Curso de Gestão de MarketingDisciplina Especialidades de Marketing

Prof. Giovani de Arruda Campos

Formação Acadêmica do Professor

• Graduação, Comunicação Social, Publicidade e Propaganda, FKB, Itapetininga, 2004;

• Pós Graduação, Latu Sensu, Marketing, UNISO, Sorocaba, 2005;

• Pós Graduação, Latu Sensu, MBA em Marketing, UNISO, Sorocaba, 2008;

• Curso, Extensão, Marketing Cultural, ESPM, São Paulo, 2009;

• Curso, Extensão, Projetos Cultuais, FECAP, São Paulo, 2010;

• Curso, Extensão, Medotologia de Pesquisa Ciêncitifia, UNISO, Sorocaba, 2011;

• Pós Graduação, Strictu Sensu, Comunicação e Cultura; UNISO, Sorocaba, 2011

Apresentação da Disciplina

“Analisar os principais elementos da gestãomercadológica, tais como os conceitos e o compostomercadológico, sobretudo, como utilizar tais elementos comoestratégias de marketing nas áreas política, esportiva, culturale social”

Calendário da disciplina

• Teremos 21 encontros.

• Desses 21, cinco são institucionais;

P1 – 13/04

P2 – 08/06

PIM – 15/06

SUBS – 22/06

NS- 29/06

• Logo teremos 16 dias de aulas

Planejamento de aula

1. O marketing político: Conceitos e Definições; O Marketing na política; o reflexo nas eleições e a influência ao cidadão;

2. As tendências do marketing político seus benefícios e malefícios ao cidadão;

3. Marketing Político no Universo corporativo;

4. Marketing no Terceiro setor: Conceitos e Definições; Organizações que compõem o terceiro setor e sua influência na economia;

5. As tendências de crescimento nacionais e mundiais;

6. Gestão estratégica do terceiro setor:

7. Captação de recursos; Recursos públicos; Recursos privados; Voluntariado;

8. Marketing esportivo: Conceitos e Definições; Diferenças entre Marketing do esporte e marketing através do esporte.

9. A indústria do esporte e seus segmentos; Dados de Marketing esportivo no Brasil e no mundo; Porque Marcas investem em esporte.

10. Como utilizar Marketing esportivo; empresas e mídias envolvidas;

11. Os 4 P’s do Marketing Esportivo: Conceituação de produto esportivo; Preço x Marketing Esportivo ; Praça ;Promoção x Marketing esportivo;

12. Como as entidades esportivas se beneficiam do marketing esportivo (receita de bilheteria, concessões e merchandising, endosso, direito de transmissão, exploração das arenas esportivas)Legislação

13. Marketing cultural: Definições e Conceitos;

14 Panorama do Marketing Cultural no Brasil;

15. Gestão estratégica de projetos;

16. Legislação de incentivo; Federal; Estadual e Municipal

Forma de Avaliação

• Duas provas teóricas/práticas bimestrais;

• Projeto PIM;

• Trabalhos individuais ou em grupo com peso até 3 pontos;

– Os trabalho em sala, individuais e em grupos podem contribuir para notas dasprovas, dependendo do desempenho de cada grupo/aluno.

– Lembrando que os trabalhos devem seguir as normas da ABNT.

• A média do semestre será constituída por 40% da nota da P1, 40% da nota da P2 e20 % da nota do PIM.

• No dia da prova, o primeiro aluno que entregar a prova, determina o prazo paraque alunos atrasados possam participar da avaliação.

• Lembrando que o tempo para realização da prova é de até 80 min.

• Revisão de provas e verificação das notas ocorre na próxima aula posterior a datada prova;

Freqüência

• Não há abono de faltas;

• É tolerado até 25% de faltas;

• As faltas serão atualizadas semanalmente;

AULA 1O marketing político

Conceitos definições de política e marketing

Noções sobre política

• Estado é definido como o conjunto organizado de indivíduos, cuja função é administrar asnecessidades básicas( saúde, alimentação, segurança etc) e ideológicas( direitos civis; seusvalores culturais e economicos) de seu povo

• Poder é uma relação que se estabelece entre interesses dos grupos sociais que compõemum Estado;

• Partidos são os grupos sociais organizados(PT, PSDB, PMDB etc), cuja função é eleger seusrepresentantes através do voto dos eleitores;

• Eleição é o instrumento democrático para que um povo escolha seus representantes quedevem servir de interlocutores das suas necessidades;

• Política é processo pelo qual uma sociedade orienta a gestão pública. São as estratégias queos partidos adotam para melhor atender as necessidades de um povo.

• Campanha eleitoral são as estratégias que os partidos utilizam para alcançar o poder, que élegitimado por uma eleição pública

O cenário político brasileiro

• O cenário é estigmatizado negativamente;

• Partidos descomprometidos com suas ideologias;

• políticos trocam de partidos com muita facilidade;

• Política é visto como uma oportunidade de enriquecimento rápido e pouco comprometimento com a coletividade;

• O mesmo ocorre com as assessorias e empresa que atuam na área;

Semelhanças e distinções entre o marketing empresarial ao marketing político

Marketing Empresarial

• é uma atividade estratégica de uma empresa;

• uma empresa, através do marketing, administra a imagem do produto/serviço ( calçado, automóvel, instituição financeira);

• o cliente(consumidor/público) é razão para existência de uma empresa.

Marketing Político

• É uma atividade estratégica de um político;

• o político é produto de si mesmo, e por isso também deve administrar a sua imagem;

• o eleitor(povo) está razão para existência de um político.

