comparative study of soaps hll, p&g, godrej, nirma and johnson & johnson marketing 2014 dev

8/12/2019 Comparative Study of Soaps HLL, P&G, Godrej, Nirma and Johnson & Johnson Marketing 2014 DEV

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ADISSERTATION

Comparative study of SoapsComparative study of Soaps

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2. "evieE of 3iterature : L%#$)%'$# $#6# o+ 6)$o' /oo8 o!

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3. $ormu3ation of Hypothesis : T&# /)* &yo%&# )!" ) $)!"o

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5. Co33e;tion of 'ata : M#%&o" o+ *oll#*%o! o+ $)$y )!" #*o!")$y

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@. Ana3ysis of 'ata: T&# ")%) %o /# )!)lyJ#" %& $##*% %o %&# %&#o$# -6#!

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7. nterpretation and "eportin:: T& %&# $#'l%)!% o+ )!)ly o+ ")%)4

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Pri;e : R. 10 (100 -

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Advertisement Strate:y : I% $o;#*% ) ) !)%'$)l $o"'*% +o$ #6#$y I!")!

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Sa3es Promotion : No *&##

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ar:et : I% %)$-#% %o %&# #6#$y I!")! +)ly %)$%!- ""l# *l).

Positionin: : I% o%o!#" ) ) +)ly ) o)

Pri;e : R. 10.

Advertisin: o<je;tive : O/;#*%6# %o "++#$#!%)%# %&# !# /$)!" +$o %&# ol"

Advertisement strate:y : T&# %$)%#-y %&#y +ollo#" ) %o #&) o! %&#

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Sa3e Promotion : E)$ $!- +$## %& %&$## )*8 o+ o).

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32 , P ) - #

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A<out the %rand : P$o"'*% +$o HLL.

ar:et : % %)$-#% %o %&# o#! o+ '#$ ""l# *l)

Positionin: : Po%o!#" ) ) /#)'%y o) +o$ +#)l#.

Pri;e : R. 15

Advertisin: o<je;tive : To o'l)$J# %&# /$)!" /y '!- /#)'%+'l o"#l.

Advertisement Strate:y : I% $##!%#" %&# o) ) ) $o"'*% +o$ o#! &o

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Sa3es Promotion : No *&##.

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A<out the %rand : I% $o"'*% +$o H!"'%)! L6#$ L%#"

ar:et : I% /)*)lly %)$-#% %o o#! +$o )-# -$o' 15?5

Positionin: : I% o%o! ) ) *l#)$ o) ) % *o!%)! -ly*#$!

Pri;e : R. 19.50 (75 -

Advertisin: o<je;tive : T&# o/;#*%6# %o o'l)$J# %&# /$)!"

Advertisement Strate:y : T&# %$)%#-y %&#y %oo8 ) %o $o;#*% #)$ ) )

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Sa3es Promotion : B'y 3 #)$ )!" )6# R. .50

Avai3a<3e "an:e & Sie : 75 -.

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A<out the %rand : P$o"'*% o+ H!"'%)! L#6#l L%".

ar:et : T)$-#% o#! o+ ""l# *l)

Positionin: : I% o%o!#" ) ) o) &*& *o!%)! 6#-#%)/l# ol.

Pri;e : R 11.00 (100 -

Advertisin: #<je;tive : To !+l'#!*# %&# ""l# *l) o#! &o loo8 +o$

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Advertisement Strate:y : T&# %$)%#-y %o $o;#*% %&# /$)!" ) ) $o"'*% +o$

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Sa3es promotion : No *&##

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A<out the %rand : I% ) $o"'*% o+ HLL

ar:et : % %)$-#% )ll %&# #! +$o '#$ ""l# *l) )!" ')$".

Positionin: : Po%o!#" ) ) /)%&!- o) +o$ #!.

Pri;e : R. 1@ (75 -

Advertisin: o<je;tive : T&# )"6#$%##!% o/;#*%6# %o *$#)%# !*&# +o$ %&#

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Avai3a<3e "an:e & Sie : 75 - )!" 125 -.

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A<out the %rand : I% ) $o"'*% o+ HLL

ar:et I% %)$-#% #*)lly o#! o+ $*# *l).

Positionin: : Do6# /#!- o%o!#" ) )! Al8)l!# '/%)!*# F$## So) %&o!# +o'$%& Mo%'$J#$ +o$ &-&ly #!%6# 8!..

Pri;e : R. 35 (100 -

Advertisin: o<je;tive : To !+l'#!*# %&# $*& o#! &o )!% o%'$J#$

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Advertisement Strate:y : I% $o;#*% %#l+ ) !o% ) o) /'% ) o%'$J#$.

Sa3es Promotion : R. 10 o++.

