ビールナイトvol5資料

マスタータイトルの書式設定• マスターテキストの書式設定– 第 2 レベル• 第 3 レベル

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2014/04/21 1

2014 年 4 月 23 日株式会社フルセイル

有賀之和

リワード○件で無料総合 2 位！ステルス彼女のユーザー獲得施策



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自己紹介

有賀之和　 (Yukikazu Ariga)

株式会社フルセイル代表取締役※3 月にベーシックの子会社として設立

　　　 yukikazu.ariga

2011 年ベーシック入社（出戻りでした）2012 年カジュアルゲーム「マッチに火をつけろ」2013 年アプリマーケティング事業部発足2014 年株式会社ベーシックの子会社として株式会社フルセイルを設立



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遊び心でヒットさせる力・オリジナル企画＆開発スピード・クオリティ高いカジュアルゲーム

仕組みで価値をつくる力・少数精鋭の開発力・インバウンドマーケティング力

ゲーム専用ノンインセンティブ CPI 広告

モバイルテクノロジーで「半歩先の今」をつくる

スマートフォン文化が形成される瞬間を楽しみながら、「今は無いけどちょっと先には普通にある」そんなサービスを創出します。



2014/04/21 4

ゲームアプリラインナップ

マッチに火をつけろ超くりひろい超くりすます怪盗ハコ男マッチでリズムハコでポン Match the Numbers

ぎょぎょぎょえとえとウォーズ忍者ハコ丸返信くださいお天気マッチリプライくださ

い返信ください

Xmas

超クリスマス2013

どうぞどうぞ粛正ビリーもっとマッチチョコくださいステルス彼女

iOS/Android iOS/Android iOS iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android

iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android

iOS iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android iOS/Android

合計

20アプリ10,000,000 over DL



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今日のテーマ

リワード○件で無料総合 2 位！「ステルス彼女」のユーザー獲得施

策① プロモーション手法　② アプリ内施策

収益よりもプロモとかにすぐ活かせるもの重視



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「ステルス彼女」について

彼氏のいない隙にケータイを盗み見て様々な情報を集め、彼氏を育成する、現実では考えられないような行為を平然と行う問題作。それが「ステルス彼女」

3/21 iOS/Android リリース無料

合計 40 万 DL 以上

MAU ： 293,850Imp ： 3,193,024

平均セッション時間： 13 分 55 秒セッション別スクリーン： 13.09

起動あたりのアプリ滞在時間の長さが特徴



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「返信ください」について

世界初！異性からお誘いが届きまくる！誰でも安全にモテモテ体験できるメッセージアプリ風恋愛ゲーム

シリーズ 3 作

240 万ダウンロードiOS/Android 合計

App Store 無料総合 2 位Google Play 人気新着 1 位

起動数 /DAU ： 13〜 14Screen/ 起動： 7.8〜8.2



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　プロモーション手法



2014/04/21 91 日目 2 日目 3 日目 4 日目 5 日目 6 日目 7 日目 8 日目 9 日目 10 日目11 日目12 日目13 日目14 日目0.0

0.5

1.0

1.5

2.0

2.5

■ ステルス彼女

リワード件数を” 1.0”　　　　とした際の DL 数

事例：ステルス彼女〜リワードによる自然流入数〜

　：出稿数に対して 11倍の自然流入数

リワード件数



2014/04/21 101 日目 2 日目 3 日目 4 日目 5 日目 6 日目 7 日目 8 日目 9 日目 10 日目11 日目12 日目13 日目14 日目

0.0

0.5

1.0

1.5

2.0

2.5

■ ステルス彼女

■ 返信ください

リワード件数を” 1.0”　　　　とした際の DL 数

事例：ステルス彼女〜リワードによる自然流入数〜

　　　：出稿数に対して 17倍の自然流入数＋

期間内の獲得コストを 5円以内 /DL にする



2014/04/21 11

自社広告を活用

カテゴリ

21位

カテゴリ

13位

カテゴリ

19位

ステルス彼女

総合２位獲得

カテゴリ

4 位

テイストと使われ方を合わせ、面でとる→ブーストで「積んでいく」イメージ

送客効果最大化のために考慮すべきこと

・若年層向けテイスト

・待ち要素

・有効 imp率が高い



2014/04/21 12

ステルス彼女〜ランキング推移〜

　リワード広告実施で無料総合 2 位獲得

リワード実施



2014/04/21 13

[PR] 費用掛けられない ... そんなあなたに1-2

20円リワードやっています

相場 CPI@80～ 100円のリワード市場に、

業界最安値の CPI@20 円のリワードメニューを大好評提供中！！

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2014/04/21 14

　アプリ内施策



2014/04/21 15

送客・広告タイミングを見極める

ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する

離脱率10.7%

離脱率9.4%

離脱率10.9%

行動＞行動フロー

離脱多い = 広告だしどころ。相互送客にも活用するゲームジャンルが限定される可能性があるので注意



2014/04/21 16


欲求を貯めて

欲求を貯めてケータイ見る

プレイ中

彼氏が進化

画面を見てるプレイ中

欲求を集めて

ユーザーがアプリを閉じるタイミングを把握する

「ステルス彼女」ゲーム基本ループ

このタイミングがユーザがアプリを閉じるタイミングアプリを閉じるタイミング



2014/04/21 17

広告収益と自社アプリ送客のバランスをとる


eCPM@¥2,147

※ウォール imp に対して

AD AD AD

eCPM@¥139.6

AD

eCPM@¥89.9

AD

AD

eCPM@¥292.9

広告の中で、コンテンツ的なエッセンスを意識してみる



2014/04/21 18

ソーシャル拡散させる仕組みづくり

ランキングを維持するために

レビューサイト ; 5%

プロフィール ; 37%

自由 ; 15%過去プロフィール ;

1%

アイテム ; 41%

【ステルス彼女】ツイート比率【アイテム】【プロフィール】

どのシェア機能がヒットするかはアプリ次第？アイテムを軸にいろいろやってみるのがおすすめ



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再来訪プッシュ通知

ランキングを維持するために

通知内容がコンテンツの一部になっているのが理想



2014/04/21 20

そもそも AppStore のロジックって？

App Store のランキングを意識すると・・

・ DL 数・ユーザーレビュー評価・ DAU （ Daily Active Users ）　┗ 起動回数　┗ 起動時間

※ロジックは公開されていませんので、あくまで考察です。

各係数に作用する施策を意識し、「今のロジックはゲームに不利」を逆手にとる



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まとめ

④プッシュは工夫の余地あり！差別化につなげる

① ブーストは係数を意識したアプリ設計、　ネットワーク効果を意識

② 広告収益性、ランキング適性を意識したアプリ企画

③ソーシャルは何が刺さるかわからないのでいろいろやる



2014/04/21 22

ディレクター・エンジニア募集中！詳しくは [email protected] ま

で

あぷたま公式 HPhttp://www.apptama.mobi/

GAME FEAT ウェブサイトhttp://www.gamefeat.net/

ご清聴ありがとうございました。

mailto:[email protected]

http://www.gamefeat.net/

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