digital marketing, automated trading & real time bidding

Digital  Marke,ng  &  Display  Adver,sing  (Real  Time  Bidding)  

Nikki  de  Kok,  Brand  Your  Business  11  Oktober  2013  

 Gastcollege  4e  jaars,  Minor  Interna@onal  Marke@ng  &  

Sales,  Hogeschool  RoFerdam  

Inhoud  

1.  Digital  Marke@ng    

2.  Digital  Channels    

3.  Afrekenmodellen    

4.  Real  Time  Bidding  (Display  Adver@sing)    

5.  Quiz          

Maak  aan  het  einde  kans  op:  

1.  Wat  betekent  digitaal  nu  eigenlijk?  

Wat  is  volgens  jullie  Online  Marke@ng?  

Hoe  kunnen  we  dit  nog  beter  formuleren?    Online  Marke@ng  is  de  discipline  waarmee  je  de  behoeZe(n)  van  de  klant  zo  goed  mogelijk  probeert  in  te  vullen  via  digitale  media.      

In  2017  zullen  de  bestedingen  aan  internetadverten5es  al  43  procent  van  de  totale  adverten5emarkt  bedragen.  Nu  is  

dat  nog  een  derde  –  PwC    

Ondanks  het  lagere  consumentenvertrouwen  en  de  huidige  economische  omstandigheden  blijC  de  digitale  adver5sing  markt  stabiel.  Zo  is  de  totale  digitale  adver5sing  markt  met  

8,4  procent  omzetgroei  nog  steeds  een  gezonde,  snel  groeiende  markt  -­‐  IAB  

Waarom  Digital  Adver@sing  zo  hot  is!  

Opdracht  

Maak  groepjes  van  5  en  schrijf  5  online  marke@ng  termen  op  die  je  kent  (en  kunt  

uitleggen  uiteraard  ;)  

2.  Digital  Channels  

Paid  Media:  Search  Adver@sing  

Paid  Media:  Affiliate  Marke@ng  

Paid  Media:  Affiliate  Marke@ng  

Paid  Media:  Display  Adver@sing  

3.  Afrekenmodellen  

KPI’s  

CTR  –  Click  Through  Rate  (%  aandeel  clicks  voortkomend  uit  impressies)    Conversie  –  Daadwerkelijke  aankoop  of  ac@e  (zoals  een  inschrijving)  door  de  consument.    Conversie  %  -­‐  Aandeel  van  clicks  welke  tot  een  order  /  conversie  hebben  geleid.          

Opdracht  Je  marge  per  product  is  €  3,-­‐  exclusief  je  marke,ngkosten.  Maak  je  met  onderstaande  gegevens  nog  winst?  

–  Budget  van  10.000  euro  –  CPM  prijs  van  0,80  cent  –  CTR  (Click  Through  Rate)  van  1,2%  –  Conversie  van  2%  

Berekening  •  10.000/0,8  =  12.500,  12.500  *  1.000  impressies  =    12.500.000  Impressies  •  CTR  van  1,2%  *  12.500.000  =  150.000  clicks  •  Conversie  2%  van  150.000  clicks  =  3.000  conversies  •  CPA  =  10.000  /  3.000  =  3,33  euro    

Dit  is  dus  een  verliesgevende  campagne!  

Display  Adver@sing  Piramide  

Premium  

Ad  Networks  

Exchanges  

4.  Real  Time  Bidding  

‘Simplified’  Display  Eco  System  

Branding  doelstelling  

Performance  doelstelling  

Verschil  Branding  &  Performance  inzet  

Branding  •  Meer  awareness  creëren  rondom  een  @jdelijke  promo@e  •  Je  merk/product/dienst  bekender  wilt  maken/’branden’  

onder  de  doelgroep  

Performance  •  Weten  waar  de  doelgroep  zich  bevindt  •  Uit  deze  campagne  directe  sales/leads  halen  •  Je  marke@ngbudget  zo  effec@ef  en  efficiënt  mogelijk  inzeFen,  

daar  alleen  waar  de  doelgroep  zich  bevindt.  

