vertriebszenarien windows server essentials 2012 oktober 2012
Post on 02-Jan-2016
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Der Trend bei klein- und mittelständischen Unternehmen geht Richtung Cloud!
Der Unternehmen erwarten eine steigende Verwendung von Software als Service (SaaS)
95%
Diesjähriges Wachstum des Hosting-Markts
107%steigen laut AMI die
Investitionen in gehosteten
Geschäftsapplikationen bis 2014
25% Anteil der SMB-Unternehmen die eine gehostete
Maillösung gegenüber einer Lösung im eigenen Hause
vorziehen
3:1
Zurückgehende Bedenken zur
Sicherheit bei Cloud-Lösungen seit 2008
22%
Eine Plattform für alle Segmente
First Server
Automatisierte
Virtualisierung &
Verwaltung, Private Cloud
Verwaltung Virtualisierun
g
Großunternehmen
Kleinunternehmen
Windows Server
• Für Kleinunternehmen auf der ganzen Welt
• Nutzung in einigen der größten Rechenzentren
• Unternehmen jeglicher Größe profitieren davon
Virtualisierung
Automatisierte
Virtualisierung &
Verwaltung
Mittelständische Unternehmen
System Center3'
Windows Server 2012 Foundation
Windows Server2012 Essentials
Windows Server2012 Standard
Windows Server2012 Datacenter
Kernaussage kostengünstiger First-Server uneingeschränkte unbegrenzte Allroundserver mit Cloud-Anbindung Leistungsmerkmale
Virtualisierungsrechte
pro Server pro Server pro zwei Prozessoren pro zwei Prozessoren Lizenzierungsbedingungen max. ein Prozessor max. zwei Prozessoren und pro zwei VMs
keine, kann aber als 2 virtuelle Instanzen unbegrenztVirtualisierungsrechte keine Guest OS virtualisiert werden
Zielgruppe Small Business und Heim SMB KMUs u. Großunternehmen Virtualisierungskunden
Max. Nutzerzahl 15 Nutzer 25 Nutzer oder 50 Geräte unbegrenzt unbegrenzt
CALs benötigt nein nein ja ja
Memory-Unterstützung 32GB 64 GB 4 TB 4 TB
Lizenzform OEM OEM / SB / VL OEM / SB / VL OEM / SB / VL
Windows Server 2012-Editionen
Einfacher und flexibler
FrüherKleine Unternehmen
KünftigKleine Unternehmen
Small Business Server 2011 Essentials
Windows Server Foundation
Small Business Server 2011 Standard
Windows Server Standard
Small Business Server 2011 Premium Add-On Windows Server 2012 Foundation
Windows Server2012 Standard
Windows Server2012 Essentials
• 5
Flexibilität und AuswahlDie Vergangenheit. Die Zukunft.
SBS Standard wird immer mit Exchange Server ausgeliefert
Exchange Server ist nicht mehr integriert. Kunden und Partner haben die Wahl wie & wo diese Workloads integriert werden können:
On-Premise
SBS Essentials beinhaltet Services für Messaging/Zusammenarbeit optional in der Cloud oder On-premise
Windows Small Business Server 2011 Standard wird in der aktuellen Version noch bis 31. Dezember 2013 bei unseren OEMs bzw. bis 30. Juni 2013 bei Ihrem Distributor verfügbar sein.
Zukunftssicher.
Verbessert.
- Vollständiges Client-Backup aller angeschlossenen Windows Vista, Windows 7 und Windows 8 Rechner als Sicherung und für den Fall einer Wiederherstellung des Clients nach einem Hardwaredefekt- Anbindung Mobiler Geräte (Smartphones, Tablets und Laptops) mit E-Mail Synchronisation, dem Remote Web Arbeitsplatz oder auch Direct Access - Spannende Neuerungen im Disk- und Storage-Management (Disk Pools und Storage Spaces)- Einfache Integration eines Online-Backups, um ausgewählte Daten einfach in der Cloud zu speichern.
Erweitert. Bei Windows Server 2012 Essentials sind bereits 25 User bzw. 50 Devices mit dabei.
Vereinfacht Von bisher 7 Optionen hin zu 3 Lösungen für kleine Unternehmen:Essentials als Lösungsserver – Foundation & Standard als Universalserver
Flexibel. Sie können entscheiden zu welchem Zeitpunkt es am sinnvollsten ist auf Anwendungen & Services on-premise oder in der Cloud zurückzugreifen
Die Basis: Windows Server 2012 Essentials
Die Konvertierung auf Windows Server Standard ist sehr einfach – ohne erforderliche Datenmigration bzw. Konfiguration – und die zusätzlichen Features von Essentials bleiben erhalten (bis zu 75 Usern).
