniciativa para establecer acuerdos plurilate-
rales con Asean. Hay que tener una visión del
futuro para poder llegar a esos estadios.
¿Qué nos puede comentar sobre la ges-
tión del gobierno del presidente álvaro
uribe en relación con el Tlc con canadá?
Deseo señalar la importancia que tuvo, tiene
y tendrá trabajar los elementos de seguridad,
confianza inversionista y cohesión social. El
gobierno del Presidente Uribe volvió a posicionar a Colombia en el mapa
global. Colombia estaba satanizada por sus problemas de seguridad
interna y cuando este aspecto mejoró, logramos integrarnos mejor
con el mundo. La mayoría de los acuerdos actuales, Triángulo Norte,
EEUU, Canadá, Efta, Unión Europea, Corea, entre otros, se iniciaron o se
cerraron bajo el gobierno Uribe. Lo importante es que esa agenda fue
adoptada y reforzada por el actual gobierno del Presidente Santos con
miras a la diversificación de nuevos destinos y ampliación de los temas
de agenda internacional. Adicionalmente, gracias al intenso trabajo en el
pilar de la confianza inversionista que adelantó el gobierno anterior, su-
mados a los esfuerzos del actual, Colombia obtiene sus grados de inver-
sión, luego de no tenerlos por más de una década. Así que en materia
de integración económica y visibilidad para los inversionistas, Colombia
ya emprendió una gran dinámica positiva, irreversible y estratégica.
En la industria colombiana de energía y minas hay claras oportunidades de generar un cluster local
de prestadores de una amplia gama de servicios: asesorías legales, ingenierías, linguísticas, entre otros.
Los empresarios, el gobierno y
la academia deben identificar las
contrapartes canadienses que
pueden facilitar la información,
brindar cooperación y propiciar
la concreción de más comercio
r a d a r c a n a d i e n s e w w w. C C C C . C o m . C o · 2 1
E n T r E v i s T a
El Primer Ministro Harper mencionaba en su discurso del 15 de
agosto que desde 2006 el gobierno canadiense ha realizado
unas 175 visitas a países latinoamericanos y que se han firma-
do, o están en proceso de negociación,
más de 20 tratados de libre comercio en
la región. Todo esto trae como conse-
cuencia un aumento en el movimiento
de hombres de negocio, estudiantes y
turistas entre Canadá y sus vecinos del
hemisferio.
Para Sabbag es un hecho tangible,
pues iniciaron operaciones con un
Airbus A319 con capacidad de 120 pasajeros y hoy
el mercado ha exigido un avión con mayor aforo de
pasajeros y carga, y también un aumento en el nú-
mero de vuelos en temporada alta. Actualmente viaja
entre Bogotá y Toronto un espectacular 767-300XM
(Xtreme Makeover), único avión con suite que viene
a Colombia. Éste brinda una experiencia de mayor
confort al pasajero de clase ejecutiva pues permite
colocar su silla en posición horizontal y tiene una
división que le da privacidad con respecto al pasajero
contiguo. Lujo indicador de que los negocios entre
ambos países están ‘despegando’.
Un negocio trae otros negocios. Los canadienses
lo han entendido así desde hace décadas y por eso
combinan con gran agudeza sus estrategias comer-
ciales con las de educación y cooperación. «Una de las maneras en
que Air Canada se promueve en Colombia es a través de un evento
anual muy exitoso que se llama Explore Canada. Este evento recibe
el auspicio de la Embajada de Canadá y
cuenta con el apoyo de unas 30 institu-
ciones canadienses tanto de educación
superior como de enseñanza de idiomas
que vienen a ofrecer sus programas de
estudio», comenta Sabbag. «Nuestro
mercado fuerte siempre ha sido el de
los estudiantes, pero con el TLC la ten-
dencia está cambiando y ahora también
hay más viajeros que van por negocios o turismo»,
agrega.
Las estadísticas canadienses muestran que un
estudiante internacional produce un impacto en la
economía nacional que va más allá del generado por
pagos de matrícula y gastos de vida. Se estima que
la suma anual de 285.240.000 dólares canadien-
ses son atribuibles a actividades vinculadas con el
turismo realizado por los estudiantes, sus familiares
y amistades. Adicionalmente, cada persona que viaja
a Canadá es un multiplicador de referencias sobre
su experiencia dentro de su círculo de influencia. De
manera que la estrategia de acercarse cada vez más
a sus vecinos está funcionando y Air Canada puede
dar fe de ello en cada nuevo vuelo.
radar CanadiEnsEpara air Canada, El nUEvo dEsTino dE moda Es la rEgión dE CEnTro y sUramériCa.
yasmin sabbag, dirECTora para Colombia dE la Compañía, habla para Canada now
La línea aérea se estableció en Bogotá en el año 2004, justo cuando comenzaba
un cambio de vientos en cuanto a los intereses comerciales de Canadá sobre Latinoamérica
PoR: KARinA PomEntA / Foto: AiR CAnADA
Yasmin Sabbag, Directora
para Colombia de Air Canada.
Explore Canada se realizará por quinto
año consecutivo entre el 7 y el 15
de marzo de 2012, en Medellín,
Barranquilla, Pereira, Cali y Bogotá
22 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
a n á l i s i s
Canadá muestra alto poder adqui-
sitivo y tiene uno de los índices de
importación per cápita más altos del
globo. Con el acuerdo se prevé un impacto
positivo en la economía Colombiana. Según
fuentes del Ministerio de Comercio Industria y
Turismo de Colombia, en 2010 las exportacio-
nes colombianas a Canadá fueron de US$532
millones (FOB). Las proyecciones del Depar-
tamento Nacional de Planeación estiman que
las exportaciones que surgirían a partir del
TLC con Canadá, ayudarían a aumentar en un
0,21 por ciento el total de las exportaciones
que realiza Colombia al mundo.
CompasEs al norTEEl TlC Con Canadá ofrECE innUmErablEs posibilidadEs dE ExporTaCión.
Una mirada a fondo sobrE El TEma
han sido tiempos difíciles para el exportador colombiano, pero ahora hay un nuevo horizonte.
dos firmas de abogados miembros de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense
resaltan lo que hay que tener en la mira cuando se le apunta al TLC
CoLAboRACión: ARAúJo ibARRA & ASoCiADoS, LLoREDA CAmACho & Co.
Las oportunidades para los exportadores
colombianos son muy amplias. Incluso los
sectores que se vieron perjudicados simul-
táneamente tanto con el vencimiento del
ATPDEA, como con la pérdida de mercado
en Venezuela, tendrán de manera inmediata
nuevas oportunidades libres de aranceles en
una de las naciones más ricas del mundo.
«Si Colombia ahora cuenta con la infra-
estructura necesaria para exportar varios
El TLC con Canadá significa para muchas empresas colombianas exportadoras una nueva oportunidad de vender sus productos o servicios en
el exterior; actividad que se vio afectada por la reevaluación del peso, los altos costos arancelarios, la competencia internacional, la pérdida de
mercado en Venezuela y la tambaleante economía de Estados Unidos.
oporTUnidadEs ConCrETas dE ComErCio bilaTEral
araújo ibarra & asoCiados
C o m p a s e s a l n o r t e w w w. C C C C . C o m . C o · 2 3
a n á l i s i s
Si bien los acuerdos de libre comercio
son instrumentos jurídicos internacio-
nales que eliminan barreras aran-
celarias para la exportación e importación
de productos, también tienen que plasmar
condiciones propicias para que se logre ‘libe-
ralizar’ el tráfico comercial.
