analisis pengaruh harga, media promosi dan …

36

ANALISIS PENGARUH HARGA, MEDIA PROMOSI DAN

KERAGAMAN PRODUK TERHADAP KEPUTUSAN

PEMBELIAN VIA ONLINE

(Studi Kasus Pada Konsumen Party Partner Online)

Mirna Sulistyawati, Jumain, Mufarikhin

Program Studi Manajemen

Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi KH. Ahmad Dahlan Lamongan

E-mail : [email protected]

ABSTRACT

This study aims to examine and analyze the effect of price, promotion media

and product diversity on purchasing decisions via online. This research was

conducted at an online shop party partner located in the Lamongan area of the city.

This type of research used in this research is quantitative research. The population

in this study is consumers who have bought at an online party partner and the

sample in this study uses the slovin formula, which is 83 respondents determined

by random sampling technique. Data collection is done by using an online

questionnaire with the help of google-form. Data analysis uses validity and

reliability tests, the classic assumption test. multiple regression test, t test and f test.

The results of this study indicate that the results of the price variable t test (X1)

influence the purchase decision via online that tcount> ttable (2,394> 1,664) with a

significant level (0,000 <0.05), meaning that partially there is a significant influence

between price and decision purchase. T-test results of promotional media variables

(X2) affect purchasing decisions via online that tcount> ttable (2,011> 1,664) with

a significant level (0,000 <0.05), meaning that partially there is a significant

influence between price and purchasing decisions. T test results of product diversity

variable (X3) affect the purchasing decisions via online that tcount> ttable (3.115>

1.664) with a significant level (0,000 <0.05), meaning that partially there is a

significant influence between price and purchasing decisions. To find out more

dominant variable X consisting of price variables (X1), media promotion variables

(X2) and product diversity (X3) on purchasing decisions via online (Y). The value

of t count for the price of X1 (2,394) is smaller than the t count of promotion media

X2 (2,011) while the t value for product diversity X3 (3,115) is greater than the

variable price (X1) and the promotion media (X2). This means that the product

diversity variable (X3) has a more dominant influence on online purchasing

decisions (Y).

Keywords: Price (X1), Media Promotion (X2) and Product Diversity (X3)

PENDAHULUAN

Latar Belakang

Seiring dengan perkembangan

teknologi yang semakin canggih, saat

ini penggunaan internet sudah tidak

asing lagi untuk memasarkan suatu

produk. Salah satu contoh

perkembangan teknologi informasi dan komunikasi pada saat ini adalah

internet. Internet telah menciptakan

sebuah dunia ekonomi baru yang

menimbulkan dampak pada beberapa

aspek kehidupan tidak terkecuali

37

perkembangan dunia bisnis dan

pemasaran.

Di Indonesia salah satu

pengunaan social media adalah untuk

media promosi pada toko online atau

disebut dengan online shop. Setiap

toko online berlomba-lomba

memberikan fasilitas dan penawaran

terbaik demi kepuasan para

pelanggannya. Selain alasan untuk

pengembangan bisnis, penggunaan

sumber daya internet dikarenakan

jumlah potensial dari pengguna

internet di seluruh dunia yang dari

tahun ke tahun mengalami

peningkatan. Indonesia termasuk

dalam 10 besar negara Asia dengan

pengguna internet terbanyak.

Meningkatnya penetrasi internet di

Indonesia memunculkan pergeseran

teknologi pemasaran. Melihat banyaknya pengguna

sosial media di Indonesia melalui

smartphones, bisa menjadi peluang

bisnis yang baik, salah satunya di

bidang party partner, yang produknya

berupa aneka balon dan bunga kertas.

Party partner menjual berbagai

peralatan dan perlengkapan pesta,

baik itu pesta perayaan ulang tahun,

pernikahan, engagement,

anniversary, bridal shower, wisuda,

dan perayaan pesta-pesta lainnya.

Dengan mulai memasarkan

produknya melalui media jejaring

sosial instagram dan facebook.

Tidak dapat dipungkiri jejaring

sosial yang saat ini sering digunakan

untuk memasarkan produk antara lain

facebook dan instagram. Dengan

jejaring sosial tersebut akan terbentuk

strategi komunikasi pemasaran yang

efektif jenis promosi yang ampuh dan

berbiaya paling murah.

Terdapat berbagai faktor yang

dapat mempengaruhi seseorang untuk

membeli produk barang atau jasa

secara online disitus internet mulai

dari harga produk yang murah,

efisiensi waktu, keragaman produk,

kepercayaan, kemudahan transaksi,

serta faktor-faktor pendukung

lainnya. Kegiatan belanja online ini

merupakan bentuk komunikasi baru

yang tidak memerlukan komunikasi

tatap muka secara langsung,

melainkan dapat dilakukan secara

terpisah dari dan keseluruh dunia

melalui media notebook, computer,

atau handphone yang tersambung

dengan layanan akses internet.

Party partner online harus bisa

memasarkan produk atau jasa yang

dipasarkan kepada konsumen agar

dapat bertahan dan bersaingan dengan

perusahaan lain. Untuk menghadapi

masalah persaingan dengan cara yang

tepat, pemasar perlu mengkaji

strategi-strategi tertentu dari segi

keragaman produk ataupun media

promosi. Langkah awal untuk

merumuskan strategi pemasaran yang

tepat adalah mengetahui perilaku

pembelian konsumen party partner

tersebut.

