taller programacion neuro linguistica

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜISTICA

Richard Bandler, PsicólogoRichard Bandler, Psicólogo John Grinder, LingüistaJohn Grinder, Lingüista

Terapeutas observados

• Fritz Perls, innovador de la terapia Gestalt

• Milton Erickson, Hipnoterapeuta

• Virginia Satir, Psicoterapeuta familiar

“ES UN MODELO DE CÓMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SUS EXPERIENCIAS INDIVIDUALES EN LA VIDA”

“ES EL ARTE Y LA CIENCIA DE LA EXCELENCIA PERSONAL”

“CONJUNTO DE MODELOS, HABILIDADES Y TÉCNICAS PARA PENSAR Y ACTIVAR DE FORMA EFECTIVA EN EL

MUNDO”

PROPÓSITO: SER ÚTIL, INCREMENTAR LAS OPCIONES Y MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA

O’CONNOR - SEYMOUR

“ES UNA FORMA DE DESCUBRIR Y DESVELAR SU GENIO PERSONAL, UNA FORMA DE SACAR A LA LUZ LO

MEJOR DE USTED Y DE OTROS”

“ES UN MODELO QUE NOS PERMITE EXTRAPOLAR LOS PATRONES MENTALES QUE HACEN QUE SEAMOS LO QUE SOMOS Y PROPORCIONAN HERRAMIENTAS PARA CAMBIAR MÁS RAPIDAMENTE NUESTRA MENTE Y LA

FORMA EN QUE REACCIONAMOS ANTE LAS SITUACIONES”

“ES UNA HABILIDAD PRÁCTICA QUE CREA LOS RESULTADOS QUE NOSOTROS VERDADERAMENTE

QUEREMOS EN EL MUNDO”O’CONNOR - SEYMOUR

“Es una herramienta de trabajo para todas las personas que trabajan con o para las personas.”

“Consiste en una serie de técnicas destinadas a analizar, codificar y modificar las conductas, por medio del estudio del lenguaje, tanto verbal, como gestual y corporal.”

J. SAMBRANO

PRINCIPIOS BÁSICOS Conductas observable e interiorizada, = vías neurales. Toda conducta, es susceptible de ser programada “El mapa no es el territorio” Mente y cuerpo interactúan en conjunto Flexibilidad es igual a control. Conducta =intención positiva de la persona No existen fracasos, sólo resultados Tareas por fases o pasos Todas las conductas pueden servir en algún contexto La comunicación depende de la flexibilidad del emisor

OBJETIVOS DEL PNL Ofrece depurar las habilidades comunicativas y de aprendizaje que ya tenemos. Da más opciones y más flexibilidad para usarlas. Da la oportunidad de aprender habilidades en la comunicación de cualquiera, para mejorar su eficiencia personal. Incrementa las opciones. Mejora la calidad de vida. Proporciona herramientas para cambiar nuestra mente más rápidamente y en la forma que reaccionamos ante las situaciones. Ayuda a la compresión del aprendizaje y la comunicación.

ETAPAS DEL APRENDIZAJE

Incompetencia inconsciente

Incompetencia conscienteCompetencia consciente

Competencia inconsciente

O’CONNOR - SEYMOUR

COMUNICACIONES VERBALES

CLARIDAD Y PRECISIÓNNATURALIDAD

LA VOZ

SENCILLEZ

COHERENCIA TONO

Mensajes trasmitidos por el movimiento del cuerpo, la

entonación o énfasis que se da a las palabras, la expresión facial y

la distancia física entre el emisor y el receptor.

COMUNICACIONES NO VERBALES

IMPACTO DE LOS COMPONENTES DEL RAPPORT

LA PALABRA . . . . . . . . . . . . . . . . .7 %

TONO DE VOZ . . . . . . . . . . . . . . 38 %

EXPRESIÓN CORPORAL . . . 55 %

FILTROS

MAPA

SISTEMAS REPRESENTATIVOS

V VISUAL VISTA

A AUDITIVO OÍDO

C CINESTÉSICO TACTO / SENTIMIENTO

O OLFATIVO OLFATO

G GUSTATIVO GUSTO

O’CONNOR - SEYMOUR

   VISUAL         AUDITIVO     CINESTÉSICO

Uniendo los puntos marcados en cada columna, tendrá un gráfico de su capacidad de comunicación en los tres diferentes canales (visual, auditivo, cinestésico). Vea cuál de ellos es el predominante y cuál es el que usted menos domina.