Neue PartnerdienstleistungenVorteile für Partner Zusatzeinnahmen durch Provision bei Verkauf von Office
365 Größere Produktvielfalt für den Kunden
Upsell: Office 365 ist mehr als Exchange (bspw. Lync, Sharepoint, Security, Office Pro Plus)
Cross-Sell: Desktop-Management mit Windows Intune
Angebot von Komplettlösungen/Bundles “Partner-on-behalf-Billing” bei Office 365 open Partner als “single point of contact” Höhere Kundenbindung
Neue, erweiterte Dienstleistungen des Partners (siehe Box rechts)
Beispielhafte Kundenszenarien Anbindung externe Anwender & Zweigstellen (Kunden
mit Aussendienst, verteilten Standorten und Heimarbeitsplätzen)
Kiosk-Arbeitsplätze Projektorientierter Arbeitsalltag / Agile IT (bspw. Start-
Ups)
… weitere Kundenszenarien mit Office 365 hier
Die Basis: Windows Server 2012 Essentials
Variante 1: Die „Hero“-Anbindung Office 365
Neue PartnerdienstleistungenVorteile als Hosting - Partner Derzeit das größte Wachstumspotenzial (YoY
400% mehr verkaufte Exchange Seats) Rechtliche Lage in Deutschland begünstigt. Direkte Koppelung an Servicegeschäft Flexibilität bzgl. Bundeling, Rabatte, Versionen,
Verkauf zusätzlicher Lösungen/Addins SPLA Reseller macht Lizenzhandling
Beispielhafte KundenszenarienGleich wie bei O365 – mit Einschränkung, • dass Daten in Dtl liegen sollten• dass komplette IT Betreuung in einer Hand liegen
soll (ggf. mit Webseitenpflege etc.) – all-in-one Partner
• Dass Kunden noch bestimmte branchenbezogene Anforderungen haben
Die Basis: Windows Server 2012 Essentials
Hosting Kompetenzhttps://partner.microsoft.com/germany/40124633
Alle Infos rund um Hosted Exchangehttp://www.microsoft.com/germany/branchen/hosting/default.mspx
Variante 2: Die Anbindung mit Hosted Exchange
Neue PartnerdienstleistungenVorteile für Partner Ohne IT Partner hier keine Umsetzung Viel Beratungs- und Migrationsgeschäft Zusätzliche Kompetenzen und damit breitere
Kundenansprache, v.a. da vom Beratungsansatz nicht viel Neues
Weiteres Umsatzpotenzial für Hybridansatz (Cross- und Upsell)
Kooperation, BIF und gemeinsames Marketing aus 2 Busines Units heraus
derzeitige Promo auf die Exchange Server Lizenz
Beispielhafte Kundenszenarien• Kunden, die mit dem SBS
größentechnisch/lizenztechnisch an der Grenze waren
• Kunden, die aufgrund rechlichter oder Complianceanforderungen die Daten selbst halten müssen
• Kunden, die ein hohes internes Datenaufkommen habenDie Basis: Windows Server 2012 Essentials
Messaging Kompetenzhttps://partner.microsoft.com/germany/program/competencies/compmessaging
Alle Infos rund die Promo:https://partner.microsoft.com/germany/40182614
On-premise
Variante 3: Die Anbindung mit eigenem Exchange
Neue PartnerdienstleistungenVorteile für Partner Ohne IT Partner hier keine Umsetzung Viel Beratungs- und Migrationsgeschäft Kunde bleibt in der Microsoft-Welt und damit
weiteres Umsatzpotenzial für den Kunden später auf eine professionelle Mailplattform zu heben (Cross- und Upsell)
Mehr Zeit für den Partner sich Cloud-ready oder Exchange-ready zu machen (Kompetenzerwerb)
Beispielhafte Kundenszenarien• Kleinstkunden, mit sehr wenig Mailaufkommen bzw.
wenig Nutzern, die sonst zu Google oder anderen „Consumer-Mailanbietern“ wechseln würden
• Kunden, die Größen- oder Kostentechnisch kein professionellen Mailservern nutzen können
• Kunden, die beim SBS den Exchange gar nicht im Einsatz hatten
Die Basis: Windows Server 2012 Essentials
Messaging Kompetenzhttps://partner.microsoft.com/germany/program/competencies/compmessaging
Alle Infos rund um Outlook.com:http://blogs.office.com/b/microsoft-outlook/archive/2012/07/31/introducing-outlook-com-modern-email-for-the-next-billion-mailboxes.aspx
Keine prof. Emaillösung
Variante 4: Die Anbindung mit Outlook.com
Geschäftspotenziale im KMU-Kundensegment
12
ENDKUNDEN
Unternehmen ~2,3 Mio.
Mitarbeiter ~17 Mio.
Installierte PCs ~11 Mio.
Installierte Server ~905.000
Neue PCs/Jahr ~3 Mio.
1,5 Mio. KMUs haben keinen Server
Windows Server
Rechenbeispiel Disti VK ohne MWSt.
Server Software (10 Benutzer) ~500 € ~1.270 €
Office 365 P1 (10 Benutzer, 1 Jahr)
630 € 0 €
Summe: ~1.130,-- € ~1.270 €
Vorteile: Windows Server Essentials + Office 365:• Beschaffung: geringerer Deploymentaufwand, kleinerer HW Server,
monatlich, flexibel, schnell, höhere Margen (O365)• Betrieb: +Lync, +WebApps, weniger Strom, SLA: Ausfallsicherheit,
Sicherheit, Management• Zukunft:: Upgrades inklusive (O365)
Geschäftspotenziale „alte Windows Server“
~1 Mio. “alte Versionen” alle Kundensegmente
Abkündigung Windows Small Business Server 2011 zum 31.12.2013
Windows Server
Empfehlungen für Partner
Materialien
Bei weiteren Fragen stehen Ihnen Spezialisten für Online Services bei unseren Distributoren zur Verfügung:
Tel: 089 / 42 08-11 11 E-Mail: mssaas@ingrammicro.de
Tel: 02921 / 99-2357 E-Mail: Malte.Wigger@alsoactebis.com
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