Melihat berbagai kondisi diatas

maka diharapkan konstribusi hasil

studi perilaku konsumen terhadap

suatu produk pada akhirnya akan

berdampak terbentuknya kepuasan

dan loyalitas konsumen yang secara

langsung dapat meningkatkan

keuntungan dan kontinuitas usaha

party partner jangka panjang. Atas

dasar latar belakang tersebut maka

peneliti tertarik untuk mengadakan

penelitian dengan judul “Analisis

Pengaruh Harga, Media Promosi Dan

Keragaman Produk Terhadap

Keputusan Pembelian Via Online

(Studi Kasus Pada Konsumen Party

Partner Online).

Rumusan Masalah

Apakah secara parsial harga,

media promosi dan keragaman

38

produk, faktor mana yang dominan

pengaruhnya pada konsumen dalam

memutuskan membeli via online pada

party partner online?

Tujuan Penelitian

Untuk mengetahui dan

menganalisis diantara variabel harga,


produk, manakah faktor yang lebih

dominan pengaruhnya terhadap

keputusan konsumen membeli via

online pada party partner online.

TINJAUAN PUSTAKA

Landasan Teori

Hasil dari penelitian terdahulu

Yugi Setyarko Fakultas Ekonomi dan

Bisnis, Universitas Budi Luhur

Jakarta, dalam Jurnal Ekonomika dan

Manjemen Vol. 5 No. 2 Oktober 2016

ISSN l 2252-6226 dengan Judul

“Analisi Persepsi Harga, Promosi,

Kualitas Layanan, Dan Kemudahan

Penggunaan Terhadap Keputusan

Pembelian Produk Secara Online”.

Hasil dari penelitian ini

Menggunakan pengolahan data

regresi linear berganda menunjukkan

persamaan : Y = -1,893 + 0,088 X1 +

0,269 X2 + 0,205 X3 + 0,271 X4, dimana

persepsi harga konsumen tidak

berpengaruh terhadap keputusan

pembelian, sedangkan persepsi,

kualitas layanan dan kemudahan

penggunaan berpengaruh signifikan

terhadap keputusan pembelian produk

online.

Hasil penelitian terdahulu oleh

Riyanto Setiawan Suharsono,

Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi

Kertanegara Malang. Jurnal Aplikasi

Manjemen dan Inovasi Bisnis, Vol. 1

No.2, Februari 2019. Dengan judul

“Pengaruh Promosi Media Online

Terhadap Keputusan Pembelian

Produk Hijab”. Dari hasil penelitian

ini teknik analisis yang akan dipake

dalam penelitian ini adalah analisis

regresi liner sederhana.Maka dapat

dinyatakan variabel promosi media

online berpengaruh positif signifikan

terhadap keputusan pembelian produk

hijab pada Alif Galeri Hijab Sidoarjo.


Farli Liwe Fakultas Ekonomi dan

Bisnis, Universitas Sam Ratulangi

Manado. Jurnal EMBA Vol.1 No.4

Desember 2013, Hal. 2107-2116.

Dengan judul “Kesadaran Merek,

Keragaman Produk, Dan Kualitas

Produk Pengaruhnya Terhadap

Pengambilan Keputusan Konsumen

Membeli di Kentucky Fried Chiken

Manado”. Hasil penelitian

menunjukan secara simultan dan

parsial kesadaran merk, keragaman

produk, dan kualitas produk

berpengaruh signifikan terhadap

pengambilan keputusan konsumen

yang membeli di KFC MTC Manado.


Yenny Yuniarti Fakultas Ekonomi

dan Bisnis Universitas Jambi. Jurnal

Penelitian Universitas Jambi Seri

Humaniora Vol.18 N0.1, Hal. 27-37,

Januari-Juni 2016. Dengan jusul “

Pengaruh Kualitas Produk, Harga

Dan Kepercayaan Terhadap

Keputusan Pembelian Produk

Fashion Secara Online”. Hasil

penelitian menunjukan bahwa secara

simultan pengaruh signifikan antara

variabel kualiltas produk, harga dan

kepercayaan yang menjadi variabel

bebasnya dan keputusan pembelian

sebagai variabel terikat. Kualitas

produk memberikan pengaruh

terbesar sebesar 29,01%. Sedangkan

secara parsial variabel harga

berpengaruh positif tetapi tidak

signifikan terhadap keputusan

pembelian produk fashion secara

online.

39


Hendro Yuwono Alumni Fakultas

Ekonomi Universitas 17 Agustus

1945 Surabaya. Jurnal Ekonomi

Manajemen Vol. 2, No.1, Mei 2017,

Hal 331-346. Dengan judul “

Pengaruh Kualitas Pelayanan dan


Kepuasan Konsumen Pada Toko

King Di Malang”. Hasil dari

penelitian ini berdasarkan uji validitas

pada variabel kualitas pelayanan dan

keragaman produk secara

keseluruhan pernyataan dapat

dinyatakan valid dan dapat dilihat dari

r hitung (corrected item total

correlation) > r table (n-2) dengan

tingkat signifikasi pada 5%=0,24.

Harga

Harga merupakan inti dari

kegiatan pemasaran yang

menghasilkan laba atau keuntungan.

Keputusan harga dapat terlaksana

dengan baik bila pemasar memiliki

informasi mengenai sikap, perilaku

konsumen serta informasi detail

mengenai pesaing sehingga

penentuan harga pasar dapat

ditetapkan secara tepat.

