Айрана Монгуш — aitarget — advtechrussia
TRANSCRIPT
FACEBOOKНОВЫЕ МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ В РЕКЛАМЕ
Facebook Preferred Reseller in Russia and participant of Facebook PMD accelerator program
AdvTech Conference, June 5, 2015
Спикер: Айрана МонгушProduct Manager @Aitarget
AGENDAОСНОВНОЕ
1. МОБИЛЬНЫЕ ТРЕНДЫ В МИРЕ И В РОССИИ, РОЛЬ FACEBOOK В MOBILE 2. ОСНОВНЫЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И НОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ FACEBOOK 3. СТРАТЕГИИ МОБИЛЬНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ НА ОСНОВЕ РЕАЛЬНЫХ
КЕЙСОВ
МОБИЛЬНЫЙ ТРАФИК ОПЕРЕДИЛ ДЕСКТОПНЫЙ ЕЩЕ В 2014 ГОДУ
SOURCES: HTTPS://COMSCORE.COM, IDC
МИРОВАЯ СТАТИСТИКА, МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПО ДАННЫМ COMSCORE
ДОЛЯ ОБОРОТА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ ВЫРОСЛА НА 75% ЗА ПРЕДЫДУЩИЕ 2 ГОДА
НЕТ МОБИЛЬНОЙ ВЕРСИИ ПРОДУКТА?
К ДЕКАБРЮ 2014 ПОРЯДКА 67% ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ЗАХОДЯТ В ИНТЕРНЕТ ЧЕРЕЗ УСТРОЙСТВА ИЛИ ДЕСКТОП, ИЗ НИХ 10%
ТОЛЬКО МОБАЙЛ ЮЗЕРЫ. COMSCORE, 2015
SOURCES: HTTPS://COMSCORE.COM, LIVEINTERNET
10% ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ НИКОГДА НЕ УЗНАЮТ О ВАС
44,6 %55,4 %
MobilePC
СТАТИСТИКА ВЕБ-ПОСЕЩЕНИЙ LIVEINTERNET, МАЙ 2015
В РОССИИ MAU >7 МЛН НА МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВАХ
МОБИЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ В FACEBOOK ВЫРОСЛИ ДО 182%
В 2014
CLICKS-TO-INSTALL RATE ВЫРОС ДО +135%
К ДЕКАБРЮ 2014 ПРИЛОЖЕНИЕ FACEBOOK ЯВЛЯЕТСЯ САМЫМ ПОСЕЩАЕМЫМ В МИРЕ С 2014 ГОДА
FACEBOOK — TOP-1 МОБИЛЬНАЯ ПЛАТФОРМА В МИРЕ ПО ОХВАТУ И TOP-4 В РОССИИ ДЛЯ
МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ
SOURCES: WWW.KENSHOO.COM
44% ПОСЕЩЕНИЙ FACEBOOK В РОССИИ ТОЛЬКО С МОБИЛЬНЫХ УСТРОЙСТВ
SOURCES: WWW.FACEBOOK.COM/ADS/AUDIENCE_INSIGHTS
Самый быстрорастущий сегментНА FACEBOOK — ЭТО МОБИЛЬНАЯ ВИДЕОРЕКЛАМА
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
РОСТ ГЛОБАЛЬНОЙ ВЫРУЧКИ ПО СЕГМЕНТАМ ЗА ПЕРИОД С АПРЕЛЯ 2014 ПО МАРТ 2015, ОТЧЕТ TURN
4 МЛРД ВИДЕОПОКАЗОВ
В Q1’15
3 МЛРД ВИДЕОПОКАЗОВ
В Q1’14 VS
75% ИЗ НИХ — МОБИЛЬНЫЕ ВИДЕОПОКАЗЫ
МОБИЛЬНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ FACEBOOK
ПРИВЛЕЧЕНИЕ НОВОЙ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОЙ АУДИТОРИИ
ВОЗМОЖНОСТЬ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ДАННЫХ CRM ДЛЯ РЕТАРГЕТИНГА
ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОХОЖИХ НА ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ (LOOKALIKE)
РЕКЛАМА ТОЧНЕЕ, АКТУАЛЬНЕЕ И ДЕШЕВЛЕ БЛАГОДАРЯ AUDIENCE NETWORK
ВОЗМОЖЕН ГЛУБОКИЙ АНАЛИЗ ВАШЕЙ РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ И ПОВЕДЕНИЯ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ С ПОМОЩЬЮ APP INSIGHTS
Основные инструменты
БЛАГОДАРЯ DEEP LINKS ВЫШЕ РЕЛЕВАНТНОСТЬ ОБЪЯВЛЕНИЯ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО ВЫШЕ КОНВЕРСИЯ
МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK
Легко использовать данные CRMEMAIL, НОМЕРА ТЕЛЕФОНОВ, ID ПРОФИЛЕЙ FACEBOOK И Т.Д.
