Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или...
DESCRIPTION
Презентация для летней школы HSE в Нижнем Новгороде. Больше информации в группе http://vk.com/hsesum2012 P.S. в презентации использованы слайды Алекса Остервальдера, Джона "Гризза" Диэла и Стива Бланка.TRANSCRIPT
![Page 1: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/1.jpg)
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ И/ИЛИ
МЕНЕДЖЕР
НИЖНИЙ НОВГОРОД
![Page 2: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/3.jpg)
3 вопроса: Интересно реализовать
себя и делать то, что вы любите?
Есть желание работать
на себя?
Стать независимыми?
![Page 4: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/5.jpg)
![Page 6: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/6.jpg)
PRODUCT DEVELOPMENT
VS
CUSTOMER DEVELOPMENT
![Page 7: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/7.jpg)
ЧЁ?
![Page 8: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/8.jpg)
1 PRODUCT
DEVELOPMENT
@NuclearGrizz
![Page 9: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/9.jpg)
В ЧЕМ ЦЕЛЬ ЧАШКИ?
![Page 10: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/13.jpg)
![Page 14: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/14.jpg)
![Page 15: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/15.jpg)
WHERE ARE
YOUR F**KING GREAT IDEAS?
![Page 16: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/16.jpg)
![Page 17: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/17.jpg)
21 CUSTOMER
DEVELOPMENT
![Page 18: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/18.jpg)
Итак, что способствует успеху стартапа?
![Page 19: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/19.jpg)
ПОТРЯСАЮЩАЯ
ИДЕЯ
О ПРОДУКТЕ*
*В ПРОШЛОЙ ГЛАВЕ МЫ ОБСУЖДАЛИ ИМЕННО ЭТО!
![Page 20: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/20.jpg)
И ВЫ КОНЕЧНО ЖЕ ЗНАЕТЕ, ЧТО ИДЕИ МОЖНО ПРОВЕРИТЬ
С ПОМОЩЬЮ…
![Page 21: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/21.jpg)
![Page 22: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/22.jpg)
ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫГЛЯДИТ НЕПЛОХО!
ДВИЖЕМСЯ ДАЛЬШЕ И ПИШЕМ ФАНТАСТИЧЕСКИЙ…
![Page 23: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/23.jpg)
![Page 24: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/24.jpg)
![Page 26: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/26.jpg)
В СТАРТАПАХ
ПЛАНЫ ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ @EduardFiyaksel
![Page 27: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/27.jpg)
![Page 28: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/28.jpg)
«БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ОПИСЫВАЕТ ОСНОВНУЮ ПРИЧИНУ ТОГО, КАК ОРГАНИЗАЦИЯ СОЗДАЕТ, ПРИНОСИТ И ПОЛУЧАЕТ ПРИБЫЛЬ»
@AlexOsterwalder
![Page 29: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/29.jpg)
Сегменты клиентов
Каких клиентов и пользователей вы обслуживаете? Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
![Page 30: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/30.jpg)
Предлагаемые преимущества
Что вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
![Page 31: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/31.jpg)
Каналы
Каким способом каждый сегмент клиентов хочет получить предлагаемые преимущества? Через какие
пункты взаимодействия?
![Page 32: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/32.jpg)
Отношения с клиентами
Какие отношения вы выстраиваете с каждым сегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
![Page 33: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/33.jpg)
Потоки выручки
За что клиенты действительно хотят платить? Как? Получение выручки носит регулярный характер или
зависит от сделок?
![Page 34: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/34.jpg)
Основные ресурсы
Какие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
![Page 35: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/35.jpg)
Основные направления деятельности
Какие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
![Page 36: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/36.jpg)
Основные партнеры
Какие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
![Page 37: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/37.jpg)
Структура расходов
Какая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе
расходов?
![Page 38: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/38.jpg)
набросайте вашу бизнес-Модель
![Page 39: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/40.jpg)
![Page 41: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/42.jpg)
Для одной и той же технологии, продукта или услуги может существовать большое количество бизнес-моделей.
![Page 43: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/43.jpg)
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ МОЖЕТ ХОРОШО СМОТРЕТЬСЯ НА БУМАГЕ…
…НО ЧЕСТНО ГОВОРЯ, ЭТО
![Page 44: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/44.jpg)
![Page 45: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/45.jpg)
осознайте, что это только гипотезы догадки
![Page 46: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/46.jpg)
необходимо проверить каждую гипотезу
(например, на клиентах)
![Page 47: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/47.jpg)
ВЫЙДИТЕ ВОН ИЗ ЗДАНИЯ!
![Page 48: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/48.jpg)
«МИНИМУМ 50 ИНТЕРВЬЮ, ХОТЯ БЫ 100 ПИСЕМ!» @BobDorf
![Page 49: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/49.jpg)
ПостроениеПостроение Обнаружение Утверждение Создание Построение
ВАМ НУЖНО АДАПТИРОВАТЬ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, ПОКА НЕ ДОКАЖЕТЕ, ЧТО ОНА РАБОТАЕТ
![Page 50: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/50.jpg)
ОДНИМ ИЗ ПРИМЕРОВ «ДОКАЗАТЕЛЬСТВА» СЛУЖИТ ЗАКЛЮЧЕНИЕ…
![Page 51: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/51.jpg)
сделки по продаже «минимального жизнеспособного набора функциональных
возможностей»
![Page 52: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/52.jpg)
![Page 53: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/53.jpg)
![Page 54: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/54.jpg)
![Page 55: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/55.jpg)
![Page 56: Летняя школа НИУ ВШЭ НН: ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ и/или МЕНЕДЖЕР](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052315/54696994af795946718b502b/html5/thumbnails/56.jpg)
«THE ONLY WAY TO DO GREAT WORK IS TO LOVE WHAT YOU DO»