basico pnl clase introductoria

8/19/2019 BASICO PNL Clase Introductoria

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PNL ¿De qué estamos hablando?

Hace algunos años me introdujeen el mundo de la PNL

(Programación Neurolingüística) y me di cuenta de su enormepotencial para cambiar las vidasde las personas comprometidas.

!ortunadamente" ya #oy en díanadie discute ni cuestiona los

bene!icios de entender de estadisciplina.

Para ser muy breve te dir$ %ue

revolucionó la !orma en %ueaprendemos" nos comunicamos"interactuamos con los dem&s y nos preparamos para alcan'arnuestras metas. e tal !orma %ue #a sido y es actualmente denominadapor muc#os como el manual de instrucciones de nuestro cerebro.

*endo m&s all& de el simple proceso de ensayo+error con el %uetradicionalmente aprendemos" la PNL nos enseña a modelar lasacciones de a%uellas personas %ue son altamente e,itosas en lo %ue

#acen" descubriendo %ue es e,actamente lo %ue los #ace e,itosos y d&ndonos la posibilidad de reproducirlo en nuestra conducta.

-Por %u$ podemos #acer esto -Por %u$ podemos duplicar elcomportamiento de otros y obtener los mismos resultados %ue otrosobtienen /uy sencillo. Por%ue en cuanto a nuestro sistema nerviosose re!iere" los seres #umanos somos e,actamente iguales. Nuestrosmecanismos operativos son id$nticos y la !orma en %ue nuestro cerebrointerpreta la realidad es e,actamente la misma en toda la #umanidad.

Lo %ue es di!erente es nuestra manera de darle sentido lógico anuestras e,periencias. Nuestros criterios" nuestros valores" nuestrascreencias0 esto es lo %ue #ace 1nicos a los seres #umanos. igamos %uenuestro #ard2are es el mismo en todos y cada %uien con un sistemaoperativo di!erente.

La PNL empe'ó a principios de los 34 cuando dos estadounidenses" unmatem&tico llamado 5ic#ard 6andler y un lingüista llamado 7o#n


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8rinder" se #icieron a sí mismos una simple pero !ascinante pregunta9-:u$ es lo %ue crea la di!erencia entre alguien %ue es meramentecompetente en lo %ue #ace y alguien %ue es e,celente en la mismatarea

;omando como modelos a


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Las 8 Presuposiiones

La base de la Programaión Neuro Ling!"stia

Las presuposiciones son

interpretaciones acerca de larealidad %ue determinan el tipode decisiones %ue tomamos anteslos di!erentes acontecimientos dela vida.

#odi$ique suspresuposiiones % modi$iquesu &ida en pro$undidad'

;ambi$n llamadas creencias o

paradigmas" determinan elcamino %ue seguiremos ennuestra e,istencia y" enconsecuencia" el tipo deresultados y e,periencias %ue

viviremos.

La PNL" est& basada en ciertaspresuposiciones" aceptadas como

verdades" %ue la convierten en

una ciencia muy especial" ya %ue la presentan ante nosotros como unaactitud de vida.

>ste curso contiene la interpretación de cada presuposición de la PNL"acompañada de apliaiones prátias en su persona % en sunegoio" desde luego" desde un punto de vista personal.

>spero %ue a lo largo del curso" vayas compartiendo este punto de vistaconmigo.

Por lo tanto" tienes en tus manos la in!ormación m&s importante acercade la PNL.


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Duando te en!ocas en el concepto o en la creencia %ue dio origen a estepensamiento" conviertes el proceso de aprendi'aje en lo %ue se conocecomo aprendi(a)e generati&o" es decir" %ue t1 tambi$n ser&s capa'de desarrollar tus propias t$cnicas.

Habr&s cumplido entonces con el objetivo !undamental de la PNL9desarrollar indi&iduos autosu$iientes % e&oluionados.

Primera presuposiión de la PNL

*La habilidad de ambiar el proeso a tra&és del uale+perimentamos la realidad, es a menudo más &aliosa queambiar el ontenido de nuestra e+perienia de la realidad*'

=i alguna ve' #as escuc#ado la!rase de %ue *el mundo no puede cambiar porquesiempre ha sido y será el mismo y que lo único que puede cambiar es cómo tú percibes el mundo" , estapresuposición representa esta!rase m&s %ue nada %ue yo #ayaoído antes.

>n esta presuposición" e,isten

dos palabras muy importantes9proeso % ontenido.;ratemos de de!inirlas9

Proeso representa la sucesiónde pasos y estrategias mentales%ue #emos seguido pararepresentarnos una e,periencia.Contenido es la #istoria %uerodea a esos procesos" es decir" lo %ue en t$rminos de sucesos nosocurrió.

=i estudiamos a alguien %ue #a sido capa' de superar un eventotraum&tico en su vida" veremos %ue lo %ue #a cambiado no es el eventoen sí" lo que es ine&itable" si no como esa persona reacciona ante elevento.


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Lo %ue #a cambiado es el ómo esa persona se representa el evento y despu$s del cambio" se dice %ue el evento #a sido superado.8eneralmente" esto ocurre a lo largo del tiempo" pero... ¿para quéesperar? ¿Por qué no haerlo %a?

