incidencias del entorno internacional en el desarrollo del marketing internacional
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TEMA 2. INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL
EN EL DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL
1. Repercusiones en el marketing internacional del actual escenario internacional.
Períodos más relevantes y su trascendencia
Parámetros que definen el actual escenario internacional
2. Entorno económico
Entorno financiero internacional
Entorno competitivo global
Entorno tecnológico
3. Entorno político-legal.
4. Entorno socio-cultural.
TEMA 2
INCIDENCIAS DEL ENTORNO INTERNACIONAL EN EL
DESARROLLO DEL MARKETING INTERNACIONAL
Enfoques comerciales en el marketing internacional
CONCEPTUALIZACIÓN DEL
MK INTERNACIONAL
4 ENFOQUES COMERCIALES
ESTRATEGIAS DE MARKETING
Marketing
Doméstico
Marketing
Multinacional
Marketing
Global
Marketing
Internacional
ORIENTACIÓN DE LA EMPRESA ENTORNO DONDE SON APLICADAS
ETAPA PROCESO
INTERNACIONALIZACIÓN
GRADO EXPERIENCIA
ENTORNO INTERNO
ENTORNO EXTERNO
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Fuente: Jarillo, 91
Evolución del entorno internacional
COMIENZA EL
PERIODO DE
INTERNACIONALIZACION
GRAN DEPRESION
COMIENZO DEL
PROTECCIONISMO
CRECIMIENTO
ECONOMIAS
ESCALA
APERTURA
DEL ESTE A
LATINOAMERICA
* LIBERDAD COMERCIAL
* CAIDA COSTES TRANSPORTE
* AUMENTO ECONOMIAS ESCALA
GATT
CEE
AUMENTO
ECONOMIAS
ESCALA
PRESIONES
PROTECCIONISTAS
TRADING BLOCKS
Fuente: Jarillo, 91
1925 1950 1980 199017..
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Parámetros que definen el actual escenario internacional
1. Desarrollo del Comercio y de los Negocios Internacionales
2. Inestabilidad Financiera Internacional
3. Acelerado Proceso de Innovación Tecnológica
4. Cambios en la Competitividad Relativa y la Ventaja Comparativa de las Naciones
5. Creación de Grandes Bloques Comerciales
6. Cambios de la Dinámica de la Competencia entre Empresas
7. Nuevo Orden Político-Social
Elementos del Entorno de Marketing Internacional
INTERNOS EXTERNOS
OBJETIVOS Y METAS
ORGANIZACIÓN Y ESTRUCTURA
RECURSOS DISPONIBLES
CULTURA ORGANIZACIONAL
TAMAÑO DE LA EMPRESA
ECONÓMICO INTERNACIONAL
TENDENCIAS NEGOCIOS INTERNACIONALES
TECNOLÓGICO INTERNACIONAL
COMPETITIVO INTERNACIONAL
SOCIO-CULTURAL
POLÍTICO-LEGAL
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
Elementos Externos del Entorno de Marketing
Internacional
Empresa
internacional
Entorno
tecnológico
Entorno
competitivo
Entorno
socio-cultural
Instituciones
económicas
internacionales
Entorno
económico
Mercados
exteriores
Perspectivas
de los negocios
internacionales
Entorno
político
Entorno
ético-legal
Entorno
demográfico
físico
Fuente: Bradley, 91
REPERCUSIONES EN EL MARKETING INTERNACIONAL
DEL ACTUAL ESCENARIO INTERNACIONAL
- ENTORNO ECONÓMICO -
Entorno financiero internacional
inestable, debido a la ruptura con
el sistema de tipos de cambio fijos
de Bretton Woods
Incremento de los precios del
petróleo, que desencadenó una
fuerte crisis a nivel mundial.
Creación de Grandes Bloques
Comerciales:
- NORTEAMÉRICA
- UNIÓN EUROPEA
- JAPÓN
- DRAGONES DEL PACÍFICO
- MERCOSUR
- NAFTA
Inversión Directa (EE.UU.)
Exportación y Joint Venture
(Europa, Japón)
Necesidad de instalarse en
más de un país.
Necesidad de mejorar la
Balanza de Pagos, lo cual
obliga a un incremento del
comercio internacional
Tendencia hacia la
globalización de los grandes
bloques comerciales (Tríada),
que lleva a plantear la
estandarización de la
estrategia de Marketing.
