Рекомендации от Гугл, по ведение рекламных кампаний в...

Partner Academy

Рекомендации Google по ведению рекламных кампаний в AdWords

Confidential and Proprietary

Partner Academy

Содержание

Рекомендации по работе в поисковой сети

Рекомендации по работе в контекстно-медийной сети

Рекомендации по управлению рекламой на YouTube

Рекомендации по поддержке клиентов



Partner Academy

 Расширения объявлений

 Дополнительные ссылки

 Фразовое соответствие

 Точное соответствие

 Модифицированное широкое соответствие

 Минус-слова

 Количество объявлений

 Показатель качества

 Планирование показов объявлений

 Ключевые слова в группах объявлений



2

3

4

1

5

7

8

9

10

6


Partner Academy

•  Благодаря возможности добавления расширений ваши клиенты могут включать в свои объявления дополнительную информацию о компании, например, адреса и номера телефонов, дополнительные ссылки на отдельные страницы веб-сайта или на страницы с независимыми отзывами.


Используйте расширения объявлений

•  Это сделает объявления более привлекательными и заметными.

•  Подробнее

Зачем это нужно клиенту?


Partner Academy


Используйте расширения объявлений Как это сделать? 1

2 3


Partner Academy


Используйте расширения объявлений Как это сделать?

1 2

3


Partner Academy


Используйте расширения объявлений Как это сделать? 1

2


Partner Academy


Используйте расширения объявлений Как это сделать? 1 2

3


Partner Academy

•  Благодаря дополнительным ссылкам, которые размещаются под текстом объявления, у пользователей появляется возможность в один клик перейти на страницу с нужной информацией.


Добавьте дополнительные ссылки

•  Такие ссылки появляются в рекламе над результатами поиска Google и под ними.




Partner Academy


Добавьте дополнительные ссылки Как это сделать? 1 2

3


Partner Academy


Добавьте ключевые слова с фразовым соответствием Зачем это нужно клиенту?

•  При этом типе соответствия объявления показываются как при точном совпадении поискового запроса с ключевым словом, так и при незначительных расхождениях между ними.

•  Это позволяет вашим клиентам привлекать больше потенциальных покупателей и одновременно обеспечивает достаточно точный таргетинг.


Ключевое слово Запрос пользователя Показ

“теннисная обувь” удобная теннисная обувь

“теннисная обувь” обувь для тенниса

“теннисная обувь” теннисная обувь распродажа


Partner Academy


Добавьте ключевые слова с фразовым соответствием Как это сделать?


Partner Academy


Добавьте ключевые слова с точным соответствием Зачем это нужно клиенту?

•  Тогда ваше объявление будет отображаться только по запросам, идентичным словосочетанию, которое вы указали, или по его близким вариантам.

•  Если в запросе будут присутствовать какие-либо другие дополнительные слова, объявление показываться не будет.

•  Точность таргетинга в этом случае выше, чем при широком и фразовом соответствии.



[теннисная обувь] теннисная обувь

[теннисная обувь] удобная теннисная обувь

[теннисная обувь] теннисная обувь распродажа


Partner Academy


Добавьте ключевые слова с точным соответствием Как это сделать?


Partner Academy


Добавьте ключевые слова модифицированного широкого соответствия Зачем это нужно клиенту?

•  Если добавить модификатор – знак плюса (+) – к любому элементу ключевого слова (фразы) с широким соответствием, реклама будет показываться только по запросу с таким элементом или его близким вариантом (в любом порядке).

•  Ключевые слова модифицированного широкого соответствия исключают показ объявления по наличию в запросе их синонимов, а также по запросам на темы, что обеспечивает дополнительный уровень контроля.



+женские +туфли купить женские туфли

+женские +туфли женские сапоги

+женские +туфли туфли для женщин


Partner Academy


Добавьте ключевые слова модифицированного широкого соответствия Как это сделать?


Partner Academy


Добавьте минус-слова Зачем это нужно клиенту?

•  Минус-слова позволяют вашим клиентам охватить именно ту аудиторию, которая им полезна, сократить затраты и увеличить отдачу от инвестиций в рекламу.

•  Добавляя минус-слова, вы можете исключать показ ваших объявлений по поисковым запросам, которые их содержат

•  Примеры:


Ключевое слово Минус-слово Запрос пользователя Показ

хостинг бесплатный хостинг сайтов

хостинг бесплатный бесплатный хостинг

хостинг бесплатный дешевый хостинг


Partner Academy


Добавьте минус-слова Как это сделать?