Persepsi harga dapat diartikan

kecenderungan konsumen untuk

menggunakan harga dalam memberi

penilaian tentang kesesuaian manfaat

produk. Penilaian terhadap harga

suatu produk dikatakan mahal, murah

atau sedang untuk masing-masing

individu tidaklah sama, tergantung

dari persepsi individu yang

dilatarbelakangi oleh lingkungan dan

kondisi individu itu sendiri.

Menurut Widiyono dan

Mukhaer Pakkana (2013:143). Harga

merupakan satu-satunya elemen

dalam bauran pemasaran yang

menghasilkan pendapatan yang

mudah disesuaikan.

Indikator harga menurut Kotler

dan Armstrong (dalam Artika et all

2016:4), adalah : Keterjangkauan

harga, Kesesuaian harga dengan

kualitas produk, Daya saing harga.

Media Promosi

Menurut Drs. M. Mursid (2014

:95). Promosi adalah komunikasi

yang persuasif, mengajak, mendesak,

membujuk, menyakinkan. Ciri dari

komunikasi yang persuasif

(komunikasi) adalah ada komunikator

yang secara terencana mengatur

berita dan cara penyampaiannya

untuk mendapatkan akibat tertentu

dalam sikap dan tingkah laku di

penerima (target pendengar).

Menurut Gunelius (2011:10),

Media promosi merupakan suatu

bentuk pemasaran langsung ataupun

tidak langsung yang digunakan untuk

membangun kesadaran, pengakuan,

daya ingat dan tindakan untuk merk,

bisnis, produk, orang atau entitas

lainnya.

Menurut Puntoadi (2011:5),

penggunaan media sosial berfungsi

sebagai berikut :

Keunggulan membangun personal

branding melalui media social adalah

tidak mengenal trik atau popularitas

seni, karena audienslah yang akan

menetukan.

Media social memberikan

kesempatan untuk berinteraksi lebih

dekat dengan konsumen. Media social

menawarkan bentuk komunikasi yang

lebih individual.

Keragaman Produk

Keragaman produk adalah

kumpulan suatu produk dan barang

yang ditawarkan ke pasar untuk

memuaskan keinginan dan

kebutuhan. Produk yang dipasarkan

meliputi barang fisik, jasa,

pengalaman, acara-acara, orang,

40

tempat, property, dan gagasan (Kotler

dan Keller 2007 ; 69).

Menurut PhilipKotler yang di

alih bahasakan oleh Christina Whidya

Utami (2015:364) mengungkapkan

bahwa indikator dari keragaman

produk meliputi:

Variasi merek produk

merupakan banyaknya jenis merek

yang ditawarkan.

Variasi kelengkapan produk

adalah sejumlah kategori barang

barang yang berbeda didalam toko

atau departement store. Toko dengan

banyak jenis atau 30tipe produk

barang yang dijual dapat dikatakan

mempunyai banyak ragam kategori

produk yang ditawarkan.

Variasi ukuran produk atau

keberagaman (assortmen) merupakan

sejumlah standar kualitas umum

dalam kategori toko

dengankeberagaman yang luas dapat

dikatakan mempunyai kedalaman

(depth) yang baik.

Variasi kualitas produk

merupakan standar kualitas umum

dalam kategori barang berkaitan

dengan kemasan, lebel, ketahanan

suatu produk, jaminan, bagaimana

produk dapat memberikan manfaat.

Keputusan Pembelian

Keputusan pembelian menurut

Kotler & Keller, dapat diartikan oleh

Bob Sabran(2015:180) bahwa

“Keputusan pembelian adalah

perilaku mempelajari seseorang, grup

dan organisasi untuk memilih,

membeli, menggunakan dan

mengelola produk, jasa, ide maupun

pengalaman untuk menemukan apa

saja yang dibutuhkan dan diinginkan.

Menurut Dharmmestha dan

Handoko (2012:102), keputusan

pembelian memilik struktur sebanyak

tujuh komponen yang terdiri dari :

Keputusan tentang jenis

produk, konsumen dapat mengambil

keputusan untuk membeli sebuah

produk atau menggunakan uangnya

untuk tujuan lain.

Keputusan tentang bentuk

produk, menyangkut ukuran, mutu

suara, corak, dan lainnya.

Keputusan tentang merk,

konsumen harus mengambil

keputusan tentang merk mana yang

akan dibeli karena masing-masing

merk memiliki perbedaan.

Keputusan tentang penjualnya,

konsumen harus mengambil

keputusan dimana produk tersebut

harus dibeli.

Keputusan tentang jumlah

produk, konsumen dapat mengambil

banyaknya produk yang akan ia beli.

Keputusan tentang waktu

pembelian, keputusan untuk membeli

suatu barang berkaitan erat dengan

tersedianya oleh konsumen.

Keputusan tentang cara

pembayaran, konsumen harus

mengambil keputusan tentang metode

atau cara pembayaran produk yang

dibeli, apakah secara tunai atau

cicilan.

Kerangka Pikir Penelitian

41

Keterangan :

Dengan adanya harga yang sesuai,

media promosi yang menarik dan

keragaaman produk yang bervariasi,

akan berpengaruh terhadap keputusan

pembelian konsumen dalam membeli

party partner online sehingga

pembelian meningkat.