La PNL nos enseña %ue nuestras e,periencias y su signi!icado" buenoo malo" placentero o doloroso" son el resultado de una representacióninterna de una me'cla de sensaciones generadas por los inosentidos -sistema representacional..

esta me'cla de sensaciones se le denomina proeso. La #istoria %uenos ocurre" un evento traum&tico por ejemplo" es el contenido" pero lo%ue a menudo nos a!ecta" no es lo %ue nos ocurre si no cómo nos lorepresentamos.

e a#í %ue a personas con el mismo evento" se les encuentra reaccionesdi!erentes" seg1n se lo representan. >,presiones meta!óricas comoambiarle el olor a las osas" tienen una interpretación literal ennuestras representaciones internas. >n realidad" sí le cambiamos elcolor a las cosas" y el lugar y el tamaño" etc.

// Eso es ambiar el proeso 00

-Puedes cambiar el #ec#o de %ue la mujer o el #ombre %ue amas no tecorresponda o te sea in!iel

-Puedes cambiar el #ec#o de %ue alguien a %uien aprecias se muera-Puedes cambiar el #ec#o de %ue tu primer intento como empresario#aya terminado en un !racaso

La respuesta a estas preguntas es %ue el pasado se puede ol&idar,pero no ambiar. * a veces" tratar de olvidar se convierte en unrecordar para siempre. La mejor solución es pues" ambiar ómonos lo representamos" modi!icando de esta manera" el ómo nossentimos ante un evento determinado.

Primera presuposiión de la PNL

*La habilidad de ambiar el proeso a tra&és del uale+perimentamos la realidad, es a menudo más &aliosa queambiar el ontenido de nuestra e+perienia de la realidad*'


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=i alguna ve' #as escuc#ado la!rase de %ue *el mundo no puede cambiar porquesiempre ha sido y será el mismo y que lo único que puede cambiar es cómo tú percibes el mundo" , estapresuposición representa esta!rase m&s %ue nada %ue yo #ayaoído antes.

>n esta presuposición" e,istendos palabras muy importantes9proeso % ontenido.;ratemos de de!inirlas9

Proeso representa la sucesiónde pasos y estrategias mentales%ue #emos seguido pararepresentarnos una e,periencia.Contenido es la #istoria %uerodea a esos procesos" es decir" lo%ue en t$rminos de sucesos nos ocurrió.

=i estudiamos a alguien %ue #a sido capa' de superar un evento

traum&tico en su vida" veremos %ue lo %ue #a cambiado no es el eventoen sí" lo que es ine&itable" si no como esa persona reacciona ante elevento.

Lo %ue #a cambiado es el ómo esa persona se representa el evento y despu$s del cambio" se dice %ue el evento #a sido superado.8eneralmente" esto ocurre a lo largo del tiempo" pero... ¿para quéesperar? ¿Por qué no haerlo %a?

La PNL nos enseña %ue nuestras e,periencias y su signi!icado" buenoo malo" placentero o doloroso" son el resultado de una representación

interna de una me'cla de sensaciones generadas por los inosentidos -sistema representacional..

esta me'cla de sensaciones se le denomina proeso. La #istoria %uenos ocurre" un evento traum&tico por ejemplo" es el contenido" pero lo%ue a menudo nos a!ecta" no es lo %ue nos ocurre si no cómo nos lorepresentamos.


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e a#í %ue a personas con el mismo evento" se les encuentra reaccionesdi!erentes" seg1n se lo representan. >,presiones meta!óricas comoambiarle el olor a las osas" tienen una interpretación literal ennuestras representaciones internas. >n realidad" sí le cambiamos elcolor a las cosas" y el lugar y el tamaño" etc.

// Eso es ambiar el proeso 00

-Puedes cambiar el #ec#o de %ue la mujer o el #ombre %ue amas no tecorresponda o te sea in!iel-Puedes cambiar el #ec#o de %ue alguien a %uien aprecias se muera-Puedes cambiar el #ec#o de %ue tu primer intento como empresario#aya terminado en un !racaso

La respuesta a estas preguntas es %ue el pasado se puede ol&idar,pero no ambiar. * a veces" tratar de olvidar se convierte en unrecordar para siempre. La mejor solución es pues" ambiar ómonos lo representamos" modi!icando de esta manera" el ómo nossentimos ante un evento determinado.

P&ginas9 E C >valuación etapa C

Caso

>n una ocasión" una mujer vino a verme pidi$ndome ayuda parasuperar el #ec#o de %ue estaba

enamorada de la personaincorrecta" seg1n su parecer" y #abía decidido terminar con larelación" pero no podía %uit&rselode la cabe'a.

/e contó todo su contenido" esdecir" el por%u$ no podía%uit&rselo de la cabe'a. Le pedí%ue me dijese cómo se lo

representaba en una imageninterna en su pantalla mental. =ureacción !ue la esperada9

¿Que qué?

http://www.emprenden.com/c/curso.php?N_CURSO=129613&N_ETAPA=2&v=evaluacionhttp://www.emprenden.com/c/curso.php?N_CURSO=129613&N_ETAPA=2&v=evaluacion


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Sí, dime cómo te lo imaginas: a color o a blanco y negro. Arriba odebajo de tu antalla mental. !"quierda, derec#a o centro. $erca olejos, $on lu" o sin lu".

*o le pregunt$ sin in%uietarme demasiado. espu$s de %ue respondió

mis preguntas" le pedí %ue #iciera una serie de modi!icaciones en estasrepresentaciones" por ejemplo9

• Le pedí %ue lo representara en blanco y negro en ve' de a color%ue es cómo originalmente se lo representaba.

• Le pedí me indicara si e,istía alguna modi!icación en elsentimiento.

