Вызовы для рынка Мобильного Маркетинга
DESCRIPTION
Вызовы для рынка Мобильного Маркетинга. Неэффективность рынка мобильной рекламы. 2011 US траты на рекламу против времени аудитории в каждом медиа. 43%. 40%. 29%. 23%. 22%. 16%. 11%. 6%. 9%. 1%. Печать. Web. Радио. TV. Мобильные. Реклама в медиа. Время аудитории в медиа. - PowerPoint PPT PresentationTRANSCRIPT
Вызовы для рынкаМобильного Маркетинга
2Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
2011 US траты на рекламу против времени аудитории в каждом медиа
Неэффективность рынка мобильной рекламы
Реклама в медиа Время аудитории в медиа
TV Печать Web Радио Мобильные
Источник: VSS, Mary Meeker (KPCB), comScore, Alexa, Flurry Analytics
43%
29%
40%
6%16%
22%11%
9%1%
23%
3Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Вызовы
Сложность рыночной экосистемы
Недостаток прозрачности
Добро пожаловать в
джунгли!
5Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Но сколько же трафика нам доступно?
Все сети имеют миллиарды показов
Сеть A Сеть B
Сеть CСеть D Сеть E
Общий трафик
6Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Реальность систем
слежения
7Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Обзор самых обсуждаемых решений на рынке на сегодняшний день
Существующие системы слежения
ID устройства Технология Fingerprint Технология CookiesДоступно только для40% всего трафика
40%
Дает только 80% точность*
Время
Установки
✗4
8 11 15
.. . .
.
.
24 hrs.
.
✗
✗
Плохой пользовательский опытиз-за наличия пустой страницы при отсутствии соединения
Первые приложения уже заблокированы
Apple
* 80% = в среднем по индустрии
8Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Рекламодатели перегружены сложными структурами и делают неэффективные медиа вложения
Статус Кво: сложный рынок, нет оптимизации
Нет системы слежения Нет оптимизации
Рек
лам
одат
ели
> 80 партнёров по рекомендациям
> 100 рекламных сетей
> 20 платформ посредников
ca. 10 RTB платформ
Прямое размещение
> 1
.000
.000
при
лож
ений
Аге
нтст
ва
Показы ✔
Клики ✔
Скачивания ✕
Установки ✕
Действия пользователей
✕
ROI ✕
Отчётность РК
Требуются затраты времени и ресурсов для координации
различных поставщиков трафика: Высокая
транзакционная стоимость
Реальные результаты РК не могут быть измерены:
Слепые инвестиции
....БанерСвязьПриложение
Контекст
День/Время
Нет возможности для оптимизации:
Лишняя трата денег
Чрезмерно разрозненный, непрозрачный рынок
9Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Д ступное решение
Оптимизация результатов одновременно для рекламодателей и рекламных сетей
3. Платформа мобильного маркетинга
2. Рекламные Сети1. Рекламодатели
Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Madrid ▪ www.trademob.com
Представляем платформу для мобильного маркетинга
Оптимизация по критическим для бизнеса KPI
Источник трафика
CPАCPICPC Cost PerRe - order
0,1
1,60
4,60
0,15
0,2
0,25 8,60
6,60
5,23,0
3.30
2,0
10
15,30
6
18,60
Сеть A
Сеть C
Сеть B
Сеть D
12Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
100% надежность
Система слежения Trademob
Нет неудобств для пользователей
✓
Отслеживание всех источников
✓
100% точность
Установка
✓
13Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
С комплексной системой отслеживания конверсии и аналитикой рекламных кампаний
Сила в данных
Надежны ли мои данные?
Что значит эта корреляция?
Какие KPI важны для моего бизнеса?
Насколько ценен этот
пользователь?
Сколько заплатили мы за
привлечение данного
пользователя?
Сколько денег потратил
пользователь у нас?
Из какого источника пришел
пользователь?
Как я могу эффективно
отслеживать мой ROI?
Как мне оптимизировать
затрату на рекламу относительно
источников трафика?
14Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Обманные и случайные клики могут быть отслежены или предотвращены
Защита от фальшивых кликов
• Система слежения компании Trademob позволяет отследить ненужные клики с небольшой конверсией и определить сомнительные и неэффективные приложения
• Добавить сомнительные приложения в черный список и избегать работать с ними
• Определить неэффективное расходование средств на рекламу и максимизировать ROI для наших клиентов
• 40% нерационально израсходованных средств возвращаются обратно в карманы рекламодателей
15Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Оптимизация рекламных сетей, приложения и параметров кампаний
Многоуровневая оптимизация РКC
PI
без
опт
имиз
ации
Опт
имиз
ация
на
уров
не
рекл
амны
х се
тей
Защ
ита
от ф
альш
ивы
х кл
иков
/соз
дан
ие ч
ерны
х л
исто
в
Опт
им
иза
ци
я на
ур
овн
е
пар
ам
етр
ов
кам
пани
й
31%
Многоуровневая оптимизация рекламных кампаний выявляет неэффективные затраты на рекламу, а также инвестиции в ненужные или фальшивые клики
Общее снижения цены CPI в среднем до 70%
Уровень 1 Уровень 2 Уровень 3 Уровень 5
14%
13%
Опт
имиз
ация
на
уров
не п
рил
ожен
ий-
пабл
ишер
ов
12%
Уровень 4
16Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Оценка CPI/CPA на уровне приложений
Пример из категории «Туризм» (Travel)1
17Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Оценка CPI/CPA на уровне рекламных сетей
2 Пример из категории «Туризм» (Travel)
18Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ www.trademob.com
Успешное продвижение в 18 странах. Привлекли более 270,000 новых пользователей
Case study: Глобальный smartBoost
Страны 18
Бюджет € 62,485
Достижения 1 (x14)2 (x1)3 (x1)5 (x2)
Общее число кликов 578,436
eCPC € 0.11
Общее число установок 161,306
CPI € 0.39
Общее число органических установок
112,914
Новые пользователи 274,220
Эффективный CPI € 0.23
Анонимный case; категория приложения: бесплатная игра
19Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ www.trademob.com
Визуализация изменения ранга App Store в 5 выбранных странах
Результаты: первое место в 18 странах
Мексика
ГерманияИспания
Канада До: 45 После: 5До: 41 После: 1
До: 39 После: 2
До: 43 После: 3
Бразилия
До: 18 После: 1
Анонимный case; категория приложения: бесплатная игра
20Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ www.trademob.com
Страна Положение до smartBoost
Положение после smartBoost
Бразилия 43 3
Латинская Америка (8 countries)
18-196 1 (во всех 8 странах)
Мексика 18 1
Германия 41 1
Испания 45 5
Канада 39 2
Нидерланды 378 1
Финляндия 78 1
Швеция 399 1
Норвегия 154 5
Дания 233 1
Результаты: Положение до и после продвиженияПервое место было достигнуто в 18 странах одновременно
Анонимный case; категория приложения: бесплатная игра
21Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
Мобильная технология RTB и система Retargeting уже готовы к запуску
Что дальше?
Обычный таргетинг
Таргетинг с использованием технологии RTB
Open the app
22Trademob ▪ Berlin ▪ San Francisco ▪ London ▪ Paris ▪ Moscow ▪ www.trademob.com
✔
✔
✔
✔
✔
Агрегирование всех актуальных источников трафика для глобального продвижения
Внедрение всего 1 SDK
Отслеживание только значимых показателей KPI
Доступ к будущим технологиям
Технологическая оптимизация на основании собранных данных
Готовы переосмыслить мобильную рекламу?