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A<out the %rand : P)lol6# #%$) *)$# ) $o"'*% +$o %)/l# o+ ol-)%#

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Positionin: : E!"o$#" /y F)!) M I!") (To o"#l % o%o!#" ) %&#

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Pri;e : R. 1?.50 (75 -

Advertisin: o<je;tive : T&# )"6#$%##!% o/;#*%6# o+ Gol-)%# P)lol6# L%".

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A<out the %rand : T& /$)!" ) l)'!*&#" +# o!%& /)*8 /y ol-)%#

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Positionin: : Po%o!#" ) ) /)%&!- o) &*& *o'l" %)8# #%$) 8! *)$# /y

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Pri;e : R. (75 -C R. 17 (100 -

Advertisin: o<je;tive : T&# o/;#*%6# %o *$#)%# ))$#!# )!" o'l)$J# %&#

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Advertisement Strate:y : E&)J!- o$# o! o+%!# o+ /#)'%y )#*%

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Sa3es Promotion : B'y 3 -#% 1 +$##

Avai3a<3e "an:e & Sie : P75 - )!" 125 -

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%rand Name B $A S#AP%rand Name B $A S#AP

A<out the %rand : T&# %$#!-%& o+ %&# +) o) % l" +$)-$)!*#.

ar:et : I% %)$-#%#" %&# o#! *l) +$o ""l# *l) )!" ')$".

Positionin: : I% o%o! ) ) o) +o$ o#!.

Pri;e : R. 15

Advertisin: o<je;tive : T&# )"6#$%!- o/;#*%6# o+ H#!8#l S* I!") L%". %o

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Advertisement Strate:y : T&# )"6#$%##!% %$)%#-y %o $##!% F) ) ) o)

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Avai3a<3e "an:e & Sie : 75 - )!" 125 -

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%rand Name B 'etto3%rand Name B 'etto3

A<out the %rand : I% ) $o"'*% +$o R#*8%% P$))l L%".

Target : I% %)$-#% #6#$y '#$ I!")! ""l# *l) +)ly.

Positionin: : I% o%o!#" ) ) o) &*& )8# +)ly KS'$)8&%

Advertisin: o<je;tive : I% %o $##!% D#%%ol ) ) $o"'*% +o$ 8! #*'$%y.

Advertisement Strate:y : E&) o! S'$)8&) )$% o+ "#%%ol4 .#. K"#%%ol

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Avai3a<3e "an:e & Sie : 125 -

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A<out the %randB I% %&# $o"'*% +$o N$) L%".

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Positionin:B I% o%o!#" ) ) o) +o$ o#!.

Pri;eB R. 10

Advertisin: #<je;tiveB To )%%$)*% %&# o#! +$o ""l# *l) )!" ')$"

Advertisement Strate:yB S%$)%#-y ) %o $o;#*% %&# o) %&)% *o'l" )8#

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Sa3es PromotionB No *&##

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51 , P ) - #

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Positionin:B Po%o! ) o) %& !)%'$)l !-$#"#!%.

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9 , P ) - #

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G#'"!J, N"MA, AN' J&JG#'"!J, N"MA, AN' J&J

99 , P ) - #

o$nson 6 o$nson

After resear;h done <y me ana3ye that the mar(et shares of the HLL

produ;ts Eas :reater than other ;ompanies, Ehi;h shoEs that the

a;;eptan;e of HLL produ;ts are more <y ;onsumer)

T&# #$*#!%)-# o+ )$8#% &)$# )$# ) +ollo:

T&# )$8#% &)$# o+ HLL 59 o+ %&# %o%)l o+ *o!'#" $o"'*%.

T&# )$8#% &)$# o+ PG 15 o+ %&# %o%)l o+ *o!'#" $o"'*%.

T&# )$8#% &)$# o+ GODRE 12 o+ %&# %o%)l o+ *o!'#" $o"'*%.

T&# )$8#% &)$# o+ NIRMA 10 o+ %&# %o%)l o+ *o!'#" $o"'*%.

T&# )$8#% &)$# o+ OHNSON OHNSON ? o+ %&# %o%)l o+

*o!'#" $o"'*%.

T&#$#+o$# HLL *o!"#$#" ) %&# o!# o+ %&# o% /$)!"#" )!" $#l)/l#

*o)!y )!" %&# $o"'*% )$# +$#'#!%ly )**#%#" )!" '#" /y #)*& )!" #6#$y

100 , P ) - #

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101 , P ) - #

2. T&# /$)!" -#!#$)lly "#)!"#" /y %&# *o!'#$.

I. HLL "#)!"#" )$o)%#ly @0.

II. PG "#)!"#" )$o)%#ly 15.

III. NIRMA "#)!"#" )$o)%#ly 15.

I. OHNSON OHNSON "#)!"#" )$o)%#ly 10.

#eman#e# :ppro*.

