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Art Napolitano
ACN Senior Vice Président &
Membre du« Cercle des Champions »
Art Napolitano
ACN Senior Vice Président &
Membre du« Cercle des Champions »
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Les réalités du marketing réseau
Les réalités du marketing réseau• D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002• 1993 - 14,9 millions de personnes • 2002 - 46 millions de personnes• Publicité : uniquement par le
« bouche à oreille »• Problème de crédibilité ?
• D.S.A. - 85 milliards de $ en 2002• 1993 - 14,9 millions de personnes • 2002 - 46 millions de personnes• Publicité : uniquement par le
« bouche à oreille »• Problème de crédibilité ?
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Avantages de démarrer une activité commerciale avec
ACN
Avantages de démarrer une activité commerciale avec
ACN
• Temps partiel (pour commencer)
• Opportunité de carrière
• Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale
• Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms
• Temps partiel (pour commencer)
• Opportunité de carrière
• Opportunité locale, régionale, nationale, voire internationale
• Starter Fee- modique fixé à 549 € + TVA pour démarrer votre propre entreprise dans les télécoms
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ACN prend soin de vos clients :
• Support client (centres d’appels)
• Mise en route (configuration)• Facturation• Encaissement
Le support fourni par ACN
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ACN assiste ses représentants (vous et votre réseau) :
• Support téléphonique aux représentants (centres d’appels)• Supports pour la formation et le marketing• Sites Internet ACN (espaces public et privé)• ACN Extra (newsletter)
Le support fourni par ACN
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• ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde
• Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services
• Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants
• Outil d’initiation (« Kit de Team Trainer» ) très complet
• ACN accompagne votre organisation (vos clients et représentants) partout dans le monde
• Les investissements d’ACN permettent d’ouvrir de nouveaux marchés et de proposer de nouveaux services
• Tous les ans, ACN organise 6 conventions internationales qui attirent des dizaines de milliers de participants
• Outil d’initiation (« Kit de Team Trainer» ) très complet
ACN s’occupe de vous
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Le Plan de rémunération d’ACN
Le Plan de rémunération d’ACN
• Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois
• Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines
• Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois
• Primes promotionnelles
• Commissions basées sur la facturation des clients – payées tous les mois
• Des primes d’acquisition clients (PAC)– payées toutes les semaines
• Des primes pour l’acquisition de clients au sein de l’équipe (PAC Equipe) – payées tous les mois
• Primes promotionnelles
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Plan de rémunérationPlan de rémunération
1 1/4%
2 1/4%
3 1/4%
4 1/4%
5 1/4%
6 1%
7 6%
1 1/4%
2 1/4%
3 1/4%
4 1/4%
5 1/4%
6 1%
7 6%
Niveau CommissionsVous 2%-8%
Niveau CommissionsVous 2%-8%
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Niveau Vous1 22 43 84 165 326 647 128
Niveau Vous1 22 43 84 165 326 647 128
• 1 seul représentant à votre 7ème niveau
• Facture moyenne € 25
• 20 clients x € 25 = € 500 x 6% = € 30 tous les mois avec 1 seul représentant
Plan de rémunérationPlan de rémunération
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Puissance de la duplicationPuissance de la duplication
Niveau Vous1 2
x 2 2 4 3 8 4 16 5 326 64
7 128
Niveau Vous1 2
x 2 2 4 3 8 4 16 5 326 64
7 128
Vous 3
x 3 9 27 81 243 729
2187
Vous 3
x 3 9 27 81 243 729
2187
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Position de DépartTT - Team Trainer
Positions GagnéesETT - Executive Team TrainerTC - Team Coordinator RVP - Regional Vice President SVP - Senior Vice President
Position de DépartTT - Team Trainer
Positions GagnéesETT - Executive Team TrainerTC - Team Coordinator RVP - Regional Vice President SVP - Senior Vice President
Plan de rémunération – PositionsPlan de rémunération – Positions
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TT
TT**TT doit se qualifier en gagnant au moins 6
clients dans les 30 premiers jours
PAC – Primes d’acquisition clientsPAC – Primes d’acquisition clients
Gagnez entre 40 € et 220 € selon votre position
€ 40
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20 clients personnels
ETT – Executive Team TrainerETT – Executive Team Trainer
ETT
TT* TT* TT*
TT*
€ 70
*TT doit se qualifier en gagnant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours
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TC
TT*
TC
200 clients 200 clients200 clients€ 150
TC –Team CoordinatorTC –Team Coordinator
*TT doit se qualifier en trouvant au moins 6 clients dans les 30 premiers jours
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Regional Vice President (RVP)
5 branches TC
A ce niveau vous gagnez encore plus de €€€€
D’autres avantages accompagnent ces 2 positions
Chaque année, ACN offre un voyage aux RVP
Les 2 positions au sommetLes 2 positions au sommet
Senior Vice President (SVP)
5 branches TC & 3 branches RVP
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PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients
Equipe
PAC Equipe – Primes d‘acquistion clients
EquipeETT – PAC Equipe Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois
TC – PAC EquipeGagnez entre € 1 000 et € 20 000 par mois
ETT – PAC Equipe Gagnez entre € 250 et € 4 000 par mois
TC – PAC EquipeGagnez entre € 1 000 et € 20 000 par mois
Basées sur le nombre de TT qualifiés par mois à l’intérieur de votre réseau
Pour plus de détails, veuillez consulter le document intitulé « ACN Promotion PAC» sur le site MyACN
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Promotions France Promotions France
1. Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement
2. Objectifs de qualification réduits pour ETT
3. PAC rétro-actives
1. Prime ETT en 30 jours pour TT inscrits pendant le pré-lancement
2. Objectifs de qualification réduits pour ETT
3. PAC rétro-actives
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Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-
lancement
Promo 1 - ETT en 30 jours pendant le pré-
lancement• Pour les TT inscrits pendant la
période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France
• Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.
