ZOOCRIA DE PUPAS DE MARIPOSAS (LEPYDOPTERA) DE IMPORTANCIA ZOOCRIA DE PUPAS DE MARIPOSAS (LEPYDOPTERA) DE IMPORTANCIA

BIOLÓGICA Y COMERCIAL PARA LA CONSERVACIÓN DE SU HÁBITAT PARA EL BIOLÓGICA Y COMERCIAL PARA LA CONSERVACIÓN DE SU HÁBITAT PARA EL

ÀREA PROTEGIDA PRIVADA NATURAL “EL CHARALÀREA PROTEGIDA PRIVADA NATURAL “EL CHARAL INTEGRANTES:INTEGRANTES:

Sarah Castellanos M.Sarah Castellanos M.

Katherine Lozano PKatherine Lozano P

Adriana Palma DAdriana Palma D

Emilyn Troche F Emilyn Troche F

Características GeneralesCaracterísticas Generales Estudio de MercadoEstudio de Mercado Estrategia ComercialEstrategia Comercial TamañoTamaño LocalizaciónLocalización Estudio TécnicoEstudio Técnico Organización de la EmpresaOrganización de la Empresa Aspectos LegalesAspectos Legales Inversión Inversión Estructura de Costos e IngresosEstructura de Costos e Ingresos Evaluación del ProyectoEvaluación del Proyecto

ORIGEN DEL PROYECTOORIGEN DEL PROYECTO

La idea de nuestro proyecto surge como alternativa de La idea de nuestro proyecto surge como alternativa de preservar la vida sislvestre y aprovechar los recursos preservar la vida sislvestre y aprovechar los recursos naturales . El bien producido por un zoocriadero de naturales . El bien producido por un zoocriadero de mariposas, puede satisfacer necesidades visuales con fines mariposas, puede satisfacer necesidades visuales con fines educacionales y culturales de personas con gustos educacionales y culturales de personas con gustos conservacionistas, también con fines científicos, para una conservacionistas, también con fines científicos, para una comunidad región o paíscomunidad región o país

BENEFICIARIOS BENEFICIARIOS Los beneficiaros serán las Los beneficiaros serán las

familias que viven en el lugar familias que viven en el lugar con la implementación del con la implementación del piloto para aprovechamiento de piloto para aprovechamiento de este recurso natural mediante el este recurso natural mediante el comercio de pupas, artesanías, comercio de pupas, artesanías, visita de turistas y otros visita de turistas y otros beneficios.beneficios.

El beneficio más importante es El beneficio más importante es la preservación de hábitat la preservación de hábitat remanentes de la región del remanentes de la región del Pilón Lajas para implementar Pilón Lajas para implementar nuevas propuestas de desarrollo nuevas propuestas de desarrollo de esta región.de esta región.

IMPACTO SOCIO-AMBIENTAL IMPACTO SOCIO-AMBIENTAL

Es la necesidad de dar nuevas alternativas de Es la necesidad de dar nuevas alternativas de producción e ingresos para evitar la perdida de producción e ingresos para evitar la perdida de ecosistemas ya que el tener un buen manejo del ecosistemas ya que el tener un buen manejo del Biocomercio de las mariposas permitirá preservar la Biocomercio de las mariposas permitirá preservar la diversidad biológica de Lepidópteros existentes en la diversidad biológica de Lepidópteros existentes en la regiónregión

JUSTIFICACIÓN JUSTIFICACIÓN Según el Instituto Boliviano de Comercio Según el Instituto Boliviano de Comercio

exterior (IBCE), en 2005, dentro de los 50 exterior (IBCE), en 2005, dentro de los 50 productos mas exportados son los recursos productos mas exportados son los recursos renovables , entre los que se encuentran las renovables , entre los que se encuentran las mariposas , las mismas que exportadas atraen mariposas , las mismas que exportadas atraen divisas al país y lo mas importante es una divisas al país y lo mas importante es una forma de preservar las especies que corren forma de preservar las especies que corren peligro de extinción por la caza indiscriminada peligro de extinción por la caza indiscriminada de coleccionistas y vendedores intermediarios de coleccionistas y vendedores intermediarios (comercio ilegal) (comercio ilegal)

OBJETIVOSOBJETIVOSObjetivo generalObjetivo general Establecer un zoocriadero para la producción de Establecer un zoocriadero para la producción de

pupas de mariposas pupas de mariposas (Lepidóptera(Lepidóptera) de importancia ) de importancia biológica y comercial para la conservación de su biológica y comercial para la conservación de su hábitathábitat

Objetivos específicos Objetivos específicos Investigar las potencialidades de la zona para el Investigar las potencialidades de la zona para el

establecimiento de un zoocriadero establecimiento de un zoocriadero Proponer esta alternativa como un complemento Proponer esta alternativa como un complemento

económico para evitar el deterioro de los ecosistemas económico para evitar el deterioro de los ecosistemas Implementar una sala de educación ambiental y Implementar una sala de educación ambiental y

capacitación acerca del manejo de larvas y crisálidascapacitación acerca del manejo de larvas y crisálidas

MISIÓN Y VISIÓN MISIÓN Y VISIÓN Misión Misión Contribuir en la promoción del desarrollo sostenible, Contribuir en la promoción del desarrollo sostenible,

sociocultural, económico y ambiental, aplicando y sociocultural, económico y ambiental, aplicando y promoviendo los principios del Biocomercio en promoviendo los principios del Biocomercio en Bolivia, con énfasis en la región de “El Charal”. Bolivia, con énfasis en la región de “El Charal”.

Visión Visión Ser un referente de la promoción del ecoturismo Ser un referente de la promoción del ecoturismo

sustentable, del desarrollo artesanal, comercial, y sustentable, del desarrollo artesanal, comercial, y generador de ingresos para el desarrollo de la generador de ingresos para el desarrollo de la comunidad en la región de “El Charal”.comunidad en la región de “El Charal”.

ESTUDIO DE MERCADO ESTUDIO DE MERCADO Bolivia cuenta con gran variedad, calidad y Bolivia cuenta con gran variedad, calidad y

disponibilidad de especies de organismos vivos que disponibilidad de especies de organismos vivos que pueden ser aprovechados para distintos usos. Al pueden ser aprovechados para distintos usos. Al mismo tiempo, las regiones más ricas en recursos mismo tiempo, las regiones más ricas en recursos biológicos tienden a ser los más desfavorables para biológicos tienden a ser los más desfavorables para quienes viven a sus alrededores. quienes viven a sus alrededores.

Es por ello que el aprovechamiento de los recursos de Es por ello que el aprovechamiento de los recursos de la biodiversidad disponibles se perfila como una la biodiversidad disponibles se perfila como una buena alternativa para el mejoramiento de las buena alternativa para el mejoramiento de las condiciones socioeconómicas en las que viven los condiciones socioeconómicas en las que viven los pobladores de las regiones con menor desarrollo pobladores de las regiones con menor desarrollo económico. económico.

ESTRUCTURA DE MERCADO ESTRUCTURA DE MERCADO En la actualidad el mercado se mantiene estable, principalmente En la actualidad el mercado se mantiene estable, principalmente

sostenido por los coleccionistas de mariposas, siempre sostenido por los coleccionistas de mariposas, siempre interesados en incrementar su colección con nuevas mariposas. interesados en incrementar su colección con nuevas mariposas. Los artistas que utilizan mariposas también consumen Los artistas que utilizan mariposas también consumen volúmenes importantes, puesto que tienden a ser constantes y de volúmenes importantes, puesto que tienden a ser constantes y de gran tamaño.gran tamaño.

