ecocam - small data, big business

EcoCam

Small data, Big BusinessAnne Louise Oreby, Strategy & Marketing Manager,

MAN Diesel & Turbo l PrimeServ Copenhagen

Camilla Spliid, Kontaktdirektør,

Klausen + Partners

MAN Group

Power Engineering Business

Company

- 15.000 employees

- 100 globale sites

- Augsburg, Germany

Commercial Vehicles

MAN

Truck & BusMAN

Latin America

MAN SE

MAN

Diesel & Turbo

50 % af verdens handel

drives af MAN Diesel motorer

✚ MAN PrimeServ Copenhagen er ansvarlig for

alt ”Two Stroke” globalt After Sale service

(18.000 motorer i drift i 2014)

✚ Vi bor på Teglholmen i Sydhavnen

✚ Vores kunder er globale skibsredere

✚ After Sale Service forretningen har pt.

en omsætning på ca. 1.5 milliard kr.

Spare Parts MetalockService, EMC

& AcademySupply Chain

PrimeServ

Copenhagen

Global Key

Account

Retrofit &

Upgrade

Strategy &

MarketingFinance

Baggrund

Produkt

✚ Low-load optimering af lukketiden for

udstødningsventil ved dræning af en kontrolleret

mængde olie

✚ Reducerer brændstofforbrug med 2-3 g/KwH (2%)

✚ Millionbesparelser i brændstof – målt i dollars

✚ Tilbagebetaling på 6 til 12 måneder

Faldende fragtrater

Overkapacitet

Stigende brændstofpriser

Rederierne er pressede

Udvikling i

Brændstofpriser

Fragtrater

Index = 100

100

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014

Low Load Valve

Low Load Valve

MAN EcoCam✚Optimering af lukketiden

for udstødningsventil

✚Reduktion af brændstof-forbrug med 2 %

✚Millionbesparelser ibrændstof – i dollars

✚Tilbagebetaling på6 til 12 måneder

✚Reduktion i CO2-udledningen med op til 40 %

MAN EcoCam

Potentialet var stort. Nu skulle vi blot:

✚ Identificere målgruppen

✚ Beregne besparelserne

✚ Synliggøre gevinsten

✚ Engagere lokalkontorerne

At det lyder simpelt, betyder imidlertid ikke, at det er let

Kampagnen

7 cifre blev nøglen

IMO

MotorMAN data

Skib + ejer

Lloyds Register

Position

Marinetraffic.com

Distance

+ forbrug

Searutefinder.com

Besparelse

+ payback

MAN kalkulation

Kontakt

MAN data

Autogenereret film

MAN

Lloyd’s

Marinetraffic

Searoutefinder

Searoutefinder

MAN kalkulator

MAN sælger

https://www.youtube.com/watch?v=LsH9ta9n5h4

LinkedIn grupper

Maritime Network 87.784

Shipping Network 29.085

Maritime Executive 47.636

Shipping News 25.692

Maritime Professionals 26.259

Resultater

52 % Respons

41 % Leadkonvertering

45 % Deling på LinkedIn

25 Køb

ROI: 9,6

Kunderne kan selv ECHO silver award

Direct Marketing Prisen