Alstom en América Latina

Agosto 2017

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Gama completa de soluciones

Tranvía, metro, cercanías/regionales, alta y muy alta velocidad,

locomotoras

Autobuses eléctricos

Componentes: tracción, bogie, motor

Cartera de soluciones de señalización para sistemas urbanos,

grandes líneas, mercancías y minería.

Movilidad digital

Equipos o soluciones completas

Sistemas integrados

Infraestructuras

Mantenimiento

Modernización

Piezas de repuesto, reparaciones, revisiones

Soporte técnico

MATERIAL

RODANTE

SEÑALIZACIÓN

SERVICIOS

SISTEMAS

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Resultados 2016/17

Cifras a 31 de marzo de 2017

* EBIT ajustado

5,8% MARGEN DE EXPLOTACIÓN*

208 € MILLONES

DEUDA NETA

ACTIVIDAD (% de ventas)

PEDIDOS (% por región)

7.300 MILLONES €

VENTAS

10.000 MILLONES €

PEDIDOS

43%

MATERIAL RODANTE

19%

SEÑALIZACIÓN

20%

SERVICIOS

18%

SISTEMAS

29%

AMÉRICA

51%

EUROPA

6%

ASIA-PACÍFICO

14%

ORIENTE MEDIO Y

ÁFRICA

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 4

Mercado dinámico con un crecimiento sostenido

Mercado de más de 110.000

millones € (+ 3,2%)

Factores de crecimiento sólidos

Mercado impulsado por el sector

urbano y los sistemas

integrados

Crecimiento dinámico en todas

las zonas geográficas

Nota: Media anual – Mercado disponible Fuente: estudio de mercado UNIFE 2016

MERCADO EN 2016/18

Crecimiento anual entre

2013/15 – 2019/21

URBANIZACIÓN FONDOS PÚBLICOS DESARROLLO SOSTENIBLE CRECIMIENTO ECONÓMICO

+ 2,3%

AMÉRICA EUROPA

+ 3,0%

ORIENTE MEDIO

Y ÁFRICA

+ 3,2%

ASIA-PACÍFICO

+ 5,4%

€31 bn

€51 bn

€10 bn

€18 bn

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 5

Fuerte posicionamiento de marca

“Cada día, desarrollamos, entregamos y mantenemos sistemas

ferroviarios fiables y eficientes, capaces de responder a los desafíos

de una movilidad cada vez más inteligente”.

Henri POUPART-LAFARGE

El compromiso de Alstom con sus clientes y

pasajeros

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 6

Una estrategia ambiciosa para 2020

CRECIMIENTO

ORGÁNICO

ESTIMULADO

POR

ADQUISICIONES

SELECTIVAS

ORGANIZACIÓN CENTRADA EN EL CLIENTE

GAMA COMPLETA DE SOLUCIONES

CREACIÓN DE VALOR A TRAVÉS DE LA

INNOVACIÓN

EXCELENCIA OPERATIVA Y MEDIOAMBIENTAL

CULTURA DIVERSA Y EMRENDEDORA

1

5

4

3

2

NUESTRA

ESTRATEGIA

NUESTROS VALORES

EQUIPO, CONFIANZA Y ACCIÓN

ÉTICA Y CUMPLIMIENTO

NUESTRO POSICIONAMIENTO DE MARCA

DISEÑANDO FLUIDEZ

NUESTRA

VISIÓN

SOCIO DE REFERENCIA

PARA SOLUCIONES

DE TRANSPORTE

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 7

Organización centrada en el cliente 1

ORGANIZACIÓN

CENTRADA EN EL

CLIENTE

META 2020: Reforzar la presencia

mundial de Alstom y satisfacer mejor

las necesidades de los clientes en los

mercados locales.