A nivel mundial, los principales proveedores de mariposas son: A nivel mundial, los principales proveedores de mariposas son:

África, Argentina, Brasil, China, Indonesia, Malasia, Nueva África, Argentina, Brasil, China, Indonesia, Malasia, Nueva Guinea, Perú y Tailandia. El peso en el mercado de cada uno de Guinea, Perú y Tailandia. El peso en el mercado de cada uno de estos países de origen es muy variable. Esto se debe a que el estos países de origen es muy variable. Esto se debe a que el interés y demanda por algunas especies de manera esporádica, interés y demanda por algunas especies de manera esporádica, como es usual en el mercado de mariposas, afecta de como es usual en el mercado de mariposas, afecta de sobremanera las estadísticas. sobremanera las estadísticas.

la demanda internacional de ejemplares de la demanda internacional de ejemplares de especies de mariposas básicamente esta especies de mariposas básicamente esta formada cinco sectores:formada cinco sectores:

1) Coleccionistas1) Coleccionistas

2) Artesanías e industrias de adornos2) Artesanías e industrias de adornos

3) Museos3) Museos

4) Compra de escamas para la fabricación de 4) Compra de escamas para la fabricación de chipschips

5) Granjas o vivarios de mariposas5) Granjas o vivarios de mariposas

SEGMENTACIÓN DEL SEGMENTACIÓN DEL MERCADOMERCADO

El mercado de mariposas se divide en :El mercado de mariposas se divide en : Mariposas Vivas:Mariposas Vivas: La producción de pupas está La producción de pupas está

dirigida principalmente al mercado de los vivarios dirigida principalmente al mercado de los vivarios que son recintos cerrados que simulan el medio que son recintos cerrados que simulan el medio natural y sirven para la observación de mariposas.natural y sirven para la observación de mariposas.

Las mariposas vivas se utilizan para motivos Las mariposas vivas se utilizan para motivos recreativos, de educación , esparcimiento y La recreativos, de educación , esparcimiento y La liberación de mariposas vivas en estado adulto en liberación de mariposas vivas en estado adulto en eventos socialeseventos sociales

Se estima que en el mundo hay mas de 250 vivarios Se estima que en el mundo hay mas de 250 vivarios de los cuales por lo menos 120 están en Estados de los cuales por lo menos 120 están en Estados Unidos, 55 en Inglaterra, 60 en Canadá, 43 en Unidos, 55 en Inglaterra, 60 en Canadá, 43 en Alemania y 10 en EspañaAlemania y 10 en España

Mariposa Disecadas:Mariposa Disecadas:

El comercio de mariposas disecadas y preservadas es más El comercio de mariposas disecadas y preservadas es más antiguo que el de animales vivos y se ha configurado en torno antiguo que el de animales vivos y se ha configurado en torno a las demandas de coleccionistas y museos. Las mariposas a las demandas de coleccionistas y museos. Las mariposas disecadas se comercializan en su estado adulto. Elementos disecadas se comercializan en su estado adulto. Elementos como la iridiscencia, los colores, el tamaño y formas poco como la iridiscencia, los colores, el tamaño y formas poco comunes son factores clave de diferenciación de producto y comunes son factores clave de diferenciación de producto y sugieren una mayor demanda. sugieren una mayor demanda.

Para este grupo de productos derivados de mariposas Para este grupo de productos derivados de mariposas disecadas, no existe un mercado formal y es común la compra disecadas, no existe un mercado formal y es común la compra y venta entre coleccionistas o por medio de asociaciones o y venta entre coleccionistas o por medio de asociaciones o clubes establecidos para este fin. clubes establecidos para este fin.

Los coleccionistas en general pagan los precios más altos del Los coleccionistas en general pagan los precios más altos del mercado, siempre y cuando la calidad, la información de mercado, siempre y cuando la calidad, la información de colección y la rareza de la mariposa lo justifique colección y la rareza de la mariposa lo justifique

ARTESANIAS

Existe un interés creciente por la demanda de especies Existe un interés creciente por la demanda de especies exóticas que sean vistosas, endémicas e iridiscentes, exóticas que sean vistosas, endémicas e iridiscentes, tengan un vuelo pausado, y preferiblemente machos pues tengan un vuelo pausado, y preferiblemente machos pues generalmente tienen formas y colores más atractivos. Las generalmente tienen formas y colores más atractivos. Las especies negras o cafés o muy oscuras no se venden con especies negras o cafés o muy oscuras no se venden con facilidad y el mercado se inclina por las de color facilidad y el mercado se inclina por las de color

Un producto que se está desarrollando actualmente en el Un producto que se está desarrollando actualmente en el mercado de mariposas vivas es el que se realiza en los mercado de mariposas vivas es el que se realiza en los salones de fiestas donde se colocan, estratégicamente, salones de fiestas donde se colocan, estratégicamente, guirnaldas con flores naturales para que los insectos se guirnaldas con flores naturales para que los insectos se desplacen entre ellas para libar. desplacen entre ellas para libar.

Si bien el mercado mundial de mariposas se ha expandido Si bien el mercado mundial de mariposas se ha expandido enormemente en la última década, en muchas partes del mundo ha enormemente en la última década, en muchas partes del mundo ha habido exceso de producción, particularmente en Asia y ahora se habido exceso de producción, particularmente en Asia y ahora se ve una sobre oferta de mariposas de la región andina por parte de ve una sobre oferta de mariposas de la región andina por parte de países como Perú y Ecuador. Muchas especies de mariposas vivas países como Perú y Ecuador. Muchas especies de mariposas vivas o disecadas han copado el mercado Europeo, y la tendencia es a o disecadas han copado el mercado Europeo, y la tendencia es a buscar nuevas especies del trópico latinoamericano. Esta es una buscar nuevas especies del trópico latinoamericano. Esta es una buena opción para generar recursos, porque la demanda en la buena opción para generar recursos, porque la demanda en la ciudad de La Paz y otros departamentos es grande por parte de ciudad de La Paz y otros departamentos es grande por parte de estudiantes de colegio, y aficionados estudiantes de colegio, y aficionados

Requisitos de Acceso al MercadoRequisitos de Acceso al Mercado.. Los mercados mas importantes para el comercio de mariposas Los mercados mas importantes para el comercio de mariposas

son Japón, Estados Unidos, Alemania, Francia, España, otros. son Japón, Estados Unidos, Alemania, Francia, España, otros. Cada país y región tiene requisitos y condiciones de acceso Cada país y región tiene requisitos y condiciones de acceso diferentes. diferentes.

El comercio de insectos vivos o disecados esta regulado a escala El comercio de insectos vivos o disecados esta regulado a escala mundial por la CITES - Convención sobre el Comercio mundial por la CITES - Convención sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Internacional de Especies Amenazadas de Fauna y Flora Silvestres, la reproducción y el comercio se normaliza a través Silvestres, la reproducción y el comercio se normaliza a través entidades encargadas del Medio Ambiente y Desarrollo entidades encargadas del Medio Ambiente y Desarrollo Sostenible .Sostenible .

Cada uno de los países tienen diferentes requisitos sanitarios y Cada uno de los países tienen diferentes requisitos sanitarios y reglamentarios para acceder su mercado , las licencias son reglamentarios para acceder su mercado , las licencias son necesarias en importaciones legales. necesarias en importaciones legales.

PRINCIPALES PAISES PRINCIPALES PAISES COMETIDORESCOMETIDORES

Los principales proveedores de pupas en el mundo son London Los principales proveedores de pupas en el mundo son London Pupas Supplies, Ianini Butterfly Enterprises e Insect World Pupas Supplies, Ianini Butterfly Enterprises e Insect World quienes se caracterizan por importar de diversos lugares del quienes se caracterizan por importar de diversos lugares del mundo, En el caso Latinoamericano, Costa Rica se perfila mundo, En el caso Latinoamericano, Costa Rica se perfila como el mayor productor , Colombia con su gran variedad de como el mayor productor , Colombia con su gran variedad de mariposas representada por la empresa Alas de Colombia, el mariposas representada por la empresa Alas de Colombia, el Salvador y el principal país competidor para Bolivia es Perú. Salvador y el principal país competidor para Bolivia es Perú. Este país cuenta con una larga trayectoria en el mercado de Este país cuenta con una larga trayectoria en el mercado de mariposas.mariposas.

Entre los posibles competidores internos esta el proyecto Entre los posibles competidores internos esta el proyecto realizado por Lic. Fernando Guerra en la EBDT, el mismo que realizado por Lic. Fernando Guerra en la EBDT, el mismo que no esta aprobado, y un vivario en Santa Cruz denominado no esta aprobado, y un vivario en Santa Cruz denominado Biocentro sin fines de lucro. Biocentro sin fines de lucro.