Una de las mayores ventajas que ofrece
este tratado con Canadá es la disposición de
garantías para la protección de la inversión
extranjera y el acceso de la misma al mercado
del Estado receptor de la inversión, en condi-
ciones de estabilidad y transparencia.
Las cláusulas de ‘Trato nacional’, ‘Trato
de nación más favorecida’ y el ‘Nivel mínimo
de trato’ se tornan en verdaderas manifesta-
ciones plasmadas en el TLC de acceso a los
mercados en condiciones de igualdad y no
discriminación para los inversionistas y sus
inversiones. El TLC además abre la posibilidad
de acudir al Tribunal del Centro Internacional
de Arreglo de Diferencias relativas a Inversio-
nes, Ciadi, el cual ha establecido las garantías
a las que hemos hecho referencia.
Según lo establecido en ‘Trato nacional’
y ‘Trato de nación más favorecida’, el estado
receptor de la inversión debe ofrecerle al
inversionista extranjero un trato no menos
favorable que el otorgado a sus propios
inversionistas en lo que se refiere a su
establecimiento, adquisición, expansión, ad-
ministración, conducción, operación y venta
u otra forma de inversión en el territorio.
Adicionalmente, teniendo en cuenta la exi-
gencia de un ‘Nivel mínimo de trato’ para el
inversionista extranjero, el estado receptor de
la inversión está en compromiso de brindarle
un trato justo y equitativo, ofreciéndole plena
protección y seguridad sobre su inversión. En
cuanto al tema de expropiaciones, el TLC ha
acogido los requisitos exigidos por el Tribunal
del Ciadi, incluso cuando la expropiación sea
indirecta, protegiendo así a la inversión.
La suscripción y entrada en vigencia del
TLC entre Canadá y Colombia representan un
paso gigante en la consolidación de nuevos
aliados estratégicos comerciales, que sólo se
hace realidad si las condiciones de estabilidad
y estímulo a la inversión extranjera están
presentes para el acceso a nuevos mercados-
no sólo para los canadienses con relación a
Colombia, sino para los colombianos respecto
a Canadá.
de estos productos a Estados Unidos, sin
duda también podrá llegar a Canadá y el
TLC se convierte en un magnífico aliciente,»
comenta Martín Gustavo Ibarra, presidente
de Araújo Ibarra & Asociados. En la tabla 1,
suministrada por esta firma consultora en
negocios internacionales, se comparan los
aranceles efectivos que hoy se pagan en
Estados Unidos con los aranceles exonera-
dos, en buena medida en Canadá.
Al analizar el comportamiento del inter-
cambio comercial de Canadá con los países
latinoamericanos con quien tiene vigente
acuerdos de libre comercio, se observa que
las exportaciones hacia Canadá desde dichos
países crecieron más que las importacio-
nes, excepto con México, que muestra un
crecimiento similar en ambas corrientes.
Igualmente Canadá es un país más impor-
tador que exportador como lo muestra su
balanza comercial (ver tabla 2). «No hay que
perder de vista que Colombia es plataforma
exportadora hacia muchos mercados y ofrece
a los exportadores canadienses un merca-
do ampliado hacia Chile, Brasil, Honduras,
Guatemala, El Salvador, Argentina, Uruguay,
Paraguay, Ecuador y Bolivia, países con los
cuales Colombia tiene beneficios arancelarios
y Canadá no los tiene», señala Ibarra.
lECTUras ComplEmEnTarias
El ABC del TLC entre Colombia-Canadá,
publicado en www.proexport.com.co
¿Cómo venderle a Canadá?, publicado en
www.dinero.com
Informes Sectoriales, publicado en:
www.bancoldex.com
T1. INtERCamBIo ComERCIaL DE CaNaDa
Capítulo del arancel Descripción
arancel efectivo promedio en EE.UU. (sin ATPDEA) (%)
Nuevo arancel con Canadá (%)
61 Prendas de vestir de punto 17.18
062 Prendas de vestir tejido plano 15.07
42 Manufacturas de cuero 11.98
60 Tejidos de punto 11.83
64 Calzado 10.56 44 productos libres de inmediato, 18 libres en 5 años y 3 en 10 años
54 Filamentos sintéticos o artificiales 10.40 0
63 Los demás artículos textiles confecciona-dos; juegos; prendería y trapos 7.93
0% (excepto los sacos para envasar diferentes a los de yute y cabuya, libres en 10 años)
39 Plástico y sus manufacturas 4.62 0
T2. INtERCamBIo ComERCIaL DE CaNaDa
Vigencia del tLC socio
Importaciones desde Canadá Exportaciones hacia Canadá Balanza comercial 2010mult X Var % mult X Var %
1994 - 2010
EE.uu. 2.2 4.8% 2.5 5.5% +
México 7.5 12.6% 7.6 12.7% –
Mundo 3.0 6.6% 2.7 5.9% –
1997 - 2010
Chile 7.2 15.2% 1.9 4.6% –
Israel 5 12.2% 2 5.8% –
Mundo 2.3 6.1% 1.9 4.8% –
2002 - 2010Costa Rica 3.5 14.8% 2.6 11.2% –
Mundo 1.8 6.5% 1.5 4.5% –
2009 - 2010
Perú 1.5 23.9% 1.3 14.1% –
Islandia 1 -0.2% 2.2 46.8% +
Noruega 0.5 -31.2% 0.9 -3.7% –
Suiza 1 1.6% 1.2 10.7% –
Mundo 1.0 -1.9% 0.9 -7.5% –
Fuente: cálculos de Araújo Ibarra & Asociados S.A. con datos de http://www.ic.gc.ca
proTECCión a la invErsión ExTranjEra
llorEda CamaCho & Co.
Mayor información: www.portal.Araújoibarra.com
24 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
a n á l i s i s
El sector agrícola y agroindustrial son sectores productivos de
diferente composición de oferta, de entornos ambientales dife-
rentes. El acuerdo de libre comercio facilitará un aumento signi-
ficativo de los flujos de comercio sin que se afecte la producción local y
sin que los agricultores enfrenten una competencia que los desplace.
Campo por ConQUisTar
Nuestra diversidad ambiental, de especies, de culturas por las que
somos reconocidos en el mundo, tiene una muy clara oportunidad y
un gran reto que enfrentar. Hoy las exportaciones de bienes agrícolas
y agroindustriales de Colombia hacia Canadá son de US$200 millones
de dólares. Hay un amplio campo para conquistar y compartir. De otro
lado, las importaciones agrícolas desde Canadá, US$254,2 millones
en 2010, han estado constituidas por trigo, cebada, avena, lentejas y
arveja seca, productos de escasa o nula producción local y cuyo desa-
rrollo eficiente exige condiciones diferentes a las disponibles en el país.
El crecimiento esperado de la economía colombiana (entre 4 y
6 por ciento), los aumentos en los ingresos urbanos y el proceso
acelerado de modernización de la economía y de las ciudades,
hacen prever mayores niveles de consumo de bienes elaborados y de
alimentos, muchos de los que Canadá es un proveedor sustancial.