Características
Ratios de intercambio flotante
- ENTORNO ECONÓMICO -
Componentes de los países de la Tríada
• ANTECEDENTES ACADÉMICOS• NIVELES DE INGRESOS
• ESTILOS DE VIDA• EMPLEO DEL TIEMPO LIBRE• ASPIRACIONES PARECIDAS
INFRAESTRUCTURAS NACIONALES PARECIDAS SISTEMAS TELEFÓNICOS
ELIMINACIÓN DE DESPERDICIOS TRANSMISIÓN DE ENERGÍA SISTEMAS DE GOBIERNO
ECONOMÍA MADURA Y ESTANCADA POBLACIÓN ENVEJECIDA FALTA DE EMPLEO DESARROLLOS TECNOLÓGICOSDINÁMICOS INCREMENTO COSTESDE INVESTIGACIÓN
Incidencia del Entorno en la determinación del Enfoque
1. ENFOQUE MERCADO POR MERCADO
2. ENFOQUE PRODUCTO MUNDIAL
USAJAPÓN EUROPA
TRIADIANOS
USA EUROPA
JAPÓN
- ENTORNO ECONÓMICO -
El entorno competitivo internacional
COMPETIDOR GLOBAL: UTILIZA POSICIONES FAVORABLES DE DETERMINADOS
MERCADOS NACIONALES PARA SUBSIDIAR LA COMPETENCIA EN OTROS NO
TAN FAVORABLES
CONDICIONES DE LOS FACTORES
CONDICIONES DE LA DEMANDA
SECTORES AFINES Y AUXILIARES
ESTRATEGIA, ESTRUCTURA Y
RIVALIDAD DE EMPRESAS
LOS CAMBIOS DEL ENTORNO
INTERNACIONAL HAN LLEVADO
A LAS EMPRESAS A COMPETIR
SOBRE UNA BASE GLOGAL
1. DESARROLLOS TECNOLÓGICOS
2. GLOBALIZACIÓN DE LOS
SECTORES
3. INTERNACIONALIZACIÓN DE
LOS NEGOCIOS
CAMBIOS EN LA COMPETITIVIDAD RELATIVA Y VENTAJA COMPARATIVA DE LAS NACIONES
DECLIVE DOMINACIÓN EE.UU.
ESTANCAMIENTO Y
REESTRUCTURACIÓN DE EUROPA
CRECIMIENTO DE JAPÓN Y DE LOS
PAÍSES DEL SUDESTE ASIÁTICO
GEOGRAFÍA DINÁMICA
- ENTORNO ECONÓMICO -
El entorno tecnológico internacional
Un continuado proceso de desarrollo tecnológico se puede materializar
en:
• NUEVO
PRODUCTO
• NUEVO
PROCESO
• NUEVA FORMA
DE HACER NEGOCIOS
• NUEVA
IDEA
LOS CONTINUOS CAMBIOS EN LA TECNOLOGÍA AFECTAN A:
SOCIEDAD SISTEMA DE MARKETING
ESTILO DE
VIDA
PATRONES DE
CONSUMO
INCIDE EN
EL MERCADO
NATURALEZA DE LA COMPETENCIA
INCREMENTO DE LA PRODUCTIVIDAD
VARIABLES DE MARKETING MIX
- ENTORNO ECONÓMICO -
1. NUEVOS COMPETIDORES Y NUEVOS MÉTODOS DE COMPETENCIA
2. POSIBILIDAD DE ACCEDER A NUEVOS MERCADOS
3. NUEVAS FUENTES DE SUMINISTRO
4. NUEVOS SOCIOS POTENCIALES PARA LA PRODUCCIÓN Y EL
MARKETING
5. BÚSQUEDA DE NUEVAS LÍNEAS DE PRODUCTOS DONDE OBTENER UNA
VENTAJA COMPETITIVA
6. NECESIDAD DE ECONOMÍAS DE ESCALA PARA COMPETIR SOBRE UNA
BASE MUNDIAL
7. LAS EMPRESAS TIENEN QUE SER CADA VEZ MÁS INTERNACIONALES
Implicaciones del entorno externo en la estrategia de marketing internacional
- ENTORNO ECONÓMICO -
- ENTORNO POLÍTICO-LEGAL -
EL SISTEMA POLÍTICO Y LEGAL DETERMINAN EL MARCO EN EL QUE SE DESARROLLAN
LAS DIFERENTES ACTIVIDADES DESEMPEÑADAS POR LAS PERSONAS Y ORGANIZACIONES
LAS DECISIONES HAN
DE SER COHERENTES
CON DICHO MARCO
EL ENTORNO POLÍTICO LEGAL CAMBIA DE PAÍS A PAÍS DANDO LUGAR A
BARRERAS NO ARANCELARIAS
PUBLICIDAD PRODUCTO PRECIO DISTRIBUCIÓN
- ENTORNO SOCIO-CULTURAL -
DE GRAN INFLUENCIA EN LAS PAUTAS DE CONSUMO
CUANTO MÁS PARTICULARES SEAN LAS ZONAS GEOGRÁFICAS EN CUANTO
A COSTUMBRES Y HÁBITOS DE COMPRA TANTO MÁS NECESARIO SERÁ
REALIZAR UN PROGRAMA DE MARKETING PARA CADA UNA DE ELLAS
EVOLUCIÓN DEL ENTORNO SOCIO CULTURAL
TENDENCIA HACIA LA HOMOGENEIZACIÓN
DE LOS GUSTOS Y DESEOS DE LOS CONSUMIDORES
INFORMACIÓN, COMUNICACIÓN, VIAJES, LUGARES DE COMPRA,
CONOCIMIENTO DE LOS PRODUCTOS
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