Hipotesis

Hipotesis adalah jawaban atau

dugaan sementara yang harus diuji

lagi kebenarannya. Hipotesis

penelitian adalah hipotesis kerja

(hipotesis alternatif Ha atau H1) yaitu

hipotesis yang dirumuskan untuk

menjawab permasalahan dengan

menggunakan teori–teori yang ada

hubungannya (relevan) dengan

masalah penelitian dan belum

berdasarkan fakta serta dukungan

data yang nyata di lapangan.

Hipotesis Alternatif (Ha) dirumuskan

dengan kalimat positif. (Dr.

Riduwan,M.B.A 2014 : 138).

Berdasarkan rumusan masalah

penelitian ini, dapat disimpulkan

sebagai berikut :

H1 : Diduga harga berpengaruh

terhadap keputusan konsumen dalam

pembelian produk party partner

online.

H2 : Diduga media promosi


konsumen dalam pembelian produk

produk party partner online,

H3 : Diduga keragaman produk


konsumen dalam membeli produk

party partner online.

H4 : Diduga harga, media

promosi dan keragaman produk


pembelian produk party partner

online.

METODE PENELITIAN

Jenis Penelitian

Jenis penelitian yang digunakan

dalam penelitian ini adalah penelitian

kuantitatif. Penelitian kuantitatif

merupakan suatu proses menemukan

pengetahuan yang menggunakan data

berupa angka sebagai alat

menganalisis keterangan mengenai

apa yang ingin diketahui (Ferdinand,

2014 : 229). Menurut Sugiono (2013

: 13), pendekatan kuantitatif adalah

pendekatan penelitian yang

menggunakan data berbentuk angka-

angka dan analisis menggunakan

statistik.

Lokasi Penelitian

Penelitian ini dilakukan di

online shop party partner yang

memiliki akun instagram dan

facebook yang berada di kawasan

Lamongan kota. Penelitian ini

dilakukan pada tanggal 01-29

Februari 2020.

Populasi dan Sampel

Populasi dalam penelitian ini

adalah konsumen yang pernah

membeli di party partner online.

Sampel dalam penelitian ini dapat

diketahui dengan cara menggunakan

rumus Slovin. Apabila dibulatkan

maka besar sampel minimal dari 500

populasi pada margin off error 10%

adalah sebesar 83. Jadi sampel dalam

penelitian ini sebanyak 83 responden.

Teknik Sampling

Teknik sampling dalam

penelitian ini menggunakan teknik

sampling random dimana

pengambilan sampelnya dari anggota

populasi dengan menggunakan acak

tanpa memperhatikan sastra

(tingkatan) secara proposional dalam

anggota tersebut.

42

Sumber Data

Data primer yang di peroleh dari

obyek dalam penelitian ini data

primer di dapat langsung dari

responden dengan cara menyebarkan

kuesioner secara online kepada

konsumen yang pernah membeli di

party partner online.

Data sekunder dalam penelitian ini

diperoleh refrensi dari jurnal, buku,

internet dan sumber lainnya yang

berpengaruh dengan penelitian ini.

Metode Pengumpulan Data

Teknik Pengumpulan Data dengan

cara :

Angket (Quesioner) yang

digunakan dalam penelitian ini

menggunakan kuesioner online untuk

mengumpulkan data, metode ini

menggunakan bantuan google-form

untuk menyebarkan kuesioner

sehingga dirasakan cukup efektif dari

sisi waktu tenaga dan biaya.

Studi Kepustakaan (Library

Research), dalam studi kepustakaan

ini penulis mengumpulkan dan

memepelajari berbagai teori dan

konsep dasar yang berhubungan

dengan masalah yang diteliti. Teori

dan konsep dasar tersebut penulis

peroleh dengan cara menelaah

berbagai macam sumber seperti buku,

jurnal, dan bahan bacaan yang

relevan.

Pengukuran Variabel

Alat yang digunakan dalam

penelitian ini adalah daftar

pernyataan atau kuesioner online

untuk menentukan nilai dari

kuesioner tersebut, penulis

menggunakan skala likert. Jawaban

setiap intrumen yang menggunakan

skala likert yang mempunyai gradasi

dari sangat positif sampai sangat

negatif, yaitu antara lain :

Sangat Tidak Setuju (STS) Nilai 1

Tidak Setuju (TS) Nilai 2

Kurang Setuju (KS) Nilai 3

Setuju (S) Nilai 4

Sangat Setuju (SS) Nilai 5

Teknik Analisis Data

Uji Validitas

Uji validitas digunakan untuk

mengukur sah atau tidaknya suatu

kuesioner. Suatu kuesioner dikatakan

valid jika pertanyaan pada kuesioner

mampu mengungkapkan sesuatu yang

akan diukur dari kuesioner tersebut.

Valid atau tidaknya alat ukur tersebut

dapat diuji dengan mengkorelasikan

antara skor butir pertanyaan dengan

skor total variabel (Ghozali, 2012 :

135).

Uji Reliabilitas

Reabilitas menunjukan pada

suatu pengertian bahwa suatu

istrumen cukup dapat di percaya

untuk di gunakan sebagai alat

pengumpulan data karena istrumen

tsb sangat baik (Arikunto,2012 : 221).

Uji Asumsi Klasik

Uji Normalitas bertujuan

untuk menguji apakah dalam model

regresi, variabel pengganggu atau

residual memiliki distribusi normal.

Seperti diketahui bahwa uji t dan F

mengasumsikan bahwa nilai residual

mengikuti distribusi normal.