Su puntuación más alta indica la predominancia. La más baja muestra en que aspectos podría mejorar su forma de comunicarse, aumentando de ese modo su potencial comunicativo.

Recuerde que el buen comunicador necesita hablar (y captar) los tres lenguajes al mismo tiempo.

Respuesta al test de los canales de comunicación

VISUAL•ME GUSTA MIRAR LA TELEVISIÓN

•ME GUSTA LEER LIBROS Y REVISTAS

•ME GUSTAN LAS INSTRUCCIONES POR ESCRITO

•ESCRIBO LO QUE TENGO QUE HACER

•RESUELVO CRUCIGRAMAS ENTRE OTROS

•ME GUSTA VER FOTOS, IR AL CINE

•TOMO FOTOS, COMPRO FLORES

•SOY OBSERVADOR(A)

•ME FIJO EN LA VESTIMENTA DE LAS PERSONAS

•TOMO APUNTES CUANDO ESTUDIO

AUDITIVO

•OIGO RADIO Y MÚSICA RELAJANTE

•HABLO CON LOS ANIMALES

•HABLO MUCHO Y SOY BUEN OYENTE

•COMPRO MUCHOS CDS DE MÚSICA

•ESTUDIO EN VOZ ALTA

•VOY A CONCIERTOS

•ME HABLO A MISMO(A)

•ME GUSTAN LAS INSTRUCCIONES VERBALES

•ESCUCHO EL SONIDO DEL VIENTO

•ME ATRAEN LOS SONIDOS DE LAS CIUDADES

CINESTÉSICO

•ME GUSTA Y HAGO GIMNASIA

•SIGO EL RITMO DE LA MÚSICA CON EL CUERPO

•ME GUSTA SENTIR LA BRISA

•ME GUSTA SENTIR LA TEXTURA DE LA ROPA

•ME GUSTA COMER

•ME ACARICIARON Y CARGARON CUANDO NIÑO(A)

•ME GUSTA EL TACTO Y EL CONTACTO

•MUCHAS VECES ME SIENTO TENSO(A)

•ME AGRADA QUE ME RASQUEN LA ESPALDA

•TIENDO A GANAR PESO

PARA LOGRAR UNA BUENA COMUNICACIÓN ES NECESARIO

•SER FLEXIBLE

•RESPETAR AL INTERLOCUTOR

•SABER QUE NO SOMOS DUEÑOS DE LA VERDAD

•NO JUZGAR, NI COMPARAR . . . .

•BUSCAR NUEVOS CAMINOS DE COMUNICACIÓN

•COMPARTIR EXPERIENCIAS

•TOMAR CONCIENCIA DE QUE NO LO SABEMOS TODO

•SABER RECTIFICAR CUANDO COMETEMOS UN ERROR•APRENDER DE LAS EQUIVOCACIONES Y SEGUIR ADELANTE

• Estructura superficial• Estructura profunda

La Palabra

METAMODELOS

Si entendemos el valor de los mecanismos involucrados en el proceso de “etiquetar” las

experiencias, podemos concientizar los efectos que esas etiquetas producen en nuestra

percepción del mundo

GENERALIZACIÓNELIMINACIÓN

DISTORSIÓN

Universales del LenguajeUniversales del Lenguaje

Distorsión

Al distorsionar, alteramos lo que percibimos y almacenamos en nuestros recuerdos

¿CÓMO REPRESENTAMOS LA REALIDAD?:

• El hace que me sienta triste… ¿Por qué razón lo hace?• No tengo tiempo… El día tiene 24 horas

Universales del LenguajeUniversales del Lenguaje

Eliminación

En la eliminación, aquellos detalles que no consideramos relevantes son omitidos o dejados de lado

¿CÓMO REPRESENTAMOS LA REALIDAD?:

Estoy enojado……(¿Con quién?)No me escuchan... (¿Quién no te escucha?)

Universales del LenguajeUniversales del Lenguaje

Generalización

• El nunca me comprende… ¿Qué pasaría si te comprendiera? • No está bien mentir…. ¿Para quién no está bien?