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
Кросс-девайс для Ecommerce:ПРИВЛЕКАЙТЕ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ
ПРОСМАТРИВАЛИ ТОВАРЫ НА ВЕБСАЙТЕ, И У НИХ УСТАНОВЛЕНО
ПРИЛОЖЕНИЕ
НЕ УСТАНОВИЛИ ПРИЛОЖЕНИЕ
ВЕРОЯТНЕЕ КУПЯТ ЧЕРЕЗ ДЕСКТОП
ПРОСМАТРИВАЛИ ТОВАРЫ В ПРИЛОЖЕНИИ, НО НЕ КУПИЛИ
НИЧЕГО
Использование лукэлайк аудиторииСНИЖАЕТ CPI ДО 50%
ПОЗВОЛЯЕТ НАЙТИ НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ, ПОДХОДЯЩИХ ПОД ПОРТРЕТ ВАШЕГО КЛИЕНТА
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
БЛАГОДАРЯ СООТВЕТСТВИЮ ИНФОРМАЦИИ НА ОБЪЯВЛЕНИИ ОЖИДАНИЯМ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ВЕРОЯТНОСТЬ КОНВЕРСИИ ОЩУТИМО ВЫРАСТАЕТ.
Deep links: увеличение конверсии на 10%ДЛЯ КАМПАНИЙ НА МОБИЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ И ДЛЯ РЕТАРГЕТИНГА
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
Новый формат: «карусели»CTR ВЫШЕ В 5 РАЗ, ЧЕМ У ОБЫЧНОЙ РЕКЛАМЫ НА FACEBOOK
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
Аналитическая система FacebookПОМОГАЕТ ПРИНЯТЬ ПРАВИЛЬНЫЕ БИЗНЕС-РЕШЕНИЯ
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/
• ГРАФИКИ ПО СОБЫТИЯМ • КОГОРТЫ • ВОРОНКИ • И Т.Д.
РЕШЕНИЕ AITARGET ВКЛЮЧАЕТ: • ОПТИМИЗАЦИЯ ЗАТРАТ ПО
ВНУТРЕННИМ СОБЫТИЯМ В ПРИЛОЖЕНИИ
• А/B ТЕСТЫ • УПРОЩЕНИЕ СОЗДАНИЯ
МНОЖЕСТВА ОБЪЯВЛЕНИЙ (DRAG&DROP) И ИХ ОТСЛЕЖИВАНИЕ
• СРАВНЕНИЕ ГРАФИКОВ • АНАЛИЗ • SPLITMETRICS
Aitarget Social - система оптимизацииРЕКЛАМЫ НА FACEBOOK
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/
Кейсы от Aitarget и Facebook
All Cases are provided on the Facebook website in the public access.
BUDGET: £10,000
30 MLN+ УСТАНОВОК
2.7 MLN ЗА ПЕРВЫЕ 3 НЕДЕЛИ КАМПАНИИ
77% СНИЖЕНИЯ CPI ЗА ВРЕМЯ ОПТИМИЗАЦИИ
SkyscannerМОБИЛЬНЫЕ УСТАНОВКИ
THE AUDIENCE NETWORK СДЕЛАЛА ПОЧТИ НЕВОЗМОЖНОЕ - ВЫРУЧКА ОТ AUDIENCE NETWORK ВЫРОСЛА НА 37%.
Shazam: увеличение выручкиБЛАГОДАРЯ AUDIENCE NETWORK
Kaspersky LabСНИЗИЛ CPI В 2 РАЗА
KASPERSKY LAB ПРОДВИГАЕТ СВОЕ МОБИЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ДЛЯ ANDROID
СТРАНЫ: БРАЗИЛИЯ, ИСПАНИЯ, ТУРЦИЯ, АВСТРАЛИЯ, РОССИЯ, ГЕРМАНИЯ, ПОЛЬША
СНИЖЕНИЕ CPI ДО 50% ПРИ ТАРГЕТИНГЕ НА LOOKALIKE + ЛОКАЛИЗАЦИИ КРЕАТИВОВ
СДЕЛАЙТЕ КАЧЕСТВЕННОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ ДЛЯ ТАРГЕТИНГА НЕ ТОЛЬКО В УСЛОВИЯХ ОГРАНИЧЕННОГО БЮДЖЕТА. ДЕЛАЙТЕ A/B ТЕСТЫ НА РАЗНЫЕ КРЕАТИВЫ И ТАРГЕТИНГИ, ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛОКАЛИЗАЦИЮ И ПЕРСОНАЛИЗАЦИЮ.