1

2


Partner Academy


Добавьте несколько текстовых объявлений Зачем это нужно клиенту?

•  В кампаниях ваших клиентов создавайте по три-четыре объявления в каждой группе, а затем сравнивайте их эффективность.

•  AdWords может автоматически показывать наиболее эффективные варианты чаще, избавляя вас от необходимости тратить время на самостоятельный анализ.



Partner Academy


Добавьте несколько текстовых объявлений Как это сделать?


Partner Academy


Повысьте показатель качества Зачем это нужно клиенту?

•  Показатель качества – это оценка релевантности объявлений, ключевых слов и целевых страниц для аудитории рекламы.

•  Высокий показатель качества означает, что они представляют для нее большой интерес.



Partner Academy


Повысьте показатель качества На показатель качества объявления влияют: •  Ожидаемый CTR ключевого слова •  Исторический CTR отображаемого URL •  История аккаунта. Общий CTR всех объявлений и ключевых слов в вашем аккаунте •  Качество целевой страницы •  Релевантность ключевого слова объявлению •  Релевантность ключевого слова поисковому запросу •  Географическая эффективность •  Эффективность объявления на сайте (при таргетинге на КМС). •  Целевые устройства. Каждому типу устройств соответствует свой показатель качества


Partner Academy


Повысьте показатель качества Как это сделать?

•  Создавайте узкоспециализированные группы объявлений

•  Тщательно подбирайте ключевые слова

•  Используйте ключевые слова в тексте объявлений

•  Создавайте простые и привлекающие внимание объявления

•  Используйте убедительный призыв к действию

•  Протестируйте несколько разных объявлений

•  Регулярно анализируйте эффективность кампаний


Partner Academy


Используйте функцию планирования показов объявлений Зачем это нужно клиенту?

•  С ее помощью можно настроить показ рекламы в определенные часы или дни недели.

•  При этом объявления будут попадать только на аукционы, проходящие в заданное время.

•  Планирование показа объявлений доступно только в кампаниях, в которых выбран вариант "Все функции".

•  При планировании показа объявлений используется часовой пояс, который вы изначально выбрали в своем аккаунте AdWords. Поэтому расписание необходимо составлять с учетом возможной разницы во времени между вами и вашими потенциальными клиентами.



Partner Academy


Используйте функцию планирования показов объявлений Как это сделать? 1

2

3


Partner Academy


Добавьте ключевые слова в каждую группу объявлений Зачем это нужно клиенту?

•  Опытные рекламодатели используют от 5 до 20 ключевых слов, несмотря на то что каждая группа объявлений может содержать и больше.

•  Ключевые слова каждой группы объявлений должны соответствовать ее тематике.



Partner Academy


Добавьте ключевые слова в каждую группу объявлений Как это сделать?

1

2


Partner Academy








Partner Academy



 Демографический таргетинг

 Исключенные места размещения

 Добавленные места размещения

 Тематический таргетинг

 Дополнительные ключевые слова

 Разделение кампаний на поиске и в КМС

 Ремаркетинг

2

3

4

7

1

5

6


Partner Academy


Настройте демографический таргетинг Зачем это нужно клиенту?

•  Если ваши клиенты предлагают товары и услуги для категорий покупателей определенного пола или возраста, можно настроить таргетинг объявлений на такую аудиторию.

•  Демографический таргетинг AdWords позволяет охватить клиентов, которые с наибольшей вероятностью относятся к выбранным вами группам.



Partner Academy


Настройте демографический таргетинг Как это сделать? 1

2


Partner Academy


Исключите места размещения Зачем это нужно клиенту?

•  Одно из преимуществ контекстно-медийной сети – это разнообразие маркетинговых каналов и вариантов таргетинга.

•  Вы можете предотвратить отображение рекламы на сайтах с неподходящим содержанием, например на страницах ошибок или сайтах с криминальными новостями



Partner Academy


Исключите места размещения Как это сделать?

1

2


Partner Academy


Добавьте места размещения Зачем это нужно клиенту?

• Места размещения – это страницы в контекстно-медийной сети Google, на которых могут отображаться ваши объявления.

•  Благодаря функции добавления мест размещения, выбранных вручную, ваши клиенты могут настроить показ рекламы на определенных веб-сайтах или их разделах, в конкретных приложениях, видеороликах или даже в отдельных рекламных блоках.



