ponencia performance marketing milton factory - sara martin
Post on 19-Jun-2015
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Performance Marketing: Negocios viables gracias al Marketing de Resultados
Cómo captar clientes potenciales y vender de forma rentable
“No tengas miedo de compartir tus
conocimientos. Cuanto más sepamos todos
más rápido se desarrollan los países Más ➔
oportunidades para todo el mundo.”
@enladiana
Comenzamos...
Sara MartínCo-fundadora Milton Factory
@enladiana
@miltonfactory
¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de mi negocio
2. Modelos de pago por resultados principales
3. Canales y medios
4. Casos de éxito
@enladiana
¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de
2. Modelos de pago por resultados principales
3. Canales y medios
4. Casos de éxito
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio
@enladiana
Regla #1: Toda empresa debe ofrecer algo diferente y de valor para su público objetivo
1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio @enladiana
Regla #2: Mis objetivos deben ser claros y factibles
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio
(Definir objetivo final y objetivos intermedios)
Fotografía: Joan Mercadal
@enladiana
Regla #3: Debemos conocer a nuestro cliente mejor que a nosotros mismos
1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio
(Los clientesnos dan de comer!)
@enladiana
Regla #4: El tiempo es el recurso más valioso para cualquier empresa
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor
(tiempo con talento = ORO)
1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio @enladiana
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 1. El Performance Marketing y la rentabilidad de mi negocio
(Performance Marketingvs
Publicidad tradicional)
Performance Marketing: se paga sólo por resultados
Fotografía: German Lancheros
@enladiana
¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de mi negocio
2. Modelos de pago por resultados principales
3. Canales y medios
4. Casos de éxito
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 2. Modelos de pago por resultados principales
@enladiana
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 2. Modelos de pago por resultados principales
Modelo #1: El CPL (Coste Por Lead)
(Objetivo: Lead)
@enladiana
Modelo #2: El CPA (Coste Por Acción o Adquisición)
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 2. Modelos de pago por resultados principales
(Objetivo: Adquisición)
@enladiana
¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de mi negocio
2. Modelos de pago por resultados principales
3. Canales y medios
4. Casos de éxito
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 3. Canales y medios
@enladiana
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 3. Canales y medios
Reflexión #1: ¿En performance marketing quién asume el riesgo?
(A mayor riesgo mayor rentabilidad para el que asume
el riesgo)
Fotografía: Richard Drew/APA
@enladiana
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 3. Canales y medios
Reflexión #2: ¿En el futuro todos los medios trabajarán en base a resultados?
@enladiana
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 3. Canales y medios
Reflexión #3: Tratar de pensar siempre en modo “performance marketing”
@enladiana
¿De qué hablamos en este workshop?1. El performance marketing y la rentabilidad de mi negocio
2. Modelos de pago por resultados principales
3. Canales y medios
4. Casos de éxito 1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 4. Casos de éxito
@enladiana
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 4. Casos de éxito
Caso #1: Empresa de inmersión lingüística en el extranjero
Presupuesto = 2.500€CPL = 10€Volumen: 200 leadsTarget: B2C,SP,18-35...Canales: Display, Search y Mobile mkg [SMM, Content mkg, eventos..]
@enladiana
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor
Caso #2: Centro de educación profesional
4. Casos de éxito
Presupuesto = $10000CPA = $1000CPL = $40 (L2S = 4%)Volumen: 250 leadsTarget: B2C,CA, con highschool o >19..Canales: Display, Email mkg, Search y Mobile mkg
@enladiana
1. Lecciones vitales que me han marcado como emprendedor 4. Casos de éxito
Presupuesto: 300€CPA = 60€CPL = 12€ (L2S = 20%)Volumen: 25 leads o 5 clientesTarget: B2B,VLC...Canales: Search??, SMM, Content mkg, acciones offline
@enladiana
Caso #3: Gestoría
A. ¿Cuál es mi oferta de valor irresistible para mi target?
B. ¿Cuánto me cuesta “fabricarlo”?
C. ¿Cómo “troceo” mi objetivo en objetivos factibles?
D. ¿Conozco a mi público objetivo mejor que a mí mismo?
@enladiana
TIEMPO DE REFLEXIONAR
Muchas gracias por tu atención.
¿Quieres continuar conversando?
Documento bajo licencia Attribution – NonCommercial - ShareAlike (CC BY-NC-SA 3.0)
Documento bajo licencia Attribution – NonCommercial - ShareAlike (CC BY-NC-SA 3.0)
Sara MartínCo-fundadora Milton Factory
@enladiana
@miltonfactory
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