Uji Multikolinieritas menurut

Imam Ghozali (2012: 105-106), uji

multikolinieritas bertujuan untuk

menguji apakah model regresi

ditemukan adanya korelasi antar

variabel bebas (independen). Untuk

menguji multikolinieritas dengan cara

melihat nilai VIF masing-masing

variabel independen, jika nilai VIF <

10, maka dapat disimpulkan data

bebas dari gejala multikolinieritas.

Uji Heterokedastisitas ,

bertujuan menguji apakah dalam

43

model regresi terjadi ketidaksamaan

variance dari residual satu

pengamatan ke pengamatan yang lain.

Uji autokorelasi, bertujuan

menguji apakah dalam model regresi

linier ada korelasi antara kesalahan

pengganggu pada periode t dengan

kesalahan pengganggu pada periode

t-1 (sebelumnya). Jika terjadi

korelasi, maka dinamakan ada

problem autokorelasi (Imam Ghozali,

2012: 110).

Regresi Berganda

Menurut Sanusi (2012:134),

Regresi linier berganda merupakan

perluasan dari regresi linier

sederhana, yaitu menambah jumlah

variabel bebas yang sebelumnya

hanya satu menjadi dua atau lebih

variabel bebas. Penelitian ini

menggunakan analisis regresi linier

berganda, untuk mengetahui ada atau

tidaknya pengaruh antara harga dan

kualitas produk keputusan pembelian.

Uji t / Uji Parsial

Uji t merupakan pengujian yang

bertujuan untuk membuktikan apakah

masing-masing koefisien regresi

signifikan atau tidak terhadap

variabel dependen dengan

menganggap variabel independen

lainnya konstan.

Uji F / Uji Simultan

Untuk mengetahui pengaruh

variabel bebas dengan variabel

terikat. Jika F hitung < F tabel, maka Ho

diterima dan Ha ditolak.. Jika F hitung

> F tabel maka Ho ditolak dan Ho

diterima.

HASIL DAN PEMBAHASAN

Hasil Uji Validitas

Tabel 1 Hasil Uji Validitas

Sumber : Data Kuesioner Diolah SPSS22

Berdasarkan hasil analisis dari

tabel 1 dapat disimpulkan bahwa item

variabel Harga (X1), Media Promosi

(X2), Keragaman Produk (X3) dan

Keputusan Pembelian (Y) dinyatakan

valid karena rhitung > rtable . Sehingga

seluruh item yang ada pada item

penilaian ini dikatakan valid dan

layak untuk pengujian selanjutnya.

Variabel No.

Item r hitung r tabel Keterangan

Harga

X1.1 0,806 0,2159 Valid

X1.2 0,786 0,2159 Valid

X1.3 0,844 0,2159 Valid

X1.4 0,826 0,2159 Valid

X1.5 0,686 0,2159 Valid

Media

Promosi

X2.1 0,525 0,2159 Valid

X2.2 0,653 0,2159 Valid

X2.3 0,696 0,2159 Valid

X2.4 0,718 0,2159 Valid

X2.5 0,706 0,2159 Valid

Keragaman

Produk

X3.1 0,777 0,2159 Valid

X3.2 0,816 0,2159 Valid

X3.3 0.788 0,2159 Valid

X3.4 0.734 0,2159 Valid

X3.5 0,729 0,2159 Valid

Keputusan

Pembelian

Y1 0,701 0,2159 Valid

Y2 0,587 0,2159 Valid

Y3 0,707 0,2159 Valid

Y4 0,788 0,2159 Valid

Y5 0,781 0,2159 Valid

44

Hasil Uji Reliabilitas

Tabel 2 Hasil Uji Reliabilitas


Berdasarkan hasil uji

reliabilitas yang dilakukan dengan

SPSS 22 terhadap semua item dalam

penelitian ini menunjukkan bahwa

semua item penelitian dapat

dikatakan reliabel karena nilai

koefisien reliabilitas alpha

cronbach’s > 0,600 yaitu harga (X1)

0,840 ,media promosi (X2) 0,657 ,

keragaman produk (X3) 0,827 dan

keputusan pembelian (Y) 0,750

dengan demikian dapat dikatakan

semua item peryataan reliable.

Hasil Uji Asumsi Klasik

Uji Normaslitas

Gambar 2 Histogram Normalitas

Berdasarkan gambar di atas, jika

melihat histogram tersebut dapat

disimpulkan bahwa grafik histogram

memberikan pola distribusi yang

normal. Dengan demikian data

residual variabel keputusan

pembelian berdistribusi normal.

Uji Multikolineritas

Tabel 3 Hasil Uji Multikolineritas

Model Collinearity Statistics

Tolerance VIF

1 (Constant)

Harga .469 2.134

Media Promosi .706 1.416

Keragaman Produk .526 1.902

Variabel Alpha Nilai

Keterangan Cronbach’s Kritis

Harga (X1) 0,84 0,6 Reliabel

Media Promosi (X2) 0,657 0,6 Reliabel

Keragaman Produk (X3) 0,827 0,6 Reliabel

Keputusan Pembelian (Y) 0,75 0,6 Reliabel


45

Berdasarkan tabel 3 dapat

diketahui bahwa tidak ada variabel

bebas harga, media promosi dan

keragaman produk yang memiliki

nilai tolerance < 0,10 yang berarti

tidak ada korelasi antar variabel

bebas. Hasil perhitungan nilai

variance inflation factors (VIF) juga

menunjukan hal yang sama, dimana

tidak ada satu pun variabel bebas

harga, media promosi dan keragaman

produk yang memiliki nilai VIF > 1.