Al generalizar, extrapolamos nuestras experiencias o vivencias a todo un universo

¿CÓMO REPRESENTAMOS LA REALIDAD?:

11

22

33 CEREBRO TRIUNOCEREBRO TRIUNO1. Nuevo Cerebro (hemisferios)1. Nuevo Cerebro (hemisferios)

2. Cerebro Medio (Sistema Límbico)2. Cerebro Medio (Sistema Límbico)3. Cerebro de Reptil (Tallo Cerebral)3. Cerebro de Reptil (Tallo Cerebral)

DERECHODERECHO(Creación)(Creación)

IZQUIERDOIZQUIERDO(Análisis)(Análisis)

LIMBICOLIMBICO(Motivación)(Motivación)

REPTILREPTIL(Acción)(Acción)

USO INTEGRAL DEL CEREBROUSO INTEGRAL DEL CEREBRO

HEMISFERIO IZQUIERDO

REPRESENTACIÓN LÓGICA

SENTIDO CRÍTICO

ANÁLISIS

CAPACIDAD MATEMÁTICARAZONAMIENTO

LÓGICO

CONTROL DEL LENGUAJE

HEMISFERIO DERECHO

SU FUNCIONAMIENTO ES PREDOMINANTEMENTE GLOBAL Y CAPAZ DE CAPTAR LA TOTALIDAD COMPLEJA, EXPERIENCIA EMOCIONAL Y LA

SUGESTIÓN.

INTUICIÓN

CREATIVIDADIMAGINACIÓN

FANTASÍA

CAPACIDAD DE ANTICIPACIÓN

RELACIONES ESPACIALES

CAPACIDAD DE SÍNTESIS

Ejercicio de respiración

Inhala y cuenta cuatro tiemposReten el aire y cuenta cuatro tiemposExhala el aire y cuenta cuatro tiemposEspera para recomenzar a inhalar

Comencemos por evaluar nuestras actuaciones, respondiendo a estas preguntas:

¿Cuál fue la última cosa que aprendiste?¿Cuál fue el último libro que leíste?

¿Cuál es el último desafío que le has planteado a tu mente?

¿Con que estas nutriendo tu cerebro?¿Cuál es la calidad de tu alimentación? ¿de tu

respiración?¿Cuál fue la última idea brillante que se te

ocurrió?¿Cuál fue el último problema que resolviste?

¿Haces ejercicios físicos?

Evaluación del uso de nuestro cerebro

Obtención de los propios valores

Estudio / Relaciones / Consenso / Emoción / Riesgo / Confianza / Comunión / Simpatía / Alegría / Placer / Disfrute / Igualdad / Aventura / Identidad / Conexión / Imagen / Libertad / Éxito / Poder / Novedad / Vivir Bien / Ocupación / Vínculo / Apoyo / Sexo / Viajar / Sumisión / Servicio / Armonía / Ayuda / Honradez / Ética / Comunicación / Desarrollo / Integridad / Aprendizaje / Espiritualidad / Disponibilidad / Contacto / Diálogo / Compartir /Dominio / Sinceridad / Fraternidad / Compromiso / Profesionalidad / Estabilidad / Estética / Buen Ambiente / Autonomía / Respeto / Experiencia / Conocer gente / Proyección / Comprensión / Diversión / Actividad / Dinero /Auto-suficiencia / Compañerismo / Invención / Conocimiento / Paciencia / Funcionalidad

Obtención de los propios valores

1.Utilizando los que tienes en el listado que viene a continuación y otros que se te ocurran, haz una lista de diez valores acerca de:a) ¿Que es importante para ti en relación con tu profesión?b) ¿Qué es importante para ti en cuanto a tus relaciones personales, de amistad o de pareja.2. Enumera los valores de ambas listas, por orden de importancia(1 el que más, 10 el que menos)

Obtención de los propios valores

3. Pregúntate por cada uno de ellos. ¿Si no pudiera tener “X”…? Si te respondes que no ocurriría nada, pasa el valor que estés investigando a lugar inferior, y prosigue con el siguiente, hasta que reordenes la lista.4. Reescribe de nuevo ambas listas, por orden de importancia5. Pensando en cada uno de esos valores, haz una relación de los fundamentos por los que consideras que son importantes o imprescindibles