Adicionalmente, el hecho que al entrar el acuerdo de libre comer-
cio la oferta canadiense tendrá una importante ventaja arancelaria
frente a otros eventuales proveedores, indica que se presentará una
reducción de las importaciones de otros orígenes para favorecer los
provenientes de Canadá.
Un ejemplo reciente del cambio de origen es el del trigo. La
aplicación, desde 2004, de una preferencia arancelaria creciente
a los países de Mercosur ha facilitado mayor importación de este
bloque e indirectamente ha estimulado la demanda derivada por
trigo canadiense (ver tabla 1). El mismo efecto de crecimiento de las
importaciones desde el origen con preferencia arancelaria se hace
Canadá: oporTUnidad para CrECErEl comercio Canadá-Colombia indica una
relación de clara complementariedad de estas
economías. Un elevado porcentaje de productos
que importamos de ese país son deficitarios
y usualmente importados de diversos orígenes
PoR: JAimE JiménEz, DiRECtoR CámARA FEDEmoL DE LA AnDi
C a n a d á : o p o r t u n i d a d p a r a c r e c e r w w w. C C C C . C o m . C o · 2 5
a n á l i s i s
evidente en la importación de otros granos
como lentejas, arvejas y garbanzos donde en
2010 Canadá participó con más de 80 por
ciento del valor de las importaciones (ver
tabla 2). En cebada para maltaje cerca del 98
por ciento del total de los US$65 millones de
dólares importados provienen de Mercosur y
de Canadá (ver tabla 3).
El acuerdo cambiará la composición de
oferta de productos agrícolas importados y
sus orígenes y abre indudables oportunida-
des a la oferta exportable. El beneficio está
también en la creación y el aprovechamiento
de opciones nuevas de productos que el
nuevo socio importa desde otros orígenes y
con los que logramos una condición arance-
laria más favorable o al menos de igualdad.
Lo que ahora se exporta consolidará su
participación; la concesión arancelaria les
mejorará la competitividad. Los verdaderos
beneficios están en los renglones nuevos
para Colombia, que otros países ya están
aprovechando o que aún no son parte de las
canastas de consumo de los canadienses.
Las reglas del juego para la expansión
del comercio de productos agrícolas y
agroindustriales están dadas. En un lenguaje
coloquial, la bola está de nuestro lado y es a
Colombia a quien le corresponde identificar
oportunidades y tomar las medidas produc-
tivas y económicas que permitan aprovechar
las opciones. Fuente: Cámara Fedemol de la Andi.
T1. ImPoRtaCIóN DE tRIgo (mILEs DE DóLaREs)
origen 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Participación 2010
Canadá 64.022 83.083 113.123 95.298 112.904 146.467 40%
EE.uu. 154.989 101.767 225.899 382.786 157.715 160.789 44%
Argentina 16.691 85.843 29.005 53.472 71.690 34.486 9%
Otros 64.174 83.083 113.123 95.298 112.913 169.972 47%
Total 235.854 270.693 368.027 531.556 342.318 365.247
T2. ImPoRtaCIóN DE LENtEjas, aRVEjas y gaRBaNzos (mILEs DE DóLaREs)
origen 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Participación 2010
Canadá 31.911 23.318 33.280 47.510 42.374 61.059 82%
EE.uu. 1.437 1.479 3.884 4.284 3.054 7.276 10%
México 1.135 3.534 960 5.417 3.272 4.517 6%
Otros 2.194 140 336 1.169 944 1.373 2%
Total 36.678 28.472 38.460 58.380 49.645 74.225
T3. ImPoRtaCIóN DE CEBaDa (mILEs DE DóLaREs)
origen 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Participación 2010
Canadá 5.083 11.714 22.320 20.391 27.215 29.149 45%
Argentina 5.217 19.644 38.205 69.112 37.403 34.716 53%
Otros 31.263 10.111 1.094 27.670 264 1.540 2%
Total 41.563 41.469 61.619 117.172 64.882 65.405
Agro-exportaciones canadienses a Colombia: cereales (trigo, cebada), vegetales y granos, entre otros.
FOTO
: PAu
L A
SMA
N &
JILL
LEN
OBL
E.
26 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
ManitobaEs una región industrial: manufacturas,
alimentos, transporte, productos
electrónicos y construcción.
SaskatchewanEs la mayor productora de uranio del
mundo. El trigo es su principal producto
agrícola (45% de la producción nacional).
AlbertaRegión rica en hidrocarburos y con gran
desarrollo agropecuario. Calgary Stampede
es un evento emblemático de esta provincia.
British ColumbiaSede de los Olímpicos de Invierno 2010.
Goza de un clima agradable, apto para el
cultivo de frutas y la silvicultura.
Yukon TerritoryLa minería es el principal pilar de la
economía de este territorio. En 1897
explotó la fiebre del oro de Klondike.
Northwest TerritoriesEntre sus recursos naturales cuentan: oro,
diamantes, gas natural y petróleo. Posee el
lago más grande del país.
NunavutEs el más grande y reciente territorio
federal del país. Sus lenguajes oficiales son
inglés, francés y la lengua nativa inuit.
Newfoundland and labradorSu fortaleza económica descansa en
servicios financieros, sector salud y
administración pública.
Prince Edward IslandGenera la tercera parte de la producción
nacional de papa y exporta a más de 20
países alrededor del mundo.
Nova ScotiaPosee una fuerte industria naviera y
pesquera, además de agricultura y
ganadería.
New BrunswickLa central nuclear de Point Lepreau,
ubicada en esta provincia, exporta energía
a Estados Unidos.
QuebecEnteramente francófona, Quebec cuenta
con universidades reconocidas en el mundo
y es una de las regiones más turísticas.
OntarioLa capital del país, Ottawa, se ubica en esta
provincia. Toronto es sede de la bolsa de
valores más importante del sector extractivo.
SandyLake
Kuujjuaq
Montreal
Sept-îles
Nain
Churchill Falls
Thunder Bay
BakerLake
BaffinIsland
EllesmereIsland
Resolute
Alert
GjoaHaven
Churchill
VictoriaIsland
Banks I
Fort Nelson
FortMcMurray
PrinceGeorge
Inuvik
Dawson
VancouverCalgary
Kamloops
Saskatoon
Ottawa
Yellowknife
St John’s
Edmonton
CharlottetownRegina
Halifax
Frederiction
Toronto
Quebec
Iqaluit
Victoria
Winnipeg
Whitehorse
NovaScotia
Newfoundlandand Labrador
NorthwestTerritories Nunavut
Alberta
BritishColumbia
Prince EdwardIsland
Ontario
NewBrunswick
Manitoba
Saskatchewan
Quebec
YukonTerritory
Ciudades Capitales
Capital de Canadá
Lugares importantes
Límite de Provincia
Convenciones
ARCTICOCEAN
CANADA
ATLANTIC OCEAN
PA
CIF
IC O
CE
AN
Hudson Bay
Labrador Sea
Davis Strait
Baffin Bay
Ungava Bay
Beaufort Sea
JamesBay
Lake Great Slave
Macken
zie R
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Fra
ser
Riv
er
La Grande Rivière
Lake
Greenland Sea
Lake Erie
L. Ontario
La
ke M
ichig
anLake Huron
Lake Superior
Lake Great Bear
Ber
ing Strait
NORTHMAGNETICPOLE
ICELAND
UNITED STATES OF AMERICA
GREENLAND, DENMARK
ALASKA(USA)
NORTH POLE
C a n a d á
C a n a d á w w w. C C C C . C o m . C o · 2 7
ManitobaEs una región industrial: manufacturas,
alimentos, transporte, productos
electrónicos y construcción.
