android apps promotion and ads optimization in japan market
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Android apps promotion and ads optimization in Japan. English version is also available.* Promotion marketing strategy* Ads optimization* Other development tipsTRANSCRIPT
アンドロイドアプリ �マーケティング�成功の秘訣�
-for Small Developer-�
サムライ・インターナショナルLLC 岡田塁
Email: [email protected]
Twitter: @Lui_AppsDev Facebook: lui.okada
WEB: http://samurai-international.jp/
AndroidDev.jp 2011/2/21
自己紹介 岡田塁 (Lui Okada)
� サムライ・インターナショナルLLC 代表 � 兵庫県神戸市出身 � MBA(グロービス) � Twitter: @Lui_AppsDev � Facebook: @lui.okada � Facebook Pages: @samurai.international
サムライ・インターナショナル概要
Tokyo Kobe
・企画 ・マーケティング ・デザイン ・営業
・開発
3名+αのスマートフォンアプリ専業の スタートアップ・クラウドカンパニー!
※イメージ図
サムライのアプリリリース状況
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50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
2010.1
1.1
4
2010.1
1.0
7
2010.1
0.3
1
2010.1
0.2
4
2010.1
0.1
7
2010.1
0.1
0
2010.1
0.3
2010.9
.26
2010.9
.19
2010.9
.12
2010.9
.5
2010.8
.8.2
9
2010.8
.22
2010.8
.15
2010.8
.8
2010.8
.1
2010.7
.25
2010.7
.11
2010.7
.4
2010.6
.27
2010.6
.20
ダウンロード数累計 50万ダウンロード以上
トラフィック情報 [iOS/Android] 交通情報 ナビゲーション iOS無料カテゴリ2位
Charity Clock [iOS] アフリカの写真と時計。 エイズ孤児支援NGO PLASとのコラボ。コーズマーケティング。
戦国武将年鑑 [iOS] 戦国武将閲覧 iOS無料教育カテゴリ1位
グルポンズ [iOS] グルーポンなど時限式
クーポンのまとめ
幕末人物年鑑 [iOS] 人物リファレンス 教育無料カテゴリ5位
みんなのケータイブラウザ [Android] 携帯サイトViewer iOS版3月リリース予定 Andronavi 総合1位
RankingTube [iOS/Android] YouTubeビューワー iOS無料カテゴリ 総合1位
比較的ランキング上位のアプリが多い。 <一部を紹介>
iPhoneアプリは2009年冬、Androidアプリは2010年夏から開発・販売。受託開発も行う。
みんなのケータイブラウザの 事例紹介
みんなのケータイブラウザ
� 2010年10月発売
� 無料。広告CTRは驚異の9%!
� AndroNavi1位獲得。
ソーシャルブックマークが楽しいケータイサイトビューワー。
実績 AndroNaviにて高順位で推移。
2011年2月14日現在
11月 3位
12月 1位
1月 2位
2月暫定 1位
ダウンロード推移
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5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
2.1
4
2.8
2.1
1.2
5
1.1
8
1.1
1
2011.1
.5
12.2
9
12.2
2
12.1
5
12.7
12.1
11.2
4
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7
11.1
1
11.2
10.2
5
10.1
8
10.1
2
みんケー DL数累計
コンスタントにダウンロードされている。
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
RankingTube DL Total Sum
iPhoneアプリの場合 瞬間的に爆発した後、収束。
ランキングの存在が強力
アプリ開発に必要な マーケティングミックス
マーケティングミックスとは?
� S.T.P � Product � Price � Place � Promotion
どのような製品をいくらで、どのようにして顧客に届けるのか。
ポイントを「みんケー」の事例でご紹介!
企画の前提 ー市場はあるのか?
� 各キャリアからAndroid端末が出揃い、一気にスマホ化が進む。
� 最近スマホに変えたユーザーがガラケーサイトを見たいニーズはあるだろう。
� 日本はガラケーサイトが非常に充実している。
ガラケービューワーアプリはある程度の市場規模がありそう。
みんケーのSTP
セグメンテーション ターゲティング
ポジショニング
ソーシャル性
サイトへ到達しやすさ
競合A
競合B
独自のポジショニングを確立して差別化!
元ガラケーヘヴィユーザー
機種変後叏時間経過
Product
競合のレビューから「せっかく検索したのに見れないサイトが多い(怒)」
顧客の不満
解決策
Ø 表示できるサイトをディレクトリ型検索サイトのように表示。 Ø ソーシャルブックマークで上記と「参加する楽しさ」を提供。
ガラケーに慣れ親しんでいた顧客を満足させよう!