The  BaFle  of  the  Machines  

Wat  zijn  de  mogelijkheden  binnen  Automated  Trading/RTB?  

•  Prospec@ng  /  Branding  – RON/RTB  – Premium  Inkoop  – Private  Market  Places    

•  Retarge@ng  – Site  Retarge@ng  – Search  Retarge@ng  

Soorten  Retarge@ng  

Facebook  Exchange  

Waarom  Retarge@ng  InzeFen?  •  70%  van  de  traffic  naar  de  website  komt  meestal  van  betaalde  marke@ng  

campagnes.  95%  van  de  klanten  verlaten  de  website  zonder  iets  te  kopen  (converteren),  wat  dus  in  een  aanzienlijk  budget  verlies  resulteert.  

 •  De  meest  waardevolle  prospects  zijn  de  klanten  die  net  de  site  hebben  verlaten.  

Deze  bezoekers  zijn  poten@ële  klanten,  kennen  het  merk  en  hebben  een  hoge  mate  van  interesse  in  het  product  of  service.  

 •  Vaak  komen  deze  bezoekers  niet  zelf  terug.  En  de  kans  dat  zij  naar  de  concurrent  

gaan  op  het  web  is  erg  groot.    •  Met  retarge@ng  zorg  je  er  dus  voor  dat  deze  poten@ële  klanten  op  andere  sites  

weer  worden  benaderd  en  in  aanraking  komen  met  jouw  merk,  product  of  service.  

Contextual  Targe@ng  

Maar  pas  op…  

Cross  Device  Tracking  

Hoe  denken  jullie  erover?  

What’s  next?  

 5.  Quiz    

Win  het  Marke@ngfacts  Jaarboek  2013/2014!  

1.  Op  basis  van  welk  afrekenmodel  werkt  Adwords?  

A.  CPC  B.  CPM  C.  CPA  

2.  Welke  belangrijke  doelstellingen  onderscheiden  we  binnen  Real  Time  

Bidding?  

A.  Performance  en  Branding  B.  Site  retarge@ng,  Search  targe@ng,  Behavioral  targe@ng  C.  Prospec@ng  en  Retarge@ng  D.  Retarge@ng  en  Remarke@ng  

3.  Met  welke  2  inkoop  plasorms  hebben  we  te  maken  bij  een  adver@ser  en  een  publisher?    

A.  DMP  bij  de  adverteerders  en  PMP  bij  de  publishers.  B.  DMP  bij  de  publishers  en  PMP  bij  de  adverteerders.  C.  SSP  bij  de  publishers  en  een  DSP  bij  de  adverteerders.  D.  SSP  bij  de  adverteerders  en  een  DSP  bij  de  publishers.  

4.  De  stelling  “  Ik  wil  weten  waar  mijn  doelgroep  zich  bevindt”  behaal  je  met  

een…      A.  Branding  doelstelling    B.  Performance  doelstelling    

5.  Waar  bestaan  de  grootste  kans  op  adverten@e  blunders?  

A.  Site  Retarge@ng  B.  Search  Retarge@ng  C.  Behavioral  Targe@ng  D.  Contextual  Targe@ng  

Oproep:  Afstudeer  kandidaten  gezocht  voor  Accuen!    

Handige  links  Whitepaper  RTB  -­‐  IAB    hFp://www.iab.nl/2013/05/23/taskforce-­‐automated-­‐trading-­‐publiceert-­‐whitepaper-­‐3/    General  www.marke@ngfacts.nl  www.emerce.nl    Specifiek  www.adexchanger.com  www.exchangewire.com  www.digiday.com  www.adage.com  www.adweek.com              

Bedankt!  

www.facebook.com/brandyourbusinessNL  www.twiFer.com/nikkidekok  nl.linkedin.com/in/nikkidekok/    Presenta@e  staat  vanaf  morgen  op:  www.slideshare.net/NikkideKok    nikki@brandyourbusiness.nl