SaskatchewanEs la mayor productora de uranio del
mundo. El trigo es su principal producto
agrícola (45% de la producción nacional).
AlbertaRegión rica en hidrocarburos y con gran
desarrollo agropecuario. Calgary Stampede
es un evento emblemático de esta provincia.
British ColumbiaSede de los Olímpicos de Invierno 2010.
Goza de un clima agradable, apto para el
cultivo de frutas y la silvicultura.
Yukon TerritoryLa minería es el principal pilar de la
economía de este territorio. En 1897
explotó la fiebre del oro de Klondike.
Northwest TerritoriesEntre sus recursos naturales cuentan: oro,
diamantes, gas natural y petróleo. Posee el
lago más grande del país.
NunavutEs el más grande y reciente territorio
federal del país. Sus lenguajes oficiales son
inglés, francés y la lengua nativa inuit.
Newfoundland and labradorSu fortaleza económica descansa en
servicios financieros, sector salud y
administración pública.
Prince Edward IslandGenera la tercera parte de la producción
nacional de papa y exporta a más de 20
países alrededor del mundo.
Nova ScotiaPosee una fuerte industria naviera y
pesquera, además de agricultura y
ganadería.
New BrunswickLa central nuclear de Point Lepreau,
ubicada en esta provincia, exporta energía
a Estados Unidos.
QuebecEnteramente francófona, Quebec cuenta
con universidades reconocidas en el mundo
y es una de las regiones más turísticas.
OntarioLa capital del país, Ottawa, se ubica en esta
provincia. Toronto es sede de la bolsa de
valores más importante del sector extractivo.
SandyLake
Kuujjuaq
Montreal
Sept-îles
Nain
Churchill Falls
Thunder Bay
BakerLake
BaffinIsland
EllesmereIsland
Resolute
Alert
GjoaHaven
Churchill
VictoriaIsland
Banks I
Fort Nelson
FortMcMurray
PrinceGeorge
Inuvik
Dawson
VancouverCalgary
Kamloops
Saskatoon
Ottawa
Yellowknife
St John’s
Edmonton
CharlottetownRegina
Halifax
Frederiction
Toronto
Quebec
Iqaluit
Victoria
Winnipeg
Whitehorse
NovaScotia
Newfoundlandand Labrador
NorthwestTerritories Nunavut
Alberta
BritishColumbia
Prince EdwardIsland
Ontario
NewBrunswick
Manitoba
Saskatchewan
Quebec
YukonTerritory
Ciudades Capitales
Capital de Canadá
Lugares importantes
Límite de Provincia
Convenciones
ARCTICOCEAN
CANADA
ATLANTIC OCEAN
PA
CIF
IC O
CE
AN
Hudson Bay
Labrador Sea
Davis Strait
Baffin Bay
Ungava Bay
Beaufort Sea
JamesBay
Lake Great Slave
Macken
zie R
iver
Fra
ser
Riv
er
La Grande Rivière
Lake
Greenland Sea
Lake Erie
L. Ontario
La
ke M
ichig
anLake Huron
Lake Superior
Lake Great Bear
Ber
ing Strait
NORTHMAGNETICPOLE
ICELAND
UNITED STATES OF AMERICA
GREENLAND, DENMARK
ALASKA(USA)
NORTH POLE
28 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
E n T r E v i s T a
El sector agroindustrial ofrece infinitas
posibilidades a la relación comercial
bilateral Canadá-Colombia. Desde
una modernización de la industria con tecno-
logía extranjera, hasta el desarrollo de pro-
ductos nacionales con insumos canadienses.
El intercambio es y será, cada vez mayor. Así
lo manifestaron a Canada Now las distintas
empresas que participaron como expositores
en AGROEXPO 2011.
modErnizaCión dEl sECTorEn Colombia
Alejandro Aranguren, Gerente General
de Argo Canadian Motors, siente que su
compañía se verá beneficiada con el TLC
Canadá-Colombia. Argo, que fabrica vehícu-
los todoterreno para llegar a lugares de difícil
acceso, había tenido dificultades entrando al
país porque el arancel con el que se les gravó
fue del 35 por ciento.
«El mercado ha sido difícil porque inicial-
mente nos clasificaron con unos aranceles
muy altos de carro de lujo y nosotros de lujo
no tenemos nada. Ya, afortunadamente,
con el TLC la cosa está mejorando», explica
Aranguren, quien agrega que la clasificación
correcta es la de tractor.
Como él, Roberto Martelo piensa que sus
productos pueden ayudar en la moderniza-
ción del sector agrícola colombiano. Martelo
es el Gerente Territorial de la canadiense Ja-
ylor que se encarga de fabricar mezcladores
TMR (ración totalmente mezclada, por sus
siglas en inglés) para producir alimentos para
los animales, una de las formas en la que los
productos desarrollados en Canadá pueden
ayudar en la tecnificación del agro. Estos El trigo canadiense ha sido una importación tradicional; ahora aparece un nuevo abanico de opciones.
TlC fErTilizanTECon El aCUErdo, la agroindUsTria Colombiana ConTEmpla posibilidadEs dE CrECimiEnTo
desde la modernización del sector hasta la producción de bienes con insumos extranjeros,
hoy el agro goza de una especial relevancia. Son muchas las empresas
que se verán beneficiadas con el desgravamen de algunos productos
PoR: DAniELLA REStREPo
T l C f e r t i l i z a n t e w w w. C C C C . C o m . C o · 2 9
E n T r E v i s T a
cuentan con un sinfín vertical, por lo que
ocupan un espacio menor, capaz de proce-
sar grandes fardos de heno. Un equipo de
350 pies cúbicos es suficiente para producir
el alimento de 70 vacas bien desarrolladas
en tan sólo 18 minutos.
El mezclador TMR es muy versátil y se le
puede incorporar cualquier tipo de alimento.
Entre las ventajas que representa está la
posibilidad de tener más animales en un
menor espacio al estabularlos. Adicional-
mente, su salud se beneficiará gracias a una
mejor alimentación. Esto desemboca en una
mayor productividad de leche y un mayor
rendimiento de carne. «Aunque tenga una
excelente genética, si tiene el animal mal
alimentado, no va a funcionar muy bien»,
asegura Martelo.
Para ellos, el TLC representa grandes
ventajas en la exportación a Colombia. Los
equipos, que hasta hace poco pagaban un
diez por ciento de arancel, verán la tarifa
reducirse.
Gabriel Beetar, Gerente de Cima Trading,
empresa con base en Vancouver que se
dedica a la exportación de cereales, también
ofrece un producto diferente a los consu-
midores colombianos del sector agrícola.
