Корешкова Анастасия менеджер филиала mail.ru group в...
DESCRIPTION
Способы продвижения интернет-магазинов на проектах Mail.ru Group. Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске. Структура компании. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
![Page 1: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/1.jpg)
Корешкова Анастасияменеджер филиала
Mail.Ru Group в Челябинске
Способы продвижения интернет-магазинов на проектах Mail.ru Group
![Page 2: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/2.jpg)
Структура компании
Mail.Ru Group - крупнейшая интернет-компания в русскоязычном сегменте Сети и лидирующий игрок Рунета по числу ежемесячных уникальных посетителей. В состав Mail.Ru Group входит самый популярный в России сервис бесплатной электронной почты и два крупнейших в Рунете инстант-мессенджера - Mail.Ru Агент и ICQ. Компания оперирует двумя ведущими российскими социальными сетями: Moй Мир@Mail.Ru и Одноклассники.ru, а также владеет значительным пакетом социальной сети Вконтакте.
![Page 3: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/3.jpg)
Рынок e-commerce в России
http://fom.ru/internet/10244
По данным ФОМ, в 2011 году оборот рынка e-commerce составит 315 миллиардов рублей. Прирост по сравнению с прошлым годом – 26%
![Page 4: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/4.jpg)
Для того, чтобы организовать эффективную рекламную кампанию в Интернете, стоит определиться с основными пунктами:
• Цель (чего вы хотите добиться с помощью рекламы, какие идеи с её помощью хотите донести потенциальным пользователям);
• Тип рекламной кампании (имиджевая, продуктовая, торговая);
• Целевая аудитория (пол, возраст, география, интересы и т.д.);
• Рекламный бюджет;
• Сроки проведения рекламной кампании.
• Выбираем формат размещения.
• Расчёт рекламной компании и подготовка медиа-плана
• Подготовка рекламных материалов
4
![Page 5: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/5.jpg)
Как определить тип рекламной кампании для интернет-магазина?
![Page 6: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/6.jpg)
Виды рекламы
Каждому виду рекламы соответствует свой набор рекламных инструментов. Несоответствие используемых инструментов и целей рекламы приводит к отрицательным результатам. В интернете ошибиться с выбором рекламных инструментов намного проще, чем в традиционных медиа, потому что реклама в интернете намного более разнообразна.
• Имиджевая реклама/брендинг (продвижение идеи, бренда, торговой марки)
• Товарная/продуктовая реклама (продвижение продукта или продуктовой линейки)
• Торговая реклама (реклама торгового предложения)
![Page 7: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/7.jpg)
Товарная (продуктовая) реклама
• Большой охват – нам нужно охватить всех, кто в ближайшее время может приобрести предлагаемый продукт вне зависимости от текущих интересов этих людей
• Большая частота – чтобы убедить людей купить что-то новое, надо рассказать об этом много-много раз, мы не продвигаем идею, но даже новый продукт требует многочисленных повторов
• Яркие, цепляющие взгляд образы, концентрация рекламы на преимуществах и ценностях предлагаемых продуктов
• Инструменты рекламы – медийная реклама, PR, брендирование проектов, реклама в играх, реклама в социальных сетях, вирусная реклама – все то, что обеспечивает большой охват и большое вовлечение «холодной» аудитории
• Критерии эффективности рекламы – запоминание рекламируемых продуктов и их качеств, вовлечение – интерес к предлагаемым продуктам, и наконец - увеличение объема продаж
![Page 8: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/8.jpg)
Пример товарной (продуктовой) рекламы
![Page 9: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/9.jpg)
Торговая реклама
• Узкий, очень нацеленный охват – нам нужно охватить только тех, кто сейчас проявляет интерес к данной тематике.
• Единичная частота – человек «в теме» заинтересуется с первого раза или не заинтересуется вовсе. Стоимость клика с первого показа в три раза ниже, чем со второго.
• Четкие торговые предложения – стоимость, место продаж, доступные опции, реклама должна работать, как ценник: «приходи покупай сейчас».
• Стимулирование продаж через давление ценой, сроками, количеством и массовым спросом.
• Инструменты рекламы – медийная реклама, контекстная реклама, оптимизация сайтов – наша аудитория «разогрета».
• Критерии эффективности рекламы - увеличение объема продаж
![Page 10: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/10.jpg)
Пример торговой рекламы
![Page 11: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/11.jpg)
Пример торговой рекламы
![Page 12: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/12.jpg)
Пример торговой рекламы
![Page 13: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/13.jpg)
Пример торговой рекламы
![Page 14: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/14.jpg)
Интернет любит эксперименты.
![Page 15: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/15.jpg)
Пусть каждый риск будет маленьким
1. Сделайте много разных баннеров: люди разные, и некоторым интересны одни слова, другим – другие. Сделайте десяток разных баннеров и поставьте их в ротации, вероятность того, что человек «зацепится» будет выше. Это касается всех видов рекламы.
2. Используйте различные варианты рекламы на портале. Баннеры в почте – это хорошо, но это не единственный способ рекламы. Ваша целевая аудитория может быть более восприимчива к другому виду рекламы.