DETERMINANTE DE PRECIOSDETERMINANTE DE PRECIOS El primer factor determinante de los precios es el tipo de El primer factor determinante de los precios es el tipo de

especie. Especies que se encuentran fácilmente en diferentes especie. Especies que se encuentran fácilmente en diferentes regiones alcanzan precios de competencia fácilmente, mientras regiones alcanzan precios de competencia fácilmente, mientras que las endémicas son más valoradas. El precio también esta que las endémicas son más valoradas. El precio también esta determinado por el sexo .determinado por el sexo .

Otros factores son la longitud de las alas, los procedimientos o Otros factores son la longitud de las alas, los procedimientos o metodología de zoocría, y el cuidado y manejo en el transporte metodología de zoocría, y el cuidado y manejo en el transporte y envío de las pupas y mariposas disecadas las cuales y envío de las pupas y mariposas disecadas las cuales determina la calidad de las mariposas.determina la calidad de las mariposas.

Los márgenes de comercialización varían dependiendo de la Los márgenes de comercialización varían dependiendo de la oferta, el volumen de compra y la especie, aunque se estima oferta, el volumen de compra y la especie, aunque se estima que el precio de compra de cada especie corresponde entre el que el precio de compra de cada especie corresponde entre el 33% y el 50% 33% y el 50%

Calidad de las mariposas:Calidad de las mariposas:

Las mariposas disecadas se clasifican en EP, A1, A - , B y C. Las mariposas disecadas se clasifican en EP, A1, A - , B y C.

EP:EP: hace referencia a la ex-pupa, reproducida en cautiverio. hace referencia a la ex-pupa, reproducida en cautiverio.

A1:A1: es de excelente calidad y atrapada en cacería. es de excelente calidad y atrapada en cacería.

A-:A-: muestra leves imperfecciones o antenas quebradas. muestra leves imperfecciones o antenas quebradas.

B:B: sugiere que la mariposa es de segunda calidad pero aun usable sugiere que la mariposa es de segunda calidad pero aun usable y a un precio inferior.y a un precio inferior.

C:C: indica que son especimenes dañados, a un precio muy indica que son especimenes dañados, a un precio muy económico y útil para piezas de repuesto, artesanías etc.económico y útil para piezas de repuesto, artesanías etc.

Familia Genero Especie Sexo Procedencia Precio Precio variable

Morphidae MORPHO didius Macho Perú- Bolivia 490 $us. Muy alto 50$

Morphidae

MORPHO hercules Hembra Sur America 130 $us.

Nymphalidae

PREPONA sp

Alto 25$ a 100$

Nymphalidae

PREPONA xenagoras Macho Bolivia 360 $us.

Nymphalidae

PREPONA xenagoras Hembra Bolivia 180 $us.

Nymphalidae

PREPONA buckleyana Hembra Bolivia 890 $us.

Nymphalidae

PREPONA buckleyana Hembra

Bolivia

45 $us.

Nymphalidae

PREPONA buckleyana Macho

Bolivia

35 $us.

Nymphalidae

AGRIAS Agrias amydon

Muy alto 60$

Nymphalidae

AGRIAS Agrias amydon

ssp.boliviensis Macho

Bolivia

240.00$us.

AGRIASclaudina croesus ,

good A Hembra

Sur América

75 $us.

PRCIOS DE COMERCIALIZACION MARIPOSAS DEL CHARAL

AGRIAS claudina sardanapalus Macho

Sur América

28 $us.

AGRIAS phalcidon fournierae Macho

Sur America

69 $us.

AGRIAS

phalcidon viola Macho

Sur America

67 $us.

Marpesia

coresia Macho

Bolivia

1.30 $us.

MARPESIA

Corina Macho

Bolivia

1.30 $us.

MARPESIA

Chiron Macho

Bolivia

2.90 $us.

MARPESIA

Marcella Macho

Bolivia

2.30 $us.

HAMMADRYAS

amphinome Hembra

Bolivia

4.90 $us.

HAMMADRYAS

amphinome Macho

Bolivia

1.50 $us.

HAMMADRYAS

arinome Macho

Bolivia

2.20 $us.

HAMMADRYAS

fornax Hembra

Bolivia

6.50 $us.

HAMMADRYAS

fornax Macho

Bolivia

1.60 $us.

PRECIOS DE LOS SUBPRODUCTOS ( MARIPOSARIOS)

Código Numero de Mariposas

en el Mariposario

Dimensiones en pulgadas

Precio venta Nacional

(Bs)

Precio venta Internacional

($us)

1a 4 9" x 12" 161 $82.00

2b 5 9" x 12" 186 $92.00

3c 7-8 9" x 12" 206 $97.00

4d 12 12" x 9" 380 $189.00

5e 16 12" x 9" 403 $200.00

ANÁLISIS DE DEMANDA.ANÁLISIS DE DEMANDA. El mercado internacional muestra que la demanda de mariposas y El mercado internacional muestra que la demanda de mariposas y

coleópteros tropicales está insatisfecha y se encuentra en continuo coleópteros tropicales está insatisfecha y se encuentra en continuo aumento, ya que cada año se capturan y venden millones de aumento, ya que cada año se capturan y venden millones de mariposas cuyos precios varían desde 20 centavos de dólar hasta mariposas cuyos precios varían desde 20 centavos de dólar hasta más de 200 dólares el ejemplar , o mas.más de 200 dólares el ejemplar , o mas.

  La industria de mariposas es demasiado dispersa para cuantificar La industria de mariposas es demasiado dispersa para cuantificar sus ventas al nivel mundial en dólares. Una estimación sus ventas al nivel mundial en dólares. Una estimación generalmente aceptada para el mercado de materia viva es generalmente aceptada para el mercado de materia viva es alrededor de los $US5 millones. La suma en ventas mundialmente alrededor de los $US5 millones. La suma en ventas mundialmente para materia muerta es un numero muchísimo mayor.para materia muerta es un numero muchísimo mayor.

DESCRIPCIÓN DE LOS DESCRIPCIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOSPRODUCTOS Y SERVICIOS

Las mariposas son Las mariposas son INSECTOSINSECTOS que que presentan alas con presentan alas con escamas que se escamas que se caracterizan por tener caracterizan por tener una variedad de una variedad de tamaños, formas y tamaños, formas y colorescolores

Las mariposas pertenecen al orden Las mariposas pertenecen al orden de los Lepidópteros de los Lepidópteros

LepidópterosLepidópterosDeriva del griegoDeriva del griego

Las mariposas se dividen en dos Las mariposas se dividen en dos subórdenes mariposas Diurnas subórdenes mariposas Diurnas llamadas llamadas RopaloceraRopalocera y los y los lepidópteros nocturnoslepidópteros nocturnos llamadosllamados HeterocerosHeteroceros, conocidos también , conocidos también como polillas, falenas o palometascomo polillas, falenas o palometas

Lepidos= escama

Pteron= alas

Mariposa diurna

Mariposa nocturna

DESCRIPCION COMERCIALDESCRIPCION COMERCIALPrepona buckleyana. Prepona xenagoras. A.Prepona sp.

Agrias claudina Agrias amidon Morpho rethenor

Cithareas aurorita Morpho didius Morpho Hércules Memphis

Marpecia Hamadrias A.Baeotus

PERFIL DEL CONSUMIDORPERFIL DEL CONSUMIDOR Dentro de las tiendas de adornos, se presentan dos tipos de Dentro de las tiendas de adornos, se presentan dos tipos de

negocios, el primero corresponde a la venta de valiosas negocios, el primero corresponde a la venta de valiosas especies de mariposas montadas en marcos de madera, vidrio o especies de mariposas montadas en marcos de madera, vidrio o acrílicos. El segundo tipo de negocio corresponde al mercado acrílicos. El segundo tipo de negocio corresponde al mercado de artesanías en el cual lo más importante es el costo y las de artesanías en el cual lo más importante es el costo y las características del insumo, las industrias de adornos buscan características del insumo, las industrias de adornos buscan especies de bajo costo y llamativas por su color. especies de bajo costo y llamativas por su color.