P62 #eman# :ppro*.

)irma #eman#e# :ppro*.

o$nson 6 o$nson#eman#e# :ppro*.

Graphi;a3 representation of the <rands demanded <y the ;onsumer

102 , P ) - #

?. O! %&# '#%o! %&)% &o '*& %&# /$)!" !)# o+ %&# o)

o$%)!% +o$ %&# *o!'#$ "'$!- %&# '$*&)!- o+ %&# o). N#)$

)/o'% ?0 )$# *)'# )/o'% %&# /$)!" !)# o+ %&# o)4 25 )$# !o%4

)/o'% 20 '#" $#-'l)$ /$)!" )!" 15 o+ %&# )$# !o% )!#$#".

Serious a!out t$e!ran#s

)ot serious

;sually use# same

!ran#s

)ot ans&ere#

103 , P ) - #

D#T# #$#%YS S#T# #$#%YS S

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II ?5 8!o! /y %&# ')l%y o+ %&# o).

III 10 8!o! /y %&# "#!%+y!- %&# !)#.

I 15 8!o! /y %&# %y# o+ %&# o).

ompany name

<uality o( t$esoap

#enti(yin+ name

/ypes o( t$e soap

10? , P ) - #

2. Mo%ly *o!'#$ '#.

I HAMMAM 5

II DETTOL 9

III LU[ 2

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I DOE 3

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III LIFEBOU 13

I[ NIRMA 1?

[ OTHERS @

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105 , P ) - #

3. T&# !"6"')l $)%# %&#$ $##!% o) /y %&# +ollo!- ')l%#

I P)*8)-!- o+ o) 15

II o)!y !)# 20

III P$*# o+ %&# o) 30

I All o+ %&# )/o6# 35

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P r i c e o (

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Series1

10@ , P ) - #

?. All %&# !"6"')l $#+#$$#" %o *&)!-# !# /$)!" o+ %&# o).

I F$#'#!%ly *&)!-# %&# /$)!" 10

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I P'!*%')l o! o!# /$)!" ?5

II &)!-# )**o$"!- %o %&# *l)%* %')%o! 5

P a c - a + i n +

o ( s o a p

1 o m p a n y

n a m e

P r i c e o (

t $ e s o a p

: l l o ( t $ e

a ! o " e

Series1

107 , P ) - #

5. T&# +)*%o$ &*& )8# %&# *o!'#$ %o '$*&)# %&# o) ) $)%#".

I. P)$#!% '--#%o! 35

II. F$#!" '--#%o! 15

III T.. )"6#$%##!% 25

I O!#" '--#%o! 25

10 , P ) - #

Parent su++estion

Frien#s su++estion

/.A. a#"ertisement

@&ne# su++estion

@. A+%#$ %&# '$6#y o+ 50 )l# I )!)ly# %&)% l)$-# +)ly '#.

I. HLL ?5

II. PG 15

III OHNSON OHNSON 10

I NIRMA 30

OTHERS 5

7o$nson 6 7o$nson

)irma@t$ers

109 , P ) - #

7. A+%#$ %&# '$6#y o+ 50 )l# I )!)ly# %&)% )ll +)ly '#.

I. HLL SOAPS 30

II. PG 15

III OHNSON OHNSON 20

I NIRMA 30

OTHERS 5

7o$nson 6 7o$nson@t$ers

110 , P ) - #

. I! %&# $#' #-#!%)%o! o+ %&# o) %&# $*& #ol# '#

I. P#)$ 30

II. Do6# 55

III )#y 10

I Doy 5

111 , P ) - #

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• FEATURE: So# o) )$# &#$/)l4 o# )$# !o! )l8)l!# )!"

)l8)l!#.

• PERFORMANE: So# o) #l% l# ! )%#$ )!" o# #l%

'*8ly.

• PAAGING: L%%l# o) $)#" ! )#$ )*8 )!" l%%l#

o) +o'!" ! 6/l# l)%* )*8.

112 , P ) - #

A'2!"S!M!N !IP!N'U"!A'2!"S!M!N !IP!N'U"!

A"6#$%##!% l)y ) 6%)l $ol# ! )$8#%!- o+ $o"'*%. F# y#)$> /)*8 %&#

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All %&# )!'+)*%'$#$ o+ FMG $o"'*% #!% &'-# o!#y ! )"6#$%##!%.

Advertisement !penditure of HLLAdvertisement !penditure of HLL

A"6#$%!- #!" !*$#)#" /y 5 #$*#!% ! 200? '!l8# o'l)$ )$8#%

#$*#%o! %&)% HLL &)" *'% /)*8 )" #!". Ho#6#$4 %&# *o)!y !o

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R ! 200@ D#* 2005 D#*A"6#$%!-

)!" P$oo%o!

