5p marketing mix postobon elias alvarez
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Producto
• Es la compañía de bebidas no alcohólicas mas
grande Colombia.
• Una marca ya establecida con mas de 98 añosen el mercado.
• Cuenta con mas 26 planta de producción en
todo el país con mas altos estándares decalidad.
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Producto
• Cuenta con una variedad de sub marcas y
productos
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Producto
• Posee un gran cantidad de sabores para todos
los gustos y presentaciones.
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Precio
• Postobon cuenta con descuentos y
promociones diarias en todos sus productos
tanto para el tendero, el supermercado, labodega e incluso el consumidor final.
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Precio
• También cuenta con créditos para clientesdistribuidores grandes, como bodegas y supermercado.
• Los precios que manejan son casi los mismo que
maneja la competencia ( coca cola, big cola) en laspresentaciones familiares grande 3.125 L un precio de4900$, la familiar 2.5 L un precio de 4.400, la gaseosapersonal 350 un precio de 1000, como mencione
anteriormente con los precio que maneja sus otroscompetidores,
•
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Promoción
• Postobon cuenta con un departamentos de ventas totalmente
estructurado en el cual se cuenta con un gerente de ventas
nacional, 2 regionales oriente y occidentes, gerentes de ventas
regionales por ciudades, jefes de ventas por línea de productoslos cuales se dividen el alfa( gaseosa) y delta(agua y jugos),
también con supervisores de ventas en cada línea de
productos, vendedores y preventista del portafolio completo
de la compañía.
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Promoción
• Postobon es la patrocinadora de todo el futbol profesional.
• Además de realizar continuamente compañas publicitarias en
prensa, radio, televisión y incluso en las tic’s, se realizan
demostraciones y degustaciones de sus productos en
supermercados , sitios públicos y eventos de gran grupos de
personas como conciertos , partidos de futbol entre otros.
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Plaza
• En el país la empresa cuenta con 26 plantas y de producción y
con 38 centros de distribución garantizando así una gran
coberturas de sus productos en gran parte del territorio
colombiano y garantizando también una disponibilidad
continua de sus productos.
• También cuentan con una flota de vehículos propia para la
entrega y venta de sus productos
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Plaza
• Para acceder a los productos de la compañía se pudeinscribir el negocio el cual quiere adquirir dichosproductos, ya inscritos pasaría un vendedor o
preventista ofreciendo el portafolio de postobon.• Postobon maneja dos tipos de ventas, la preventa en la
cual el preventista toma el pedido y se entrega la díasiguiente y la autoventa en la cual el camión toma el
pedido e inmediatamente es entregado y cobrado.• También las plantas distribuidores y productoras
cuentan con puntos de venta en el cual cualquierpersona puede acceder a ellos con precios de plata.
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Rentabilidad
• En el balance general del años 2012 de la
compañía, la empresa obtuvo ganancias por
valor aproximado de 159 559 000 000millones de pesos. El cual demuestra que todo
el procesos de marketing utilizado en la
compañía da unos muy buenos resultados.
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Muchas gracias