introduce re mk industrial
Post on 10-Apr-2018
227 Views
Preview:
TRANSCRIPT
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 1/10
1. Specificul marketingului B2B
1.1 Esena marketingului industrial: conceptrsturile specifice i critica marketingu
1.2 Particularitati ale marketingului
marketingul B2C
1.3 Concepte fundamentale. Relatia dezvo
marketing - vânzari - comunicare.
1.4 Cadrul general: strategia companiei - strîmpingere spre piata a produselor potrivi
potriviti, prin canalele potrivite.
1.4 Comportamentul de cumparare organizat
1.5
Analiza cererii pe pietele B2B1.6 Segmentarea în mediul organizational.
OBIECTIVE:
y Intelegerea nevoii de marketing, cunostintelor esentiale in marketingbusiness si a principalelor elemente caîn aplicare în firmele din mediul organiza
y Insusirea de tehnici si instrumente de mcrearea de valoare pentru clienti, peconsumatorilor profitabili si pentru fideli
y Insusirea de tehnici si instrumente de m
o mai buna conlucrare cu colegii în sactivitatilor comerciale.
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 2/10
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 3/10
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 4/10
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 5/10
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 6/10
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 7/10
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 8/10
8
Numarul consumatorilor de afaceri este mai mic decat al celorindividuali
Exista tendinta unei concentari geografice a consumatorilor deafaceri
Exista tendinta unei orientari globale a consumatorilor deafaceri
Procese si standarde de achizitie
Standarde stricte
Cumparatorii de afaceri folosesc standarde deperformanta stricte in procesul achizitie
Cumparatorii profesionisti iau forma centrelor de achizitieale caror responsabilitati sunt stabilite formal
Procese de achizitie
Numarul celor implicati si complexitatea organizatieiconduc la procese de achizitie complexe
Cumparatorii profesionali sunt asistati si controlati inprocesele de achizitie
N atura cererii
Tipologia produselor cerute opereaza diferente intrecererea pentru bunurile de consum si cererea pentruprodusele destinate pietelor de afaceri
doua concepte ce privesc cererea sunt relevante pentrupiata de afaceri: cerere derivata si cerere compusa.
13
numeroaselor programe comunitare create anume. Subveniile comregul 50% din costul proiectelor.
Aceste programe sprijin mobilizarea resurselor umane, finannecesare cooperrii în domeniul cercetrii. Ele ofer de asîntreprinderilor mici pentru a participa în programe de cercetare-dezv
finanarea studiilor de fezabilitate pentru determinarea benef programe de cercetare;
sprijinirea întreprinderilor, în special a celor mici, în valo
rezultatelor cercetrii (programul Value);
facilitarea transferului de tehnologie între firmele europeSprint); încurajarea firmelor mici în împrirea costurilor lega
cercetrilor de care au nevoie (programul Craft).
sprijinirea designului de produse noi, ce pot fi plasate rapid
Eureka).
Domeniile prioritare ale programelor comunitare de cercettehnologia informaiilor i comunicrii, tehnologia industrial i a mînconjurtor, energia, resursele umane i mobilitatea acestora.
Un rol deosebit revine proteciei proprietii intelectu patentelor, care permite firmelor s-i recupereze investiiile în cerce
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 9/10
8/8/2019 Introduce Re MK Industrial
http://slidepdf.com/reader/full/introduce-re-mk-industrial 10/10
top related