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 8

#1

ALCANZAR EL TAMAÑO CRÍTICO EN CADA REGIÓN

(ser el número 1 o 2 donde sea pertinente)

FR2 MEA

13 %

Nuestra cuota de mercado (%) y ranking en 2016/17 1

Organización centrada en el cliente Presente en todas partes cerca del cliente

Nota: 1 basado en pedidos confirmados entre octubre de 2015 y septiembre de 2016; 2 Cuota de mercado Francia excluyendo servicio e infra; 3 Cuota de mercado y ranking NAM,

excluir el flete

Fuente: Estudio de Mercado UNIFE 2014; Base de datos MIR; Resultados Financieros Oficiales

#2

APAC

3 %

21 %

NAM3

6%

#1

33 %

#1

LAM

14 %

#1

14 %

EU

#3

11 %

1

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 9

Gama completa de soluciones 2

GAMA COMPLETA DE

SOLUCIONES

META 2020: Proveer la gama más

completa de sistemas, equipos y

servicios de señalización en cada

área de la industria ferroviaria.

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 10

Del producto al sistema completo

Sistemas, señalización y servicios deben representar alrededor de

60% de las ventas en 2020

SISTEMA

COMPLETAMENTE

INTEGRADO

OFERTA QUE INTEGRE

ENTRE 2 SOLUCIONES

SOLUCIÓN

INDIVIDUAL COMPONENTES

Sistema integrado de

tranvía para Lusail Pendolino y mantenimiento

para Italia

Coradia Liner V160

en Francia Bogie

para Citadis

2

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 11

Creación de valor a través de la innovación 3

CREACIÓN DE VALOR A

TRAVÉS DE LA INNOVACIÓN

META 2020: Innovar para lograr la

diferenciación y obtener una ventaja

competitiva.

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 12

Impulsar la innovación

para aumentar

la diferenciación

Invertir en tecnología

orientada a la

competitividad

Optimizar

el costo total de

propiedad de los clientes

Para el 2020, el 30% de los pedidos confirmados provendrán de productos recientemente

desarrollados

1 2 3

TrainScanner - HealthHub (UK) Mastria, solución multimodal Aptis, e-bus

Innovación, una fuente de competitividad y diferenciación 3

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 13

Excelencia operativa y medioambiental 4

EXCELENCIA

OPERATIVA Y

MEDIOAMBIENTAL

META 2020: Garantizar una

ejecución sin fallas de los contratos

y reducir la huella de carbono de

productos y operaciones.

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 14

1. Impulsar la competitividad

2. Entregar nuestros proyectos oportunamente y reducir nuestros plazos

de entrega

Excelencia operativa en nuestras licitaciones y proyectos

Excelencia operativa y medioambiental Nuestra estrategia

SUPERAR LA DISMINUCIÓN DE LOS PRECIOS MEDIANTE

UNA REDUCCIÓN DE COSTOS DE 3 a 4% / año

ENTREGA OPORTUNA > 90%

COSTO INTERNO DE NO CALIDAD EN 1%

4

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 15

Cultura diversa y emprendedora 5

CULTURA DIVERSA Y

EMPRENDEDORA

META 2020: Fortalecer la cultura

Alstom fomentando el espíritu

emprendedor y la diversidad en cada

forma y manera.

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Una cultura basada en la diversidad y el espíritu empresarial

Metas para diversidad en

términos de género, generación,

nacionalidad, origen social y

cultural:

25% de mujeres en funciones

directivas o profesionales

para el 2020

Planes de capacitación,

programas de desarrollo…

5

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 17

Alstom en América Latina

Brasil – Sede en América Latina con más de 60 años de historia

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 18

Alstom LAM 2020: Una estrategia ambiciosa para la región

NUESTRA

ESTRATEGIA

NUESTROS VALORES

EQUIPO, CONFIANZA & ACCIÓN

ÉTICA & CUMPLIMIENTO

NUESTRO POSICIONAMIENTO DE MARCA

DISEÑAR FLUIDEZ

NUESTRA

VISIÓN

EL SOCIO DE

REFERENCIA PARA

SOLUCIONES

DE TRANSPORTE

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 19

Alstom en América Latina – Nuestro equipo

~3.000 EMPLEADOS

ENFOQUE EN LA DIVERSIDAD DE EDAD,

GÉNERO, FORMACIÓN ACADÉMICA Y

NACIONALIDAD

Aproximadamente 3.000 empleados trabajando en 10 países en la región

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 20

Alstom en América Latina – Presencia en la región

AMÉRICA LATINA

Presente en los

principales

operadores

ferroviarios de la

región, en ciudades

cómo Lima, Sao

Paulo, Panamá,

Buenos Aires,

Ciudad de México,

Caracas y Santiago,

entre otros.