Jadi disimpulakan maka diketahui

bahwa variable bebas tidak terjadi

multikolinearitas.

Uji Heterokedastisitas

Gambar 3 Hasil Uji Heterokedastitas

Berdasarkan output scatterplot di

atas, terlihat bahwa titik-titik

menyebar dan tidak membentuk pola

tertentu yang jelas. Sehingga dapat

disimpulkan bahwa tidak terjadi

masalah heteroskedastisitas.

Uji Autolorelasi

Tabel 4 Hasil Uji Autolorelasi

Model Summaryb

Model R R

Square

Adjusted

R

Square

Std. Error

of the

Estimate

Durbin-

Watson

1 .698a .487 .467 178.484 1.570

a. Predictors: (Constant), Keragaman Produk, Media Promosi, Harga

b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian


Berdasarkan tabel diatas didapatkan

bahwa :

Nilai DW = 1,570 nilai ini akan

dibandingkan dengan nilai tabel

signifikan 5%, dengan (n=83), dan

jumlah variabel independent (k-3),

dL = 1.5693

dU = 1.7187

Karena DW terletak antara dU dan (4-

dU) = 1.7187< 1,570 < 2.30561 maka

dapat disimpulkan bahwa tidak bisa

menolak H0 (gagal tolak H0) yang

artinya tidak ada autokorelasi atau

tidak terdapat autokorelasi positif

maupun negatif pada data yang diuji.

46

Analisis Regresi Linier Berganda

Tabel 5 Hasil Uji Regresi Linier Berganda

Coefficientsa

Model

Unstandardized

Coefficients

Standardized

Coefficients t Sig.

B Std.

Error Beta

1

(Constant) 1.715 2.575 .666 .508

Harga .270 .113 .282 2.394 .019

Media Promosi .260 .129 .193 2.011 .048

Keragaman Produk .341 .109 .346 3.115 .003

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian


Koefisien Regresi Variabel

Harga (X1), Besarnya nilai koefisien

regresi harga sebesar 0,270, nilai

koefisien regresi ini bersifat positif

yang menunjukan adanya hubungan

yang searah antara variabel harga

(X1) dengan penjualan online shop

party partner. Hal ini

mengindikasikan bahwa semakin

kompetitif harga yang ditawarkan

perusahaan dimata konsumen, maka

volume penjualan semakin

meningkat.


Media Promosi (X2), Besarnya nilai

koefisien regresi media promosi

sebesar 0,260, nilai koefisien regresi

ini bersifat positif yang menunjukan

adanya hubungan yang searah antara

variabel media promosi (X2) dengan

keputusan pembelian di online shop

party partner. Hal ini

mengindikasikan bahwa semakin

baik persepsi pelanggan atas media

promosi yang diberikan maka volume

penjualan semakin meningkat.


Keragaman Produk (X3), Besarnya

nilai koefisien regresi keragaman

produk sebesar 0,341, nilai koefisien

regresi ini bersifat positif yang

menunjukan adanya hubungan yang

searah antara variabel keragaman

produk (X3) dengan keputusan

pembelian di online shop party

partner. Hal ini mengindikasikan

bahwa semakin beragamanya produk

yang ditersedia maka volume

penjualan semakin meningkat.

Pengujian Hipotesis Parsial (Uji t)

Variabel Harga thitung sebesar

2,394 sedangkan ttabel 1,664. Dengan

demikian thitung > ttabel maka H0

ditolak, artinya yaitu variabel harga

(X1) berpenaruh terhadap variabel

keputusan pembelian (Y).

Variabel Media Promosi thitung

sebesar 2,011 sedangkan ttabel 1,664.

Dengan demikian thitung > ttabel maka

H0 ditolak, artinya yaitu variabel

media promosi (X2) berpengaruh

terhadap variabel keputusan

pembelian (Y).

Variabel Keragaman Produk

thitung 3,115 sedangkan ttabel 1,664.

Dengan demikian thitung > ttabel maka

H0 ditolak, artinya yaitu artinya yaitu

variabel keragaman produk (X3)

berpengaruh terhadap variabel


47

Pengujian Hipotesis Secara Simultan (Uji F)

Tabel 6. Hasil Uji f


Berdasarkan Tabel 6. di atas,

diketahui bahwa secara bersama-

sama harga, media promosi dan

keragaman produk berpengaruh


pembelian konsumen. Hal ini

dibuktikan dengan nilai signifikan

Fhitung sebesar 24.969 lebih besar dari

Ftabel sebesar 2,71 dan tingkat

signifikansi 0,000 lebih kecil dari

alpha 0,05.

PEMBAHASAN

Pembahasan masing-masing variabel

disajikan sebagai berikut :

Pengaruh Harga Terhadap

Keputusan Pembelian, Hasil analisis

penelitian ini menunjukkan bahwa

harga memiliki pengaruh positif dan


pembelian. Hal ini berarti bahwa

keadaan harga yang disesuaikan

dengan kualitas produk yang dijual

akan membantu konsumen dalam

memutuskan pembelian berbagai

produk yang ada di online shop party

partner. Pada saat konsumen memilih

berbagai produk yang dijual di online

shop party partner dan jika konsumen

mendapatkan produk dengan harga

yang sesuai dan dana yang

dikehendaki, maka keputusan

pembelian dari konsumen akan

terjadi.

