Социальная сеть linkedin
TRANSCRIPT
Artem Daniliants / LumoLink
Социальная сеть LinkedIn
Коротко обо мне
• Фанат онлайн маркетинга и веб разработки
• Руководитель LumoLink в Финляндии
• 1 325 контактов в LinkedIn
• 527 513 контактов 2-го уровня
2
LinkedIn – самая крупная профессиональная сеть
в мире с многомиллионной аудиторией и быстрыми
темпами роста.
3
40%Пользователей заходят в LinkedIn как минимум раз в день
Source: http://www.mediabistro.com/alltwitter/social-activity_b45692
6
Что LinkedIn дал мне
• Помог мне получить статус эксперта
• Помог увеличить охват потенциальных клиентов
• Повысил узнаваемость среди клиентов
8
Профиль
• Наиболее важная часть в LinkedIn
• Ваш профессиональный статус
• Помогает Вам позиционировать себя как эксперта в определенной области
10
Контакты
• Похожы на друзей в Facebook, но для бизнеса
• Контакты – это те люди, в вашей профессиональной среде, которых Вы знаете
• Увеличение количества контактов делает LinkedIn более полезным
• Контакт 1-го уровня – это человек, которого Вы знаете лично
• Контакт 2-го уровня – это человек, с кем Вы связаны, через Вашу профессиональную сеть
• Контакт 3-го уровня – все остальные
11
Профиль компании
• Похож на страницу в Facebook
• Позволяет подписаться на страницу вашей компании и получать новости о компании
• Компании могут размещать вакансии в профиле
• Посетив профиль компании вы сможете понять, кто из ваших связей работает в этой компании
12
Группы
• Похожи на группы в Facebook
• Могут быть закрытыми или открытыми
• В открытых группах лента видна всем
• В закрытых только членам группы
13
Вакансии
• Размещение вакансии в СПб 5 300 руб.
• Размещение вакансии в Европе 15 000 руб.
• Не очень популярно в России, но очень популярно в США
14
Персональные сообщения
• Вашим контактам Вы можете посылать личные сообщения
• Личные сообщения также дублируются на электронную почту получателя
15
Внутренняя почта LinkedIn InMail
• Доступно в LinkedIn Премиум
• Позволяет послать личное письмо любому пользователю LinkedIn
• Не требует установления контакта
• Обычно процент отклика выше, по сравнению с «холодными» рассылками
16
Увеличиваем количество контактов
• Вы встречаете кого-то в реальной жизни и добавляете этого человека в контакты LinkedIn
• Теперь когда вы размещаете пост, они видят его в своей ленте
• После добавления контакта вы видите обновления его статуса в своей ленте
18
Продаем товары и услуги
• Найдите компанию используя фильтры (отрасль, размер, и т.д.)
• Посмотрите какие у вас есть общие контакты
• Установите контакт с человеком в компании через общий контакт
19
Проверяем потенциальных кандидатов
• Ищем потенциальных кандидатов на LinkedIn
• Смотрим их профессиональный опыт
• Связываемся с контактами, которые работают в предыдущих компаниях кандидата
• Проверяем рекомендации
20
Ищем работу
• Добавляем как можно больше важных сведений в свой профиль
• Ищем и отвечаем на вакансии в разделе Работа
• Проверяем потенциальных работодателей
21
Фото в профиле
• Выберите профессионально выглядящую фотографию
• Улыбка никогда не помешает
• Наиболее важно выглядеть приятым и дружелюбным
• Светлый сплошной фон фотографии работает лучше всего
23
Визуальное оформление
• Картинка 1400 x 425 пикселей на фоне профиля
• Единственный способ визуально выделить ваш профиль
• Люди лучше запоминают профили с интересным фоновым рисунком
• Компании могут использовать обложку профилей сотрудников для своего брендинга
24
Заголовок профиля
• Одна из самых важных частей вашего профиля
• Должна обобщать ваш профессиональный опыт в одной строке
• Выбирайте внимательно ключевые слова, т.к. заголовок отображается в результатах поиска
25
Пример
• НЕУДАЧНЫЙ: IT программист
• УДАЧНЫЙ: Бэкэнд программист Python с опытом работы более 10 лет
26
Магические 500+ контактов
• Достигнув 501 контакт на вашем профиле вы попадаете в элиту LinkedIn
• Наличие более 500+ контактов в вашем профиле повышает уровень доверия к вам в глазах потенциальных работодателей, партнеров и клиентов
27
Блог платформа LinkedIn
• Блог платформа позволяет публиковать материалы, которые будут отображаться в вашем профиле
• Многие используют ее для демонстрации своей экспертизы в той или иной отрасли
• Отображается в вашем профиле под вашей контактной информации
28
Сводка
• Обобщает ваш профиль
• Указывая ваши контактные данные в сводке вы даете возможность людям, которые не являются вашими контактами связаться с вами
• Добавьте презентацию или видеоролик, которые лучше всего демонстрирует ваш опыт
29
Профессиональный опыт
• Добавьте все компании, где вы работали
• Запросите рекомендации
• Добавьте презентации и видео, чтобы усилить ваш профиль
30
Публикации
• Добавьте посты в ваш профиль
• Это могут быть статьи, интервью, электронные книги и т.д.