Obtención de los propios valores

Como actúa tu menteMuchas veces te preguntarás porque tienes ganas de hacer “X” cosa y no “Y” cosa. Por ejemplo, ¿Por qué te gusta más tu hobbie que ir a comprar el pan por ejemplo?Cuando te planteas la pregunta: “¿Voy a comprar el pan?” . Tienes una representación interna, normalmente de los 5 canales de representación o, al menos, gran parte de ellos

Como actúa tu mente

Ir a Comprar el Pan:

Visual: Te ves a ti mismo andando para comprar el pan, haciendo cola para comprarlo y volviendo andando después de haberlo comprado

Auditivo: oyes tus pasos, tu cansancio al andar, oyes el sonido de la cola mientras esperas, oyes como vuelves cansado

Cinestésico: Inmediatamente te entra una sensación desagradable, ya que no te gusta esperar porque de pequeño odiabas esperar en los hospitales, y esa experiencia se generalizó a todas tus otras experiencias. También sientes una sensación desagradable al ver en la imagen como pierdes mucho tiempo andando

Juicio Final: No voy a comprar el pan, prefiero quedarme sin pan

Como actúa tu mente

Olor: Huelo la harina del pan, ese destacado olor de harina y pan… mm… me encanta

Gustativo: Me imagino a mi comiendo el pan con jamón, puedo incluso salivar al hacerlo

Esto nos da una idea de cuanto podemos controlar nuestros deseos. Podemos controlar y dominarlo TODO respecto a nosotros. Tanto sentimientos, emociones o lo que se nos ponga por delante, lo único que falta es la fórmula exacta.

ANCLAJE

ConductaEstímulo externo

RE ENCUADRE

Consiste en modificar el marco de referencia en el cual se perciben los hechos para cambiar su significado.

CALIBRACIÓN

Significa aprender a conocer en forma precisa, el estado mental de las

personas.

Cuando se desarrolla y optimiza, se logra la excelencia y la maestría en la

comunicación.

MODELAJE

Estudia:

Comportamiento observable

Estrategias

Sistemas de creencias

Características del lenguaje

INDUCCIÓN

Proceso de conducir a alguien a un estado de conciencia determinado

SINCRONIZACIÓN

Es reflejar, es mostrar en espejo, sin imitar, dirigiendo señales no verbales que la otra persona pueda identificar clara e inconscientemente como suyas

DE SINCRONIZACIÓN

Consiste en modificar los parámetros que estamos sincronizando en un momento

determinado de la conversación.

CONGRUENCIA

Estado mental en el cual hay coherencia entre pensamiento (creencia), sentimiento

(emoción) y acción (conducta).

Cuando hay congruencia no hay conflictos internos.

FLEXIBILIDAD

La condición ideal para que un líder tenga poder, es que tenga suficiente elasticidad para comprender a los

demás, colocarse en su lugar y desde allí, propiciar los cambios en las personas que están a su cargo.

RAPPORT

Habilidad para colocarse en el lugar del otro, “sintonizando” con los sentimientos

para enriquecer el carácter de las relaciones que establecemos con los semejantes y mejorar la calidad del

proceso de comunicación.

METASEn PNL no hay fracaso, sino

resultados

¿CÓMO LLEGAR MÁS EFICIENTEMENTE A LA META?

CORRECTAMENTE POSITIVAMENTE

PLANTEANDOSE LOS OBJETIVOS

MARCO ECOLÓGICOMARCO ECOLÓGICO

ESTADO PRESENTE

ESTADO DESEADO

RECURSOS

COMPORTAMIENTO

PENSAMIENTO

SENTIMIENTO

COMPORTAMIENTO

PENSAMIENTO

SENTIMIENTO

O’CONNOR - SEYMOUR

AUTOPROGRAMACIÓN

Es aprender a establecer metas, operando nuestros pensamientos de manera eficiente para generar conductas de responsabilidad.

META SOÑAR OBJETIVOS ¿QUE HAGO?

ACCIÓN SOÑAR HECHOS CONDUCTA

EVALUACIÓN PROBAR COMPARAR RESULTADOS

Corrección Virar Aprender de los errores cambiar el rumbo