Equinola, aceite de canola para equinos,
es una marca que promete una dieta más
balanceada y con mayores nutrientes. Cima
Trading cuenta con suerte, pues el arancel
del aceite estaba en 0 antes de la entrada en
vigencia del TLC. No obstante, esperan con
ansias la desgravación de la avena, que tiene
una tarifa del 20 por ciento.
Cannexion, firma de servicios de consul-
toría agroindustrial ubicada en Ottawa, se
suma a esa labor de tecnificación del sector.
«Colombia se ha visto beneficiada por el TLC,
por la posibilidad de importar ese desarrollo
tecnológico, esas experiencias exitosas que
ha tenido Canadá y, finalmente, lo que yo
busco es la modernización del sector agro-
pecuario colombiano», asevera Juan Pablo
Higuera, fundador de la compañía.
Además de incrementar el ingreso de
tecnología al país, Cannexion trabaja para
abrir nuevos mercados. Entre sus proyectos
está mejorar la carne de cordero nacional con
genética canadiense, para en un futuro poder
exportarla de vuelta al país norteamericano.
Según Higuera, el TLC es beneficioso para
todos, pero «el reto que tiene Colombia es
ser más productivo y más eficiente».
prodUCTos propios Con maTErias primas CanadiEnsEs
Piamonte es una de las compañías que se ha
encargado de producir marcas colombianas
a partir de materias primas canadienses.
Su producto Piamontina ofrece diferentes
tipos de alimentos especializados para aves
ornamentales con alpiste, girasol, linaza, mijo
blanco, mijo rojo y negrillo, la mayoría impor-
tados de Canadá.
«La participación aproximada en la marca
Piamontina de los productos canadienses
es de un 80 por ciento (…) Pensamos que
Canadá es un país muy fuerte en los pro-
ductos que manejamos y entre las ventajas
está su seriedad y sus precios competitivos»,
establece Carlos Andrés Aristizabal, Gerente
Ejecutivo de Piamonte.
Guillermo Eslava, Presidente del Consejo
Nacional de la Cadena Ovina y Caprina de
Colombia cuenta que también ellos están en
proceso de desarrollar un producto colom-
biano a partir, en este caso, de genética ca-
nadiense. Utilizando semen ovino importado
de Canadá de la raza East Friesian, el gremio
busca mejorar la raza de ovejas lecheras
en el país, que tradicionalmente han sido
cárnicas y lanares.
«Los quesos más finos del mundo, son de
leche de oveja (…) estamos buscando la ma-
nera de sustituir importaciones, pues creemos
que aquí los podemos producir más baratos»,
explica Eslava. Hasta ahora, la investiga-
ción ha producido muy buenos resultados,
obteniendo leche prácticamente estéril, con
sólidos totales de cerca del 23 por ciento, lo
cual implica un mayor rendimiento.
Con respecto al Tratado de Libre Comer-
cio, esperan que se puedan abaratar algunos
costos en los ciclos de producción, en espe-
cial en lo referente a la obtención de semen
de calidad ovino y caprino.
EvEnTos agríColas para TEnEr En CUEnTa
La Royal Agricultural Winter Fair se llevará a cabo del 4 al 13 de noviembre en Toronto,
Canadá. Para más información sobre esta muestra comercial del sector, que incluye una
competencia ecuestre, consulte www.royalfair.org
Canada Western Agribition tendrá lugar del 21 al 26 de noviembre, en Regina,
Saskatchewan, Canadá. En su aniversario 41, la feria espera atraer más de 125,000
visitantes de todo el mundo. Sus más de 800 expositores tendrán la oportunidad de par-
ticipar en competencias de ganado. Para más información, visite www.agribition.com
La experiencia canadiense en tecnificación y maquinaria del agro será aprovechada por Colombia.
FOTO
: TO
uRI
SM S
ASK
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N.
30 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
d o s s i E r C a n a d á
En 2007 Harper manifestó que la visión del gobierno con
respecto a Canadá y la región de las Américas, es que el
hemisferio occidental sea más democrático, próspero y seguro,
creando así mayor estabilidad y oportunidades para sus ciudadanos.
En su discurso declaró que «Canadá se compromete a desempeñar
un papel más importante en las Américas y a hacerlo por un largo
tiempo.»
En la actualidad, la prioridad de este país es asegurar su recupera-
ción económica y lo está haciendo sin perder
de vista el compromiso adquirido con la re-
gión. Con una estrategia bien enfocada ba-
sada en el concepto ‘gana-gana’, el gobierno
canadiense está concretando acuerdos de
libre comercio que estimulan con reciproci-
dad el intercambio económico y la inversión,
mientras contribuye con el desarrollo a través
de fondos especiales, fomenta el intercambio estudiantil y la transfe-
rencia de conocimientos, comparte mejores prácticas y promociona la
democracia, entre otras formas de cooperación.
si ConCiErnE a las amériCas, ConCiErnE a Canadá
Canadá pertenece a las Américas y por ello los sucesos de esta región
tienen una consecuencia sobre Canadá. Este país ha desarrollado una
política exterior que se fundamenta en tres objetivos que al interre-
lacionarse, podrían ofrecer una solución
a largo plazo para combatir los males que
aquejan a la región: gobernabilidad demo-
crática, prosperidad y seguridad.
Gobernabilidad democrática se refiere
al fortalecimiento de las instituciones, las
prácticas y los valores democráticos. La liber-
tad de expresión, los Derechos Humanos, el
visión a largo plazoCon El TlC, los gobiErnos dE Colombia y Canadá han dado Un paso adElanTE
«aquí, como en otras partes, Canadá está invirtiendo en la promoción de los derechos humanos,
la reducción de la pobreza y el apoyo a la justicia. La llave a todos estos elementos
es la prosperidad y la llave de la prosperidad es el comercio». Primer ministro harper, 15 de agosto de 2011.
PoR: KARinA PomEntA, KLR ComUniCACionES / Foto: KARinA PomEntA
Canadá ha sabido construirse
una reputación de socio confiable
mediante una política exterior hábil
basada en el principio de establecer
condiciones de beneficio mutuo
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d o s s i E r
Estado de derecho, el tráfico de drogas y la corrupción, son algunos
de los factores que afectan la gobernabilidad. Canadá participa como
observador en procesos electorales, apoya con fondos y experticia a la
sociedad civil para que ésta sea más activa y a los medios de comuni-
cación para que puedan funcionar en libertad. Existen innumerables
ejemplos de cómo Canadá está trabajando para ayudar a mejorar el
buen gobierno en la región, a veces en alianza con organismos como
la OEA y muchas otras veces directamente con los pequeños actores
de la sociedad.
Al estimular el crecimiento económico de la región se crean nuevas
oportunidades y empleos y la premisa es que la prosperidad repercute
positivamente en gobiernos más democráticos y mejoras en el aspecto
de la seguridad. Canadá está desarrollando tratados bilaterales de
libre comercio con muchos países en la región, acuerdos de doble
tributación, protección a la inversión y un variado programa de ayudas
al desarrollo.
Los dos objetivos anteriores, la prosperidad y la gobernabilidad
democrática, no son sostenibles si no se puede garantizar un ambiente
de seguridad. ‘Seguridad’ cobija todo lo relacionado con delincuencia,
crimen organizado, drogas, trata de personas, desastres naturales
y enfermedades pandémicas, hechos que hoy en día transcienden
fronteras. Canadá está respondiendo a estos problemas trabajan-
do a nivel regional con Naciones Unidas y la OEA, cooperando con
administraciones aduaneras de otros países, mejorando la seguridad
del transporte con redes aéreas y marítimas, e invirtiendo en iniciativas
relacionadas con la prevención y control en el área de la salud.