Brasil

Argentina

Chile

Perú

Ecuador

Colombia

Panamá

México

República Dominicana

Venezuela

Proyectos con Material Rodante

Proyectos de Servicio

Oficinas

Plantas

Proyectos de Signalling

Proyectos de Sistemas

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 21

Fábricas LAM

Brasil/ Lapa: 1er fábrica de trenes de pasajeros en Brasil, inaugurada en 1955. Es el Centro de excelencia mundial de Alstom para la fabricación de coches con acero inoxidable austenítico

Brasil/ Taubaté: 1ª planta de Alstom para la producción de tranvías en América Latina

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 22

América Latina – Algunas referencias: Material Rodante

Metro de Buenos Aires /

Argentina

Más de 180 carros a las

líneas de Buenos Aires

Tren de Rio de Janeiro / Brasil

Trenes a SuperVia con el récord

de 13 meses para entregar el

primer tren

Chile – nuevos trenes para

revitalización de la red de

transporte en los metros de

Santiago y Valparaíso

Prasa

El mayor proyecto de la

historia de Alstom,

produciendo los

primeros 20 trenes en

Brasil

Metro de São Paulo/

Brasil

96 carros para Línea 2

Metro de Porto Alegre/ Brasil

15 conjuntos de trenes Metropolis

EFE – Rancagua Express/ Chile

16 trenes X-Trapolis Modulares de 2

carros para Rancagua Express

Metro de Brasilia/

Brasil

12 conjuntos de

trenes Metropolis

Metro de Santo Domingo /

República Dominicana

15 trenes Metropolis de tres

carros cada uno para la Línea 2

Tranvía de

Medellín/ Colombia

12 Tranvías STE5

(39 metros de largo

cada uno)

Metro de Lima/ Perú - Línea 1

120 carros Metropolis (20 trenes)

+ 19 carros nuevos para completar

la flota existente

Tren de CPTM/ Brasil

9 trenes Metropolis para la Línea 11

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 23

América Latina – Algunas referencias: Signalling

Metro de Santiago /

Chile

CBTC*** sin conductor

para la Línea 1

[Urbalis 400]

Metro de Buenos Aires/

Argentina

Sistema completo de

Señalamiento para las

líneas A, B, D e E [CMT-

MUX]

Ferrocarril del Norte

de Colombia

(FENOCO)

Extensión del sistema

ITCS** para nuevos

tramos de vía

*ATO: Automatic Train Operation / ** ITCS: Incremental Train Control System / ***CBTC: Communication Based Train Control / ****ATP: Automatic Train Protection

Metro de Valparaíso

(MERVAL)/ Chile

Sistema completo de

señalamiento

[CMT/MUX]

FERROMEX &

KSCM/

Mexico

Nuevos

sistemas de

enclavamiento

[Eletrologicxs]

VALE/ Brasil

Duplicación y nuevos patios de la línea

Carajás y equipos ATP**** embarcados

[Eletrogicxs / Ultracab II]

Metro de São Paulo/ Brasil

CBTC*** Sin Conductor para

las Líneas 1, 2 y 3

[Urbalis 400]

Metro de Recife/

Brasil

Sistema completo de

señalamiento y control

[CMT-MUX]

Metro de Río de Janeiro

(METROBARRA)/ Brasil

Sistema de señalamiento y

control para la Línea 4

[CMT-MUX]

Metro de Brasilia/

Brasil

Modernización del

sistema de conducción

automática - ATO*

[CMT-MUX]

Metro de Fortaleza/ Brasil

Sistema completo de

señalamiento y control

[Eletrologicxs]

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 24

América Latina – Algunas referencias: Service

México

Mantenimiento de

410 Locomotoras;

Modernización y

Mantenimiento de

MP68 (690 carros);