El comercio de mariposas para coleccionistas no se considera El comercio de mariposas para coleccionistas no se considera una actividad de comercio normal debido a que el consumidor una actividad de comercio normal debido a que el consumidor final de mariposas se caracteriza por identificar las especies y final de mariposas se caracteriza por identificar las especies y reconocer el valor de las mismas, lo que significa la reconocer el valor de las mismas, lo que significa la disposición a pagar considerables sumas de dinero para obtener disposición a pagar considerables sumas de dinero para obtener sus piezas de colección.sus piezas de colección.

En relación a los museos, estos buscan especies de colección En relación a los museos, estos buscan especies de colección de la mejor calidad y reconocen el valor de las especies, sin de la mejor calidad y reconocen el valor de las especies, sin embargo, se puede afirmar que el mercado de museos es más embargo, se puede afirmar que el mercado de museos es más reducido en comparación al de los coleccionistas.reducido en comparación al de los coleccionistas.

ESTRATEGIA COMERCIAL.ESTRATEGIA COMERCIAL. La estrategia comercial se basará en la exposición vía La estrategia comercial se basará en la exposición vía

Internet de las diferentes mariposas, en páginas Internet de las diferentes mariposas, en páginas especializadas de entomólogos y redes de especializadas de entomólogos y redes de aficionados, donde las formas para atraer a los aficionados, donde las formas para atraer a los clientes podrían ser:clientes podrían ser:

Presentación de un portafolio de productosPresentación de un portafolio de productos Entrega de muestrasEntrega de muestras Diseño de una marca para el productoDiseño de una marca para el producto Promoción de mariposas vivas en eventos sociales Promoción de mariposas vivas en eventos sociales

Estrategia de venta para eventos SocialesEstrategia de venta para eventos Sociales

Según la Leyenda...Según la Leyenda... ““Se dice que si tienes un deseo secreto, encuentra una Se dice que si tienes un deseo secreto, encuentra una

mariposa para susurrarle tu deseo. Como no emiten ningún mariposa para susurrarle tu deseo. Como no emiten ningún sonido, ellas no pueden revelar el secreto a nadie, excepto a sonido, ellas no pueden revelar el secreto a nadie, excepto a Dios que ve y escucha todo. Así que, pidiendo el deseo Dios que ve y escucha todo. Así que, pidiendo el deseo y dejando volar libre a la mariposa, en gratitud ella se y dejando volar libre a la mariposa, en gratitud ella se elevará llevando tu secreto al cielo para que sea concedido”.elevará llevando tu secreto al cielo para que sea concedido”.

Así que, la idea de liberar mariposas es para desear buena suerte a los recién casados, teniendo la fe de que llevarán tan alto este deseo, que seguramente se hará realidad. Las mariposas son el símbolo del alma y representan en la Biblia "El pasaje de la Tierra al Paraíso".

AMBIENTE EXTERNO

OPORTUNIDADES AMENAZAS

O1 O2 O3 O4 O5 A1 A2 A3 A4 A5

AMBIENTE

INTERNO

FORTALEZAS

F1             E3      

F2                  

F3                    

F4         E2        

F5                    

DEBILIDADES

D1       E1            

D2                  

D3                    

D4                    

D5                    

Estrategia 1:

O4: Bolivia tiene una gran variedad de Bolivia tiene una gran variedad de especies endémicas. especies endémicas.

D1: No todas las especies se pueden No todas las especies se pueden importar, esto debido a que se tienen importar, esto debido a que se tienen barreras técnicas, ó por que no cumplen con barreras técnicas, ó por que no cumplen con las condiciones de mercado.las condiciones de mercado.

Estrategia 2:

A1: Existen trámites excesivos, Existen trámites excesivos, principalmente en la fase de producción y principalmente en la fase de producción y exportación.exportación.

F4: La comunidad acepta el desarrollo del : La comunidad acepta el desarrollo del proyecto. proyecto.

Estrategia 3:

F1: Es una actividad con fuerte impacto Es una actividad con fuerte impacto socio económico pues en su mayoría tanto socio económico pues en su mayoría tanto los mariposarios, como exhibición como las los mariposarios, como exhibición como las pupas están concentradas en pequeñas pupas están concentradas en pequeñas empresas familiares.empresas familiares.

A2: No se cuentan con estudios de No se cuentan con estudios de mercados previos.mercados previos.

Venta de MariposasVenta de Mariposas Empaque y EmbalajeEmpaque y Embalaje ::

Los empaques serán de icopor, sin embargo para la región es más fácil manejar empaques de Los empaques serán de icopor, sin embargo para la región es más fácil manejar empaques de cartón corrugado pero no es aislante térmico, lo que no implica ningún riesgo para la cartón corrugado pero no es aislante térmico, lo que no implica ningún riesgo para la supervivencia de las pupas, las cajas deben llenarse de algodón para proteger a las pupas de los supervivencia de las pupas, las cajas deben llenarse de algodón para proteger a las pupas de los impactos, y deberán ir correctamente etiquetadas con las direcciones y teléfonos de destino.impactos, y deberán ir correctamente etiquetadas con las direcciones y teléfonos de destino.

Previamente a la ejecución de cualquier inversión se deberá realizar pruebas del producto Previamente a la ejecución de cualquier inversión se deberá realizar pruebas del producto enviando unas cajas con pupas para ver el estado en que llegan, medir tiempos, evaluar enviando unas cajas con pupas para ver el estado en que llegan, medir tiempos, evaluar inconvenientes que se presenten en el transporte como altas y bajas temperaturas y, maltrato de inconvenientes que se presenten en el transporte como altas y bajas temperaturas y, maltrato de las cajas, el tamaño del empaque depende de la cantidad de pupas a enviar. las cajas, el tamaño del empaque depende de la cantidad de pupas a enviar.

Las mariposas como pupas, se pueden empacar en una caja de cartón o plástico de dimensiones Las mariposas como pupas, se pueden empacar en una caja de cartón o plástico de dimensiones

aproximadas de 30 x 30 cm. y 15 cm. de alto o dimensiones similares, cada caja de pupas aproximadas de 30 x 30 cm. y 15 cm. de alto o dimensiones similares, cada caja de pupas requiere dos bolsas de algodón de 100 gramos. requiere dos bolsas de algodón de 100 gramos.

Transporte y Tiempo Mariposas Vivas:Transporte y Tiempo Mariposas Vivas: Teniendo en cuenta que se trata de seres vivos, el tiempo y las condiciones de Teniendo en cuenta que se trata de seres vivos, el tiempo y las condiciones de

transporte son los factores predominantes para garantizar la supervivencia de transporte son los factores predominantes para garantizar la supervivencia de los mismos, las pupas de mariposas deben ser transportadas por avión a los mismos, las pupas de mariposas deben ser transportadas por avión a temperatura ambiente controlada temperatura ambiente controlada

Empaque Mariposas Disecadas:Empaque Mariposas Disecadas: Uno de los aspectos más críticos en la comercialización de mariposas muertas Uno de los aspectos más críticos en la comercialización de mariposas muertas

es la labor de disecar y empacar de tal forma que no se alteren sus es la labor de disecar y empacar de tal forma que no se alteren sus características. Se debe tener especial cuidado con las antenas dada su características. Se debe tener especial cuidado con las antenas dada su fragilidad fragilidad

Las mariposas disecadas, se recomienda envolverlas en triángulos en sobre de Las mariposas disecadas, se recomienda envolverlas en triángulos en sobre de papel milano, empacadas en una caja de cartón corrugado y con dos capas de papel milano, empacadas en una caja de cartón corrugado y con dos capas de algodón para posteriormente introducir la caja en otra caja como elemento algodón para posteriormente introducir la caja en otra caja como elemento amortiguador amortiguador

TransporteTransporte Mariposas DisecadasMariposas Disecadas

El transporte de las mariposas disecadas corresponde al de productos no El transporte de las mariposas disecadas corresponde al de productos no perecederos. Los despachos de mariposas se hacen a través de empresas de perecederos. Los despachos de mariposas se hacen a través de empresas de carga aérea. El tipo de correo a emplear depende de las necesidades del carga aérea. El tipo de correo a emplear depende de las necesidades del cliente, en la medida en que se requiera una entrega más rápida, el costo del cliente, en la medida en que se requiera una entrega más rápida, el costo del

transporte es más altotransporte es más alto

RecomendacionesRecomendaciones Colocar cada mariposa viva en un sobre

cerrado de papel, con su alas cerradas, conservando todas las partes de la misma, presionar el tórax con los dedos pulgar e índice y con las alas cerradas hacia arriba hasta que queden inmóviles y/o muertas

