le start up risk management
Post on 03-Jul-2015
537 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Le « Start up risk management »
La maîtrise des risques pour les investisseurs et
les dirigeants de Start-up
07/01/2013
Contexte
Le risque d’investir dans une start-up doit être maîtrisé.
Investisseurs
• Comment rendre votre investissement plus sûr et plus efficient ?
Dirigeants de start-up
• Comment maitriser vos risques ?
• Comment rassurer vos investisseurs ?
07/01/2013
Les risques spécifiques aux Start-up
Risques technologiques
Croissance de l’organisation
Maitrise du compte
d’exploitation
Hyper-compétition
Acceptation de l’innovation
Existence d’un risk management spécifique aux start-up
07/01/2013
Le marché
Les grands cabinets d’audit vendent des prestations de risk management aux grandes entreprises
Étude des risques
inadaptées
Méthodes lourdes
Prestations coûteuses
Absence d’une offre adaptée aux start-up et à leurs investisseurs
07/01/2013
Une offre adaptée aux besoins des start-ups
Une méthode d’analyse
séquentielle
Une prestation
adaptée aux start-up
Le
Start-up
Risk
Management
07/01/2013
Le Start -up Risk Management
Une méthode en 4 étapes
Un consultant expert des nouvelles technologies
Une évaluation détaillées des risques
Anticiper pour
décider
07/01/2013
La méthode du start-up risk management
Phase 1
• Objectif : Etablir une première carte du business model de la start-up
• Contenu : Partage de la carte du Business Model
Phase 2
• Objectif : Identification des risques
• Contenu : Analyse systémique de la situation
Phase 3
• Objectif : Evaluation financières des risques
• Contenu : Présentation de la carte du business model avec les risques et leurs impacts financiers
Phase 4
• Objectif : Recommandation
• Contenu : Recommandation et plan d’action pour optimiser la maitrise de chacun des risques
L’ interlocuteur conseil : Eric MATHEZ
12 années d’expérience dans les nouvelles technologies
et la conduite de projets innovants
• Maitrise de la culture métier pour chacune des composantes des chaînes de valeurs de l’internet
• Facilite la communication avec la génération Y 07/01/2013
07/01/2013
Exemples de fiche de maîtrise
Caractérisation du risque Evaluation du risque
Risques Principales
conséquences
Probabilité
d’occurrence
Impact brut
(K €)
Maitrise
(%)
Impact
résiduel (K
€) *
Actions
à mettre en place
Hausse de 20 %
du CPC Google
sur 3 mois
Hausse du coût
de recrutement
d’un acheteur.
Moins
d’acheteurs pour
le même budget.
Elevée 312,5 K€ 20 % 250 K€
Diversifier les sources
d’acquisition de trafic
Développer le SEO
Destruction
totale ou partielle
de l’hébergement
(incendie,
coupure
électrique)
Perte de CA
30K€ /jour Faible 60 K€ 0% 60 K€
Couvrir par une
assurance
Démission du
responsable
technique
Retard de 6 mois
dans le
développement
des nouveaux
projets
Moyenne 50 K€
(CA non réalisé) 25% 37,5 K€
Documenter les
procédures
Montée en
compétence du reste
de l’équipe
Fiche de maîtrise pour un site e-commerce avec les caractéristiques suivantes - CA annuel : 11 M € de - Budget mensuel d’achat de mots clés Google : 50 K€ - panier moyen : 50 €
*L’impact résiduel du risque est calculé en multipliant l’impact brut évalué financièrement par la maitrise du risque exprimé en %
07/01/2013
Exemple de calcul d’un risque
Budget 3 mois CPC visites tx de transfo nbre acheteurs Panier moyen CA
150 000 € 0,20 € 750 000 5% 37 500 50 € 1 875 000 €
150 000 € 0,24 € 625 000 5% 31 250 50 € 1 562 500 €
Ecart 0,04 € 125 000 6 250 312 500 €
Calcul du risque suite à une hausse de 20 % du Coût Par Clic (CPC) Google sur 3 mois Contexte : - budget d’achat mensuel de 50 K€ - coût par clic moyen des achats de mots clés Google : 0,20€ - taux de transformation d’un visiteur en acheteur de 5% - panier moyen d’un acheteur de 50 €
Exemples de réalisation
l’ exploitation « efficiente*» du portail a développé l’audience et le CA publicitaire
L’élaboration de la cartographie des risques support d’échanges avec
l’actionnaire
Participation à la mise en place de la cartographie des risques d’un groupe Media
Découverte d’une nouvelle opportunité de développement
Création et développement d’une activité cross media (TV+ Web + in store)
Livraison d’un portail internet clé en main à un fournisseur d’accès
07/01/2013
Les bénéfices
La maitrise de vos décisions
Investisseurs
L’analyse des risques du business model rend votre investissement plus efficient.
Vous maitrisez en détails les risques potentiels de votre investissement.
Dirigeants de start-up
Vous impliquez vos investisseurs dans le développement de votre start-up.
Vous cogérez avec votre investisseur votre projet et votre croissance.
07/01/2013
Cahier des charges
Nom Contenu
Activité ou société Descriptif du produit service et de son univers concurrentiel (Quoi ? Où ? Quand ?, Comment ? Pour qui ? Pour quoi ?
Services impliqués Services participants à la fabrication et la commercialisation du produit/service Organigramme et place de chaque service dans la carte du Business Model
Personnes concernées Chefs de service / responsable / expert métier (type de population, niveau , fonction)
Point A : étude de la situation de départ -Qui fait quoi ? Comment? Quand ? Pourquoi ? -Montant des budgets dont le service est responsable ? -Relevés des incidents ayant pu entraver la bonne exécution du travail du service
Point B : carte des risques et préconisations
-scénario d’évènements/ risques , évaluations des montants financiers validés par les chefs de service et le responsable financier -préconisaion
Attente particulières du client -Période de réalisation : -Date et délais de retour de l’offre : -Présentation et partage avec l’investisseur (date et délais) -Processus de décision de la prestation
Budget Montant prévisible et nombre de jours de disponibilités des responsables de service
Evaluation Indicateurs, mode d’évaluation
07/01/2013
Aider votre start-up à surfer les prochaines vagues
Conclusion
07/01/2013
e-m consulting
top related