• Le pedí %ue #ici$ramos eso con todas las modalidades de surepresentación

• Du&ndo #abíamos obtenido la imagen de esa persona %ue no

despertaba en ella el m&s mínimo sentimiento.• >ntonces la program$ para %ue esa imagen !uera la primera%ue acudía a su mente al pensar en esta persona.

>n EF minutos hab"amos modi$iado el proeso derepresentaión de esta persona para siempre y ya no e,istíaning1n sentimiento respecto de $l.

Duando preguntamos -Por qué? entonces estamos en!oc&ndonos alontenido lo %ue a menudo resulta in1til y desalentador. Paraen!ocarnos al proeso" tenemos %ue preguntar !undamentalmente-Cómo?

¿P2 345? 6 CN7END¿C9#? 6 P2CE:

>n lo personal" me resultó siempre !ascinante el pensar %ue podíasobreponerme a mis !racasos y cambiar cómo me sentía" si era capa' decambiar cómo me lo representaba internamente.

La PNL tiene #erramientas precisas y pr&cticas para cambiar nuestrasrepresentaciones internas en un instante" sin necesidad de su!rir por un

periodo de tiempo largo.

>s por eso" %ue la #abilidad para cambiar el proceso de nuestrae,periencia (el cómo nos representamos las cosas) es a menudo" m&simportante %ue tratar de cambiar el contenido" el cual es incambiable.

-;e das cuenta de la cantidad de personas %ue malgastan sus energíasdeseando %ue no #ubiera pasado lo %ue ya ocurrió" en lugar de tratar


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=i %uiere conseguir el resultado esperado con su comunicación"estable'ca este resultado desde antes y bus%ue ser preciso alcomunicarse.

'= ;t@e.

Nada sustituye a la acción" %ue no espera a %ue se den las mejorescondiciones para ejercer su poder. veces" nos %uedamos esperando elmejor momento para #acer algo cuando" en realidad" sólo se trata demiedo a !racasar deteni$ndonos de actuar. Pero tampoco se trata deactuar a lo tonto0 la recomendación es %ue bus%ue estrategias probadasde otras personas %ue #an tenido $,ito en conseguir lo %ue usted desea"

y una ve' identi!icadas" ad&ptelas a su situación particular. >ste es elcamino m&s corto en tiempo y es!uer'o.

A'= :ea sensible'

No siempre es la primera estrategia elegida la %ue !unciona" por lo %uele es indispensable en saber con un alto grado de sensibilidad si est&acerc&ndose a conseguir lo %ue desea o no. >s muy com1n encontrargente insensible" de #ec#o" lo %ue a veces llamamos mala educación" noes m&s %ue insensibilidad.


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la insensibilidad" si no nos damos cuenta de %ue esta estrategia dejó de!uncionar desde #ace largo rato.

tro ejemplo es el de las personas %ue se mantienen #ablando dedeterminado tema con alguien m&s" a pesar de %ue ese alguien m&s"

tiene un buen rato demostrando con gestos y señales %ue ese tema leimporta un r&bano" o ya tiene prisa y %uiere largarse tan pronto comole sea posible.

-Donoce alguien así

>n t$rminos de comunicación" es !undamental ser sensibles a lasseñales de acuerdo o desacuerdo %ue los dem&s nos est&n enviandocomo reacción a nuestra solicitud implícita en la comunicación.

B'= :ea $le+ible'

Para cambiar de estrategia" toda ve' %ue se dio cuenta de %ue la %ueest& siguiendo no !unciona. La sensibilidad es irrelevante si no se tienela capacidad de cambiar" es decir" si no se es !le,ible para adoptar otrasestrategias. =iguiendo con el ejemplo del insensible comunicador"tambi$n resulta pasmoso encontrar a personas %ue sí se dan cuenta de%ue su tema no es interesante" sin embargo" lo contin1an de todasmaneras. Los vendedores %ue sin importar el estado emocional de susclientes" de cual%uier modo siguen adelante con su presentación" comosi estuvieran programados" entran en esta categoría de in!le,ibles.

P&ginas9 E C >valuación etapa I

Caso

Luego entonces" si la respuesta %ue estamos esperando comoconsecuencia de nuestra comunicación no es la adecuada" lo %ue est&mal no es la respuesta" sino la !orma en %ue #emos elegidocomunicarnos.


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>n una ocasiónme encontrabaimpartiendo unseminario decomunicación y uno de losasistentes" ladirectora de

ventas" llegó unpar de #orasdespu$s de#abercomen'ado elcurso.

=u compañerodirector de !inan'as" en tono de broma" se levantó y le dirigió uncaluroso 6uenas noc#es" como dando a entender lo tarde %ue #abíallegado esta persona.

=in embrago" la directora de ventas" ante los ojos estupe!actos de lospresentes" tuvo una serie de convulsiones %ue r&pidamenteidenti!icamos como un ata%ue de nervios" cayó al suelo y terminó esedía en el #ospital. nte el ata%ue" el director de !inan'as sólo alcan'abaa decir %ue el no tenía la culpa" %ue esta persona" la de ventas" estaba

loca desde antes y %ue esa reacción le podía #aber ocurrido encual%uier otro momento con cual%uiera otra persona.