31
Проекты
• Перечислите наиболее важные проекты над которыми вы работали
• Не забудьте указать с кем вы работали над этими проектами. Это повысит уровень доверия
32
Профессиональные навыки
• Перечислите навыки, которые лучше всего описывают ваш профессиональный опыт
• Другие пользователи могут подтвердить ваши навыки
• Подтвердите навыки других людей, чтобы они подтвердили ваши
• Наличие более 99 человек, подтвердивших ваш профессиональный навык, усиливает доверие к вам
33
Курсы/Тренинги
• Если вы прошли профессиональные тренинги, перечислите их здесь
35
Иностранные языки
• Перечислите языки, которыми вы владеете
• Укажите уровень владения ими
36
Волонтерский опыт и ценности
• Перечислите волонтерские организации, которые вы поддерживаете
37
Дополнительная информация
• Здесь вы можете указать дополнительную информацию, например, возраст, интересы, и способы связаться с вами
40
Рекомендации
• Рекомендации значительно увеличивают доверие к вам
• Рекомендуйте других, чтобы получить рекомендации
41
Контактная информация
• Добавьте контактную информацию, которая будет видна в вашем профиле
42
Адрес персональной страницы
• Создайте адрес персональной страницы в LinkedIn
• Выглядит более профессионально
43
Мультиязычный профиль
• Переведите ваш профиль на несколько языков
• Это увеличит вашу видимость
44
Уровень заполненности профиля
• LinkedIn показывает уровень наполненности вашего профиля
• Цель – получить “All-Star”
• Заполните ваш профиль полностью, чтобы получить максимальную оценку
45
Постинг материалов в вашем профиле
• Постинг материалов в вашем профиле позволит продемонстрировать вашу уровень экспертизы
• Вы можете упоминать других пользователей и компании через использование @ (им придет уведомление)
• Вы может добавлять ссылки и файлы как вложения к вашим обновлениям профиля
• Вы можете устанавливать уровень приватности для своих обновлений
• Если вы добавите Twitter аккаунт к своему профилю, то сможете транслировать обновления и в Twitter
47
Новостная лента
• Новостная лента LinkedIn схожа с новостной лентой Facebook
• Посты, которые набирают большее количество комментариев и лайков, ранжируются выше в новостной ленте
• Цель публикации материалов – повышение уровня вовлеченности
• Постинг ссылок на YouTube и SlideShare позволяет пользователям просматривать контент, не выходя из LinkedIn
48
Профиль компании
• Похож на персональный профиль
• Содержит информацию о компании
• Профиль компании позволяет разместить обновления
• У страницы компании может быть несколько администраторов
• Пользователи могут отслеживать любую компанию, нажав кнопку Follow на странице компании
• Подписавшись на обновления компании, вы будете видеть их материалы в своей новостной ленте
50
Группы
• Участие в группах увеличивает уровень видимости вашего профиля
• Вы можете инициировать дискуссии, предложения и вакансии в группах на LinkedIn
• Участники могут получать e-mail уведомления для новых материалов, размещенных в группах
• Группы обычно создаются по какой-либо теме, например, «Поисковая оптимизация»
52
Продвижение обновлений
• Реклама в LinkedIn позволяет продвигать обновление профиля вашей компании
• Продвижение публикаций позволяет транслировать обновления для тех пользователей, которые не являются подписчиками вашей страницы и улучшает видимость новостной ленты
• Настройки таргетинга позволяют сделать вашу рекламу наиболее эффективной
54
Рекламные объявления• Очень эффективный способ работы с целевой аудиторией
• Рекламные объявления могут быть таргетированы по географии, размеру компании и т.д.