Pengaruh Media Promosi

Terhadap Keputusan Pembelian,

Hasil pengujian menunjukkan bahwa

media promosi berpengaruh

signifikan dan positif terhadap

keputusan pembelian. Kondisi ini

mengindikasikan bahwa media

promosi yang semakin menarik akan

meningkatkan keputusan pembelian.

Pengaruh Keragaman Produk

Terhadap Keputusan Pembelian,

Berdasarkan hasil analisis pengaruh

antara keragaman produk terhadap

keputusan pembelian. Hal ini

menunjukan bahwa keragaman

produk yang terdapat di online shop

party partner akan membantu

konsumen dalam memutuskan

pembelian berbagai produk yang ada.

Pengaruh Harga, Media Promosi,

dan Keragaman Produk terhadap

Keputusan Pembelian via Online,

Berdasarkan hasil penelitian bahwa


produk berpengaruh secara langsung

dan signifikan terhadap keputusan

pembelian. Hasil penelitian ini

menunjukkan bahwa harga, media

promosi dan keragaman produk dapat

dikatakan berpengaruh positif dan


pembelian, sehingga dapat

ANOVAa

Model Sum of

Squares Df

Mean

Square F Sig.

1

Regression 238.623 3 79.541 24.969 .000b

Residual 251.666 79 3.186

Total 490.289 82

a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

b. Predictors: (Constant), Keragaman Produk, Media Promosi, Harga

48

disimpulkan harga, media promosi

dan keragaman produk berhasil

membuktikan hipotesis yang hal ini

menunjukkan semakin baik harga,


produk maka semakin tinggi

keputusan pembelian via online.

Implikasi Hasil Penelitian

Hasil uji t variabel harga (X1)

berpengaruh terhadap niat untuk

keputusan pembelian bahwa thitung >

ttabel (2,394 > 1,664) dengan tingkat

signifikan (0,000 < 0,05), artinya

secara parsial ada pengaruh yang

signifikan antara harga dengan

keputusan pembelian. Dengan

demikian H0 ditolak Ha diterima,

artinya yaitu variabel harga (X1)

berpengaruh terhadap variabel


Hasil uji t variabel media promosi

(X2) berpengaruh terhadap niat untuk

keputusan pembelian bahwa thitung >

ttabel (2,011 > 1,664) dengan tingkat

signifikan (0,000 < 0,05), artinya

secara parsial ada pengaruh yang

signifikan antara harga dengan

keputusan pembelian. Dengan

demikian H0 ditolak Ha diterima,

artinya yaitu variabel media promosi

(X2) berpengaruh terhadap variabel


Hasil uji t variabel keragaman

produk (X3) berpengaruh terhadap

niat untuk keputusan pembelian

bahwa thitung > ttabel (3,115 > 1,664)

dengan tingkat signifikan (0,000 <

0,05), artinya secara parsial ada

pengaruh yang signifikan antara

harga dengan keputusan pembelian.

Dengan demikian H0 ditolak Ha

diterima, artinya yaitu variabel

keragaman produk (X3) berpengaruh

terhadap variabel keputusan

pembelian (Y).

Kesimpulan Dan Saran

Kesimpulan

Dari hasil penelitian mengenai

“Analisis Pengaruh Harga, Media

Promosi Dan Keragaman Produk

Terhadap Keputusan Pembelian Via

Online (Studi Kasus Pada Konsumen

Party Partner Online)”, maka

terdapat kesimpulan yang

mempengaruhi keputusan pembelian

via online.

Hipotesis ini menunjukan bahwa


produk berpengaruh terhadap

keputusan pembelian. Terdapat

pengaruh positif variabel harga (X1)

terhadap keputusan pembelian via

online. Berdasarkan hasil uji parsial

(t-hitung) diperoleh koefisien regresi

yang bernilai positif sebesar 0,270

dan t-hitung sebesar 2,394 dengan

signigikansi sebesar 0,019. Hal ini

menunjukkan bahwa semakin

murahnya harga maka semakin tinggi

keputusan pembelian.

Terdapat pengaruh positif variabel

media promosi (X2) terhadap


Berdasarkan hasil uji parsial (t-

hitung) diperoleh koefisien regresi


dan t-hitung sebesar 2.011 dengan


menunjukkan bahwa semakin baik

media promosi maka semakin tinggi

keputusan pembelian.

Terdapat pengaruh positif variabel

keragaman produk (X3) terhadap


Berdasarkan hasil uji parsial (t-

hitung) diperoleh koefisien regresi


dan t-hitung sebesar 3,115 dengan


menunjukkan bahwa semakin banyak

keragaman produk maka semakin

tinggi keputusan pembelian.

49

Berdasarkan hasil uji simultan

menunjukkan bahwa nilai F-hitung

sebesar 24,969 > f table sebesar 2,71

dengan nilai signifikansi sebesar

0.000 (0,000 < 0,05). Apabila

dibandingkan dengan tingkat

signifikansi yang diharapkan yaitu

5% berarti signifikansi F-hitung lebih

kecil dari tingkat signifikan yang

diharapkan (0%<5%). Dengan

demikian harga, media promosi dan

keragaman produk secara simultan

berpengaruh positif dan signifikan

terhadap keputusan pembelian via

online. Hal ini menunjukkan semakin

baik harga, media promosi dan

keragaman produk maka semakin

tinggi keputusan pembelian via

online.

