Omnicommerce?! Denkanstöße für den Handel von morgen

SAP Handelsforum 2016

07. Juli 2016

K5 im Überblick

Jochen Krisch• Leading German ecommerce expert

• Founder of excitingcommerce.de

• Co-Founder K5 GmbH

Die Köpfe

Sven Rittau• COO & Co-Founder zooplus AG

• CEO & Co-Founder Shirtinator AG

• CEO & Co-Founder K5 GmbH

“The Exciting Future of Commerce” (2005)

“Denkanstöße für den Handel von morgen” (2015)

Fokus auf die Innovations- und Wachstumstreiber

INSPIRATION FÜR DEN HANDEL VON MORGEN

K5 BERLIN 2016 – MEHR ALS HANDEL

Amazon bestimmt die Erwartungshaltung des Kunden

“Nothing gives us more pleasure at Amazon than “reinventing normal” –creating inventions that customers love and resetting their expectations for what normal should be.”

amazon – part of the four horsemen

Scott Galloway, Professor NYU, DLD 2016

„In 2015, amazon was accountable for 25% of all retail growth in the US.“

„Amazon redefined the way we think about building businesses.“

„How do you compete with a giant that doesn‘t want to make money?!“

„Amazon can‘t be profitable? It can be profitable anytime it wants!“

K5 BERLIN 2016 – Mehr als Handel

#1 SHIFTING VALUE POOLS

#2 MOBILE FIRST // MOBILE ONLY ?!

#3 EXKURS: VERTIKALE BRANDS

K5 BERLIN 2016 – Mehr als Handel

#1 SHIFTING VALUE POOLS

#2 MOBILE FIRST // MOBILE ONLY ?!

#3 EXKURS: VERTIKALE BRANDS

1. Shifting Value Pools: Von der Kanalsichtzum Denken in neuen Erlösströmen

#1.1 Mehr als ein Händler sein – Gefahr der Marginalisierung

© Oliver Wyman

Neue Spieler im Segment Sportartikel

Personalized products

Smart clothing

1. Shifting Value Pools: Von der Kanalsichtzum Denken in neuen Erlösströmen

#1.1 Zukünftig mehr als Händler sein – Gefahr der Marginalisierung

#1.2 Erschließen neuer Value Pools sichert Zugang & Umsatz

© Oliver Wyman

Digitalisierung eröffnet komplett neue Value Pools

1. Concentrated value pools 2. Dispersed value pools 3. New ecosystems

PHYSICAL GOOD

Services

Digital content

Connec-tivity

Apps

Com-munity

PHYSICAL GOOD

Services

Digital content

Connec-tivity

Apps

Com-munity

PHYSICAL GOOD

5% 80% 15%

zalando – bis 2020 uneinholbar?

ROBERT GENTZ, CO-FOUNDER & CEO, Zalando Tech Kick Off 2015

„Today we begin the transformation of Zalando. From a retail company enabledby technology to a technology company that will enable fashion platforms, connect multiple partners, markets, and business models.

In five years from now, we will no longer be a retail company with a retail margin.But become a multi-product tech company with multiple sources of income!“

1. Shifting Value Pools: Von der Kanalsichtzum Denken in neuen Erlösströmen

#1.1 Zukünftig mehr als Händler sein – Gefahr der Marginalisierung

#1.2 Erschließen neuer Value Pools sichert Kundenzugang & Umsatz

#1.3 Hersteller im Lead: Koops in Technik & Vermarktung

© Oliver Wyman

Händler müssen lernen, Allianzen einzugehen

K5 BERLIN 2016 – Mehr als Handel

#1 SHIFTING VALUE POOLS

#2 MOBILE FIRST // MOBILE ONLY ?!

#3 EXKURS: VERTIKALE BRANDS

2. MOBILE: Zahlen im Spotlight

90% d. mobilen Zeit in Apps verbracht, nur 10% in mobilen browsern

87% d. User verwenden <10 Apps, meist Soc.Media & Messenger

50% d. retail traffics mobil-induziert, ABER nur 10% d. Orders!

CHINA: 650 Mio WeChat Nutzer, 55% d. User nutzen Mobile Payment

=> eine Nation überspringt den desktop – auch im E-commerce?!

I N F A S H I O N W E A R E

N O W A T T H E i T U N E S

M O M E N T

MAKING THE EXPERIENCE PERSONAL

TO RECOMMENDATIONS AT THE

HEART AND SOUL OF APP EXPERIENCES

FROM A SINGLE FEED OF

PRODUCTS BRANDS AND STYLES

K5 BERLIN 2016 – Mehr als Handel

#1 SHIFTING VALUE POOLS

#2 MOBILE FIRST // MOBILE ONLY ?!

#3 EXKURS: VERTIKALE BRANDS

Zooplus

Sven Rittau

CEO & Co-founder K5 GmbH

E-mail: rittau@k5-gmbh.com

Mobile: +49 (0)177 273 64 84

Follow me on:

@svendimonaco

E-Commerce erreicht neue Dimensionen

# in 2005:

online retailers with 10 Mio. €in revenues were big

# in 2010:

the bar was raised to € 100 min revenues

# today:

we look at € +1 bn

➱ More public companies

➱ More intern. / global players 10100

1.000

bis 2005 bis 2010 bis 2015

E-Commerce am Kapitalmarkt 2015

Aktie Cur Wert in Mrd(06.10.15)

1 Alibaba USD 259,19

2 Amazon USD 253,43

3 Naspers* EUR 52,66

4 JD.com USD 32,43

5 Ebay USD 30,83

6 QVC/Lint USD 18,39

7 Rakuten* EUR 16,98

8 VIPShop USD 9,31

9 Kinnevik* EUR 7,83

10 Zalando EUR 7,69

11 Rocket Internet EUR 4,70

12 Asos EUR 3,27

13 Jumei EUR 2,91

14 Ocado EUR 2,75

Aktie Cur Wert in Mrd(06.10.15)

15 Yoox EUR 2,47

16 Wayfair USD 1,66

17 Shutterfly USD 1,33

18 Cnova USD 1,29

19 Zulily USD 1,16

20 AO.com EUR 0,91

21 Zooplus EUR 0,81

22 Dangdang EUR 0,77

23 Overstock USD 0,49

24 Boohoo GBP 0,35

25 Blue Nile EUR 0,33

26 Lightinthebox USD 0,26

27 Mysale GBP 0,08

28 Cafepress USD 0,07

10 Unternehmen auf 10-Milliarden-Kurs

3,8

3,5

2,7

2,2

1,7

1,5

1,3

1,2

1,0

1,0

VIPShop ($) - CN

Cnova (€) - FR

Newegg ($) - US

Zalando (€) - DE

Vente Privée (€) - FR

Overstock ($) - US

Wayfair ($) - US

Zulily ($) - US

Asos (£) - UK

Ocado (£) - UK

Milliarden-Unternehmen im Online-Handel, nach Umsatz (2014)

5 10

+50 Unternehmen > 1 Mrd.

+500 Unternehmen > 100 Mio.