Защо трябва да използватедиректен маркетинг?

Съвети за Директен маркетинг

от Медиапост Хит Мейл #11

10 Предимства на ДМ

1. Измеримост

Точно така. Това е най-известнотопредимство на директния маркетинг.

Сега можете да проследитедългосрочното поведение наклиентите – и то за всеки оттях поотделно. Това означава, че виждате каквае възвръщаемостта от Вашатаадресирана комуникация.Ефектът от това може да бъдепоразителен.

2. Тестове

С помощта на тестовете можете даоткриете кой от елементите въвВашето предложение не Ви вършиникаква работа, кой работи добре икой работи отлично. Директният маркетинг Ви позволявада правите тестове на почти всичко иточно затова Ви дава възможност даправите много по-точни прогнози.

Вие знаете, вместо да гадаете.

Кое вино е по-добро?

Ще знаете със сигурност,когато опитате виното въввсяка от чашите.

3. Пари и информация

Вашите клиентите притежават две неща,

които могат да бъдат важни за Вас:

пари и информация.Ако те отказват да Ви предоставят

първото, защо не ги помолите за второто.

Когато използвате директен маркетинг,

изследването на потребителските нагласи

и предпочитания вече е включено в

цената, защото разполагате с база данни.

4. Личноотношение

Можете да използвате директния маркетинг не само в продажбите.

Можете да кажете “благодаря” или “извинете”.

Можете да кажете “довиждане” или “добре дошли отново”.

Така изграждате връзка.

Може би Вие дори цените своите клиенти като човешки същества, а

не само като ходещ порфейл. Чудесата никога не свършват...

Искате да улучите точния момент? ДМ дава възможност да сенасочите към всекиго поотделно, а не само да поздравявате когато гоправят всички – например по Коледа или за рожден ден. Клиенти, които току що са купили къща. Или такива, на които им предстои даподновят застраховката си. Клиенти, които се женят... или развеждат.

Клиентите Ви също така имат специални моменти през деня илиседмицата, когато плащат сметки, разрешават проблеми, организиратпочивки. Като по чудо, Вашата кампания с директен маркетинг може дадостигне до тях точно в този момент.

5.Своевременност

6. Персонализиране

С помощта на дигитален печат или

имейл софтуер, е напълно възможно да

получите толкова много и креативни

варианти в мейлинга, колкото са и

хората, които го четат. Някои компании

дори пишат на клиентите си, като им

показват въздушна снимка на тяхната

собствена къща или градина.

Персонализацията подсилва чувството

за признание и ексклузивност.

Използвайте я.

7. Гъвкавост

Искате да покажете цяла серия илисамо един продукт? Трябва да обяснитесложна финансова услуга? Нямапроблем – може да бъдете толковадетайлни, точни, обширни, приказливи, изразителни или многословни, колкотоискате. Или също толкова кратки.

Оформете посланието както искате, ноне забравяйте да проверите дали по

този начин то работи за Вас.

Искате 30-секунден (и)мейлинг или 30-минутен (и)мейлинг? Пространствените и времевите ограничения на други медии не сеотнасят за директния маркетинг.

8. Ефект от разходите(дали е евтино или скъпо)

Обикновената безадресна поща все още енай-ефикасният начин да достигнете до всякодомакинство в страната. От друга страна, можете да изпратите директна поща, коятоизглежда като инвестиция за милиони инаистина да струва приблизително толкова. Защо? Защото показва, че Ви е грижа.

И хората говорят за това. Една американскакомпания често произвежда мейлинги, коитоструват 100 долара и повече на контакт.

Каква е таргет групата на такава кампания?Блогърите. В днешно време, ако изпратитеписмо на един човек, милиони хора могат даразберат за това.

9. ВниманиеХората обръщат внимание наДМ. Да, някои от тях изхвърятматериалите, ние не отричаме това. Но когато клиентите Ви отварят пликс директна поща, те го разглеждат. Вие не можете да разглеждатепощата си, докато сърфирате вИнтернет или карате кола. С ДМдори и за малко Вие печелитенасоченото внимание на клиента.

А любопитството е много добърпомощник на специалистите вдиректния маркетинг.

10. Призив към действие

Една сериозна финална бележка:успехът на много благотворителниакции зависи от директната поща. Това е така, не защото другамедия не може да свърши добраработа в опитите да убеди хората, че спасяването на природата илипланетата е важно нещо. Това етака, защото никоя друга медия неможе да се сравнява с директнатапоща по ефективност припревръщането на колебанието врешително действие.

Край

1. Защо Ви е необходима собствена база данни?2. Как да изградите база данни?3. Как да управлявате базата данни?4. Как да сегментирате клиентите си?5. Тестове – как да ги правите и анализирате?6. Проблемът с доставяемостта7. Персонализиране8. Онлайн & SMS промоции9. Полезни съвети за директен маркетинг10. Как да стартирате собствена CRM програма?11. Предимствата на директния маркетинг (обобщение)

За контакти:

Медиапост Хит Мейл България ЕООДгр. София, п. к. 1421

ул. “Св. Седмочисленици” No. 9Тел.: (+359) 2 962 86 29 Факс: (+359) 2 962 86 29 Моб.: (+359) 885 360 715

E-mail: office@mediaposthitmail.bg

Web: www.MediapostHitMail.bg

Финална бележка...

Здравейте,

Ако искате да започнете да използвате директен маркетинг (ДМ) за своя бизнес, каквотрябва да направите първо?

Нашата серия “Съвети за директен маркетинг” вече прикючи. И Вие можете да отговорите на тозивъпрос – като стартирате с изграждането на собствена база данни.

Харесахте ли нашите съвети за ДМ? Има ли още нещо, което искате да споделим с Вас? Убедихте ли се, че ДМ може да бъде полезен за Вашия бизнес? Ако се нуждаете от още едно доказателство, само сесвържете с нас и ние ще Ви го докажем.

Ние няма да спрем тук – ще Ви помолим да споделите с нас мнението си за тази поредица, защотоние наистина имаме нужда от него. Моля, кажете ни какво мислите за този комплект презентации.

Междувременно искате ли да се срещнете с нас, за да обсъдим как ДМ може да се приложи във Вашиябизнес? Защо да не ни се обадите сега на +359 885 360 715? Или ни изпратете имейл наoffice@mediaposthitmail.bg.

За Вас имаме изключително изгодно предложение с ограничен срок, което Ви очаква като цененчитател на нашите съвети за Директен маркетинг. Използвайте го сега, защото то е валидносамо 2 седмици! До скоро!

Христо Радичев

Управител, Медиапост Хит Мейл

П.П. Само помислете, че ако решите да ни се доверите и Вашите тестови резултати са по-добри отнашите в 2 от 3 опита, ние ще Ви върнем парите. Веднага. Това е добра сделка, нали?

П.П.П. Ние сме Медиапост Хит Мейл. Ние предлагаме директен маркетинг с високо качество. Игарантираме за Вашите по-добри резултати.