Depositar los sobres con mariposas en un recipiente hermético, resistente o impermeables, con una o dos bolitas de naftalina, un poco de alcanfor o sílica-gel activa para disminuir la posibilidad de infección por hongos

Canales De Comercialización De Canales De Comercialización De MariposasMariposas

Comercialización de Pupas de Mariposas

Comercialización de Insectos Disecados

TAMAÑOTAMAÑO La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta

principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos principalmente en su incidencia sobre el nivel de las inversiones y costos que se calculen y, por lo tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que que se calculen y, por lo tanto, sobre la estimación de la rentabilidad que podría generar su implementación podría generar su implementación

El mercado para las mariposas se considera un nicho grande, disperso sin El mercado para las mariposas se considera un nicho grande, disperso sin un mercado formal establecido por lo tanto los precios se definen por lo un mercado formal establecido por lo tanto los precios se definen por lo general entre las artes, y se debe abordar por medio de revistas general entre las artes, y se debe abordar por medio de revistas especializadas, páginas de Internet y otros contactos especializadas, páginas de Internet y otros contactos

En cuanto respecta a Bolivia se debe tener en cuenta la conservación de la En cuanto respecta a Bolivia se debe tener en cuenta la conservación de la fauna para un biocomercio sostenible, además de dar a conocer lo que es el fauna para un biocomercio sostenible, además de dar a conocer lo que es el mercado de las mariposas y su importancia para la economía del país.mercado de las mariposas y su importancia para la economía del país.

Al implementar este proyecto se da trabajo a la comunidad en general ya Al implementar este proyecto se da trabajo a la comunidad en general ya que ellos se encargan de la recolección de las pupas y huevos, además de que ellos se encargan de la recolección de las pupas y huevos, además de realizar el manejo sostenible de las especies, lo que generará a la larga realizar el manejo sostenible de las especies, lo que generará a la larga grandes ingresos para desarrollo de la comunidadgrandes ingresos para desarrollo de la comunidad ..

TamañoTamaño

Mariposa Vivas Disecadas Artesanías

Prepona Buckleyana 400 250 50

Prepona Xenágoras 400 250 50

Prepona sp. 400 250 50

Agrias claudina 600 300 50

Agrias amidon 600 300 50

Morpho Gadartiguerrin 600 300 50

Morpho Didius 600 300 50

Morpho Rethenor 700 350 50

Morpho Hercules 700 350 50

Aneas Tyrianthina 300 150 50

Memphis 300 150 50

Marpecia 300 150 50

Hamadrias 300 150 50

Baetus 300 150 50

Cithareas aurorina 300 150 50

Total 6800 3550 750

La localización adecuada de la empresa que se La localización adecuada de la empresa que se crearía con la aprobación del proyecto puede crearía con la aprobación del proyecto puede determinar el éxito o fracaso de un negocio, determinar el éxito o fracaso de un negocio, al al definir la localización no solo se debe definir la localización no solo se debe considerar la disponibilidad y los costos de considerar la disponibilidad y los costos de insumos y también materias primas, si no insumos y también materias primas, si no también el mercado del producto final y de los también el mercado del producto final y de los derivados que surjan de él. derivados que surjan de él.

LOCALIZACIÓN.LOCALIZACIÓN.

UBICACIÓN UBICACIÓN El proyecto estará ubicado en el Área El proyecto estará ubicado en el Área

Protegida Privada natural “El Charal” situada a Protegida Privada natural “El Charal” situada a una altitud de 450 m., se encuentra en el área una altitud de 450 m., se encuentra en el área de amortiguamiento, al sur-este de la Reserva de amortiguamiento, al sur-este de la Reserva de BiosferaTerritorio Indigena Pilon Lajas de BiosferaTerritorio Indigena Pilon Lajas ubicada a orillas del río Quiquibey, sobre la ubicada a orillas del río Quiquibey, sobre la carretera La Paz-Beni, con una ubicación carretera La Paz-Beni, con una ubicación estratégica, en el corredor Vilcabamba - estratégica, en el corredor Vilcabamba - AmboroAmboro

Factores de Localización

Medios y costos de transporte

Disponibilidad y costos de mano de obra

Cercanía de fuentes de abastecimiento

Factores ambientales

Cercanía del mercado

Costo y disponibilidad de terrenos

Estructura impositiva y legal

Disponibilidad de agua, energía y otros

Comunicaciones

Matriz de localización por el Método de los PuntosMatriz de localización por el Método de los Puntos

Factores de Localización

Coeficiente de Ponderación

El Charal Cotapata Santa Cruz A B C

Agua 0.10 10 10 10 1 1 1

Mano de Obra 0.20 8 6 8 1.6 1.2 1.6

Materia Prima 0.20 10 10 6 2 2 1.2

Medio Ambiente 0.25 10 10 8 2.5 2.5 2

Transporte 0.10 8 8 10 0.8 0.8 1

Alimento 0.15 10 10 8 1.5 1.5 1.2

Total 1.00 56 54 50 9.4 9 8

Micro localización del proyectoMicro localización del proyecto El proyecto estará ubicado en la El proyecto estará ubicado en la

región sur-este de la Reserva de la región sur-este de la Reserva de la Biosfera y Territorio Indígena Pilón Biosfera y Territorio Indígena Pilón Lajas, donde se estableció el Área Lajas, donde se estableció el Área Protegida Privada “El Charal Protegida Privada “El Charal

Altitud Media: 590 m.s.n.m. Altitud Media: 590 m.s.n.m. Clima:HúmedoClima:Húmedo Precipitación total anual: 1.500 – Precipitación total anual: 1.500 –

3.000mm 3.000mm Temperatura media anual: 25ªCTemperatura media anual: 25ªC Meses secos: Meses secos: Julio - OctubreJulio - Octubre

Meses de heladas: NingunoMeses de heladas: Ninguno Meses granizo: NingunoMeses granizo: Ninguno Riesgos climáticos: Surazos entre Riesgos climáticos: Surazos entre

mayo y juniomayo y junio

ESTUDIO TÉCNICOESTUDIO TÉCNICO.. El estudio de Ingeniería debe llegar a determinar la El estudio de Ingeniería debe llegar a determinar la

función de producción más óptima para la utilización función de producción más óptima para la utilización eficiente y eficaz de los recursos disponibles, para la eficiente y eficaz de los recursos disponibles, para la producción del bien o servicio deseado para ello se producción del bien o servicio deseado para ello se deben analizar las distintas alternativas y condiciones.deben analizar las distintas alternativas y condiciones.

Como materia prima se utilizará las mariposas en si Como materia prima se utilizará las mariposas en si ya sea para venderlas vivas, disecadas o secas, y para ya sea para venderlas vivas, disecadas o secas, y para artesanías; esta materia prima para empezar se artesanías; esta materia prima para empezar se recolectará del lugar donde se instalará el zoocriadero recolectará del lugar donde se instalará el zoocriadero

PROCESOS DE CRECIMIENTOSPROCESOS DE CRECIMIENTOS..Tiene una metamorfosis completa :Tiene una metamorfosis completa : El HUEVOEl HUEVO es depositado en las plantas es depositado en las plantas

hospederas las cuales se convierten en hospederas las cuales se convierten en plantas nutricias para las orugas plantas nutricias para las orugas

ORUGAORUGA son de cuerpo carnoso y piel son de cuerpo carnoso y piel delgada, presentan una cabeza definida , 3 delgada, presentan una cabeza definida , 3 pares de patas en la parte anterior del pares de patas en la parte anterior del cuerpo y 5 pares de patas falsas cuerpo y 5 pares de patas falsas abdominales y anales.abdominales y anales.

PUPA PUPA es la etapa mas importante donde surge es la etapa mas importante donde surge una transformación morfológica de la una transformación morfológica de la larva en mariposa .larva en mariposa .

