los incoterms y su incidencia en una exportacion e importacion
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COMERCIO INTERNACIONAL
COMPUTACION APLICADA III
LOS INCOTERMS Y SU INCIDENCIA EN UNA EXPORTACION E IMPORTACION
ESTUDIANTE:
MAYRA DURAN CAJAMARCA
UNIVERSIDAD TECNICA DE MACHALAUNIDAD ACADEMICA DE CIENCIAS
EMPRESARIALES
ÍNDICE
PORTADA
INDICE GENERAL
TITULO
RESUMEN
PALABRAS CLAVES
ABSTRACT
KEY WORDS
Son utilizados desde el año de 1920 debido a la necesidad
de regular ciertos aspectos del comercio internacional.
Creados con una serie de normas uniformes para la
correcta interpretación de los términos de comercio
internacional de gastos, riesgos y obligaciones de
compradores y vendedores.
Los INCOTERMS (Términos de Comercio Internacional)
establecen reglas internacionales que tienen como finalidad
facilitar la conducción del comercio global y así poder evitar
incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones
en diferentes países, estos auxilian en la identificación de
las obligaciones entre las partes (Comprador/Vendedor) y
reduce el riesgo de complicaciones legales
LOS INCOTERMS Y SU INCIDENCIA EN UNA EXPORTACION E
IMPORTACION
Son Términos comerciales, los cuales se utilizan en
una exportación e importación en puerto bolívar,
reparten las obligaciones entre el exportador e
importador y las cláusulas de precios, los incoterms.
Nos permiten determinar el alcance del precio, en que
momento y donde se producen la transferencia de
riesgo sobre la mercancía del exportador y el
importador, se establece quien contrata y paga el
transporte, lugar de entrega, seguros, que documentos
tramita cada parte y su costo.
Los incoterms utilizados en una empresa ecuatoriana
se valoran en términos FOB, en una importación se
valoran en términos FOB, CIF
Incoterms
Comercio
Negociaciones Internacionales
Transporte,
Importación
Exportación.
PALABRAS CLAVES
Incoterms establish international rules that aim to
facilitate the conduct of global trade so you can avoid
uncertainties of different interpretations in different
countries, these in the identification of the obligations
between the parties (Buyer / Seller) and reduces the
risk of legal complications. And also determine the
exact point of transfer, the risk of damage and
responsibility for delivery of the goods among those
involved but we considered this Act are recognized as
Recommended Practice Standard International Trade.
ABSTRACT
Incoterms
Trade and International Negotiations
Transport
Import and Export.
KEY WORDS
Se le denomina Términos Internacionales de Comercio
(INCOTERM) a todas aquellas normas que regulan la entregade las mercancías, productos y que se utilizan para aclarar loscostos de las transacciones comerciales internacionales queestablecen las obligaciones/responsabilidades entre elcomprador y el vendedor que así mismo delimitan la prácticaactual en el transporte internacional de dichas mercancías. Elobjetivo de los incoterms es establecer un conjunto de términosy reglas de carácter facultativo que permita acordar los derechosy obligaciones del vendedor y comprador en las transaccionescomerciales internacionales por lo que se puede utilizar encontratos de compra-venta efectuados con el extranjero. Entresus objetivos está facilitar el intercambio de mercancías entre laspartes involucradas (comprador, vendedor y transportista
INTRODUCCION
Los incoterms regulan varios aspectos del comerciointernacional como: La distribución de documentos, lascondiciones de entrega de la mercancía. La distribuciónde costos de la operación y la distribución de riesgos dela operación.
Con los incoterms las empresas tienen certidumbre en lainterpretación de los términos negociados entrecomprador y vendedor ya que se aplican reglasinternacionales uniformes.
Adicionalmente Los incoterms contribuyen a: Eliminar lasbarreras del lenguaje, la distancia, la cultura de negociosy las prácticas comerciales; descartar la certidumbre;facilitar el intercambio de bienes en las transaccionesinternacionales; especificar variables como riesgos deperdida, entrega, licencia de exportación, liberación deaduanas y contratos de transporte y seguros.
El Incoterms seleccionado por los negociantes duranteuna transacción, determinará quién pagará el costo decada segmento del transporte, quién es responsable decargar y descargar la mercancía, así como quiénllevara el riesgo de la pérdida en un momento dadodurante el envío internacional. Incoterms tambiéninfluencian el valor de la mercancía importada a travésde las aduanas.
Los Incoterms son supervisados y administrados por laCámara de Comercio internacional en París, y sonincluidos por las principales naciones comerciales delmundo.
MARCO TEORICO
“El comercio exterior mundial esta sujeto a
tecnicismos que deben conocerse, ya que esto
permite una facilidad en el lenguaje de los
importadores y exportadores aunque su lengua no
sea compatible por lo que se ha venido
desarrollando términos internacionales de
comercio llamados incoterms. “ ( REYES 1993).
2.1 INCOTERMS MAS USUSALES EN UNA EXPORTACION E IMPORTACION
“El objetivo de los Incoterms es establecer un conjunto
de términos y reglas de carácter facultativo que permitan
acordar los derechos y obligaciones tanto vendedor
como comprador en las transacciones comerciales
internacional, por lo que se pueden utilizar en contratos
de compraventa con el extranjero. (BANCOMEX 1998)
“Los incoterms están catalogados en 4 grandes grupos:
Grupo E
EXW= En fabrica (lugar convenido)
Grupo F
FCA = Libre transportista (lugar convenido )
FAS= Libre al costado del barco (puerto de carga convenido )
FOB= Libre a bordo (puerto de carga convenido )
Estos términos significa que el vendedor se encarga deentregar la mercancía al transporte escogido por elcomprador.