>sa era una ocasión especial para mí" -sabe" cuando tiene uno en susmanos el ejemplo correcto y e,periencial para el punto a mostrar. /ir$al director de !inan'as y le dije9

any" aprovec#a esta e,periencia para aprender de comunicación. =ien ve' de e,cusarte y llamar loca a Lucy" sacas tu cuaderno derelaciones en tu trabajo y anotas" bajo el título de Dómo provocar unata%ue de nervios a Lucy" 6uenas noc#es J ata%ue de nervios" entoncesest&s prendiendo de comunicación interpersonal.

-l signi!icado de la comunicación de any" es la respuesta %ueobtuvo" es decir" un ata%ue de nervios" y no lo %ue el esperaba %ue erauna simple sonrisa de aceptación de la broma.

No siempre la gente interpreta lo %ue comunicamos como nosotrosesperamos %ue sea interpretado.


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>n lugar de pensar %ue la otra persona es idiota o algo similar" apli%uela regla de los cuatro pasos y aprenda9 si el signi!icado de lo %uecomunicamos no es el mismo para la otra persona %ue para nosotros"-sabe cu&l es el bueno certó9 el de la otra persona.

=implemente" bus%ue otra estrategia el su!iciente n1mero de veces#asta encontrar la %ue !unciona. =er& inmensamente m&s !eli' y ser&considerado como un e,traordinario comunicador" aprendi' de la vida

y capa' de convertir cual%uier evento en una e,periencia memorable.

*El signi$iado de la omuniaión es la respuesta queobtenemos*'

Etapa A Página

Puede Desargar El ;udio ;qu"

7erera Presuposiión de la PNL*7odas las distiniones que los seres humanos son apaes dehaer en relaión a nuestro ambiente % nuestroomportamiento, pueden ser @tilmente representadas atra&és de los sentidos &isual, auditi&o, enestésio, ol$ati&o % gustati&o*'

-;odas las

distinciones >sa esla palabra clave9distiniones.

Domo aprender&s atrav$s de estasinterpretaciones" laspresuposicionesest&n ligadas entre sí.

veces la gente %ue

asiste a misseminarios mepregunta %ue por%u$

http://www.emprenden.com/c/getdata_materias.php?id=221http://www.emprenden.com/c/getdata_materias.php?id=221


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dedico tanto tiempo a las presuposiciones de la PNL y la respuesta esobvia para mi.

=in duda" por lo menos para mi" a partir de estas presuposiciones sepodría #aber desprendido toda la PNL" es decir" teniendo estas

creencias como verdad" la PNL surge sin es!uer'o" sin luc#a" como unainterpretación de la vida destinada a la grande'a y a la evolución.

>n este momento" %uiero %ue recuerdes la primera presuposición de laPNL.

Proeso % ontenido" -recuerdas. &a alabra distincionesreresenta signi%icados y signi%icados reresenta sentimientos.

>sta es la e,plicación de por%u$ la gente interpreta de manera di!erenteun mismo acontecimiento o contenido de la e,periencia. No importa lo

%ue vivimos" sino cómo nos lo representamos a trav$s de nuestroscinco sentidos9 &isual, auditi&o, enestésio, ol$ati&o % gustati&o. Luego alguien %ue utili'a sus sentidos de manera di!erente"se representar& un signi!icado di!erente de %uien usa sus sentidos deotra manera o !orma. -No es revolucionaria esta manera de pensar

$jame decirte por%u$ lo es...

Por %ue %uiere m&s %ue nada decir %ue la vida no es lo %ue t1 crees" esmás bien lo que t@ te representas' * para represent&rtela utili'astus cinco sentidos. =in embargo" la in!luencia de cada sentido en

nuestra representación de la realidad no es la misma en todos los seres#umanos.

Ana e,periencia de vida no es m&s %ue una me'cla aleatoria" en lamayoría de los casos" de sensaciones percibidas por nuestros cincosentidos y eso implica %ue ada ser humano puede utili(ar uname(la di$erente" por lo %ue nuestra e,periencia de la realidad puederesultar di!erente.

Por varias ra'ones" nuestra representación de la realidad" utili'a enmayor medida algunos sentidos %ue otros" %ue son eliminados denuestra percepción.

>l problema reside cuando en una situaión dada" de di!ícil manejoemocional y personal" reamos un $reno parea el resto de nuestrae,istencia.


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Por ejemplo" un divorcio" la muerte de un pariente cercano" problemas!inancieros (mi madre en!ermó a consecuencia de este problema)" ocual%uier otra cosa.

#ora" estas e,periencias son lastres para nuestro avance en la vida"

seamos conscientes o no. l igual %ue en la primera P5>=AP=KDKóN"es m&s 1til cambiar el proceso %ue el contenido" por lo %ue puederesultar m&s importante ambiar ualquiera de las modalidadesde utili(aión de los ino sentidos %ue el contenido en sí.

>s decir" si la e,periencia no es agradable" tal ve' sea m&s r&pidosuperarla si me la represento a blanco y negro %ue a color. ;e puedesonar simple" pero despu$s de años de conseguir resultados sonoroscon estas simples t$cnicas" no puedo m&s %ue admirarme por su!acilidad de uso y recomendarte %ue lo pruebes por ti mismo.

Etapa B Página 1P&ginas9 E C >valuación etapa G

;hora, piensa en algo molesto, doloroso de tu &ida

-Dómo te lo representas- color o a blanco y negro-Don sonidos o sin sonidos-Don alg1n tipo de sensaciones !ísico+mentales (ritmo respiratorio"tensión muscular" temperatura" etc.)-:u$ pasaría si cambiaras alguna de esas representaciones->l cómo lo ves" lo oyes o lo sientes-Dambiaría tu e,periencia

:", ambiar"as tu mundo para siempre'''


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puedes #acer %ue adelga'ar a trav$s de una dieta resulte placentero enlugar de doloroso" #aciendo de estar delgado un estado constante y noeventual.

