мобильная реклама и маркетинг kiw

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

Елена Пикунова, New Business & New Media Director

Мобильная реклама: цели, инструментарий и эффективность

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

1 | Цели и задачи мобильной рекламы и маркетинга

| p.

Цели и задачи мобильной рекламы

Имидж Создание продукта

1. Построение знания

2. Построение доверия

3. Охват

1. Привлечение аффинитивного

потребителя 2. Скачивание

(покупка)

Для продвижение имиджа следует использовать те же медийные каналы, как и в интернет-рекламе, для продвижения продукта эффективно использовать каналы продвижения, оптимизируя клик и

стоимость пользователя

Максимальный контакт с ЦА

при минимальном

CPM

Продукт

За

да

чи

И

нстр

ум

ен

ты

K

PI

1. Мобильные сайты

2. Спонсорские проекты

3. Мобильные сети 4. Мобильный

маркетинг

Продукт: сайт Продукт:

приложение/игра

1. Привлечение потребителя

2. Охват

1. Привлечение аффинитивного

потребителя 2. Скачивание

(покупка) продукта

Продукт: продажи

1. Привлечение потребителя

2. Охват 3. Конверсия

(эффективная) 4. Покупка

1. Мобильные сети 2. Мобильные

охватные сайты 3. Мобильный

контекст

1. Мобильный контекст

2. PR 3. Мобильная

реклама в приложениях

1. Продакшн (сайт, приложение)

2. Продвижение продукта

1. Создание сайта

(приложения) 2. Контекстное

продвижение 3. Дисплей 4. Рассылки

Максимальный контакт с ЦА

при минимальном

CPС

Охват заинтересован

ной ЦА+оптимизац

ия CPC

Программа лояльности

(формирование доверия)

Максимальный охват ЦА при минимальном

CPM, Качественный контакт за счет

интерактивности нестандартных

форматов

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

2 | Статистика

| p.

Размер мобильной аудитории 2012. Мобильные устройства*

3.93 млрд.

пользователей моб. телефонов

56%

населения

102.2 млн.

пользователей моб. телефонов

74%

населения

7.9% годовой прирост

2.3% годовой прирост

• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012

| p.

Размер мобильной аудитории 2012. Пользователи мобильного интернета*

• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012

20.2%

населения

42.3%

населения

1.42 млрд.

пользователей моб. интернета

32.7 млн.

пользователей моб. интернета

36.1% мобильных устройств

23.7% мобильных устройств

62.6% интернет

пользователей

48.1% интернет

пользователей

| p.

Размер мобильной аудитории 2012. Смартфоны*

13.5%

населения

18.5%

населения

945 млн.

пользователи смартфонов

25.5 млн.

пользователи смартфонов

24% проникновение

смартфонов

25% проникновение

смартфонов

• Source: eMarketer, Worldwide Mobile User Forecast, Aug 2012

| p.

Доля ОС в России

3% 8%

10%

32%

47%

2011 Microsoft iOS Other Android Symbian

14%

9%

11%

43%

23%

2012 Microsoft iOS Other Android Symbian

• Note: numbers may not add up to 100% due to rounding

• Source: International Data Corporation (IDC), Feb 2012

| p.

Планшеты в России

Source: Enumeration Study, May 2012 Thinkinsights with Google, cisco, Связной

6% из числа опрошенных Россиян

используют планшет

800 тыс. планшетов продано в

России за 2012 г

в 6,5 раз выросло количество интернет-

активных планшетов за 2011 г

на 11% снизилась средняя цена на планшет за

последний год

63% доля планшетов Android во первом

полугодии 2012

Q12: Which, if any, of the following devices do you currently use? Base (weighted): All Respondents

| p.

Поведение пользователей iPad

Source: Nielsen Smartphone Analytics , Jul 2012

| p.

Потребление мобильных приложений

24%

20%

12%

7% 7%

5% 4%

12%

2% 2%

23%

11%

6%

2% 2% 1%

3%

8%

2% 3%

Market Phone

26 76

256

420

2009 2010 2011 2012

Количество потребления мобильных

приложений растет каждый год на

200-230%

Игры, развлекательные сервисы,

социальные медиа и программное

обеспечение являются основной

потребления мобильных приложений

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

3 | Стратегия

| p.

Мобильная стратегия для бренда

Конверсия CRM Продакшн Контент Реклама

Games

Mobile site

Mobile App

Mobile Content

Apps Adv

MobileSearch

Mobile Adv

Mobile Marketing

CTR%

RR %

1 2 3 4 5

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

4 | Продакшн и контент

| p.

Мобильны

й са

йт

Мобильный сайт Бренд

Mobile Apps

SMS/MMS

Mobile Games

Что нужно создать бренду в мобильной среде?

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

5 | Мобильная реклама

| p.

Инструменты мобильной рекламы

20%

40%

20%

5%

10%

Рассылки (SMS, MMS, USSD, ICB)

Modile Display (Sites)

Mobile Networks

Mobile Apps Adv

Mobile Marketing

| p.