Price
0円。
Ø Androidアプリは無料が中心。 Ø 頻繁に利用するアプリであるため、IMPは稼げるはず。 Ø バナーSDKはもちろん、安心のADMakerで!
無料で配布し、バナー広告でマネタイズ!
Place(販売チャネル)
多数のマーケットが乱立しているがどこに出す?
開発者によって状況は異なるが・・・ • 本家は必須。 • AndroNaviは日本では大きい、au oneは代行で登録してくれて楽。Docomoは審査が煩雑なのでパスした。
アップデート管理工数を考えて、絞る。
Android Market(本家)、AndroNavi、au one market。
Promotion
• プレスリリース • 紹介サイト/レビューサイトへ掲載依頼
• Twitterで告知 • 知人に告知
• 自社アプリでの紹介
眼に触れる機会を増やす。
特に金のないベンチャーはソーシャル・ネットワークを活用するべき。
Market
アプリの販売が難しい理由
直接販売する機会がなく、新規アプリに埋もれてしまう。
顧客 開発者
膨大な新規アプリ
ソーシャルメディアの活用 ソーシャルメディアで作った「顧客リスト」に直接営業をかけ、RankingTubeはAppStore1位を獲得。
「重要な点は、高確率の潜在顧客リストを作り、 活用することだ。 」出典:エスキモーに氷を売る
Market
顧客 開発者
その他「効く」もの アップデートすると新着に掲載され、眼に触れる機会増。
「マーケットトップ→カテゴリ→新着」
その他、アプリ開発で重要なこと
その他、アプリ開発で重要なこと
� 企画 � 「誰」に「何」を提供するか。
� 市場にニーズはあるか(ニッチすぎないか) � どこで課金するか(有料、広告、無料→有料、アプリ内課金・・・)
� 開発 � 急速な技術革新への対応(AR、NFC、ソーシャル・・・)
� デザイン(使いやすいUI。アイコンの見た目。ダサいと消される)
� 配信 � ターゲット市場の選定(国、Android/iOS、多数のマーケット)
� 顧客にリーチ(プロモーション) � 買いたくなるコミュニケーション(説明文、スクリーンショット・・・)
マネタイズとUI設計
マネタイズを意識したUI設計 CTRを意識してUIをデザインする。
• 目につく • 導線上・導線付近 • 使いやすさを損なわないよう気をつける
ちなみに・・・RankingTubeの場合
改善前 改善後
バナーを目に入る位置・指の導線上に移動。
改善結果
クリック率
2011/01/01 (土) 0.14%
2011/01/02 (日) 0.12%
2011/01/03 (月) 0.10%
2011/01/04 (火) 0.10%
2011/01/05 (水) 0.09%
2011/01/06 (木) 0.30%
2011/01/07 (金) 0.79%
2011/01/08 (土) 1.62%
2011/01/09 (日) 2.03%
2011/01/10 (月) 2.18%
2011/01/11 (火) 2.54%
2011/01/12 (水) 2.95%
改善後
改善前
急上昇!
ターゲット市場
世界のアプリ市場規模
アジア(含日本)
US
EU
US・EUはそれぞれ日本の10倍以上。
ターゲット市場
大きな市場に進出し規模の経済を狙う。
0.00%
20.00%
40.00%
60.00%
80.00%
100.00%
120.00%
Share Share
2010 Market 2014 Market
Others
Windows Mobile
IOS
Android
BlackBerry OS
Symbian
(IDC Worldwide Converged Mobile Device Operating System Market Shares and 2010-2014 Growth)
Free Apps Trend in US
(Destimo Report November 2010)
まだツール系多数。将来的にはゲームが増加。
Paid Apps Trend in US
(Destimo Report November 2010)
まだツール系多数。将来的にはゲームが増加。
最後に
� 一人で全部やるのは大変。
� 三人寄れば文殊の知恵。ディスカッションから面白い企画が生まれます。気の合う仲間とチームを組もう。
� 規模を求めて世界を目指そう! サムライも手弁当で参加していただける
チームメンバーを募集中。 個人開発者の方で興味のある方はお気軽に
お声がけください。
チームを組んで世界を目指そう!
ご清聴ありがとうございました。
お問い合わせ先:
サムライ・インターナショナルLLC
岡田塁
� Email: [email protected]
� Twitter: @Lui_AppsDev
� Facebook: @lui.okada
� Pages: @samurai.international
� Mail: [email protected]