' Puedes aprender ómo la gente e+elente se representa

tareas %ue reali'an con maestría y t1 duplicar esa representación paraobtener los mismos resultados.>n periodos de tiempo realmente cortos" puedes desarrollar la#abilidad de alguien %ue tiene I4 años prepar&ndose. >sta es la base delas teorías de superaprendi'aje y prendi'aje celerado junto con" porsupuesto" las teorías de Lo'anov (sugestopedia).

>l dominio de estas #abilidades es el dominio de la vida.

La PNL" estudia y domina el uso de estas t$cnicas y las convierte en#erramientas de !&cil aplicación para la mayoría de los seres #umanos.

=i tu puedes decidir %u$ signi!ican los acontecimientos para ti" -%u$m&s necesitas en la vida *o creo %ue sólo amor y pasión" por %ue last$cnicas aplicadas sin estos elementos" las convierten en mecanismosde manipulación.

Cuarta Presuposiión de la PNL'

*Los reursos que un indi&iduo neesita para e$etuar unambio, %a se enuentran

dentro de él*'

Duando el granHipnoterapeuta /ilton>ric?son recibía a unpaciente %ue %uería e!ectuarun cambio" lo primero %uepensaba es %ue este paciente#abía intentado reali'ar elcambio por sí mismo y no#abía podido.

No lo trataba como un in1tildependiente de la enormesapiencia del doctor.


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>ric?son sabía %ue en la mayoría de los casos" el paciente ya sabe comoreali'ar el cambio o la trans!ormación" luego entonces" su labor" la delm$dico" se concretaba m&s bien en ayudarle a utili'ar esteconocimiento %ue por alguna ra'ón se le estaba negando.

a%uellos estados emocionales" valor" coraje" determinación"tran%uilidad" se les denomina reursos" por%ue es un recurso %uepodemos utili'ar para superar una situación con!lictiva dada con $,ito.

8racias a esta presuposición yo me atreví a poner mi propio negocio.

>s una preciosa presuposición de absoluto poder personal.

¿3ué la hae tan atrati&a?

>l #ec#o de %ue no necesitas de nada e,terno para obtener el estadodeseado" sino simplemente utili'ar tus recursos internos.

Domo consultor" #e vivido numerosas e,periencias de compañíasdeseosas de reali'ar un cambio !undamental en su !orma de operar.

Las e,itosas #an sido siempre a%uellas %ue #an con!iado en su propia#abilidad para reali'ar el cambio. No %uiere decir %ue no usenconsultores" sino %ue" a pesar de usarlos" siguen pensando %ue laresponsabilidad acerca de los resultados es e,clusivamente de ellos y

jam&s del e,terno.

Domo consecuencia de esta manera de pensar" una y otra ve' #e

atestiguado cambios e,itosos.La semilla del ambio %a está dentro'''

Duando 'ilton recibía un paciente con la condición previamenteseñalada" le preguntaba9

-:u$ recurso creeusted %ue necesitapara superar eseproblema

+ lo %ue el pacientepodría contestar;al ve'" si #ubieratenido m&s sangre!ría...

/ilton continuaría


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de este modo9

-5ecuerda alguna ocasión en el pasado donde usted tuvo la sangre !ría%ue necesita en este momento=í" si recuerdo una ve' %ue me comport$ con la sangre !ría %uenecesito en este momento...

espu$s te daría a entender %ue este recurso #a sido siempre tuyo y %ue est& esperando %ue lo utilices" %ue no tiene %ue pasar nada especialpara %ue de repente muestres sangre !ría (pudo #aber sido cual%uierotro recurso).

=i no recuerdas ning1n momento" te preguntaría si conoces a alguien%ue posee esa sangre !ría %ue tanto necesitas a#ora. Lo %ue nunca

pasaría es %ue /ilton se rindiese.

Los ampeones haen dos osas<

a. :aben que dentro de s" tienen lo que se neesita paraganar' No están esperando a que suedan las osas % reali(anla tarea a pesar de las irunstanias'

b. Nuna se rinden'

Pero tal ve' m&s imortante todavía" sea el considerar %ue las dem&spersonas" incluso las %ue nos reportan" ya tienen dentro de sí mismoslos recursos necesarios para reali'ar un cambio y %ue nuestra labor"como je!es" padres" líderes" es ayudarles a tener acceso a esos recursos y

verlos" escuc#arlos y sentirlos" teniendo $,ito en el mundo.

;al ve'" esta actitud nos mantenga m&s lejos del juicio y m&s cerca delaprendi'aje.

*Los reursos que una persona neesita para e$etuar unambio, se enuentran %a dentro de él*'

3uisiera que ompartas algo onmigo'''

¿a% alg@na deisión atualmente en tu &ida que estéspostergado por alg@n temor %, qué situaiones anteriores entu &ida te dien que %a tienes la semilla para resol&erlo?

an"mate, esribe aqu" tus omentarios


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3uinta presuposiión de la PNL<

*El mapa no es el territorio*'

provec#ando %ue es la %uinta y" probablemente" la m&s representativade la PNL" %uiero volver a e,plicarte %u$ es una presuposición.