Canadá ha sabido construirse una reputación de socio confiable
mediante una política exterior hábil que se basa en el principio de es-
tablecer condiciones de beneficio mutuo para las partes negociantes.
Los beneficios que se pueden disfrutar a corto plazo se apreciarán
como soluciones a largo plazo para una región que está conformada
principalmente por mercados y sociedades emergentes. Es una visión
de futuro que afortunadamente tiene a Colombia en la mira.
CCCC Tips
Colombia es el sexto socio comercial más importante de Cana-
dá en el Caribe y Latino América (excluyendo Méjico).
Colombia es el quinto destino para la exportación de bienes
canadienses en la región.
La Agencia Canadiense para el Desarrollo Internacional (Ca-
nadian Internacional Development Agency, Cida) es la entidad
encargada de trabajar en colaboración con el Banco Interame-
ricano de Desarrollo. En 2007-2008 esta agencia desembolsó
492.1 millones de dólares canadienses para apoyar el desarrollo
en las Américas.
El departamento de Asuntos Exteriores y Comercio Interna-
cional del Gobierno de Canadá ha creado un departamento
llamado Stabilization and Reconstruction Task Force, Start,
cuya misión es brindar apoyo a países que sufren grandes crisis
relacionadas con conflictos o desastres naturales y coordinar
políticas y programas para la reconstrucción de naciones frági-
les como Afganistán, Haití y Sudán.
32 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
g o b i E r n o
nUEvo hiTola visiTa dEl primEr minisTro sTEphEn harpEr TiEnE Como objETivo CrEar prospEridad
PoR: KARinA PomEntA
El 10 de agosto, el Primer Ministro canadiense Stephen Harper visitó
por segunda vez Colombia con el propósito de oficializar la entrada
en vigencia del Tratado de Libre Comercio, TLC, Colombia-Canadá. La
Embajadora canadiense en Colombia, Geneviève des Rivières, recibió al
mandatario, quien llegó acompañado de Edward Fast, Ministro de Co-
mercio Exterior de Canadá, entre otros delegados. El dignatario sostuvo
una rueda de negocios con un grupo de empresarios canadienses cuyas
compañías operan en Colombia. La Cámara de Comercio Colombo
Canadiense estuvo invitada, contando con la representación de Ximena
Teicher, Presidente del Consejo Directivo. La conversación giró en torno
al clima de negocios, las oportunidades y los retos para estas empresas.
El Primer Ministro se encontró con el Presidente Juan Manuel
Santos en la Casa de Nariño. Allí sostuvieron una reunión en la que el
presidente colombiano abordó temas como el tratado de libre tributa-
ción, las oportunidades en el sector energético, el cambio climático, la
preservación del medio ambiente, la próxima Cumbre de las Américas,
la economía internacional y otros. El Presidente Santos agradeció al
gobierno canadiense el apoyo que Colombia ha recibido en lo relacio-
nado con la ley de víctimas y restitución de tierras. Santos concluyó
diciendo, «apreciamos a los canadienses y queremos que cada vez más
nuestros dos países fortalezcan y mejoren sus relaciones».
Stephen Harper, Primer Ministro de Canadá.
«Canadá es un país muy importante, un país que tiene un peso espe-
cífico en todos los asuntos internacionales y un país con el cual nos unen
principios, valores, y la visión y el ejercicio de la democracia…». Presidente
Juan Manuel Santos. Rueda de prensa, agosto 10 de 2011.
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g o b i E r n o
Reunión del Presidente Juan Manuel Santos y sus ministros con el Primer
Ministro del Canadá Stephen Harper y la delegación canadiense.
Honores militares recibió el Primer Ministro de Canadá a su llegada a la Casa de
Nariño. Lo acompañan el Presidente Santos; el entonces Ministro de Defensa,
Rodrigo Rivera; y el Comandante de las Fuerzas Militares, almirante Edgar Cely.
«No hay ni país serio ni organización seria que no le reconozca a Colombia un
progreso enorme en materia de Derechos Humanos», dice Harper.
«Colombia es un país maravilloso, con grandes posibilidades y grandes ambi-
ciones», afirmó el Primer Ministro canadiense, Stephen Harper.
El Primer Ministro del Canadá Stephen Harper firma el libro de visitantes
ilustres a la Casa de Nariño.
El Primer Ministro canadiense Stephen Harper (derecha) y Edward Fast,
Ministro de Comercio Exterior de Canadá (izquierda).
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34 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
a n á l i s i s
La gran mayoría de compañías
en crecimiento suelen buscar
nuevas estrategias financieras
para expandir sus negocios. Una de esas
estrategias es llevar las empresas a coti-
zar públicamente en la bolsa y acceder
al mercado de capitales para financiarse.
El Toronto Stock Exchange, TSX, y
el TSX Venture Exchange, TSXV, son
mercados de capital de riesgo que se
califican como ‘maduros’ y públicos,
respectivamente. Juntas, estas bolsas
ocupan el segundo lugar en el mundo en términos del número de
compañías listadas y en 2010 ocuparon el séptimo lugar por el monto
de capital propio producido. TSX y TSXV
son piedras angulares en los mercados
de capital canadiense y motores impor-
tantes de la economía del país. Para el
30 de junio de 2011, teníamos más de
3.700 compañías listadas en nuestras
dos bolsas –aproximadamente 2.200 en
TSXV y 1.500 en TSX. De esas empresas
listadas, actualmente más de 300 son
emisores internacionales que tienen
sede o están constituidos fuera de
Canadá y algunas de ellas son empresas
colombianas. Somos una puerta de entrada a los grandes mercados
financieros norteamericanos, dando acceso a una de las más ingentes
y robustas economías a nivel mundial, y estimamos que más del 40
por ciento de nuestro volumen de operaciones bursátiles se genera
fuera de Canadá.
El tamaño de las compañías listadas en el Toronto Stock Exchange,
y en el TSX Venture Exchange, incluye emisores multibillonarios en
dólares, como la colombiana Ecopetrol (TSX:ECP), pero también con-
tamos con una experiencia única para trabajar con empresas de me-
diano o bajo capital. TSXV se dedica a prestar servicios a empresas de
Tsx & Tsx vEnTUrEUn dEsTino para Compañías Colombianas
muchas empresas centradas en Colombia han visto los sólidos mercados de capitales
canadienses como un destino para cotizarse en el exterior y como estrategia para obtener
acceso a financiamiento. hay oportunidad para empresas en etapa de crecimiento
PoR: CinDy gRAy, hEAD bUSinESS DEVELoPmEnt, gLobAL EnERgy tSX
Fuentes: Capital IQ, World Federation of Exchanges, InfoMine and TMX
Analysis. La información señalada no es una invitación a adquirir valores lis-
tados en el Toronto Stock Exchange o el TSX Venture Exchange. El grupo TMX
y sus empresas afiliadas no avalan o recomiendan ningún valor mencionado
en este artículo. © 2011 TSX Inc. Todos los derechos reservados. Prohibida
la venta o modificación de este documento sin previo permiso por escrito de
TSX Inc. Toronto Stock Exchange (TSX) y TSX Venture Exchange (TSXV) son
marcas registradas de TSX Inc. / Head, Business Development -Global Energy-
Toronto Stock Exchange & TSX Venture Exchange.