• Например: директор по маркетингу в транспортной отрасли, работающий в компании, с численностью более 100 сотрудников, расположенной во Франции
• Одна из наиболее мощных рекламных платформ для B2B
• Цена клика может достигать нескольких долларов за клик
55
LinkedIn премиум
• Дает вам дополнительные преимущества:
• Улучшенный поиск
• Больше inMail сообщений
• Расширенный функционал для Продаж/HR/Поиска работы
• Цены от 20 до 90 евро за месяц в зависимости от функционала
• Профиль LinkedIn предоставляет бесплатный тестовый доступ
57
Экспорт в CRM
• Вы можете экспортировать все свои контакты в CSV файл
• Экспортировав их, вы сможете импортировать их в CRM систему и/или адресную книгу
59
Кто просматривал ваш профиль
• Вы можете видеть, кто просматривал ваш профиль
• В большинстве случаев это позволяет вам оценить, кто чаще всего его просматривает, какой уровень видимости и количество просмотров у вашего профиля
60
Используйте email чтобы получить больше контактов
• Вы можете добавить свой email адрес, чтобы понять, кто из ваших контактов уже использует LinkedIn
• Это экономит время и позволяет вам добавить больше контактов
• Будьте корректны и не спамьте
61
Виджеты LinkedIn
• У LinkedIn есть огромное количество виджетов, которые легко можно интегрировать с вашим веб сайтом
• Наиболее популярные из них “Поделиться” и “Отслеживать” схожие к виджетами Facebook “Мне нравится”
62
Представление
• Вас могут представить тем людям, с которыми вы не знакомы
• Это еще одна причина по которой имеет смысл увеличивать чисо ваших котнактов в сети LinkedIn
63
Rapportive
• Rapportive - бесплатный плагин для Google Chrome, который позволяет увидеть дополнительную информацию о ваших контактах в почте Gmail
• После установки, вы сможете увидеть фото отправителя письма и его профиль в социальных сетях
• Вы также сможете легко их добавить в ваши контакты в LinkedIn
64
Уведомления по поисковым фразам
• Если вы набираете персонал или ищите потенциальных покупателей вы можете создать уведомления по поисковым фразам
• После их создания LinkedIn будет высылать вам на почту обновленные результаты поиска еженедельно или ежемесячно
65
Резюме за секунду
• Вы легко можете выгрузить свой профиль в PDF файле
• Экспортированный файл PDF может быть использован в качестве резюме
66
Evernote Hello
• Evernote Hello может легко сканировать ваши визитки и добавлять их к вашим контактам в LinkedIn
• Приложение знает где и когда вы отсканировали визитку, чтобы вам было легче вспомнить когда и где вы встретились
• Приложение распознает текст на визитках и может сохранять контакты в список контактов на телефоне
• Вы можете также отправлять первое письмо о знакомстве отсканированному контакту
67
Подтверждение навыков других людей
• Подтверждение чужых навыков позволяет с легкостью напомнить другим людям о вашем существовании
• В большинстве случаев другие люди также подтверждают ваши профессиональные навыки в ответ
68
WiseStamp
• WiseStamp это бесплатный плагин для браузеров, который позволяет создавать интерактивные подписи для email
• Вы можете, например, создать подпись к письму с вашим профилем LinkedIn
69
BufferApp
• BufferApp это первоначально бесплатный онлайн сервис (freemium), позволяющий управлять сразу несколькими профилями в социальных сетях одновременно
• Используя BufferApp вы можете заранее включить в расписание размещение постов и обновлений на LinkedIn
• С помощью BufferApp вы можете управлять как личным профилем, так и профилем компании в LinkedIn
• Используя встроенную аналитику вы сможете увидеть какие обновления наиболее эффективны
70
Ключевые моменты
• LinkedIn продолжает расти
• Это возможно один из лучших способ построить персональный бренд
• Предлагает очень мощные бесплатные и платные инструменты продаж
71
Image credits
• https://www.linkedin.com/legal/privacy-policy
• http://www.huffingtonpost.com/intern-queen/are-you-connection-worthy-manage-your-linkedin-presence_b_6257006.html
• https://press.linkedin.com/about-linkedin
73