4na presuposiión es un acuerdo personal acerca de en %u$ creer oen %u$ no creer" sin necesidad de %ue e,ista una demostración previaacerca de la veracidad o no de la creencia en cuestión. Presupongo(supongo desde antes)" %ue las cosas son de una determinada manera y me digo algo así9

=i esto !uera cierto" -%u$ conclusiones debería de sacar o %u$ actosdebería de ejecutar ó cómo me debería de sentir.

Lo cual implica necesariamente %ue una presuposición no es una verdad0 sólo representa una parte de la verdad. Pero si es o no verdad"es irrelevante" dado %ue" desde el punto de vista del campo uni!icado dela PNL" la verdad no e,iste.>s" como te dir$" un mapa >so esM An mapa. ;e e,plicar$ a %u$ mere!iero9

La perepión humana se enuentra di&idida en tres ni&eles<

>l nivel superior no pertenece a la e,periencia directa" pues se trata deun nivel de inciertas e ilimitadas posibilidades. ;enemos %ue escogercuales de estas posibilidades nos permiten llegar a nuestro destino y alcan'ar nuestras metas. l elegir" eliminamos parte de la realidad y distorsionamos otra parte para !ormarnos la representación Knterna atrav$s de nuestros cinco sentidos.


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;omamos el territorio y #acemos un mapa" la mayoría de las veces sinnuestra participación consciente. >ste mapa es el %ue nos permitealcan'ar nuestros objetivos" pero sólo si tiene las indicacionescorrectas. Por ejemplo" si mi mapa no tiene ninguna calle %ue se llamaalegría" y en cambio" tiene muc#as calles llamadas depresión" esa es lacalle %ue m&s voy a !recuentar.

3uinta presuposiión de la PNL<

*El mapa no es el territorio*'

provec#ando %ue es la %uinta y" probablemente" la m&s representativade la PNL" %uiero volver a e,plicarte %u$ es una presuposición.

4na presuposiión es un acuerdo personal acerca de en %u$ creer o

en %u$ no creer" sin necesidad de %ue e,ista una demostración previaacerca de la veracidad o no de la creencia en cuestión. Presupongo(supongo desde antes)" %ue las cosas son de una determinada manera y me digo algo así9

=i esto !uera cierto" -%u$ conclusiones debería de sacar o %u$ actosdebería de ejecutar ó cómo me debería de sentir.

Lo cual implica necesariamente %ue una presuposición no es una verdad0 sólo representa una parte de la verdad. Pero si es o no verdad"es irrelevante" dado %ue" desde el punto de vista del campo uni!icado de

la PNL" la verdad no e,iste.>s" como te dir$" un mapa >so esM An mapa. ;e e,plicar$ a %u$ mere!iero9

La perepión humana se enuentra di&idida en tres ni&eles


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>l nivel superior no pertenece a la e,periencia directa" pues se trata deun nivel de inciertas e ilimitadas posibilidades. ;enemos %ue escogercuales de estas posibilidades nos permiten llegar a nuestro destino y alcan'ar nuestras metas. l elegir" eliminamos parte de la realidad y distorsionamos otra parte para !ormarnos la representación Knterna atrav$s de nuestros cinco sentidos.

;omamos el territorio y #acemos un mapa" la mayoría de las veces sinnuestra participación consciente. >ste mapa es el %ue nos permitealcan'ar nuestros objetivos" pero sólo si tiene las indicacionescorrectas. Por ejemplo" si mi mapa no tiene ninguna calle %ue se llamaalegría" y en cambio" tiene muc#as calles llamadas depresión" esa es lacalle %ue m&s voy a !recuentar.

El error onsiste en pensar que el mapa es el territorio'

Duando alguien dice %ue la &ida es esto o lo otro" entonces" puedeestar con!undiendo el mapa con el territorio" o lo %ue es peor todavía"tratando de convencer a los dem&s de %ue su mapa es el correcto.


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#ora" -necesita darte esa in!ormación =eguro %ue no" por%ue lo %ue%uieres es llegar simplemente a una dirección determinada. Pero" -%u$pasaría si usases el mapa de una ciudad para moverte por otra Daostotal" con absoluta certe'a.

La PNL presupone %ue los problemas de comportamiento sonproblemas de un mapa inadecuado no de una persona inadecuada" porlo %ue toda terapia estar& en!ocada a cambiar el mapa no al individuo.

Las t$cnicas e,traordinarias de la PNL" no se #ubieran desarrollado sino se #ubiera presupuesto %ue todo problema de conducta tieneremedio en el interior de las personas" en la manera en %ue interpretanla realidad" en su mapa.

-* si todo lo %ue vivimos es simplemente una representación internacreada por mis cinco sentidos de manera aleatoria-Dómo !unciona" cómo me #ago esta representación

* si se cómo !unciona" -puedo cambiarla por otra %ue me ayude m&s aconseguir mis sueños

=$ %ue suena y se siente un poco ciencia !icción" pero as" es esto dela PNL'

=i compartes esta presuposición conmigo" entonces todas las t$cnicas

de la PNL se te van a %uedar cortas" vas a inventar otras t$cnicasnuevas y m&s e!ectivas y la vida" el territorio" estar& permanentementepara ti en e,ploración" descubriendo maravillas nuevas y sorprendentesde cómo #acer de esta nuestra mejor e,istencia.

(). )el nivel suer%icial #ablaremos en otro momento.