Edificio The Toronto Stock Exchange.
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T s x & T s x v e n t u r e w w w. C C C C . C o m . C o · 3 5
a n á l i s i s
bajo capital o que están en una etapa inicial de crecimiento, teniendo
listadas a muchas de las jóvenes compañías colombianas en el sector
minero energético. Somos la única compañía que tiene este tamaño y
que se desenvuelve dentro de este mercado en el mundo.
CompromETidos Con Colombia
América Latina es una región importante para nuestras bolsas, y para
Canadá en general. En el caso específico de Colombia, este ha sido
un país central para nuestros esfuerzos en el desarrollo de negocios y
continuamos comprometidos en construir relaciones con la comunidad
empresarial y legal de la nación. Desde 2009, hemos visitado Colom-
bia nueve veces en un esfuerzo por desarrollar nuestros negocios y
tenemos planeadas dos visitas adicionales antes de que finalice el año
2011. Con cada visita, aprendemos más sobre las necesidades de los
negocios colombianos y nos convencemos de que TSX y TSXV tienen
una oferta de mercado de capital única para las empresas y los inver-
sionistas colombianos.
Al asociarnos con pilares importantes en la comunidad de nego-
cios colombiana, tales como la Cámara de Comercio Colombo Cana-
diense, la Embajada de Canadá en Bogotá y la Bolsa de Valores de
Colombia, hemos logrado organizar eventos y realizar presentaciones
sobre cómo listarse en TSX y TSXV en Bogotá, Medellín y Cartagena,
de manera exitosa.
En la actualidad, hay 31 compañías mineras con propiedades en Co-
lombia listadas en nuestras bolsas, las cuales tienen más de 65 proyec-
tos en el país. La capitalización total del mercado de estas empresas es
de más de 13 billones de dólares canadienses.
forTalEzas y oporTUnidadEs
En el sector de petróleo y gas, tenemos 20 emisores que cotizan en
TSX y TSXV con activos o con operaciones en Colombia, para una
capitalización total de mercado de más de 107 billones de dólares
canadienses. Cabe resaltar la cotización en bolsa de la empresa
estatal colombiana Ecopetrol, la cual comenzó a cotizar en 2010.
Esta es ahora la compañía más grande de petróleo y gas que cotiza
en nuestras bolsas, con una capitalización de mercado de aproxima-
damente 79 billones de dólares canadienses. Creemos que el TSX y
el TSXV pueden ser fuertes socios para las compañías colombianas
en el sector minero energético dado que conocemos sus negocios,
sus prioridades y sus aspiraciones. No sólo hemos probado nuestra
experiencia en atraer y servir a estos sectores, sino que Canadá
también ofrece un marco normativo muy sofisticado y un ecosistema
inversionista capaz de apoyar a estas compañías.
Además de nuestras fortalezas en la industria de hidrocarburos,
hemos encontrado interés en los mercados provenientes de otros
sectores a partir de nuestros viajes recientes a Colombia. Puede haber
potencial en sectores tales como energía, infraestructura, construc-
ción/ingeniería, etc. Hay una gran cartera de oportunidades para TSX
y TSXV en Colombia y continuaremos construyendo relaciones en la
región con compañías y grupos de interés claves.
Felicitamos a todos nuestros socios, clientes y grupos de interés en
Colombia por su continuo éxito y les agradecemos por su permanente
apoyo al Toronto Stock Exchange y al TSX Venture Exchange.
An advanced step...
36 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
a n á l i s i s
nUEvos rETosEl TlC prEsEnTa nUEvos rETos para El sECTor finanCiEro. primEro hay QUE EnTEndEr lo QUE El mErCado dEmanda
El TLC Colombia Canadá tendrá mayor incidencia en siete áreas: el acceso a mercados,
la inversión, los servicios financieros, las compras públicas, la protección laboral y ambiental
y el fortalecimiento de la pequeña y mediana industria.
PoR: héCtoR qUiñonEz, PRESiDEntE SCotiAbAnK CoLombiA / Foto: EnRiqUE mEnDozA
Existe un listado amplio de oportunidades y beneficios comer-
ciales entre Colombia y Canadá y a través del TLC pronto se
podrá apreciar efectos positivos en el ámbito laboral y en la
productividad de los sectores que participarán en este intercambio
comercial. Para que sea posible un incremento dinámico en la eco-
nomía, es imperativo desarrollar una planeación juiciosa enfocada a
mejoras tecnológicas y a capacitación de mano de obra calificada que
permitan alcanzar una mayor eficiencia productiva y genere nuevas
oportunidades laborales. Es aquí donde el papel de las entidades de
fomento y la misma industria privada cobran relevancia.
En lo concerniente al sector financiero, el reto es alcanzar los están-
dares necesarios para ofrecer un servicio acorde y dentro de un marco
ajustado a parámetros de orden internacional.
El arribo de nuevos participantes al sector financiero colombiano,
así como las intenciones de crecimiento de las entidades ya existentes
en el mismo, va de la mano con la necesidad de mantener una capaci-
dad acorde con estos nuevos retos y de esta manera ofrecer soluciones
que satisfagan eficientemente las nuevas necesidades del mercado.
Dicho ofrecimiento debe fundamentarse en un acompañamiento
especializado por industria y producto, focalizado en los requeri-
mientos del cliente en cuanto a aspectos como crecimiento, renova-
ción, asociación o expansión. El conocimiento del mercado local en
todas sus expresiones es el valor agregado más importante. Para el
aprovechamiento de las oportunidades venideras existen elementos
fundamentales que se deben tener en cuenta. Primero, debe existir
una estandarización de procedimientos y productos acorde con el
ejercicio internacional que ofrezca un confort adicional al inversio-
nista extranjero en materia de identificación, medición y control de
los diferentes riesgos del negocio. La regulación local juega un papel
importante y ha sido vanguardista en muchos aspectos pero aún
existen elementos por afinar para procurar un sistema más sólido y
ponderado en momentos de bonanza.
solUCionEs EsTraTégiCas
En segundo lugar, se debe considerar que cada vez es más evidente la
internacionalización de nuestras empresas y al igual que los inversores
extranjeros que están incursionando en el mercado colombiano, sus
necesidades no se cubrirán a menos que se les brinden soluciones
estratégicas regionales o globales. El Tratado de Libre Comercio entre
Colombia y Canadá traerá sin duda una lista amplia de benefi-
cios para diferentes sectores. El papel del sector financiero tendrá
preponderancia en la atención de necesidades derivadas de una
actividad económica más demandante; su eficiencia dependerá de
la preparación y los ajustes que este sector haga sobre su oferta de
productos y servicios en un marco local y externo, cobijado con una
regulación cada vez más ajustada a estándares internacionales.
Héctor Quiñonez, presidente
Scotiabank Colombia.
s o c i a l e s w w w. C C C C . C o m . C o · 3 7
s o C i a l E s
agroExpo 2011La XVIII edición de Agroexpo tuvo lugar entre el 14 y el 24 de julio.