1?40?0 1345?0

S)l# @4230 1450 o+ S)l# 1@.3 1@.5

113 , P ) - #

0 0 4 = e c

0 0 5 = e c

:#"ertisements

Go"$#; o!'#$ P$6)%# L%#"4 %&# o%&#$ );o$ l)y#$ ! I!")! o) )$8#%

&) "#*"#" %o #!" R. 1/! ! )"6#$%##!% )!" $oo%o! ! 200?. I! 2003

%&#y #!% R. 500 ! )"6#$%##!% )!" $oo%o!.

ol-)%# P)lol6#4 N$)4 HENELS* L%".4 F L%#"4 %&# o%&#$

l)y#$ ! I!")! o) )$8#% )$# !o% /#&!" %oo '*& ! #!"!- +o$

)"6#$%##!% )!" $oo%o!.

11? , P ) - #

F $D $GS OF STUD ES $D $GS OF STUD ES

After the resear;h of my study found that

• Lo#$ *l) #ol# '# N$) L+#/'oy /#*)'# % *o% $*#

6#$y l# )!" %&#y *)! )++o$" %o /'y %.

M""l# *l) #ol# '# L'4 !%&ol L$l /#*)'# %&## )$#

#*o!o*)l o).

• U#$ *l) #ol# '# ))y4 P#)$ Do6# %&## o) %#ll o+

&-& o*#%y.

• Mo% #ol# l8# HLL $o"'*% /#*)'# % &) -o% 6)$#%# o+

$o"'*%.

• L' B$##J# )$# +)6o$%# o+ o#!.

• o&!o! o&!o! &)6# %)$-#%#" %&# *&l"$#! )!" %&#y &)6#

)*&#6#" %.

• P#ol# )y %&)% $*# o+ Do6# P#)$ &o'l" /# #*o!o*)l %o

)ll *)%#-o$#.

• P#ol# "#)!" +o$ N$) o) o%ly /#*)'# %

#*o!o*)l.

115 , P ) - #

% M T#T O$

=urin+ t$e &orin+ o( t$is proect' (ace# many pro!lems' &$ic$ $as le# to t$elimitation o( t$e &or. /$ese limitations coul# not !e controlle# e"en a(ter tain+

enou+$ pre"entin+ measures. $ope t$e (ollo&in+ limitations &ill not a((ect t$e stu#y

o( t$e proect an# its analysis.

a/$ose sample si?es (or t$e customer coul# not $a"e !een lar+e #ue to time

constraints' it &as at 100 only.

!/$e sur"ey &as con#ucte# in )@=: city only.

c B$ile con#uctin+ t$e sur"ey una"oi#a!le error ept in suc$ as' non-response

error' an# inaccuracy in response.

#>ecause o( t$ere' !usy sc$e#ule an# &orloa# some o( t$e respon#ents &ere

not in t$e position to spare su((icient time an# t$ere(ore t$eir Cuestionnaire

(ille# $urrie#ly.

ePersonal !ias mi+$t $a"e crept in at any sta+e.

( /ime &as t$e maor constraint (or con#uctin+ stu#y.

+/$e in(ormation is collecte# (rom t$e &e! sites' !roac$ers an# !oos only.

$/$e customer !ases analysis on t$e in(ormation collecte# !y t$e

Cuestionnaire.

$a"e taen secon#ary #ata in consi#eration &$ile un#ertain+ my stu#y

11@ , P ) - #

SUGGESTIO$ #$D RECOMME$D#TIO$SUGGESTIO$ #$D RECOMME$D#TIO$

O! %&# /) o+ y %'"# I )!% %o '--#% %&)% PG &) %o )8# o'% %&# o$#

$o"'*% 6)$#%# )**o$"!- %& "++#$#!% $o"'*% #-#!%)%o! )# ) %&#

HLL "" %o -$) %&# )$8#% &)$#.

B#*)'# )!y *o)!y %)!" ! %&# *o#%%6# )$8#% &o'l" &)6# lo% o+

6)$#%# o+ $o"'*% %o o6#$%)8# %&# #!%$# )$8#%. T&# PG &) %o *&#*8 o'%

%&#$# $*!- %$)%#-y /#*)'# %&# $*# o+ %&# HLL '*& l##$ %&)! PG

)!" o%&#$ *o)!#.

T&# )l# )!" $oo%o!)l )*%6%# o+ HLL 6#$y #++#*%6# %&)! o%&#$

*o#%%6# *o)!#. T&# HLL !6#% o$# o!#y o! )"6#$%##!% )!" %

)lo #&)J# o! %&# "#)l#$ !#%o$8 "%$/'%o! %& %&# &#l o+ %&#$# %)l#!%#"

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