:e+ta Presuposiión de la PNL'

*El potenial &alioso de un indi&iduo se mantiene onstante,mientras que lo apropiado de su omportamiento e+terno o

interno es uestionado*'5esultados. Dasi todos pensamos en ellos" los resultados. btenerlos ono" es un acontecimiento usado para de!inirnos a nosotros mismos y alos dem&s. >l conseguirlos" permite %ue nos cali!i%uemos de unamanera adecuada0 el no obtenerlos" signi!ica lo opuesto.


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>s decir" %ue cali!icamos nuestro potencial en !unción de nuestrocomportamiento" cuando nuestro comportamiento" en el mejor de loscasos" sólo muestra una pe%ueña parte de nuestro potencial.


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>s decir" el creer en %ue ese potencial e,iste" nos determina paraalcan'arlo.-=e es!or'aría usted por llegar a un lugar %ue sabe %ue no e,iste No locreo.

El potenial del indi&iduo no es el problema, sino suomportamiento'

Duando un programador de Neurolingüística est& en el proceso deayudar a alguien a cambiar cual%uier comportamiento no deseado"necesita presuponer %ue el potenial del indi&iduo no es elproblema, sino su omportamiento'

Nunca oir& al programador decir algo así como9*(ero, ¿cómo que cambiar? ¿+st usted loco? -sted no uedecambiar, es sólo un animal que no osee lo necesario ara e%ectuar el cambio. )éjese de tonterías y continue siendo como es en estemomento*.

>sta presuposición implica %ue todo comportamiento se puedecambiar" si presuponemos %ue el potencial de cada individuopermanece constante. l emitir un juicio" establecemos el potencial demanera limitada y con ello determinamos nuestro comportamiento.

2euerde, el )uiio es el enemigo del aprendi(a)e'

Kmagine la siguienteescena.

>st& usted en sutrabajo. Ansubordinado acabade tratar mal a un

cliente y usted #apresenciado todo.=abe %ue esecomportamiento noes aceptable y est&molesto por loobservado.


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Kmaginemos a alguien %uetiene un comportamientoautodestructivo" por ejemplo"destruye cual%uieroportunidad de relaciónsentimental con alguien delse,o opuesto.

=e llama autodestructivosiempre y cuando la personadesee tener una relación y debido a determinadasconductas mantiene unasituación de no relación %uele #ace in!eli'.

>sta situación se intensi!ica sidespu$s de las conductasmencionadas e,istearrepentimiento de lapersona responsable dedic#as conductas9

*¿(or qué #ice eso, si yorealmente quería esa relación?*.

>sa persona imaginaria puede estar #arta de ese comportamientoindeseable y no darse cuenta de %ue" en el !ondo" ese comportamientose reproduce una y otra ve' por%ue ha% una parte de si mismo que busa generar un bene$iio on ese omportamiento.

>n alg1n momento y en alg1n conte,to o situación" esecomportamiento !ue bene!icioso" solo %ue la parte responsable de estecomportamiento no identi!ica %ue en este momento" en conte,tosdi!erentes" e,isten otras alternativas para obtener el bene!icio buscado.

Lejos de sentirse culpable o enojarse con uno mismo" lo procedente es9

Agradecer a esa arte resonsable del comortamientoautodestructivo.

=u ontinua b@squeda del bene!icio en cuestión y busar unomportamiento alterno %ue proporcione el mismo bene!icio perosin los e!ectos indeseables del comportamiento destructivo es la clavepara obtener el bene!icio !inal deseado.


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#ientras no identi$iquemos una alternati&a más saludableque también proporione estos bene$iios, el ambio resultaimposible'

Duando la gente #ace algo %ue a nuestro juicio puede resultar tonto" lohae por un buen moti&o. Lo #ace por %ue de alg1n modo" elsatis$ator que ese omportamiento oasiona es ma%or que elper)uiio.

Por ejemplo9 comer en e,ceso tiene consecuencias indeseables en salude imagen para las personas" pero al mismo tiempo" representa

bene!icios emocionales importantísimos para la persona %ue tiene este

problema.Preg@ntese a menudo<¿3ué gano on este omportamiento inadeuado?

Dual%uier otra alternativa de comportamiento tiene %ue producir este bene!icio secundario" como lo denominaba @reud.

>n una ocasión" uncliente mío mepreguntaba cómoeliminar el %ue lagente saliese tantarde de trabajar9

Hemos intentado detodo" #asta apagar lasluces. Pero tenemosgente %ue se trae suspropias l&mparaspara seguirtrabajando. Losacusamos de ine!icientes" pero les da lo mismo" siguen saliendo tarde.Parece como si sintieran %ue salir tarde es un m$rito y no importacuanto les digamos en detrimento de este comportamiento.

;odo se resolvió cuando creamos una alternativa di!erente %ueproporcionaba el mismo bene!icio secundario. 5esultó %ue la gentetenía asociada una promoción en el trabajo con salir tarde y mientras


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esta asociación estuviera presente" no importaba cuantas arengas se lesec#ara acerca de la #ora de salida. Pensaban %ue se #acían notar cundosalían tarde y pasaban desapercibidos cuando salían temprano. Lo %uees peor" -%u$ imagina %ue encontramos

>ncontramos %ue e!ectivamente" la dirección tomaba m&s en cuenta alos empleados %ue salían m&s tarde para promociones y aumentos %uea los %ue salían a la #ora.

>n la nueva alternativa" se #i'o parte del sistema de evaluación el salira la #ora con el trabajo terminado" #asta %ue se condicionó como unapr&ctica sana y no amena'ante para una promoción el respetar los#orarios.