Partner Academy


Добавьте места размещения Как это сделать? 1

2 3


Partner Academy


Настройте тематический таргетинг Зачем это нужно клиенту?

•  При этом типе таргетинга объявления могут показываться на любых страницах в контекстно-медийной сети, контент которых актуален для потенциальных покупателей.

•  Таргетинг на темы позволяет показывать объявления сразу на множестве страниц одной предметной направленности, будь то музыка, сельское хозяйство или что-то ещё.



Partner Academy


Настройте тематический таргетинг Как это сделать? 1

23


Partner Academy


Добавьте дополнительные ключевые слова Зачем это нужно клиенту?

•  Подумайте, по каким взаимосвязанным словам и словосочетаниям пользователи могут искать товары или услуги, предлагаемые вашими клиентами.

•  Это позволит вам расширить аудиторию своей рекламной кампании.



Partner Academy


Добавьте дополнительные ключевые слова Как это сделать?


Partner Academy


Создавайте отдельные кампании для поисковой и контекстно-медийной сети Зачем это нужно клиенту?

•  Следование этому совету поможет вам эффективнее управлять кампаниями ваших клиентов.

•  Например, ваши клиенты могут иметь специальные рекламные тексты для объявлений, которые показываются в контекстно-медийной сети, а также другие ставки, бюджеты и варианты таргетинга.



Partner Academy


Создавайте отдельные кампании для поисковой и контекстно-медийной сети Как это сделать?


Partner Academy


Настройте ремаркетинг Зачем это нужно клиенту?

•  Благодаря этой функции ваши клиенты смогут обращаться к пользователям, которые ранее посещали их веб-ресурсы, а теперь просматривают другие сайты в сети или ищут что-либо в Google Поиске.

•  Например, с помощью ремаркетинга можно привлечь потенциального покупателя, который ранее просматривал страницы интернет-магазина клиента, но так ничего и не выбрал.



Partner Academy


Настройте ремаркетинг Как это сделать?

1


Partner Academy



2


Partner Academy



3


Partner Academy



5

4


Partner Academy


Возможные стратегии использования списков ремаркетинга •  Охват всех посетителей сайта •  Реклама различных категорий товаров •  Привлечение посетителей, не совершивших

конверсию •  Привлечение посетителей, выбравших, но не

оплативших товар •  Продажа более дорогих или дополнительных товаров и

услуг •  Реклама в течение определенного периода времени

после покупки


Partner Academy








Partner Academy



2

3

4

1

5

7

8

9

6 Увеличение использования бюджетов Проценты просмотра

 Дополнительные ключевые слова

 Таргетинг TrueView

 Все форматы TrueView

Категории интересов

 Демографический таргетинг

 Ремаркетинг для видео

Увеличение использования бюджетов


Partner Academy

•  Если ваши клиенты расходуют бюджеты на рекламу не полностью, мы рекомендуем оптимизировать их видеокампании в AdWords и настроить более частый показ видеообъявлений


Увеличьте использование бюджетов видеокампаний




Partner Academy

•  Зайти в меню Кампании


Увеличьте использование бюджетов видеокампаний

•  В разделе Бюджет и ставки отредактируйте ставки, увеличьте дневной бюджет

Как это сделать?


Partner Academy


Увеличьте проценты просмотра Зачем это нужно клиенту?

•  Это можно сделать, выполнив оптимизацию видеокампаний ваших клиентов в AdWords для видео.

•  Приемлемым считается показатель в диапазоне от 13% до 21%.

•  Советы по оптимизации видеокампаний


Partner Academy


Увеличьте проценты просмотра Как это сделать?

•  Желательно создавать видео-ролик специально для онлайн размещений. Использования ТВ-ролика менее эффективно.

•  Первые 5 сек. True-view роликов - непропускаемые, в этой части ролика должно появиться что-то «цепляющее», чтобы пользователи досматривали ролик

•  Настройте частоту показов (в среднем – не более 3х раз за кампанию).


Partner Academy


Добавьте дополнительные ключевые слова в видеокампании Зачем это нужно клиенту?

•  Охват пользователей, которые ищут видео на YouTube, будет шире, если в видеокампаниях в AdWords для видео будет больше ключевых слов.

•  Они действуют аналогично ключевым словам в обычных кампаниях без видеорекламы, но применяются только для поиска на YouTube.