ADULTOS ADULTOS poseen dos pares de alas cubiertas poseen dos pares de alas cubiertas por escamas que les dan coloraciones por escamas que les dan coloraciones vistosas y tamaños variables vistosas y tamaños variables

HUEVO

Fase Embrionaria

LARVA U ORUGA

Fase de Crecimiento

PUPA, NINFA O CRISÁLIDA

“Fase de Crecimiento”

ADULTO O IMAGO

“Fase de Reproducción”

FIGURA NºMETAMORFOSIS COMPLETA

MORFOLIGIA DE LAS MORFOLIGIA DE LAS MARIPOSASMARIPOSAS

Métodos De Colecta Y ConservaciónMétodos De Colecta Y Conservación Para capturar mariposas se utilizan dos métodos: la

captura mediante jama o red entomológica y la captura con trampas dosel por medio de atrayentes (cebos).

Red entomológica La jama o red entomológica es uno de los principales

instrumentos para la captura de insectos voladores. Está formada por un aro metálico al que va adherido un tul de forma cónica, sostenido por una vara de madera o metal, que da soporte a todo el instrumento.

O - 1

T- 1

A – 1T

O – 3I - 1

O - 4

O – 5I - 2

O - 6

A – 3T

O – 6I - 3

T – 3

T - 2

Mariposa Hembra

Mariposa Macho

Agua

Frutas

Envases de policarbonato

Algodón

Envases de policarbonato

Algodón

Agua

Frutas

Plantas

FLUJO GRAMA DEL CRECIMIENTO DE LAS MARIPOSAS

FECUNDACIÓN

VUELO DE LA MARIPOSA HASTA UNA PLANTA

Plantas

ETAPA DEL HUEVO

ETAPA LARVAL (CRECIMIENTO Y DESARROLLO)

O - 2 NACIMIENTO DE LA ORUGA

ETAPA DE CRISÁLIDA

NACIMIENTO DE LA MARIPOSA ADULTA

ENVASADO Y EMBALAJE

ASFIXIAR Y ENVASADO

O - 7SELECCIÓN DE ACUERDO AL TIPO DE ESPECIE

LIBERACIÓN(EXPOSICIÓN)

TRANSPORTE AL CONSUMIDOR

TRANSPORTE AL CONSUMIDOR

O - 1

A – 1T

O – 3I - 1

O - 4

O – 5I - 2

O - 6

A – 3T

O – 6I - 3

T – 3

T - 2

1 Mariposa Hembra

1 Mariposa Macho

Agua

Frutas

Envases de policarbonato

Algodón

Envases de policarbonato

Algodón

Agua

Frutas

Plantas

BALANCE MÁSICO EN FUNCIÓN DE LA CANTIDAD DE MARIPOSAS

FECUNDACIÓN

Plantas

ETAPA DEL HUEVO

24 HUEVOS100 %

ETAPA LARVAL (CRECIMIENTO Y DESARROLLO)

22 ORUGAS91.67 %

O - 2

NACIMIENTO DE LA ORUGA

24 ORUGAS100 %

ETAPA DE CRISÁLIDA

20 CRISÁLIDAS83.33 %

NACIMIENTO DE LA MARIPOSA ADULTA

10 MARIPOSAS 41.67 %ENVASADO Y

EMBALAJE

10 PUPAS41.67 %

ASFIXIAR Y ENVASADO

8 MARIPOSAS33.33 %

O - 7

SELECCIÓN DE ACUERDO AL TIPO DE ESPECIE

10 MARIPOSAS

LIBERACIÓN (EXPOSICIÓN)

2 MARIPOSAS VIVAS8.33 %

TRANSPORTE AL CONSUMIDOR

8 PUPAS 33.33 %

TRANSPORTE AL CONSUMIDOR

6 MARIPOSAS DISECADAS

25%

10 gramos

10 gramos

10 gramos

200 gramos

10 gramos

200 gramos

BALANCE MASICO

Total Entradas – Total Salidas = Pérdida

Total Entradas = 24 Huevos (100%)

Total Salidas = 8 Pupas + 2 Mariposas Vivas + 6 Mariposas DisecadasTotal Salidas = 16 Mariposas (66.66%)

Perdida (Merma) = 24 Huevos – 16 MariposasPérdida (Merma) = 8 mariposas (33.33%)

Esto nos indica que de una pareja se obtiene 66.67% de utilidad, pero se tiene una pérdida del 33.33% el cual se debe por la manipulación y la misma naturaleza de las mariposas.

Tiempo de Duración del CrecimientoTiempo de Duración del Crecimiento

Id. Nombre de tarea Duraciónjul 2007 ago 2007

1/7 8/7 15/7 22/7 29/7 5/8 12/8 19/8 26/8 2/9 9/9 16/9 23/9 30/9

1 15dRecolección de las mariposas

2 15dFecundación

3 20dEtapa del Huevo

4 20dEtapa Larval

20dEtapa de Crisálida

sep 2007 oct 2007

7/10 14/10 21/10

6

5

20dMariposa adulta

Depende del lugar donde será

comercilizado

Distribución en el Criadero. LAY – OUTDistribución en el Criadero. LAY – OUT

Se recomienda utilizar, como esquema para la distribución de Se recomienda utilizar, como esquema para la distribución de instalaciones, el flujo de operaciones orientado a expresar instalaciones, el flujo de operaciones orientado a expresar gráficamente todo el proceso de producción, desde la recepción gráficamente todo el proceso de producción, desde la recepción de las materias primas hasta la distribución de los productos de las materias primas hasta la distribución de los productos terminados, pasando obviamente por el proceso de fabricación.terminados, pasando obviamente por el proceso de fabricación.

Las instalaciones necesarias para una pequeña empresa de este Las instalaciones necesarias para una pequeña empresa de este giro incluyen, entre otras, las siguientes áreas: giro incluyen, entre otras, las siguientes áreas:

Aérea Administrativa y Comercial (Oficina La Paz)Aérea Administrativa y Comercial (Oficina La Paz) Aérea de Comunicación ( Yucumo)Aérea de Comunicación ( Yucumo)

Aérea de Producción (El Charal)Aérea de Producción (El Charal) Aérea de Exposición (Zoocriadero)Aérea de Exposición (Zoocriadero) Aérea de Capacitación (El Charal)Aérea de Capacitación (El Charal)

Construcciones CivilesConstrucciones Civiles

El mariposario generalmente se construye con los elementos El mariposario generalmente se construye con los elementos que se tengan a la mano en tu localidad, sus dimensiones que se tengan a la mano en tu localidad, sus dimensiones dependen de la cantidad de especies a criar y de sus  hábitos. dependen de la cantidad de especies a criar y de sus  hábitos.

Para iniciar la construcción debemos tomar las siguientes Para iniciar la construcción debemos tomar las siguientes Características: La orientación del mariposario, las Características: La orientación del mariposario, las dimensiones de terreno, el vivero y las instalaciones de dimensiones de terreno, el vivero y las instalaciones de crianza de larvas y almacenamiento temporal de las pupas, crianza de larvas y almacenamiento temporal de las pupas, así como los servicios y las comunicaciones.así como los servicios y las comunicaciones.

La orientación del mariposario deberá ser en su parte más La orientación del mariposario deberá ser en su parte más ancha de oriente a poniente con el fin de que estén ancha de oriente a poniente con el fin de que estén iluminado durante la mayor parte del día, evitando las iluminado durante la mayor parte del día, evitando las sombras de los árboles o de construcciones adjuntas durante sombras de los árboles o de construcciones adjuntas durante la mañana y tarde. Las paredes pueden ser de plástico la mañana y tarde. Las paredes pueden ser de plástico transparente para vivero calibre 600 o similar o bien de transparente para vivero calibre 600 o similar o bien de acrílico , en el caso de nuestro proyecto se utilizara malla acrílico , en el caso de nuestro proyecto se utilizara malla milimétrica y para el techo se utilizara plástico transparente milimétrica y para el techo se utilizara plástico transparente

CapacitaciónCapacitación

Para este tipo de trabajos se necesita la capacitación del personal Para este tipo de trabajos se necesita la capacitación del personal que trabajará en la empresa, esto es para adquirir experiencia en que trabajará en la empresa, esto es para adquirir experiencia en lo que se refiere a cuidado, limpieza, alimentación, lo que se refiere a cuidado, limpieza, alimentación, mantenimiento y otros, los talleres serán teóricos y prácticos, Lo mantenimiento y otros, los talleres serán teóricos y prácticos, Lo que se quiere con los talleres interactivos es que los actores que se quiere con los talleres interactivos es que los actores sociales se conviertan en observadores activos del proceso de sociales se conviertan en observadores activos del proceso de construcción de su futuro en su comunidad, por lo tanto los construcción de su futuro en su comunidad, por lo tanto los talleres deben asumir y modelar la participación de la comunidad talleres deben asumir y modelar la participación de la comunidad con ayuda de técnicas para una adecuada planificación y gestión con ayuda de técnicas para una adecuada planificación y gestión ambiental elaborando una visión común de desarrollo sostenible.ambiental elaborando una visión común de desarrollo sostenible.

