Curso de Gestão de MarketingDisciplina Especialidades de Marketing

Prof. Giovani de Arruda Campos

AULA 4Marketing Esportivo

Definições, Técnicas e Mercado

Qual é o segredo do sucesso do marketing esportivo?

“Não há segredos. Basta olhar para as pessoas na rua e verificar que todas estão praticando algum tipo de atividade física.”

Carlos Arthur Nuzman

Conceito

“podemos dizer que o marketing esportivo é

uma ferramenta utilizada para comunicar-se com clientes, prospects, colaboradores e comunidade. Tem o esporte, como forma de contato com o target e, portanto, é ligado diretamente à emoção, à paixão.”

Anotação feita pelo professor

Vantagens do Marketing Esportivo

O marketing esportivo tem, como vantagem, o fato de impactar um consumidor relaxado, em meio ao programa e não nos intervalos.

A empresa que faz uso dessa estratégia de comunicação é percebida, não como uma anunciante, mas sim como uma parceira

Na Nascar, categoria do automobilismo americano, há uma lealdade de 72% aos patrocinadores

A força do marketing esportivo

Eventos como os Jogos Olímpicos, Copa do Mundo e Superbowl, que atraem bilhões de espectadores ao redor do mundo, são bons exemplos de como o esporte surge como uma excelente forma, diferenciada, de atingir objetivos de marketing propostos pelas empresas.

Esporte produz entretenimento, produz paixão. Mas é uma indústria e deve ser administrada como um negócio.

Por que o Marketing Esportivo é tão envolvente e traz resultados efetivos?

A resposta para tal questão é simples: porque além de ser uma forma de comunicação saudável, envolve sentimentos de uma grandeza insuperável que só o esporte pode oferecer. Adrenalina, alegria, conquista, vibração e emoção são alguns dos elementos que fazem da atividade um misto de aventura e poder.

A função do marketing nesse contexto

...é conciliar as demandas raciais do mercado com a paixão do esporte, proporcionando prazer em troca de resultados. Tudo isso sem esquecer o papel dos ídolos, que, nesse processo, são os verdadeiros porta-vozes do mercado, com suas mensagens traduzidas em forma de talentos esportivos.

Benefícios do marketing esportivo

• Aumento do reconhecimento público;• Rejuvenescimento da imagem da empresa; • Exposição constante da marca na imprensa e em

todas as mídias;• Reforço da imagem corporativa; • Simpatia junto ao público e mídia;• Envolvimento da empresa com a comunidade.

Como investir no Marketing Esportivo?

• Escolha um esporte ou atleta em evidência ou em franca ascensão;• Faça um bom planejamento após tal escolha; • Elabore promoções paralelas (tarde de autógrafos, distribuição de

brindes e atividades similares);• Exponha sua marca de maneira bem visível; • Crie brindes que identifiquem a marca e os produtos; • Aproveite espaços alternativos para merchandising(placas e painéis); • Conte com uma Assessoria de Impresa e espaços reservados para

entrevistas coletivas; • Lembre-se de clipar o maior número de matérias possíveis; • Aprenda a criar fatos sobre o que se está patrocinando; • Associe alguns produtos ao esporte.

Mercado esportivo no Brasil

Segundo dados recentes do Banco Central, 3% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil - ou o equivalente a US$ 18 bilhões - provém de todas as atividades ligadas ao esporte.