Partner Academy


Добавьте дополнительные ключевые слова в видеокампании Как это сделать? В AdWords для видео

настройки таргетинга комбинировать с помощью групп таргетинга. Можно: •  использовать одно видео

для нескольких форматов объявлений и мест размещения;

•  определить группы таргетинга;

•  привязать объявления к группам таргетинга (и наоборот)


Partner Academy


Настройте таргетинг кампаний TrueView на все сети Зачем это нужно клиенту?

•  Настройте показ видеообъявлений TrueView In-Search, In-Display и In-Stream в результатах поиска YouTube, на страницах видео YouTube, в проигрывателе YouTube, а также на сайтах в Интернете.

•  Благодаря тому, что реклама будет отображаться в разных форматах, ваши клиенты смогут увеличить охват целевой аудитории.

•  А так как все предлагаемые форматы являются форматами TrueView, ваши клиенты будут оплачивать только просмотры наиболее заинтересованных пользователей.



Partner Academy


Настройте кампании TrueView на все сети Как это сделать?

Выберите Места размещения. Например, можно настроить таргетинг на популярный блог целиком или на главную страницу новостного сайта с хорошей посещаемостью. Допускаются следующие места размещения: •  каналы (партнерские каналы YouTube); •  видео (видео YouTube); •  сайты (контекстно-медийная сеть Google; включает в т.ч.

YouTube).


Partner Academy


Используйте все форматы видеообъявлений TrueView Зачем это нужно клиенту?

•  Комплексное использование форматов TrueView In-Search, In-Display и In-Stream позволит показывать видеорекламу на всех релевантных местах размещения на YouTube и в контекстно-медийной сети.

•  Благодаря этому ваши клиенты смогут увеличить охват целевой аудитории. А так как все предлагаемые форматы являются форматами TrueView, ваши клиенты будут оплачивать только просмотры наиболее заинтересованных пользователей.



Partner Academy


Используйте все форматы видеообъявлений TrueView Как это сделать?

Доступные форматы объявлений TrueView: •  Объявления TrueView In-Stream (пре-роллы)


Partner Academy


Используйте все форматы видеообъявлений TrueView Как это сделать?

Объявления TrueView In-Display (т.н.Продвигаемые видео и в Поиске на YouTube)


Partner Academy


Добавьте категории интересов Зачем это нужно клиенту?

•  С категориями интересов в кампаниях для YouTube и контекстно-медийной сети ваши клиенты смогут охватить аудиторию, которая заинтересована в их товарах и услугах.

• Мы предоставляем широкий список категорий – от автомобилей до моды.



Partner Academy


Добавьте категории интересов Как это сделать?

На уровне Группы объявлений установите переключатель "Выбор метода таргетинга объявлений" в положение Интересы и ремаркетинг. На вкладке Категории интересов можно добавить сегменты аудитории в группу объявлений. Нажмите "+" рядом с набором категорий. Выбрав одну из них, нажмите стрелку рядом. Добавленные элементы появятся в столбце "Выбранные аудитории".


Partner Academy


Создавайте видеооверлеи с призывом к действию Зачем это нужно клиенту? •  С их помощью вы сможете

показывать дополнительную информацию о содержании видеороликов, повышая интерес пользователей к каналам, другим видеороликам и сайтам клиентов.

•  Оверлей с призывом к действию отображается в видеоролике только при его просмотре на YouTube.



Partner Academy


Создавайте видеооверлеи с призывом к действию Как это сделать?

Если между аккаунтами YouTube и AdWords установлена связь, то при создании объявления в AdWords для видео можно создать оверлей с призывом к действию. Это тот же оверлей с призывом к действию, который доступен в инструментах редактирования видео на YouTube. К одному ролику можно загрузить 1 оверлей. Его можно добавить и в существующий ролик, нажав + Добавить оверлей с призывом к действию под названием этого ролика на вкладке Видео.


Partner Academy


Настройте демографический таргетинг в видеокампаниях Зачем это нужно клиенту?

•  Если ваши клиенты предлагают товары и услуги для категорий покупателей определенного пола или возраста, можно настроить таргетинг объявлений на такую аудиторию.

•  Демографический таргетинг позволяет охватить пользователей, которые с наибольшей вероятностью относятся к выбранным группам.



Partner Academy


Настройте демографический таргетинг в видеокампаниях Как это сделать?

•  Отдельно можно настроить таргетинг по полу, по возрасту, можно одновременно по полу и возрасту

•  Возможно исключить некоторые группы (например, «Неизвестные»)



Partner Academy


Настройте ремаркетинг для видео Зачем это нужно клиенту?

