ecocam - small data, big business
DESCRIPTION
Præsentation af Silver ECHO fra DMA 2014 Anne Louise Oreby, Man Diesel & Camilla Spliid, Klausen & PartnersTRANSCRIPT
EcoCam
Small data, Big BusinessAnne Louise Oreby, Strategy & Marketing Manager,
MAN Diesel & Turbo l PrimeServ Copenhagen
Camilla Spliid, Kontaktdirektør,
Klausen + Partners
MAN Group
Power Engineering Business
Company
- 15.000 employees
- 100 globale sites
- Augsburg, Germany
Commercial Vehicles
MAN
Truck & BusMAN
Latin America
MAN SE
MAN
Diesel & Turbo
50 % af verdens handel
drives af MAN Diesel motorer
✚ MAN PrimeServ Copenhagen er ansvarlig for
alt ”Two Stroke” globalt After Sale service
(18.000 motorer i drift i 2014)
✚ Vi bor på Teglholmen i Sydhavnen
✚ Vores kunder er globale skibsredere
✚ After Sale Service forretningen har pt.
en omsætning på ca. 1.5 milliard kr.
Spare Parts MetalockService, EMC
& AcademySupply Chain
PrimeServ
Copenhagen
Global Key
Account
Retrofit &
Upgrade
Strategy &
MarketingFinance
Baggrund
Produkt
✚ Low-load optimering af lukketiden for
udstødningsventil ved dræning af en kontrolleret
mængde olie
✚ Reducerer brændstofforbrug med 2-3 g/KwH (2%)
✚ Millionbesparelser i brændstof – målt i dollars
✚ Tilbagebetaling på 6 til 12 måneder
Faldende fragtrater
Overkapacitet
Stigende brændstofpriser
Rederierne er pressede
Udvikling i
Brændstofpriser
Fragtrater
Index = 100
100
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014
Low Load Valve
Low Load Valve
MAN EcoCam✚Optimering af lukketiden
for udstødningsventil
✚Reduktion af brændstof-forbrug med 2 %
✚Millionbesparelser ibrændstof – i dollars
✚Tilbagebetaling på6 til 12 måneder
✚Reduktion i CO2-udledningen med op til 40 %
MAN EcoCam
Potentialet var stort. Nu skulle vi blot:
✚ Identificere målgruppen
✚ Beregne besparelserne
✚ Synliggøre gevinsten
✚ Engagere lokalkontorerne
At det lyder simpelt, betyder imidlertid ikke, at det er let
Kampagnen
7 cifre blev nøglen
IMO
MotorMAN data
Skib + ejer
Lloyds Register
Position
Marinetraffic.com
Distance
+ forbrug
Searutefinder.com
Besparelse
+ payback
MAN kalkulation
Kontakt
MAN data
Autogenereret film
MAN
Lloyd’s
Marinetraffic
Searoutefinder
Searoutefinder
MAN kalkulator
MAN sælger
LinkedIn grupper
Maritime Network 87.784
Shipping Network 29.085
Maritime Executive 47.636
Shipping News 25.692
Maritime Professionals 26.259
Resultater
52 % Respons
41 % Leadkonvertering
45 % Deling på LinkedIn
25 Køb
ROI: 9,6
Kunderne kan selv ECHO silver award
Direct Marketing Prisen