Mantenimiento de

MP82 (225 carros) y

Mantenimiento de

600km de vía

Metro de Buenos Aires/

Argentina

Modernización y grandes

revisiones de trenes para las

líneas de metro de Buenos Aires

Tren de CPTM/

Brasil

Mantenimiento de

48 trenes para la

Serie 2100 (trenes

CAF)

EFE Rancagua Express/ Chile

Mantenimiento integral de 16 trenes

X´trapolis Modular (30 años)

Metro de Santiago/ Chile

Mantenimiento de 72 trenes AS02;

Mantenimiento de 11 trenes NS04;

Mantenimiento de 35 trenes NS16 (20 años)

Metro de Santo Domingo/

República Dominicaca

Servicios de mantenimiento

de conjuntos de trenes

Metropolis

Metro de Lima/ Peru - Línea 1

Soporte técnico y gestión de piezas

para 19 trenes Metrópolis

Metro de Panamá

Mantenimiento de 20

trenes Metropolis

Metro de Valparaíso Chile

Mantenimiento integral de 27 trenes

X’trapolis y 4 trenes X´trapolis Modular

(28 años)

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 25

América Latina – Algunas referencias: Sistemas

Metro de Panamá

Línea 1: Más de 70 carros Metropolis,

extensión del departamento y

suministro de energía. Tambien

mantenimiento de 20 carros Metropolis

y de los sistemas de energía e de

Señalización

Línea 2: proyecto llave en mano

+ Señalización en CBTC* para las

Líneas 1 y 2

Tranvía de Cuenca/ Ecuador

Primer contrato de Alstom con

tranvías y primer APS en

Latinoamérica

Tranvía de Río de Janeiro/ Brasil

Primer proyecto 100% sin catenaria

en América Latina con sistema

completo de señalización y control

Metro de

Guadalajara/

México

Proyecto integrado

en México con 18

carros Metropolis y

Señalización CBTC*

en la Línea 3

Metro de São

Paulo/ Brasil

Infraestructura y

sistema auxiliar de

energía para las

Líneas 2, 4 y 5

Metro Los Teques/

Venezuela

Línea 2: ingeniería,

integración y puesta en

servicio de las obras

electromecánicas en base

llave en mano Metro de Ciudad

de México/ México

Extensión de la

Línea 12 con

Señalización en

CBTC*

Monterrey/ México

Vía y fuente de alimentación

para Línea 3

* CBTC: Communication Based Train Control

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 26

Valores comunes

Una cultura fuerte, basada en la ética y en los valores compartidos

Ética y Compliance (E&C)

• Procedimientos certificados

• Un código ético y un programa de integridad aplicables

a todos los empleados de todo el mundo

Equipo, confianza y acción

~80 Embajadores en

América Latina

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ALSTOM - 15/08/2017 – P 27

Alstom Foundation apoyará a comunidades locales

Apoyo y financiación de los proyectos propuestos por

empleados de Alstom con el objetivo de mejorar las

condiciones de vida de comunidades locales donde

Alstom tiene presencia, protegiendo al mismo tiempo

el medio ambiente.

En 2017, la Fundación Alstom está financiando 18 proyectos a nivel mundial y cuatro en

América Latina:

Arca del saber

El proyecto consiste

en la creación de un

centro de capacitación

en São Paulo para

llevar a cabo la

capacitación de niños

y jóvenes en

colaboración con

instituciones de

educación vocacional.

Micro biblioteca

El proyecto promoverá

la educación a través

de la implementación

de una biblioteca que

proporcionará libros y

entretenimiento para

la comunidad de

Paulato en el norte del

país.

Lunita de Paita

El proyecto

proporcionará

educación y un

sentido de conciencia

ambiental que

mejorará la vida de

240 niños, en una

escuela ubicada en la

región norteña de

Piura.

Fundación Educación

2020

Apoyará a 30 estudiantes

de edades entre 14 y 18

años de una zona

desfavorecida de

Santiago, la cual recibirá

capacitación técnica

profesional a través del

método de “Network

Mentoring”.

www.alstom.com