La Cámara de Comercio Colombo Canadiense, CCCC, participó como
organizador del pabellón de Canadá. Los expositores fueron Harinera
del Valle, Columbus House, Granos su Despensa, Ganamedio S.A.,
Cima Trading, Nothern Gate Enterprises, Grupo Lator, Thymox, Vita
Mix H2O, Stimulagro, Atkinson International, CANARM, Canadian
Sheep Exporters Group, Cannexion, Farinart, Alliance Genetics, Argo
Canadian Motors y la CCCC en conjunto con la Embajada de Canadá.
minTransporTEEl miércoles 13 de julio tuvo lugar, en el Gun Club, el desayuno-confe-
rencia con el Ministro de Transporte, Germán Cardona Gutiérrez.
El evento contó con la asistencia de 110 personas y el apoyo de
Alange Energy.
Grupo Lator estuvo representado por colombianos y canadienses.
El Ministro dijo que en el periodo 2011-2014 se estiman inversiones en proyectos nuevos por $31 billones
de pesos, con un 50 por ciento de éstas provenientes de capital privado.
Paul Singh (tercero de izquierda a derecha), de Prime Health, nos acompañó
en el cóctel de Agroexpo 2011.
El Honorable Scott Brison, Miembro del Parlamen-
to canadiense, también intervino.
De derecha a izquierda: Jean Pierre Hamel, María Angélica Cuéllar, Brian Atkin-
son y su esposa, Juan Pablo Higuera, Juan Camilo Vargas y Liliana Villaveces.
El Ministro Cardona expuso el Plan de infraestructura para la prosperidad,
desarrollado por el Ministerio.
Todas las fotos sociales: Enrique Mendoza.
38 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
s o C i a l E s
Diferentes momentos durante la convención.
León Teicher, Ximena Teicher, Liliana Villaveces y Larry Kozy. Jean Pierre Hamel, Jorge Neher, Ximena Teicher, Luis Gustavo Flórez
y José Antonio Lloreda.
Édgar Castellanos, Yasmin Sabbag, Felipe Laserna, Embajadora des Rivières y Algimantas Didziulis.
Un hasTa lUEgoLa Cámara de Comercio Colombo Canadien-
se ofreció una despedida a la Embajadora de
Canadá en Colombia, Geneviève des Rivières,
en la casa de la Presidente del Consejo Direc-
tivo, Ximena Teicher, el 18 de agosto.
pdaC 2011En marzo de este año se llevó a cabo PDAC
2011, la convención internacional para inver-
sionistas del sector minero. La feria recibió a
27,714 visitantes en Toronto, Canadá.
s o c i a l e s w w w. C C C C . C o m . C o · 3 9
s o C i a l E s
mindEfEnsaEl miércoles 24 de agosto se llevó a cabo el desayuno-conferencia con
el entonces Ministro de Defensa Rodrigo Rivera en el Hotel Radisson.
Al evento asistieron 100 personas y contó con el apoyo de Canacol
Energy. El tema central fue los retos y las políticas del nuevo gobier-
no en materia de seguridad dirigida al sector privado y la inversión
extranjera.
fEria minEraLa II Feria Minera de Bogotá se llevó a cabo del 10 al 12 de agosto en
Corferias. En el área canadiense, cuya organización estuvo a cargo
de la CCCC, participaron como expositores Argo Canadian Motors,
Gran Colombia Gold, Forbes and Manhattan, Galway Resources
y Kluane Drilling.
María Angélica Cuéllar, Ximena Teicher, el entonces Ministro Rodrigo Rivera,
Embajadora Geneviève des Rivières y Jean Pierre Hamel.
El entonces Ministro resaltó la importancia de acompañar las políticas de seguridad con el resto de la institucionalidad.
María Angélica Cuéllar, Melesia Kasha, Fabio Capponi, Bernard Dohl, Ana Milena Vásquez
y Juan Camilo Vargas
Evento dirigido a empresas de servicios, maqui-
naria e insumos para el mundo de la minería.
César Díaz, María Teresa Guinand y Juan Mario Acevedo.
40 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
s o C i a l E s
finanzasEl 10 de mayo se llevó a cabo en el Club El Nogal el
seminario ‘Mercado de capitales en Canadá’, organizado
por la Cámara de Comercio Colombo Canadiense con el
apoyo del TSX, McCarthy Tetrault, Cannacord, Pricewater-
house Coopers y la Bolsa de Valores de Colombia.
Los expositores que hicieron del evento un éxito.
Martine Valcin, María Angélica Cuéllar, Gary Litwak y Beatriz Orrantia.
Cindy Gray, Martine Valcin, Sony Gill, David Whiteley, Neil Johnson, Antonio Vincentelli y Dave Feck.
ExporTadorEsLa Cámara de Comercio Colombo Canadiense, CCCC, asistió al XXIII
Congreso Nacional de Exportadores ‘Diversificación, política indus-
trial y capitales’, organizado por Analdex el 8 y 9 de septiembre en el
Hotel Sheraton de Bogotá. En él estuvieron también el presidente Juan
Manuel Santos; Javier Molina, Presidente Ejecutivo de Analdex; Ronald
Bakalarz, Presidente de la Junta Directiva de Analdex; Maria Claudia
Lacouture, Presidente de Proexport Colombia; Sergio Díaz-Granados,
Ministro de Comercio, Industria y Turismo; y más de 500 empresarios.
El Presidente Juan Manuel Santos y María Angélica Cuéllar,
Directora Ejecutiva de la CCCC.
s o c i a l e s w w w. C C C C . C o m . C o · 4 1
s o C i a l E s
ix Copa CanadáEl viernes 20 de mayo tuvo lugar la novena versión del Torneo de Golf
Copa Canadá en el Carmel Club. En él participaron más de
150 jugadores.
Colombia minEra 2011En la séptima versión de la Feria Internacional Minera, Colombia Mi-
nera 2011, el área canadiense, coordinada por la Cámara de Comercio
Colombo Canadiense, estuvo representada por Eagle Mapping, Multi-
power Products, Forbes & Manhattan, Energold, Quia Resources, TSX,
Heenan Blaikie, Walden Equipment y Alari. El evento se realizó del 31
de agosto al 2 de septiembre en Plaza Mayor Medellín.
George Ventura, Frederico Marques, James McVicar,
Laura Fernández, Jean Pierre Hamel y Ricardo Duarte.
Luis Miguel Morelli, Presidente de Azabache Energy.
Sebastián Romero y Dante Domínguez.
Rolando Sarmiento, María Angélica Cuéllar, Ian Park,
Luis Enrique Quintero y Orlee Wertheim
El reconocido futbolista, Oscar Córdoba.
Sebastián Lonsdale, de Weatherford Colombia.
42 · C a n a d a n o w · Publicación Oficial de la Cámara de Comercio Colombo Canadiense.
a s o C i a d o s
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11 SmGE, asociación del sector de la minería a gran Escala
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Representa al sector de la minería ante el gobierno nacional, promoviendo el desarrollo sostenible de esta actividad en el país.
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106 Winchester oil and GasS E R V I C I O S O P R O D u C T O S
Operación, explotación y exploración de hidrocarburos.
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