ビールナイトvol5資料
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マスター タイトルの書式設定• マスター テキストの書式設定– 第 2 レベル• 第 3 レベル
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2014/04/21 1
2014 年 4 月 23 日株式会社フルセイル
有賀 之和
リワード○件で無料総合 2 位!ステルス彼女のユーザー獲得施策
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2014/04/21 2
自己紹介
有賀 之和 (Yukikazu Ariga)
株式会社フルセイル 代表取締役※3 月にベーシックの子会社として設立
yukikazu.ariga
2011 年 ベーシック入社(出戻りでした)2012 年 カジュアルゲーム「マッチに火をつけろ」2013 年 アプリマーケティング事業部発足2014 年 株式会社ベーシックの子会社として株式会社フルセイルを設立
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2014/04/21 3
遊び心でヒットさせる力・オリジナル企画&開発スピード・クオリティ高いカジュアルゲーム
仕組みで価値をつくる力・少数精鋭の開発力・インバウンドマーケティング力
ゲーム専用ノンインセンティブ CPI 広告
モバイルテクノロジーで「半歩先の今」をつくる
スマートフォン文化が形成される瞬間を楽しみながら、「今は無いけどちょっと先には普通にある」そんなサービスを創出します。
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2014/04/21 4
ゲームアプリラインナップ
マッチに火をつけろ 超くりひろい 超くりすます 怪盗ハコ男 マッチでリズム ハコでポン Match the Numbers
ぎょぎょぎょ えとえとウォーズ 忍者ハコ丸 返信ください お天気マッチ リプライくださ
い返信ください
Xmas
超クリスマス2013
どうぞどうぞ 粛正ビリー もっとマッチ チョコください ステルス彼女
iOS/Android iOS/Android iOS iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android
iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android
iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android
合計
20アプリ10,000,000 over DL
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2014/04/21 5
今日のテーマ
リワード○件で無料総合 2 位!「ステルス彼女」のユーザー獲得施
策① プロモーション手法 ② アプリ内施策
収益よりもプロモとかにすぐ活かせるもの重視
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2014/04/21 6
「ステルス彼女」について
彼氏のいない隙にケータイを盗み見て様々な情報を集め、彼氏を育成する、現実では考えられないような行為を平然と行う問題作。それが「ステルス彼女」
3/21 iOS/Android リリース 無料
合計 40 万 DL 以上
MAU : 293,850Imp : 3,193,024
平均セッション時間: 13 分 55 秒セッション別スクリーン: 13.09
起動あたりのアプリ滞在時間の長さが特徴
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2014/04/21 7
「返信ください」について
世界初!異性からお誘いが届きまくる!誰でも安全にモテモテ体験できるメッセージアプリ風恋愛ゲーム
シリーズ 3 作
240 万ダウンロードiOS/Android 合計
App Store 無料総合 2 位Google Play 人気新着 1 位
起動数 /DAU : 13〜 14Screen/ 起動: 7.8〜8.2
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2014/04/21 8
プロモーション手法
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2014/04/21 91 日目 2 日目 3 日目 4 日目 5 日目 6 日目 7 日目 8 日目 9 日目 10 日目11 日目12 日目13 日目14 日目0.0
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
■ ステルス彼女
リワード件数を” 1.0” とした際の DL 数
事例:ステルス彼女 〜リワードによる自然流入数〜
:出稿数に対して 11倍の自然流入数
リワード件数
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2014/04/21 101 日目 2 日目 3 日目 4 日目 5 日目 6 日目 7 日目 8 日目 9 日目 10 日目11 日目12 日目13 日目14 日目
0.0
0.5
1.0
1.5
2.0
2.5
■ ステルス彼女
■ 返信ください
リワード件数を” 1.0” とした際の DL 数
事例:ステルス彼女 〜リワードによる自然流入数〜
:出稿数に対して 17倍の自然流入数+
期間内の獲得コストを 5円以内 /DL にする
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2014/04/21 11
自社広告を活用
カテゴリ
21位
カテゴリ
13位
カテゴリ
19位
ステルス彼女
総合2位獲得
カテゴリ
4 位
テイストと使われ方を合わせ、面でとる→ブーストで「積んでいく」イメージ
送客効果最大化のために考慮すべきこと
・若年層向けテイスト
・待ち要素
・有効 imp率が高い
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2014/04/21 12
ステルス彼女 〜ランキング推移〜
リワード広告実施で無料総合 2 位獲得
リワード実施
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2014/04/21 13
[PR] 費用掛けられない ... そんなあなたに1-2
20円リワードやっています
相場 CPI@80~ 100円のリワード市場に、
業界最安値の CPI@20 円のリワードメニューを大好評 提供中!!
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2014/04/21 14
アプリ内施策
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2014/04/21 15
送客・広告タイミングを見極める
ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する
離脱率10.7%
離脱率9.4%
離脱率10.9%
行動 > 行動フロー
離脱多い = 広告だしどころ。相互送客にも活用するゲームジャンルが限定される可能性があるので注意
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2014/04/21 16
送客・広告タイミングを見極める
欲求を貯めて
欲求を貯めて ケータイ見る
プレイ中
彼氏が進化
画面を見てるプレイ中
欲求を集めて
ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する
「ステルス彼女」ゲーム基本ループ
このタイミングがユーザがアプリを閉じるタイミングアプリを閉じるタイミング
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2014/04/21 17
広告収益と自社アプリ送客のバランスをとる
送客・広告タイミングを見極める
eCPM@¥2,147
※ウォール imp に対して
AD AD AD
eCPM@¥139.6
AD
eCPM@¥89.9
AD
AD
eCPM@¥292.9
広告の中で、コンテンツ的なエッセンスを意識してみる
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2014/04/21 18
ソーシャル拡散させる仕組みづくり
ランキングを維持するために
レビューサイト ; 5%
プロフィール ; 37%
自由 ; 15%過去プロフィール ;
1%
アイテム ; 41%
【ステルス彼女】 ツイート比率【アイテム】 【プロフィール】
どのシェア機能がヒットするかはアプリ次第?アイテムを軸にいろいろやってみるのがおすすめ
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2014/04/21 19
再来訪プッシュ通知
ランキングを維持するために
通知内容がコンテンツの一部になっているのが理想
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2014/04/21 20
そもそも AppStore のロジックって?
App Store のランキングを意識すると・・
・ DL 数・ユーザーレビュー評価・ DAU ( Daily Active Users ) ┗ 起動回数 ┗ 起動時間
※ロジックは公開されていませんので、あくまで考察です。
各係数に作用する施策を意識し、「今のロジックはゲームに不利」を逆手にとる
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2014/04/21 21
まとめ
④プッシュは工夫の余地あり!差別化につなげる
① ブーストは係数を意識したアプリ設計、 ネットワーク効果を意識
② 広告収益性、ランキング適性を意識したアプリ企画
③ソーシャルは何が刺さるかわからないのでいろいろやる
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2014/04/21 22
ディレクター・エンジニア募集中!詳しくは apptama@basicinc.jp ま
で
あぷたま公式 HPhttp://www.apptama.mobi/
GAME FEAT ウェブサイトhttp://www.gamefeat.net/
ご清聴ありがとうございました。
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