Los talleres iniciaran un debate acerca de cómo la comunidad Los talleres iniciaran un debate acerca de cómo la comunidad

puede ser sustentable y amigable con el medio ambiente, aunque puede ser sustentable y amigable con el medio ambiente, aunque la idea debe nacer de los comunarios en forma voluntaria, estos la idea debe nacer de los comunarios en forma voluntaria, estos talleres deben permitir la concertación de los intereses generales talleres deben permitir la concertación de los intereses generales con los particulares para que prevalezca el criterio de utilidad con los particulares para que prevalezca el criterio de utilidad colectiva.colectiva.

Cronograma de ActividadesCronograma de Actividades

Id. Nombre de tarea Comienzo Fin DuraciónT3

feb agoabr sepjun

1 3s22/01/200702/01/2007Presentación de Proyecto a la comunidad

2 19s07/06/200726/01/2007Construcción de los ambientes y montaje del Sarán

3 12s24/07/200702/05/2007Recolección de larvas y reproductores

4 28s11/01/200802/07/2007Proceso de Producción de Mariposas

5 36s08/01/200802/05/2007Realizar recorridos de Monitoreo

9

8

7 17,8s03/01/200803/09/2007Capacitación ambiental

17,4s25/03/200826/11/2007Exposición de los productos (Publicidad)

13,2s01/10/200702/07/2007Trámites de exportación y Certificacíon

36,8s12/09/200801/01/2008Venta y Comercialización

T2 T1

marene julmay

T4 T1 T2 T3

oct nov dic ene feb mar abr may jun jul ago sep

ETAPA CRITICA

6

DIAGRAMA GANTT

Organización de la Empresa

GERENTE GENERAL

GERENTE DE PRODUCCIÓN

GERENTE ADMINISTRATIVO

JEFE DE VENTAS

JEFE DE PERSONAL

ASESOR JURÍDICO

SECRETARÍA

SUPERVISOR 1(BIÓLOGO)

ENCARGADO DE RECOLECCIÓN

CONTADOR

ENCARGADO DE PUBLICIDAD Y PROMOCION

ENCARGADO DE LA MANIPULACIÓN

ENCARGADO DE VENTAS La Paz

ENCARGADO DE LA LIMPIEZA

SUPERVISOR 2

ENCARGADO DE LA SELECCIÓN

ENCARGADO DE LA ALIMENTACÍON

ENCARGADO DEL ENVASADO

ENCARGADO DE LA COLOCACIÓN DE TRAMPAS

CAPACITADOR

ENCARGADO DE VENTAS EXTERIOR

ENCARGADO DEL RIEGO ENCARGADO

DEL EMBALAJE

ASPECTOS LEGALESASPECTOS LEGALES La empresa La empresa “Metamorfosis”“Metamorfosis” optará por tener optará por tener

una sociedad de responsabilidad limitada por una sociedad de responsabilidad limitada por las siguientes características: las siguientes características:

La sociedad de responsabilidad limitada, es La sociedad de responsabilidad limitada, es aquella cuyo capital está integrado por cuotas aquella cuyo capital está integrado por cuotas de capital no representadas por títulos de capital no representadas por títulos negociables, cuyo giro se efectúa bajo una negociables, cuyo giro se efectúa bajo una razón social o denominación, seguido del razón social o denominación, seguido del aditamento “Sociedad de Responsabilidad aditamento “Sociedad de Responsabilidad Limitada”, o su abreviatura “S.R.L.”, o, la Limitada”, o su abreviatura “S.R.L.”, o, la palabra “Limitada” o la abreviatura “Ltda.”.palabra “Limitada” o la abreviatura “Ltda.”.

Marco normativo relevante al manejo Marco normativo relevante al manejo de fauna silvestre en Boliviade fauna silvestre en Bolivia

El aprovechamiento sostenible de los recursos El aprovechamiento sostenible de los recursos naturales en Bolivia está basado conceptualmente naturales en Bolivia está basado conceptualmente en la Ley del Medio Ambiente (Ley N° 1333) y la en la Ley del Medio Ambiente (Ley N° 1333) y la Estrategia Nacional de Conservación de la Estrategia Nacional de Conservación de la Biodiversidad (aprobada mediante el Decreto Biodiversidad (aprobada mediante el Decreto Supremo 26556 del 19 de marzo de 2002). También Supremo 26556 del 19 de marzo de 2002). También se encuentra apoyado por el Convenio de se encuentra apoyado por el Convenio de Diversidad Biológica (ratificado mediante la Ley Nº Diversidad Biológica (ratificado mediante la Ley Nº 1580 del 15 de junio de 1994) y la Convención para 1580 del 15 de junio de 1994) y la Convención para el Tráfico de Especies Amenazadas CITES el Tráfico de Especies Amenazadas CITES (ratificada mediante la Ley Nº 1255 del 5 de julio (ratificada mediante la Ley Nº 1255 del 5 de julio de 1991). de 1991).

Balance de AperturaBalance de Apertura

Balance Al 20 de octubreBalance Al 20 de octubre

(Expresado en Dólares)(Expresado en Dólares)

ActivosActivos PasivosPasivos

CajaCaja $ 20.166,67$ 20.166,67 Patrimonio NetoPatrimonio Neto

TerrenoTerreno $ 33,33$ 33,33 CapitalCapital 20.200 $us.20.200 $us.

TotalTotal 20.200 $us.20.200 $us. TotalTotal 20.200 $us.20.200 $us.

Nota: 200 $us. Será lo que aportara la comunidad y 20.000 $us. los Nota: 200 $us. Será lo que aportara la comunidad y 20.000 $us. los accionistas accionistas

INVERSIÓNINVERSIÓN

ACTIVOS FIJOSACTIVOS FIJOS

ACTIVOS DIFERIDOSACTIVOS DIFERIDOS

CAPITAL DE TRABAJOCAPITAL DE TRABAJO

Plan de InversionesPlan de Inversiones

Activos FijosActivos Fijos

ÍtemÍtem

Precio TotalPrecio Total

%%[$us.][$us.]

A.A.            ConstruccionesConstrucciones 8549,568549,56 61,9261,92

B.B.          Herramientas MenoresHerramientas Menores 1311,201311,20 9,509,50

C.C.          Muebles y enseres Muebles y enseres 3676,003676,00 26,6226,62

Total sin imprevistos:Total sin imprevistos: 13536,7613536,76 98,0498,04

D.D.          ImprevistosImprevistos 270,74270,74 2,002,00

Total:Total: 13.807,5013.807,50 100100

Activos DiferidosActivos Diferidos

ÍtemÍtemPrecio TotalPrecio Total

%%[$us.][$us.]

A.A.            Estudio de Factibilidad o Técnico Estudio de Factibilidad o Técnico Económico.Económico.

