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2019 MDRT Annual Meeting e‐Handout Material   Title:  Control Everything You Can, Influence Everything 

Else    Speaker:       David C. Resseguie  Presentation Date:  Tuesday, June 11, 2019  Presentation Time:  2:00 – 3:00 p.m.  Session Room:    MBCC ‐ Grand Ballroom B   The Million Dollar Round Table® (MDRT) does not guarantee the accuracy of tax and legal matters and is not liable for errors and omissions. You are urged to check with tax and legal professionals in your state, province or country. MDRT also suggests you consult local insurance and security regulations and your company’s compliance department pertaining to the use of any new sales materials with your clients. The information contained in this handout is unedited; errors, omissions and misspellings may exist. Content may be altered during the delivery of this presentation.    

   

6/4/2019

1

David C. Resseguie控制一切，影响一切

“您的姓氏是怎么念的？”

这是往往是客户问我们的第一个问题。如果是您…

读音就像是 recipe…加上一个 G

……低沉的“guh”，读音类似于 G……

不是 gee whiz 中的“G”……

听起来像 Godfather 中的“G”

Recipe… Res - uh - gee

6/4/2019

2

Chris 和 Christina Martin 夫妇

WDW 马拉松 25 周年

Gunner

6/4/2019

3

Charli + Gunner + Kaitlyn

Gunner

+ Charli

Gunner

点击

6/4/2019

4

让女儿

笑容灿烂

的时刻……

这是周三……

我从没给他们打过电话……

6/4/2019

5

原因

#DoItForGunner

常识并不

总是普遍做法“

”

Brendon Burchard

Al Granum构建金融服务客户群

6/4/2019

6

10 – 3 – 1 有时间差

准客户 有意向者 客户

问题

您是否介意进一步改进？

也许改进为 10 – 6 – 4？

10 准客户

8 电话同意

6 有意向者

4 客户

6/4/2019

7

陌生人电话 熟人电话 准客户 基本确定

1/4 或 1/5 1/3 1/2 1/1?

20%-25% 33% 50% 80+%

4 种类别

开发潜在客户时，哪些事项是我们能 100% 控制的？

1) 我们要求当面介绍

2) 我们的语言（如我们的措辞）

3) 我们的流程（如我们的提问顺序）

4) 我们的问题（例如，我们可在会面中提问能“反馈”给他们的表面名称）

5) 我们反馈名称（例如，反馈名单与社交媒体策略）

6) 我们的回应（对任何问题、犹豫、抵触）

LINKEDIN 策略

建立有利介绍

（由推荐人安排）

6/4/2019

8

利用电子邮件签名

利用电子邮件签名

利用电子邮件签名

6/4/2019

9

成为某人的电话联系人

有很大作用“

”

Gail Goodman

影响拨号到联系比率