Grupo C
CFR= Costo y flete ( puerto de destino convenido)
CIF= Costo, seguro y flete (puerto de destino convenido )
CPT= Transporte pagado hasta ( lugar de destino convenido )
CIP= Costo y seguro pagado hasta ( lugar convenido dedestino)
Grupo D
DAF= Entrega en frontera (puente convenido de destino)
DESS= Entrega sobre barco (puente convenido de destino)
DEQ= Entrega en muelle (lugar convenido de destino)
DDU= Entrega sin pago de derechos (lugar convenido dedestino)
DDP= Entrega con pagos de derechos (lugar convenido dedestino)
Estos términos significa que el vendedor cubre todos losgastos y riesgos hasta el país de destino ( BANCOMEXT )
Los incoterms son de vital importancia al momento de realizar unaexportación o una importación ya que nos permitirá acordar losderechos y obligaciones que tiene tanto vendedor como compradoren las transacciones comerciales internacional, acogiendo a unincoterms los cuales utilizar en contratos de compraventa con elextranjero
“Consiste en vender productos de fabricación
nacional a compradores de otros países” (LAMBAR
HAIR 1998)
“La exportación no es una actividad solo para las
empresas multinacionales muchas empresas
pequeñas se han beneficiado de las oportunidades
económicas” (HILL 2002)
“La probabilidad de exportar exitosamente puede
aumentar dramáticamente al utilizar estrategias”
(MC DANIEL 1998)
2.2 EXPORTACION AL EVALUAR MERCADOS INTERNACIONALES
Mediante la exportación podemos vender
nuestros productos a diferentes países,
posesionarnos en el mercado, con el fin de
que la empresa se beneficie lucrativamente
obteniendo ganancias, rentabilidad para seguir
vendiendo este producto a diferentes países
aplicando en si nuevas estrategias.
“La empresa y el personal clave se detallainformación actual de la empresa enfatizando en ladescripción de sus antecedentes capacidades yparticipaciones en los mercados actuales seincluye sus experiencias y habilidades de aquellaspersonas responsables de llevar a cabo el proyectode exportación” (MORALES TRONCOSO)
“El producto que se desea exportar consiste endescribir detalladamente el producto a exportardesde el punto de vista arancelario” (BANCOMEX1998)
PLAN DE NEGOCIOS EN UNA EXPORTACION
“Selección del mercado se definen los criterios de seleccióny se elige el mercado meta se describe y se mide el mercadoactual el potencial y el crecimiento esperado se detecta alos competidores se mide las fortalezas y debilidades.
Se identifican y evalúan las oportunidades y amenazas delmercado se fijan objetivos y metas de la mercadotecnia”(MICHAEL FRABIL 1987)
El objetivo principal de un plan de negocios es demostrarque un proyecto de exportación es viable y que constituyeuna buena inversión de recursos tanto como para elexportador como para la empresa, para el plan d negocios deuna exportación se realiza un estudio del mercado con elanálisis de la competencia para saber a que competidorespotenciales nos estamos enfrentando.
El desarrollo de los Incoterms ha traído una serie de cambiosimportantes a la forma de hacer negocios en el ámbitointernacional. En ciertos aspectos han logrado simplificar estosprocesos comerciales, sin embargo existen algunos resultadosnegativos de la aplicación de estos términos comerciales .
En cuanto a los beneficios que han generado los Incoterms sepuede mencionar los siguientes: La simplificación de los términoscontractuales del comercio, La homologación de conceptos, Unaclara definición de responsabilidad entre las partes y La respuestaa las diferencias legislativas. Uno de los principales beneficios esla simplificación de términos contractuales. Al existir los Incoterms,estos son a menudo utilizados en los contratos comerciales,asegurando una única forma de interpretación de los términos,ahorrando tiempo y dinero que antes era a menudo malgastadopor malinterpretaciones de los términos contractuales.
DISCUSIÓN O CRITICA
La importancia de los Incoterms en las operaciones comerciales, es uninstrumento útil e importante a considerar para que las operaciones deImportación y Exportación se realicen de una manera ordenada, clara yrápida. Permite a las dos partes tanto al Comprador y Vendedor aentenderse y asumir sus obligaciones y responsabilidades referentes ala mercancía en los términos de la compraventa que se haya realizado.Gracias a su creación se mejoraron, reforzaron y facilitaron la prácticadel comercio internacional así como también les es más posible ofactible solucionar problemas relacionado con los contractos, mercancíasy operaciones todo lo concerniente en la compraventa de mercancías;todo esto es de gran relevancia y sirve como un respaldo para la prácticade negociaciones comerciales entre un país y otro. Desde su creación ysus transformaciones a lo largo del tiempo y las transacciones, losincoterms forman una parte fundamental en el comercio internacional ylo único que buscan es beneficiar y facilitar en gran medida dichoproceso para qué las partes involucradas
CONCLUSION
BIBLIOGRAFIA
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