Semelhanças e diferença do marketing empresarial ao marketing político;

• marketing pode ser definido como a arte de criar e manter clientes;Theodore Levitt

• marketing político pode ser visto como a arte de criar e manter eleitores;Desconhecido

Características do marketing político

• Marketing do político. – Atividades de marketing com objetivo de assegurar a imagem do político a longo prazo,

fora do contexto de um eleição;

• Marketing eleitoral. – Atividades de marketing com objetivos de proporcionar retornos promocionais a curto

prazo. São as chamadas campanhas eleitorais.

Características do marketing político

• Marketing do político. – Atividades de marketing com objetivo de assegurar a imagem do político a longo

prazo, fora do contexto de um eleição;

• Marketing eleitoral. – Atividades de marketing com objetivos de proporcionar retornos promocionais a curto

prazo. São as chamadas campanhas eleitorais.

Conceito

“marketing político como o conjunto de técnicas promocionais cuja a função é anunciar, promover e manter a boa imagem

de um partido ou de um candidato, com a premissa de atrair e manter eleitores e simpatizantes.”

AULA 2As técnicas de marketing na política

O reflexo nas carreira política e nas eleições

AS TÉCNICAS DE MARKETING NA POLÍTICA

• Basicamente as técnicas estão relacionadas as ferramentas promocionais de marketing;– Publicidade;

– Propaganda;

– Assessoria de Imprensa;

– Pesquisa de Opinião;

– Planejamento estratégico

Para cada situação as técnicas são diferentes

• Marketing institucional do político– Atividades de marketing com objetivo de assegurar a imagem do político a longo

prazo, fora do contexto de um eleição;

• Marketing eleitoral. – Atividades de marketing com objetivos de proporcionar retornos promocionais a curto

prazo. São as chamadas campanhas eleitorais.

Técnicas de marketing institucional do político

• conhecer as principais mídias que interagem com seu público;

• acompanhar seu noticiário com freqüência;

• perceber oportunidades promocionais através dessa mídia;

• escrever releases, com o objetivo de informar as redações dos jornais, das atividades de seu candidato;

• Construir uma rede de contatos e colaboradores;

Técnicas de marketing em campanhas eleitorais

• a) elaboração de planos estratégicos, do detalhamento das atividades e da administração do tempo e dos recursos;

• b) a contratação de mão-de-obra especializada em propaganda e marketing, para o desenvolvimento e execução da tática da campanha

• c) o monitoramento da pesquisa com o objetivo de medir resultados e rever estratégias.

Etapas de uma campanha eleitoral

• pensar uma estratégia de campanha;

• meses antes do início da campanha, conseguir apoio de organizações não –governamentais(ONG) e colaboradores através de rede contatos;

• meses antes da campanha, através de releases a imprensa, criar uma imagem consistente do candidato junto a opinião pública

• Desenvolver um material promocional, contendo desde o slogan da campanha até o plano detalhado de governo,para ser distribuído através dos meios de comunicação.

• Monitorar a campanha através de pesquisas;

Principais mídias utilizadas em uma campanha

• Propaganda em mídias tradicionais: jornais impressos, rádios, televisão e internet;

• Propaganda em mídias extensivas como: mídia extensiva com outdoors, banners, cartazes...

• Propaganda impressa: panfletos, folders, jornais do partido...

• Outras: carros de som.

AULA 3Os desafios e as tendências no marketing

político

Desafios ao Marketing Político no Brasil

a problema da verticalização

A• Troca de governo federal

B• Danos federais, estaduais e locais

C• Descontinuidade de projetos

O resultado é desprestígio à autoridade devido a falta de continuidade nos projetos.

Como evitar que esse problema não afete a imagem do político?

O efeito danoso das trocas de partidos

EM 2002VOTE EM MIM

VOTE NO PT

EM 2006VOTE EM MIM

VOTE NO PSDB

EM 2010VOTE EM MIM

VOTE NO PDT

As trocas de partidos confundem o eleitor

Como evitar os efeitos negativosdo troca-troca de partidos, àimagem do político?

O problema das alianças políticas

Para alcançar o poder Dilma, lançou mão de todas as sua armas. Fez alianças com partidos rivais e até com ex-

presidentes mandatos caçados. Embora a estratégia tenha dado certo para as eleições 2010, sua reputação com

certeza fica abalada a longo prazo.

Como evitar que esse problema não afete a imagem do político?

O problema do estigma da política brasileira

• A imagem da política( do político) brasileiro é associadas a:

– Corrupção

– Política como meio de enriquecimento fácil;

– Injustiça;

– Impunidade;

– Desorganização;

– Sujeira;

Como fazer para evitar que esse estigma não recaia ao político?

As tendências no Marketing Político no BrasilO caso Marina Silva

A escolha do partido

• Partido Verde(PV);

• É um boa ideologia para um partido;

• É uma preocupação universal e atual;

• A mídia explora muito o tema no mundo inteiro;

• A ferramenta de pesquisas estatística do Google, coloca o Brasil emprimeiro lugar em interesse sobre as questões ambientais.

Foco

Enquanto os candidatos do PT e doPSDB, brigavam entre si, através deacusações e denúncias...

Marina continuava sua campanha equilibradae consistente apresentado seu plano degoverno, com discursos claros a favor daeducação

Ética

Marina Silva se recusou a apoiar candidaturas no 2º Turno.

Resultados

• campanha foi vitoriosa;

• promoveu a sua imagem e a de seu partido(PV)

• Consolidou como a grande candidata a presidência nas próximas eleições