• Pour les TT inscrits pendant la période de pré-lancement se terminant avant le lancement officiel d’ACN en France
• Si ETT dans les 30 jours suivant la date de lancement officiel, ils recevront une prime de € 850.
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Promo 2 - Promotion pour qualification des
ETT
Promo 2 - Promotion pour qualification des
ETTPour les Représentants français Pour les Représentants français
inscrits avant la date officielle de lancement en Franceinscrits avant la date officielle de lancement en France
TT* TT*TT*
ETT
* Les TT doivent se qualifier en gagnant au moins 6 client français dans les 30 premiers jours.
*Vos objectifs de qualification personnelle en tant qu’ ETT resteront de 10 clients
10 clients téléphone français
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Business Plan pour le pré-lancement
Business Plan pour le pré-lancement
• Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars)
• Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN
• Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel
• Etape 1 – Devenir Représentant ACN pendant le pré-lancement (janvier-mars)
• Etape 2 – Présenter aux autres l’opportunité ACN grâce au matériel de marketing ACN
• Etape 3 – Monter votre organisation afin de devenir ETT dans les 30 premiers jours suivant la date de lancement officiel
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Plan de 30 jours à partir du lancement
Plan de 30 jours à partir du lancement
TT
TT * TT * TT *
10 clients personnels
€ 40 + € 40 + € 40 = € 120ETT en 30 jours = € 850
Total € 970
E
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Le CD-ROM ACNLe CD-ROM ACN
Aide au développement
commercial
Aide au développement
commercial
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Les clés de la réussite
Les clés de la réussite
•Partager l’opportunité•Partager les services•Organiser des réunions
•Partager l’opportunité•Partager les services•Organiser des réunions
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Le CD-ROMLe CD-ROM• A quoi sert-il ?
–Outil d’aide au développement commercial
–Outil multimédia interactif : CD audio et CD-ROM
• Qu’est-ce qu’on y trouve ?–2 pistes audio / 3 vidéos
• A quoi sert-il ?–Outil d’aide au développement
commercial–Outil multimédia interactif :
CD audio et CD-ROM• Qu’est-ce qu’on y trouve ?
–2 pistes audio / 3 vidéos
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Formation/CD-ROMFormation/CD-ROM• Comment l’utiliser ?
– Etablir une liste de contacts (100 noms)– Tout faire pour « cocher » tous les noms
sur la liste au plus vite– Dans ce processus, le CD-ROM :
• Sert à éveiller la curiosité des prospects
• Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)
• Comment l’utiliser ?– Etablir une liste de contacts (100 noms)– Tout faire pour « cocher » tous les noms
sur la liste au plus vite– Dans ce processus, le CD-ROM :
• Sert à éveiller la curiosité des prospects
• Est un outil marketing (suivi, concrétisation, etc...)
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Formation « Quick Start »
Formation « Quick Start »
1) Contrat Représentant
2) CST (contrats clients)
3) Kit du TT
4) Liste de noms
5) Commander CD-Rom
1) Contrat Représentant
2) CST (contrats clients)
3) Kit du TT
4) Liste de noms
5) Commander CD-Rom
Team Trainer
Liste
CD-Rom
Client satisfait
« GratuisTel »
Réunions•Réunions tripartites
•Réunions à domicile
•Réunions publiques « L’opportunité ACN »
•Conventions
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Système reproductible
Système reproductible
• Gestion du temps– 3 CD-ROM par jour– 5 jours par semaine–15 «contacts» 1ère semaine–60 1er mois–ETT dans les 30 jours
• Gestion du temps– 3 CD-ROM par jour– 5 jours par semaine–15 «contacts» 1ère semaine–60 1er mois–ETT dans les 30 jours
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Puissance de la duplication
Puissance de la duplication
• 10 représentants • 3 CD ROM par jour x 5 jours par
semaine• 150 contacts par semaine• 600 contacts par mois• Il suffit de faire le calcul ...
• 10 représentants • 3 CD ROM par jour x 5 jours par
semaine• 150 contacts par semaine• 600 contacts par mois• Il suffit de faire le calcul ...
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Loi des nombresLoi des nombres
• Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI !
• La réussite est un choix !
• Si vous partagez une bonne idée (ou service) avec un assez grand nombre de personnes, quelqu’un va finir par dire OUI !
• La réussite est un choix !