jochen krisch exciting future gmbh / exciting commerce

excitingcommerce

excitingcommerce

Wachstumsmärkte, Trends und Potenziale

für den E-Commerce von morgen

Jochen Krisch

Exciting Future GmbH

/ Exciting Commerce

Hitmeister e-Commerce Day 2012

am 17.3.2012 in Köln

www.excitingcommerce.de

www.twitter.com/jkrisch

excitingcommerce

Informatikstudium an der Universität Erlangen

Leiter der Fachbereiche Planung & Analyse

beim Shoppingsender HSE24 (1995 bis 2001)

Branchenanalyst und Berater für neue

Verkaufskonzepte im E-Commerce (seit 2001)

Direktor E-Commerce bei Optaros (2008 - 2010)

Exciting Future GmbH für E-Commerce (seit 2010)

JOCHEN KRISCH

Exceed Konferenz am 22./23.03.2012 in Berlin

K5 Konferenz am 20./21.09.2012 in München

"Exciting Commerce combines news, analysis

and metrics better than any I've seen.“

D. Kaplan via Quora

Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce

seit 2005, seit 2008 auch international

10.000+ Abonnenten/regelmäßige Leser

www.excitingcommerce.de

www.excitingcommerce.com

excitingcommerce

>95% der Einzelhandelsumsätze werden offline erzielt

excitingcommerce

excitingcommerce.de / März 2012

excitingcommerce

Wer treibt

das Wachstum?

excitingcommerce Quelle: http://www.acta-online.de

Sättigung

excitingcommerce Quelle: http://www.acta-online.de

Die Vielbesteller verändern das Online-Geschäft

Sättigung

Shift

excitingcommerce

Shops &

Kataloge

Explosion bei den Verkaufsmodellen

Woot!

Vente

Privée

Groupon

MyFab

Thread

less

Lockerz

Stella

& Dot

MyMüsli

Etsy

ReBuy

QVC

excitingcommerce

Digitale Außenseiter

Gelegenheits-

nutzer Berufsnutzer

Trendnutzer

Digitale Profis

Digitale

Avantgarde

Quelle: http://www.digitale-gesellschaft.info

Wer ist überhaupt online ansprechbar?

excitingcommerce

Digitale Außenseiter (59% Frauen)

Gelegenheits-

nutzer (64% Frauen) Berufsnutzer

(70% Frauen)

Trendnutzer (65% Männer)

Digitale Profis (69% Männer)

Digitale

Avantgarde (72% Männer)

Quelle: http://www.digitale-gesellschaft.info

Wer ist überhaupt online ansprechbar?

excitingcommerce

Frauen – eine vernachlässigte Zielgruppe im E-Commerce

Dem deutschen Online-Handel entgehen heute jährlich

2,3 Mrd. € bei den Frauen

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

• Gezielte Verkaufsaktionen für begehrte Marken

• Hohe Stückzahlen in kürzester Zeit

Erfolgreich mit wechselnden Verkaufskampagnen

excitingcommerce Bildquelle: http://www.moebelkultur.de/news/tipps-und-tricks-fanduumlr-die-richtige-warenprandaumlsentation/13897.html

Wie verführt man Frauen online (zum Kauf)?

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

Was Frauen wollen?!

Shoppingkonzepte von Frauen für Frauen

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

Wo liegen die (Differenzierungs-)

Potenziale für den E-Commerce?

Social

Shopping

Visual

Shopping

Live

Shopping

Online Shop

excitingcommerce

Hawesko Wein-Videoplattform TVino mit Hendrik Thoma

excitingcommerce

Hawesko Wein-Videoplattform TVino mit Hendrik Thoma

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce Quelle: http://www.acta-online.de

Die Vielbesteller verändern das Online-Geschäft

Sättigung

Shift

excitingcommerce

1. Wie kann ich die Vielbesteller ansprechen? – Womit

werde ich als Händler dauerhaft attraktiv?

2. Wie kann ich meine (Online-)Kunden binden?

3. Wie erreiche ich das zweite Drittel der Gesellschaft ?

(die bisherigen „Gelegenheitsnutzer“ und „Berufsnutzer“)

4. Mit welchen Verkaufskonzepten kann ich mit meinen

Sortimenten bei den weiblichen Zielgruppen punkten?

5. Wie verleihe ich meinem Online-Shop eine persönliche Note

(Persönlickeit)?

6. Welche Zusatzservices kann ich anbieten? Wie lassen sich

damit zusätzliche Einnahmen generieren?

7. Wie messe ich meinen Erfolg? – Was sind die Wiederbestell-

raten, Wiederkehrraten, Verweildauern, etc. meiner Kunden?

7 Zukunftsfragen für jeden Online-Händler

excitingcommerce

excitingcommerce

Quelle: http://www.moebelkultur.de/news/tipps-und-tricks-fanduumlr-die-richtige-warenprandaumlsentation/13897.html

Der Reiz des Wühltisches

excitingcommerce

Die Faszination des Schlussverkaufs

excitingcommerce

"Exciting Commerce combines news, analysis

and metrics better than any I've seen.“

D. Kaplan via Quora

Führendes Branchenblog für neuen E-Commerce

seit 2005, seit 2008 auch international

10.000+ Abonnenten

www.excitingcommerce.de

www.excitingcommerce.com

excitingcommerce

Wachstumsmärkte, Trends und Potenziale

für den E-Commerce von morgen

Jochen Krisch

Exciting Future GmbH

/ Exciting Commerce

Hitmeister e-Commerce Day 2012

am 17.3.2012 in Köln

www.excitingcommerce.de

www.twitter.com/jkrisch

excitingcommerce

Exciting Commerce - The Exciting Future of E-Commerce -

Jochen Krisch

Münchner Str. 100

85774 Unterföhring

Tel. (089) 95 820 181

jk@cloudstar.de

www.excitingcommerce.de

www.twitter.com/jkrisch

excitingcommerce

excitingcommerce

excitingcommerce

Trenddossier für das Zukunftsinstitut, 2008 www.zukunftsinstitut.de/socialcommerce

excitingcommerce