Неволята Учи
DESCRIPTION
"Неволята Учи: Предизвикателства, грешки и изводи" презентация от събитието "Можете ли да НЕ бъдете предприемачи?" на 9 март 2013TRANSCRIPT
Неволята учиПредизвикателства, грешки и изводи
Калоян К. Цветков Русе 9 март 2013
Продукт или услуга ?
2003Снимка: http://airgroup2000.com/gallery/albums/userpics/31091/DSC08857.JPG
2004Снимка: http://media.salon.com/2012/11/germany-berlin-startups.jpeg1-1280x960.jpg
Hewlett Packard Compaq 9005NXСнимка: http://www.ixustrade.nl/WebRoot/Store/Shops/Ixustrade/4F70/6806/4CE8/ACA4/662E/5511/8C75/36F0/P3260616.JPG
Пари за лаптопа?Снимка: http://www.writerightwords.com/wp-content/uploads/2012/10/6757867273_9da5ec1a01_b.jpg
Freelance“фрийланс, на свободна практика”
вашите умения предоставени на друг като услуга
2004• еLance.com
• RentACoder.com
• Scriptlance.com
• GetAFreelancer.com
• Guru.com
2013• Freelancer.com
• oDesk.com
• еLance.com
• Guru.com
три месеца работа по проекти и...
18 март 2004: ГОТОВО!
Допълнителни доходи ?
“схемата” на свободната практика работи
Freelance: плюсове• Oтговорности
• Разходи
• Гъвкавост
• работно време
• избор на работа
Снимка: http://talentegg.ca/incubator/wp-content/uploads/freelance-writer-kitty.jpg
Freelance: минуси• Конкуренция
• Реноме за всеки сайт
• Разход на време за комуникация с клиентите
• Разход на време за търсене на проекти
• Баланс в избора на проекти
Снимка: http://www.mdhil.com/wp-content/uploads/2012/02/Why-are-you-feeling-tired-all-the-time.jpg
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
“Пасивни доходи”приходите, получени на регулярна основа с изключително малко усилия за поддръжка
Робърт КиосакиСнимка: http://www.fxstreet.cz/img/web/Robert%20Kiyosaki%20II.jpg
Примери за пасивни доходи
• доход от бизнес, който изисква пряко ангажиране (вие сте инвеститор)
• доход от наем на имот
• пенсионно осигуряване• лихви и дивиденти• възнаграждения от авторски права
Примери за пасивни доходи
• доход от бизнес, който изисква пряко ангажиране (вие сте инвеститор)
• доход от наем на имот
• пенсионно осигуряване• лихви и дивиденти• възнаграждения от авторски права
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
Какво искам аз ?
• минимален ангажимент на време• минимална поддръжка• инвестираното време и енергия да се върнат многократно като инвестиция
Продукт или услуга ?
Продукт или услуга ?
Продукт или услуга ?
Какъв “продукт” да направя ?
Гай КавасакиСнимка: http://windmillnetworking.wpengine.netdna-cdn.com/wp-content/uploads/2012/09/GuyKawasaki8.jpeg
уникалност
цена
уникалност
цена
уникалност
цена
конкуренция по цени
уникалност
цена
конкуренция по цени
Глупаци: вашият продукт е уникален, но на никой не му трябва ;)
уникалност
цена
конкуренция по цени
Глупаци: вашият продукт е уникален, но на никой не му трябва ;)
BG социални мрежи: много са, но са еднакво
безполезни
Изводи
• да има сравнително малка конкуренция• да има достатъчна гъвкавост при цените
Търсене на решение:в страниците на фрийланс сайтовете се
търси нещо уникално и скъпо
Резултат:“скрипт за стрес тестове на уеб приложения”
Мащаби и цени
Три “пакета”• LITE
• най-евтин от всички пакети
• базови възможности
• някои ограниечения в големината на обемите
• конкурентен
Снимка: http://neudobno.com/wp-content/uploads/2011/09/vratsa-carting-toni.jpg
Три “пакета”• PRO
• значително по-скъп от LITE
• без ограниечения
• допълнителни конфигурационни възмойности
Снимка: http://upload.wikimedia.org/wikipedia/commons/d/dc/Toyota_Corolla_SR5_hatch_front.jpg
Три “пакета”• ADVANCED
• най-скъпия пакет
• всичко от PRO
• допълнителни инструменти за автоматизиране на бавните операции
Снимка:http://vehiclearts.com/wp-content/uploads/2012/10/Humvee-On-Patrol-Wallpaper.jpg
Резултати:почти нямаше продажби на LITE, продажбите на
PRO и ADVANCED са в отношение 60/40
39% 60%
1%
Изпълнениецели и срокове
2004
Април1
2004
Май1
2004
Юни1
• Април 2004: написване на продукта
• Май 2004: подготвяне на сайта за продукта
• Юни 2004: популяризиране
Популяризиране ?
Новите умения
1. Популяризиране, промотиране, SEOкъде и как да ви намерят потенциалните ви клиенти по-лесно и по-бързо
• нулев бюджет
• промотиране по форуми
• регистриране в сайтове-портали за разпространение на софтуерни продукти
• предлагане на оферти по фрийланс сайтовете за проекти със съвпадащи изисквания
• SEO: оn site, off site, white hat, black hat...
2. Fraudборба с онлайн измамите с кредитни карти
• Превенция: ограничаване по IP адрес
• Сменя на платформите:
‣ 2004 година нямаше PayPal за България
‣ eSellerate, ShareIt, Plimus, 2checkout, StormPay, RegNow
как да си получите парите от продажбите по възможно най-бързия, евтин и сигурен начин
3. Превод на пари
2004• България не е в ЕС
• Няма PayPal
• Кредитните карти са нещо сравнително ново за България
• България е в списъка да държавите с висок риск от онлайн измами
2013• България е в ЕС
• Има PayPal
• Все още на България се гледа с недоверие, но не е като през 2004 ;)
Как да се получат “парите от интернет” ?
Чек Банков превод
• Има такси• Чака се един месец • Има такси
• Чака се няколко дена
В коя банка са най-изгодни условията ?
• за банковите преводи• за издаване на кредитна карта
4. Продаване на “бизнеса”
кога да се взема решението за продаване и как да се определи цена
• Причина за продажба: приходите намаляват няколко месеца (с до 5%)
• Искам да се занимавам с други проекти
• Цената за продажбата: приходите за една година
• Резултат: два месеца след вземане на решението за продажба сделката беше готова.
Калоян K. Цветков[email protected] http://facebook.com/kktzvetkov
Въпроси ?