Мобильные рассылки

Информация (контент)

SMS

USSD

MMS

ICB

SMS – Short Message Service - «служба коротких сообщений») -технология, позволяющая осуществлять приѐм и передачу коротких текстовых сообщений

ICB - Interactive Cell Broadcast позволяет передавать сообщения всем абонентам, находящимся в определенной зоне.

MMS - Multimedia Messaging Service - система передачи мультимедийных сообщений (изображений, мелодий, видео)

USSD - Unstructured Supplementary Service Data - стандартный сервис, позволяющий организовать интерактивное взаимодействие между абонентом сети в режиме коротких сообщений

| p.

Мобильные сайты

1. M.Yandex.ru

2. M.youtube.com

3. M.mail.ru

4. M.rambler.ru

5. M.lenta.ru

6. M.mamba.ru

7. M.odnoklassniki.ru

8. M.vkontakte.ru

9. M.facebook.com

10. M.championat.ru

11. M.sports.ru

12. M.gismeteo.ru

13. M.rbc.ru

14. M.gazeta.ru

15. M.translate.ru

16. M.rian.ru

17. M.livejournal.ru

18. M.sport-express.ru

19. Wap.mts.ru

20. Wap.megafompro.ru

| p.

Мобильные сети

| p.

Мобильные приложения (форматы и возможности)

| p.

Мобильные приложения для IPad

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

6 | Планирование и эффективность

| p.

# Ресурс Размещение

Формат

рекламн

ого

носителя

Тип

размеще

ния

Период

1 н

ед

ел

я

2 н

ед

ел

я

3 н

ед

ел

я

4 н

ед

ел

я

Количеств

о показов Цена

CTR

(прог

ноз)

Клики

(прогн

оз)

Итого Ски

дка

Итого после

скидки

Media Mobile

1

m.livejournal.com верх, все страницы

баннер

216х54 CPM 4 недели 1 1 1 1 1 200 000 150 0,50% 6000

180 000,00р.

50,0

%

90 000,00р.

2

m.gazeta.ru верх, все страницы

баннер

216х54 CPM 4 недели 1 1 1 1 1 200 000 150 0,50% 6000

180 000,00р.

50,0

%

90 000,00р.

3

m.championat.ru верх, все страницы

баннер

216х54 CPM 4 недели 1 1 1 1 1 300 000 150 0,50% 6500

195 000,00р.

50,0

%

97 500,00р.

4

m.yandex.ru верх, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 1 300 000 100 0,50% 6500

130 000,00р.

50,0

%

65 000,00р.

5

wapstartPlus1 верх, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 11 300 000 10 0,10% 11300

113 000,00р.

50,0

%

56 500,00р.

6

m.kommersant.ru верх, все страницы баннер статика 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -

280 000,00р.

50,0

%

140 000,00р.

7

m.mail.ru верх, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 2 000 000 39 0,08% 1600

156,00р.

50,0

%

78,00р.

8

m.vesti.ru верх, все страницы баннер статика 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -

280 000,00р.

50,0

%

140 000,00р.

9

m.vedomosti.ru верх, все страницы

баннер

216х54 CPM 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -

280 000,00р.

50,0

%

140 000,00р. Apps

1

Championat.ru низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 100 000 300 0,30% 300

30 000,00р.

50,0

%

15 000,00р.

2

Kommersant.ru низ, все страницы баннер статика 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -

280 000,00р.

50,0

%

140 000,00р.

3

Vedomosti.ru низ, все страницы баннер статика 4 недели 1 1 1 1 - 70 000 - -

280 000,00р.

50,0

%

140 000,00р.

4

Gazeta.ru низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 100 000 300 0,30% 300

30 000,00р.

50,0

%

15 000,00р. Рассылки

1

SMS сообщение баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 3 000 000 450 0,30% 9000

1

350 000,00р.

50,0

%

675 000,00р.

2

MMS сообщение баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 100 000 600 0,30% 300

60 000,00р.

50,0

%

30 000,00р.

3

ICB сообщение баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 4 500 000 500 0,30% 13500

2

250 000,00р.

50,0

%

1

125 000,00р. Ipad

1

Championat.ru низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 300 000 1200 4,30% 12900

360 000,00р.

50,0

%

180 000,00р.

2

Kommersant.ru низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 300 000 1200 4,30% 12900

360 000,00р.

50,0

%

180 000,00р.

3

Gazeta.ru низ, все страницы баннер CPM 4 недели 1 1 1 1 300 000 1200 4,30% 12900

360 000,00р.

50,0

%

180 000,00р. Итого показов: 18 500 000 38500

Итого, стоимость

3 499 078,00р.

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

7 | Мобильный CRM

| p.

1) Фаза установки контакта (1 раз)

2) Фаза активности (перманентно)

! Важно не просто собрать базу лояльных пользователей, но и удерживать внимание, разумно выстраивать программу лояльности и изучать потребности аудитории

Mobile Adv

SMS

Content

Social media Apps (программа лояльности)

Мобильный CRM

| p.

I N S I G H T S • I D E A S • R E S U L T S

Спасибо!