intro to e5 for e4 students

Ir. Budhi WibowoEmail: wibowobudhi@ymail.com

. 1 Punya spesifikasi produk yang jelasHarus punya spesifikasi yang jelas agar antara supplier dan buyer punya pengertian yang sama.

Contoh hal-hal yang berkaitan dengan spesifikasi produk:

Net weight Size Moisture content/water content Impurities/Kadar kotoran Kadar berbagai zat yang terkandung di dalam suatu

produk Fresnesh Dan lain-lain

Dear Sir, We are exporter coconut shell Charcoal from Indonesia with Spesification as follows: Size : natural size Ash: 3 % max Volatile Matter: 12-18 % Moisture: 18 % max Fized Carbon: 72 % min . Best Regards Budhi Wibowo

Chitin : Ash-Less than 5% Moisture-Less than 10% Glucosamine Yield rate-Over 55% Impurities-less than 0.3% in weight

Copra Meal

  Spesifikasi : OIL CONTENT : 10.00 % MAXPROTEIN : 14.00 % MIN

- COLOR: PURE WHITE - : 85.2 – 87.2 ( Brightness )

- Powder - Mesh : 325- - Moustuire < 4 % - pH : 4.5 – 5.5

Pendapat yang kurang tepat bahwa pasar selalu membutuhkan produk dengan kualitas yang amat tinggi.

Tidak semua pasar global memerlukan kualitas yang tinggi, ada sebagian pasar atau negara yang bisa menerima kualitas yang rendah asalkan harganya murah.

Negara-negara maju atau jaringan supermarket high class menuntut kualitas yang tinggi, tetapi sebagai konsekuensinya mereka harus mampu membeli dengan harga yang lebih mahal.

Negara yang miskin atau jaringan supermarket low class, lebih mementingkan faktor harga dibandingkan dengan kualitas. Bagi mereka yang penting adalah harga yang murah meskipun berkualitas kurang baik.

kualitas harus stabil artinya produk yang dihasilkan harus mempunyai kualitas yang sama dari waktu ke

waktu

3 Mempunyai kualitas yang seragam (kualitas yang sama dalam 1 lot barang)

Banyak produk produk kerajinan tangan (handy craft), yang berkualitas tinggi dan sangat propektif dipasar, tetapi gagal memasuki pasar global karena tidak bisa menghasilkan kualitas yang stabil dan seragam

Semakin banyak digunakan mesin dalam proses produksi tersebut, semakin mudah untuk menghasilkan kualitas yang stabil. Contoh: industri semen, baja

Industri bordir (garmen). Industri tersebut sangatlah sulit untuk mendapatkan kualitas yang stabil, karena banyak bergantung pada hasil pekerjaan manusia.

4 Tidak mengalami perubahan kualitas pada waktu pengangkutan

Lokasi pembeli bisa amat jauh dari Indonesia. Contoh: mengirim barang dengan pelabuhan muat Makassar Sulawesi Selatan dengan tujuan akhir Kota Moscow, lewat Pelabuhan St. Petersburg, akan diperlukan waktu lebih dari 1 bulan (sekitar 5-6 minggu), terkadang 2 bulan di musim dingin

Produk kualitas harus tetap stabil selama proses pengangkutan

Bisa digunakan angkutan lebih cepat (pakai pesawat) tetapi biayanya akan sangat mahal, harga terkadang tidak bisa bersaing

misalnya mengirim kepiting dari balik papan ke surabaya Melakukan pengangkutan dengan pendinginan Untuk menjaga mutu dan agar bahan awet berbagai produk

pertanian atau perikanan, perlu diangkut dengan pendinginan

5. Bisa mememuhi kebutuhan pasar secara kontinu

Produk yang layak dijual di pasar global harus tersedia secara kontinu dalam jangka tertentu. Pasar menuntut tersedianya suatu produk sewaktu dibutuhkan oleh pembeli

Produk agro industri (perkebunan, pertanian, perikanan dll) sering tidak bisa kontinu, tergantung pada alam/musim

6.. Mempunyai sertifikat yang diperlukan pembeli

Misalnya: Health certificate, Halal certicate, ISO

Kalau anda trader, bisa menggunakan sertifikat yang dipunyai supplier anda

Sertifikat kesehatan makanan yang paling sederhana PIRT BPOM Dep Kes

Harga barang yang dijual harus bisa bersaing dengan barang sejenis yang dijual oleh competetor

TIDAK HARUS LEBIH MURAH !!!

Cek harga pasar, harga competetor anda

Market intelegence ….pura pura jadi pembeli

1. Punya spesifikasi produk yang jelas2. Mempunyai Kualitas yang stabil, tidak harus

berkualitas tinggi3. Mempunyai kualitas yang seragam (dalam 1 lot

pengiriman barang)4. Tidak mengalami perubahan kualitas pada

waktu pengangkutan5. Bisa memenuhi kebutuhan pasar secara kontinu6. Mempunyai sertifikasi yang diperlukan pembeli7. Harga bisa competetive

Menjual produk (barang atau JASA) dengan target market:

1. EXPORT

2. Perusahaan berbendera International

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

JASA:- konsultasi psychology untuk perusahaan asing atau orang

asing- Even organizer untuk perusahaan asing atau orang asing- Pendidikan non formal untuk orang asing- Menyuplai TKI ke luar negeri- Tour and travel untuk orang asing di Indonesia- Tour and travel ke luar negeri- Dan lain-lain

Desain Grafis Cetak dan Display Photografi: Manual Drawing 3D Imaging (Maya, 3D Max dsb) LOGO & LOGOTYPE Artistic Layout

◦ NewsPaper Layout ◦ Magazine Layout ◦ Book Layout ◦ Advertising Layout

CARTOGRAFI / MAP Packaging Design

CARTOON/CaricaturalCOMICWeb DesignBlog Theme

Textile Design T. Shirt Design Decoratif set Uniform set DesignWallpaper

Product from previous E5

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

Entrepreneurship 5, Universitas Ciputra, 2011

.

Nama : Ir. Budhi Wibowo wibowobudhi@ymail.com

Pendidikan: 1982-1986 S1 Jurusan Teknik Industri, FakultasTeknologi Pertanian, IPBPengalaman professional:1992 – sekarang: Indonesia representative of Great Oceania Seafood

Supply, Co. Ltd – Taiwan2005 – sekarang: Marketing director of PT. Sittomas Mulia Sakti –

Makassar1990-1992: Export Marketing Manager and Local Trading Manager of ICS

Group1987-1989: Kepala Bagian Pengajaran Sekolah TinggiIlmu Komputer

Surabaya (STIKOM)

Pengalaman menulis:Jangan Menjual JikaTidak Tahu Ilmunya, Elex Media Komputindo. 2009,Masuk Pasar Ekspor, Siapa Takut???, Sukses menjadi Entrepreneur KaliberInternasional, Elex Media komputindo, 2010Dibenci tapi Dirindu, Sukses sebagaiPerantara, Elex Media Komputindo, 2010Sukses Hidup sehari-hari dengan 50 taktik negosiasi Elex media komputindo 2011

LAIN-LAINMemberikan berbagai pelatihan tentang SELLING SKILLS, EKSPOR dan

NEGOSIASI di berbagai perusahaan dan perguruan tinggi