•  Ремаркетинг позволяет найти среди многомиллионной аудитории YouTube и партнерских видеосайтов пользователей, просматривавших определенные видеоролики или каналы YouTube, и показывать им специально подобранные объявления.

•  Это один из самых эффективных способов повысить рентабельность инвестиций в рекламу



Partner Academy


Настройте ремаркетинг для видео Как и зачем это делать?

Благодаря возможностям AdWords для видео вы можете создать списки ремаркетинга и привлечь следующие группы пользователей:

•  пользователи, которые просматривали ваши видео на YouTube или переходили по ссылкам;

•  пользователи, которые подписались на ваш канал или отказались от подписки на него;

•  пользователи, которые просматривали ваши объявления в формате TrueView In-Stream;

•  пользователи, заходившие в ваш канал.

На панели навигации выберите Общая библиотека > Списки ремаркетинга для видео. > + Новый список ремаркетинга

Подробнее Для настройки ремаркетинга обязательно нужно связать аккаунты AdWords и YouTube


Partner Academy








Partner Academy



2

3

1  Лояльность клиентов

 Регулярная оптимизация аккаунтов

 Постоянные эксперименты с объявлениями и функциями


Partner Academy


Лояльность клиентов Что делать агентству?

•  Оценивая качество услуг, которые вы предоставляете клиентам, мы анализируем частоту и характер изменений, которые вы вносите, лояльность клиентов и эффективность использования вами их рекламных бюджетов.

•  Мы стремимся к тому, чтобы выделять агентства, предлагающие своим клиентам наилучшее качество услуг, связанных с Google AdWords. Важным показателем для этого является срок жизни кампаний клиентов.

•  Поэтому старайтесь сохранять клиентов, чтобы их рекламные кампании в AdWords оставались активными под вашим управлением как можно дольше.


Partner Academy


Регулярно оптимизируйте аккаунты клиентов Что делать агентству?

•  Постоянно повышайте эффективность рекламных кампаний в аккаунтах ваших клиентов, подбирая оптимальные ставки и улучшая списки ключевых слов.

•  Анализируйте результаты после каждого существенного изменения в аккаунте, оценивайте рентабельность инвестиций клиента и оптимизируйте его затраты для достижения им максимальной прибыли.

•  При этом не всегда оптимизация происходит за счет снижения затрат на рекламу. При правильно настроенной кампании бюджет надо только увеличивать, ведь с этим вырастет и выручка клиента.

•  Подробнее об анализе результатов и оптимизации


Partner Academy


Регулярно оптимизируйте аккаунты клиентов Что делать агентству?

•  Не «забрасывайте» аккаунт клиента даже если он вам редко звонит и не требует еженедельного отчета. Клиент доверился агентству, потому что у него свои бизнес-задачи, и ему некогда следить за каждым шагом агентства.

•  Регулярно используйте полученные рекомендации для повышения эффективности кампаний своих клиентов.

•  Следите за состоянием бизнеса у клиента и работайте на опережение. Предлагайте сезонные кампании, релевантные его тематике. Следите за объемами продаж в тематике или предлагайте онлайн-продвижение для нового бизнеса клиента.


Partner Academy


Постоянно экспериментируйте с новыми объявлениями, группами объявлений и вариантами таргетинга. •  Не «забрасывайте» аккаунт клиента даже если он вам редко звонит и не требует еженедельного отчета. Клиент доверился агентству, потому что у него свои бизнес-задачи, и ему некогда следить за каждым шагом агентства.

•  Регулярно используйте полученные рекомендации для повышения эффективности кампаний своих клиентов.

•  Следите за состоянием бизнеса у клиента и работайте на опережение. Предлагайте сезонные кампании, релевантные его тематике. Следите за объемами продаж в тематике или предлагайте онлайн-продвижение для нового бизнеса клиента.


Partner Academy


Чек-лист по созданию и оптимизации кампаний

•  Используйте данный список настроек для проверки своей проделанной работы, планирования своих действий с аккаунтами или контроля за деятельностью менеджеров по рекламе в агентстве.

Находится по ссылке: http://goo.gl/wQo6NM


Partner Academy


Нам очень важно Ваше мнение!

Заполните, пожалуйста, Ваш отзыв по ссылке: http://goo.gl/d9sDox

Partner Academy

Спасибо за внимание!

Рекомендации от Гугл, по ведение рекламных кампаний в...

Marketing

google adwords google

ctr ctr url