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВАШИ ДАННЫЕ CRM ПРИ ДОСТАТОЧНЫХ ОБЪЕМАХ
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ТАРГЕТИНГ НА ЛУКЭЛАЙК АУДИТОРИИ
ПОДКЛЮЧАЙТЕСЬ К AUDIENCE NETWORK
ИСПОЛЬЗУЙТЕ ДЛЯ ДАЛЬНЕЙШЕГО АНАЛИЗА СТРАТЕГИИ APP INSIGHTS
Итоги. Стратегия успешной кампании на Facebook
ПОДДЕРЖИТЕ В ПРИЛОЖЕНИИ DEEP LINKS ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ РЕЛЕВАНТНОСТИ ОБЪЯВЛЕНИЯ И ДОБАВЛЯЙТЕ ИХ В АУДИТОРИИ
СОСТОИТ ИЗ СОЧЕТАНИЯ ОСНОВНЫХ ИНСТРУМЕНТОВ
Appendix
0
7,5
15
22,5
30
ПК Ноутбуки Планшеты Смартфоны
27,4
8,164,873,04
18,8
8,596,663,58
2014 2013
МОБИЛЬНЫЙ ТРАФИК ОПЕРЕДИЛ ДЕСКТОПНЫЙ ЕЩЕ В 2014 ГОДУ
SOURCES: HTTPS://COMSCORE.COM, IDC
МИРОВАЯ СТАТИСТИКА, МЛН ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ ПО ДАННЫМ COMSCORE
ПРОДАЖИ УСТРОЙСТВ С ДОСТУПОМ В ИНТЕРНЕТ В РОССИИ, МЛН ЕДИНИЦ ПО ДАННЫМ IDC
ЕМКОСТЬ РЫНКА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ
SOURCES: DENTSU AEGIS / «ИЗМЕНИ СОЗНАНИЕ»
ЭТО СОСТАВЛЯЕТ БОЛЕЕ 2Х ОБЪЕМОВ ОБОРОТА ДЕСКТОПНОЙ РЕКЛАМЫ
ДОЛЯ ОБОРОТА МОБИЛЬНОЙ РЕКЛАМЫ ВЫРОСЛА НА 75% ЗА ПРЕДЫДУЩИЕ 2 ГОДА
В 2 РАЗА ВЫШЕ
ИНСАЙД ПО CPIНА ANDROID И IOS
SOURCES: KENSHOO MOBILE TRENDS RESEARCH, 2014, *НА ОСНОВЕ ИССЛЕДОВАНИЙ AITARGET
GLOBAL CPI BY OPERATING SYSTEM, 2014 *ПРИ ЭТОМ CPO С IOS ЗНАЧИТЕЛЬНО НИЖЕ
GLOBAL CPI BY TYPE, 2014
Управляйте ретаргетингомCR ~ 60%, ROI ДОСТИГАЕТ 90%
ВОЗВРАЩАЙТЕ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ С ПОМОЩЬЮ НЕДОРОГОЙ РЕКЛАМЫ
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
CPI НИЖЕ В 2 РАЗА
БОЛЕЕ ТОЧНАЯ ИНФОРМАЦИЯ О ПОЛЬЗОВАТЕЛЯХ ПОЗВОЛЯЕТ СТАРГЕТИРОВАТЬСЯ НА ПРАВИЛЬНУЮ АУДИТОРИЮ
СВОЙ ФОРМАТ ОБЪЯВЛЕНИЯ
Ваши объявления дешевлеС AUDIENCE NETWORK
SOURCES: HTTPS://DEVELOPERS.FACEBOOK.COM, HTTPS://FACEBOOK.CCM/HELP/, ИССЛЕДОВАНИЯ AITARGET
CPI БЫЛ НИЖЕ НА 80%, ЧЕМ У КОНКУРЕНТОВ 82% ИЗ НИХ ЗАРЕГИСТРИРОВАЛИСЬ. СТРАТЕГИЯ:
1) ЗАПУСК МНОЖЕСТВА ПЕРСОНАЛИЗИРОВАННЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ 2) СОЗДАНИЕ КАСТОМНЫХ АУДИТОРИЙ НА БАЗЕ CRM И РЕТАРГЕТИНГ 3) СОЗДАНИЕ LOOKALIKE ДЛЯ ПРИВЛЕЧЕНИЯ НОВЫХ ПОЛЬЗОВАТЕЛЕЙ
FishBrain AppПРИВЛЕК 20 МИЛЛИОНОВ ЛЮБИТЕЛЕЙ РЫБАЛКИ В США
FEVER ПОСТАВИЛ СЕБЕ ЗАДАЧУ СОБРАТЬ АУДИТОРИЮ В FACEBOOK И ДАЛЕЕ УВЕЛИЧИТЬ ЧИСЛО ПОКУПОК ЧЕРЕЗ ПРИЛОЖЕНИЕ
ТАРГЕТИНГ НА LOOKALIKE АУДИТОРИЮ ПОЗВОЛИЛ ПОЛУЧИТЬ УСТАНОВКИ ОТ ПОЛОВИНЫ ВСЕХ КЛИКОВ
В 4X+ РАЗ УВЕЛИЧИЛСЯ CLICK-TO-PLAN
НА 42% УВЕЛИЧИЛСЯ CLICKS-TO-INSTALL ЗА 3 МЕСЯЦА
НА 35% УВЕЛИЧИЛОСЬ КОЛИЧЕСТВО ВНУТРЕННИХ ПОКУПОК
Fever appCLICK-TO-INSTALL 50%