3. Разные методы рекламы хорошо. Медийная и контекстная реклама важны, но нужно использовать и PR, рекламу в социальных сетях и пр. Целевая аудитория по разному воспринимает различные среды и различную рекламу – комплексное воздействие дает синергетический эффект.
![Page 16: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/16.jpg)
Пусть каждый риск будет маленьким
![Page 17: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/17.jpg)
Миксуем форматы
Главная страница
![Page 18: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/18.jpg)
Миксуем форматы
Новости
![Page 19: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/19.jpg)
Миксуем форматы
Онлайн и оффлайн
![Page 20: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/20.jpg)
Используем нестандарты!
![Page 21: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/21.jpg)
Что мы называем нестандартами?
Все что выходит за рамки официального прайс-листа и не является баннерным или контекстным размещениями:
• PR-инструменты- статьи, консультации, опросы
• Имиджевые размещения - спонсирование контента сайта
• Полноэкранные заставки full screen
• Проведение фотоконкурса
21
![Page 22: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/22.jpg)
Проведение опроса/голосования
22
Создание специального опроса/голосования по клиентскому контенту + кликабельный логотип клиента на 2х кадрах опроса
Опрос включает:
1. Кликабельный логотип2. Вопрос3. До 5 ответов4. Кнопку «ответить»
ведущую к результатам опроса
5. Кликабельную кнопку в результатах опроса
![Page 23: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/23.jpg)
Проведение опроса/голосованияОпрос -это хороший маркетинговый инструмент, если вам необходимо оценить интерес или уровень спроса у целевой аудитории
Оплата производится за клик (ответ), при этом количество показов 2,5 млн
Вы можете выбирать любые доступные таргетинги
На опросы отменены Сезонные Коэффициенты
![Page 24: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/24.jpg)
Размещение фуллскрина на проекте Авто, Леди или Афиша Mail.Ru
Позиция: проект Леди, Авто, Афиша
Период размещения: пакет «неделя»
Охват за неделю (человек): 50 000 уник. пользователей, устанавливается частота F1 на уникального пользователя, 100% охват аудитории проекта, прогнозируемый ctr% - 2,0%-5,0%
![Page 25: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/25.jpg)
Показываем рекламу только клиентам.
![Page 26: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/26.jpg)
Используем ТАРГЕТИНГИ!
1. География: зачем показывать рекламу в Екатеринбурге, если бизнес обслуживает только Челябинск?
2. Частота: сколько раз нужно показать рекламу человеку, чтобы она сработала?
3. Время и день недели: ваш сайт работает круглосуточно, а компания? Кто ответит на звонки в офис?
4. По полу: если ваше предложение только для женщин, то зачем его видеть мужчинам?
5. По возрасту: показывайте взрослые баннеры взрослым, а детские детям. Эффективность рекламы резко увеличится.
![Page 27: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/27.jpg)
Комбинирование таргетингов
Все виды таргетингов можно и нужно комбинировать для достижения максимальной эффективности.
![Page 28: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/28.jpg)
Выражайтесь ясно.
![Page 29: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/29.jpg)
Простые образы работают быстрее
• Простые баннеры вместо сложных навороченных креативов имеют меньше шансов провалиться. В среднем их кликабельность выше, хотя запоминаемость может быть и ниже.
• Простые рекламные ходы могут быть более эффективными, чем сложные многоходовые кампании, потому что в них меньше риск нестыковок.
• Более всего снижают эффективность «детские» ошибки. Именно эти ошибки нужно отслеживать в первую очередь, но поскольку они детские, то о них часто просто не думают.
• Применение простых таргетингов дает больший эффект. Бессмысленно настраивать социально-демографический таргетинг до того, как настроен географический и временной. Это будут очень сложные настройки, дающие небольшой эффект.
![Page 30: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/30.jpg)
Анализируйте
![Page 31: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/31.jpg)
Анализ эффективности рекламы
1. Анализ эффективности рекламных материалов: в зависимости от вида рекламы нас может интересовать кликабельность или запоминание рекламы
2. Анализ эффективности площадок: какие площадки более эффективны, какие менее
3. Анализ эффективной частоты: если мы меняем частоту показов рекламы одному пользователю, как меняется эффективность всей рекламной кампании?
4. Анализ эффективности рекламных страниц: как они конвертируют приведенных рекламой посетителей в заинтересованных
5. Анализ эффективности работы сайта: сколько мы получаем целевых действий от всех рекламных усилий?
6. Анализ эффективности работы отдела продаж: какая часть наших маркетинговых бюджетов выбрасывается из-за менеджеров?
![Page 32: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/32.jpg)
Инструмент анализа рекламы RB.MAIL.RU
![Page 33: Корешкова Анастасия менеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске](https://reader035.vdocuments.us/reader035/viewer/2022081421/5681503b550346895dbe37f7/html5/thumbnails/33.jpg)
Спасибо! Ваши вопросы?
(351) 255-56-56 [email protected]
Корешкова Анастасияменеджер филиала Mail.Ru Group в Челябинске