Por más desastroso que pare(a un omportamiento, e+isteuna buena ra(ón por la que el indi&iduo lo reali(a'

6us%ue alternativas %ue tambi$n proporcionen satis!acción para estara'ón secundaria u oculta y el cambio ser& pan comido.

>l corolario de esta presuposición es %ue no debe de ol&idar esosomportamientos inadeuados" por%ue e,isten conte,tos en los%ue esos comportamientos son los correctos y #ay %ue seguiraplic&ndolos.

merson9

*El é+ito onsiste en obtener lo que se desea'La $eliidad, en dis$rutar lo que se obtiene*

ta&a presuposiión de la PNL

2etroalimentaión o raaso'7odos los resultados % omportamientos son logros, %a sea que se trate o no de los resultados deseados para unatarea o onte+to dados'


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>n el mundo de la PNL noe,iste el !racaso" sóloe,isten los resultados.

>sta e,traordinariapresuposición se re!iere a%ue cuando nosotrosdeseamos o buscamos unresultado de terminado y no lo conseguimos" siaprendemos de ello"entonces no !racasamos.

/btu&imos un

resultado di$erente al busado pero resultadoal $in0

La clave est& en la !rase *siaprendemos*'

Duando ;om&s lba >dison buscaba a!anosamentedesarrollar la bombilla o!oco" un periodista se leacercó a entrevistarlo y lepreguntó"

-No se desanima usted por#aber intentado sin $,ito descubrir como generar lu' arti!icial unas"444 veces

-No le desanima tanto !racaso.

lo %ue >dison respondió" *o no #e !racasado "444 veces.

No #e !racasado ninguna de #ec#o.Lo %ue si le puedo decir es %ue #e encontrado "444 maneras en %ue el!oco no !unciona.

>n la mente de >dison" una nueva !orma de %ue el !oco no !uncionaseera estar un paso m&s cerca del $,ito.


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2etroalimentaión o raaso' 7odos los resultados % omportamientos son logros, %a sea que se trate o no de losresultados deseados para una tarea o onte+to dados'

Caso

Le cuento otra an$cdota personal...

>n una ocasión !uientrevistado en la radio porun locutor supuestamenterenombrado de /$,ico.

>ste locutor en cuestión"#acía un c#iste tras otro" deestos tontos" sin pena ni

gracia y %ue sólo le eranreídos por suscolaboradores.

>n medio de la entrevistame pregunta9

->res español lo %ue yo le respondo9 =í"-se me notaKnmediatamente me

contestó. =í" desde luego%ue se te nota" aun%ue yano muc#o.

(ero, ¿qué #aces aquí, si all se est mejor? $ontinuó.

*o no sabía %u$ decir. >ra obvio %ue a este inoportuno locutor" no se le#abían #ec#o evidentes nuestras muestras de desconcierto" tanto míascomo de mis acompañantes. * muc#o menos" era consciente delimpacto %ue puede tener en el p1blico me,icano %ue uno de suslocutores diga en vo' alta" en radio y en cadena nacional %ue en >spañase est& mejor %ue en /$,ico.

>n primer lugar" no estoy de acuerdo y en segundo" aun%ue loestuviera" no lo diría por%ue...

es simplemente una uestión de opinión'''


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>l punto es %ue este locutor no era capa' de obtener retroalimentaciónde sus e,periencias" es decir" ser sensible a la respuesta %ue estabaobteniendo y por lo tanto" estaba !racasando.

=i en cual%uier e,periencia" uno es capa' de obtener una

retroalimentación" es decir" un aprendi'aje" convertiremos lae,periencia desalentadora en un $,ito.

>n su libro PDE2 :N LF#7E:" el !amoso autor y con!erencista ;nthon% 2obbins escribe lo siguiente acerca de esta presuposición9

*oda ersona obtiene siemre un resultado de un género u otro. &osgrandes triun%adores de nuestra cultura no son in%alibles, sino/nicamente ersonas que saben que, si intentan algo y no obtienen loque eseraban, al menos #an tenido una e0eriencia de la que

arender. +ntonces, se onen a alicar lo arendido e intentan otracosa. +mrenden nuevas acciones y roducen tal o cual resultadonuevo oda e0eriencia #umana uede ense1arle algo, y en estesentido, usted siemre triun%ar en todo cuanto #aga*.

tra cosa. Ana de las ra'ones más importantes para apliar estapresuposiión en la vida personal y en los negocios %ue yo #eencontrado es la siguiente.

=i trans!ormo cada e,periencia de no logro de lo esperado en unae,periencia de aprendi'aje" es posible %ue est$ contribuyendo con elmundo en diseñar mi destino. /e e,plico. -:u$ tal %ue lo %ue en estemomento estoy aprendiendo y %ue me puede parecer irrelevante" me vaa ser necesario en el !uturo" en cosas %ue ni si%uiera cono'co o puedoimaginar

Nada en la vida sucede por error. >n la naturale'a no e,isten losaccidentes" o como dijo >instein" ios no juega a los dados.

Conlusión

cabas de iniciar un camino. No te detengas" pues est& lleno desorpresas y crecimiento. Los resultados est&n por venir0 despu$s demuc#os años de #aber empe'ado" todavía estar&s descubriendosigni!icados nuevos de estas presuposiciones.

;ntes de terminar, me gustar"a que me ontaras qué $ue loque más te gustó del urso % en qué aspeto de tu &ida lopuedes utili(ar'


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