Saran

Berdasarkan hasil penelitian di

atas, maka dapat diberikan saran bagi

pemilik online shop party partner

antara lain :

Bagi pemilik diharapkan

penelitian ini dapat dijadikan sebagai

bahan masukan atau pertimbangan

untuk tetap meningkatkan kualitas

harga, media

promosi dan keragaman produk demi

mencapai tujuan utama usaha.

Harga menunjukan pengaruh yang

signifikan yang artinya harga dapat

dijangkau semua para pelanggan.

Media promosi menunjukan

pengaruh yang signifikan yang

artinya media promosi yang

digunakan saat ini sudah cukup

memuaskan bagi para pelanggan dan

kedepannya harus lebih ditingkatkan

lagi demi mendapkatkan kepuasan

pelanggan.

Keragaman produk menunjukan

pengaruh yang signifikan yang

artinya pilihan berbagai macam jenis

dan model yang ditawarkan lengkap

dapat memberikan rasa kemudahan

bagi para pelanggan.

Bagi peneliti yang akan datang

sebaiknya menambahkan variabel

yang mempengaruhi tentang variabel

media promosi.

Daftar Pustaka

Yugi Setyarko. (2016) Analisi

Persepsi Harga, Promosi,

Kualitas Layanan, Dan

Kemudahan Penggunaan


Produk Secara Online. Jurnal

Ekonomika dan Manajemen,

Vol. 5, No. 2.

Fahri Liwe. (2013). Kesadaran

Merek, Kepercayaan Produk,

Dan Kualitas Produk

Pengaruhnya Terhadap

Pengambilan Keputusan

Konsumen Membeli di Kentuky

Fried Chicken Manado,. Jurnal

EMBA, Vol. 1, No. 4.

Yenny Yuniarti, (2016).Pengaruh

Kualitas Produk, Harga Dan

Kepercayaan Terhadap


Fashion Secara Online, Jurnal

Penelitian Universitas Jambi Seri

Humaniora, Vol. 18, No. 1 : 27-

37.

Suharsono, Riyanto Seiawan dan Rini

Purnama Sari, (2019). Pengaruh

Promosi Media Online Terhadap


Hijab (Studi Pada Alif Galeri

Hijab Sidoarjo), Jurnal Aplikasi

Manajemen Dan Inovasi Bisnis,

Vol. 1, No. 2.

Yuwono, Hendra dan Syamswana

Yuwana. (2017). Pengaruh

50

Kualitas Pelayanan Dan


Kepuasan Konsumen Pada Toko

King di Malang. Jurnal Ekonomi

Manajemen,Vol. 2, No.1 : 331 –

346.

Philip Khotlet, 2012, Manajemen

Pemasaran, Jilid Satu, Jakarta :

PT Prenhallindo

Kottler,Philip.(2008). Prinsip-

prinsipPemasaran, Jilid 1,Jakarta

: Erlangga.

Kotler, Philip & Gary Amstrong. (

2008 ). Prinsip-Prinsip

Pemasaran, Terj. Bob Sabran,

Edisi12.Jakarta:Erlangga.

Kotler. Philip dan Kevin Lane Keller.

2008. Manajemen Pemasaran.

Edisi Kedua Belas. Cetakan

Ketiga. Jakarta: PT Indeks.

Adityo, Benito, Imroatul Khasanah,

2011, Analisis Pengaruh

Kepercayaan, kemudahan, dan

Kualitas Informasi Terhadap

Keputusan Pembelian Secara

Online di Situs Kaskus, Jurnal:

FEB Undip Semarang.

Raharjani, Jenny. 2005. Analisis

Faktor-faktor yang

mempengaruhi Keputusan

Pemilihan pasar swalayan

sebagai tempat berbelanja di

Kawasan Simpang Lima

Semarang. Jurnal Studi

Manajemen ISSN No.1693-8283

Vol.2 No.1 Universitas

Diponegoro. Semarang.

http://ejournal.undip.ac.id,

diakses tanggal 28 November

2013. Hal.5.

Sugiyono, 2009. Metode Penelitian

Kualitatif dan Kuantitatif. CV.

Alfabeta. Bandung.

Sugiarto, Endar. 2003. Psikologi

Pelayanan dalam Industri Jasa.

Jakarta: PT Gramedia Pustaka

Utama.

Sugiyono. 2004. Metode Penelitian

Bisnis. Bandung: Alfabet

Jamaludin, Achmad, et al. (2015).

Pengaruh Promosi Online Dan

Persepsi Harga Terhadap

Keputusan Pembelian (Survei

pada Pelanggan Aryka Shop di

Kota Malang). Jurnal

Administrasi Bisnis (JAB). Vol.

21, No. 1.

Ristania, Novia dan Jerry S. Justianto.

(2014). Analisis Pengaruh Harga,

Promosi dan Viral Marketing


Pada “Online Shop” SNexian

Melalui Facebook. Jurnal of

Business Strategy and Execution,

2, 131-161.

Hendra Fure. 2013. Lokasi,

Keberagaman Produk, Harga,

Dan Kualitas Pelayanan

Pengaruhnya Terhadap Minat

Beli Pada Pasar Tradisional

Bersehati Calaca. Jurnal EMBA,

Vol.1, No.3 (September), 273-

283.

analisis pengaruh harga, media promosi dan …

Documents