2.000,002.000,00 3,893,89

B.B.          Gastos de Constitución, publicación Gastos de Constitución, publicación y organizacióny organización

320,2320,2 0,620,62

D.D.          Gastos de puesta en marchaGastos de puesta en marcha 48.537,5048.537,50 94,4994,49

Total sin imprevistos:Total sin imprevistos: 50.857,7050.857,70 99,0199,01

E.E.          ImprevistosImprevistos 508,58508,58 1,001,00

Total:Total: 51.366,2851.366,28 100,01100,01

Capital Capital de de

TrabajoTrabajo

Año 1 (40%) Año 1 (40%)   

DescripciónDescripciónCosto TotalCosto Total Costo Total Costo Total Costo Total Costo Total

%%[Bs./unidad][Bs./unidad] [Bs./año][Bs./año] [$us./año][$us./año]

Materia PrimaMateria Prima            

Encargado de recolección (obrero)Encargado de recolección (obrero) 400400 4.8004.800 596596 1,871,87

InsumosInsumos            

AlgodónAlgodón 10.880,0010.880,00 130.560,00130.560,00 16.218,6316.218,63 50,8050,80

Envases de plastoform de 100ltEnvases de plastoform de 100lt 3.248,003.248,00 38.976,0038.976,00 4.841,744.841,74 15,1715,17

Papel de milano 70x100 [cm]Papel de milano 70x100 [cm] 316,00316,00 3.792,003.792,00 471,06471,06 1,481,48

Cinta de embalajeCinta de embalaje 1,201,20 14,4014,40 1,791,79 0,010,01

Plastoform de 100x50x2 [cm]Plastoform de 100x50x2 [cm] 133,00133,00 1.596,001.596,00 198,26198,26 0,620,62

AlfileresAlfileres 4,004,00 48,0048,00 5,965,96 0,020,02

Cartón de 1.20 x 0.80 [m]Cartón de 1.20 x 0.80 [m] 660,00660,00 7.920,007.920,00 983,85983,85 3,083,08

siliconasilicona 35,0035,00 4,354,35 0,540,54 0,0020,002

Malla milimetrica plasticoMalla milimetrica plastico 171,60171,60 21,3221,32 2,652,65 0,010,01

Alambre de -amarre Alambre de -amarre 8,888,88 1,101,10 0,140,14 0,000,00

ClavosClavos 10,2010,20 1,271,27 0,160,16 0,000,00

Cuerda o pita de 1/8 "Cuerda o pita de 1/8 " 32,0032,00 3,983,98 0,490,49 0,000,00

AguaAgua 150,00150,00 1.800,001.800,00 223,60223,60 0,700,70

Fruta de la temporadaFruta de la temporada 72,0072,00 864,00864,00 107,33107,33 0,340,34

Mano de Obra DirectaMano de Obra Directa            

Obreros Obreros 400,00400,00 4.800,004.800,00 596,27596,27 1,871,87

Supervisor (Biólogo)Supervisor (Biólogo) 1800,001800,00 21.600,0021.600,00 2.683,232.683,23 8,408,40

CapacitadorCapacitador 1000,001000,00 1.000,001.000,00 124,22124,22 0,390,39

Sueldos AdministrativosSueldos Administrativos            

Gerente GeneralGerente General 6.000,006.000,00 6.000,006.000,00 745,34745,34 2,332,33

Gerente AdministrativoGerente Administrativo 5.000,005.000,00 5.000,005.000,00 621,12621,12 1,951,95

Gerente de ProducciónGerente de Producción 5.000,005.000,00 5.000,005.000,00 621,12621,12 1,951,95

ContadorContador 3.000,003.000,00 3.000,003.000,00 372,67372,67 1,171,17

Jefe de VentasJefe de Ventas 3.000,003.000,00 3.000,003.000,00 372,67372,67 1,171,17

Encargado de la Publicidad y promociónEncargado de la Publicidad y promoción 2.000,002.000,00 2.000,002.000,00 248,45248,45 0,780,78

Vendedor La PazVendedor La Paz 2.000,002.000,00 2.000,002.000,00 248,45248,45 0,780,78

Vendedor exteriorVendedor exterior 2.300,002.300,00 2.300,002.300,00 285,71285,71 0,890,89

Secretaría Secretaría 1.500,001.500,00 1.500,001.500,00 186,34186,34 0,580,58

ChoferChofer 800,00800,00 800,00800,00 99,3899,38 0,310,31

Mensajero Mensajero 750,00750,00 750,00750,00 93,1793,17 0,290,29

Servicios AdministrativosServicios Administrativos            

ElectricidadElectricidad 437,18437,18 5.246,215.246,21 651,70651,70 2,042,04

AguaAgua 4,834,83 57,9657,96 7,207,20 0,020,02

Sub Total:Sub Total: 50.713,8950.713,89 254.456,58254.456,58 31.609,5131.609,51 99,0199,01

T o t a l:T o t a l: 51.221,0351.221,03 257.001,14257.001,14 31.925,6131.925,61 100100

Plan de InversionesPlan de Inversiones

Ver en la tablaVer en la tabla

FINANZAS FINAL.xlsFINANZAS FINAL.xls

Estructura Estructura de Costosde Costos

La Proyección de La Proyección de

Costos se la puede verCostos se la puede ver

FINANZAS FINAL.xlsFINANZAS FINAL.xls

DescripciónDescripción PrecioTotalPrecioTotal[Bs/unidad][Bs/unidad]

PrecioPrecioTotalTotal

[$us/unidad][$us/unidad]%%

1. Costos de Producción1. Costos de Producción         

Costo de Materia PrimaCosto de Materia Prima 1.600,001.600,00 198,76198,76 0,500,50

Costo de Materiales Directos o InsumosCosto de Materiales Directos o Insumos 38.037,5038.037,50 4.725,164.725,16 11,8311,83

Costo de Mano de Obra Directa. Planilla de sueldos Costo de Mano de Obra Directa. Planilla de sueldos 9.600,009.600,001.192,551.192,55 2,992,99

Costo de Mano de Obra Indirecta. Panilla de Sueldos y Salarios.Costo de Mano de Obra Indirecta. Panilla de Sueldos y Salarios. 11.149,5011.149,501.385,031.385,03 3,473,47

Gastos de Fabricación Gastos de Fabricación 150,00150,00 18,6318,63 0,050,05

2. Costos Administrativos2. Costos Administrativos         

Costos Generales Costos Generales 2.415,002.415,00 300,00300,00 0,750,75

Costos de Mano de Obra. Planilla Salarial Costos de Mano de Obra. Planilla Salarial 16.300,0016.300,00

2.024,842.024,84 5,075,07

SegurosSeguros 179,00179,00 22,2422,24 0,060,06

Gastos de Fabricación Gastos de Fabricación 97.320,0097.320,00 12.089,4412.089,44 30,2830,28

3. Costos de Comercialización3. Costos de Comercialización         

DistribuciónDistribución 11.274,1911.274,19 1.400,521.400,52 3,513,51

Costos de Mano de Obra Directa Planilla SalarialCostos de Mano de Obra Directa Planilla Salarial 9.300,009.300,00 1.155,281.155,28 2,892,89

Comisiones de VentaComisiones de Venta 15.000,0015.000,00 1.863,351.863,35 4,674,67

Gastos de Publicidad, PromociónGastos de Publicidad, Promoción 51.141,6551.141,65 6.353,006.353,00 15,9115,91

4. Costos Financieros4. Costos Financieros         

Amortización de la deudaAmortización de la deuda 57.960,0057.960,00 7.200,007.200,00 18,0318,03

T o t a l:T o t a l: 321.426,84321.426,84 39.928,8039.928,80 100,00100,00

Costo UnitarioCosto Unitario

DESCRIPCIÓNCantidades

mariposas

costo Total

($us./Unidad)

Precio Unitario

de Venta [$us.]

Costo Unitario

$us/unidad1. Costos de ProduccionCosto de Materia Prima 4140 198,76 0,0480Costo de Materiales Directos o Insumos 4140 4725,16 1,1413Costo de Mano de Obra Directa. Planilla de sueldos {Mensual}.4140 1192,55 0,2881Costo de Mano de Obra Indirecta.Planilla de Sueldos y Salarios.4140 1385,03 0,3345Gastos de Fabricacion 4140 18,63 0,0045Total 7520,12 152,83 1,8165

152,8266667

Ventas Ingresos OperativosVentas Ingresos Operativos

Se calcularon las ventas para los diez años de Se calcularon las ventas para los diez años de vida del proyecto, en relación al programa de vida del proyecto, en relación al programa de producción multiplicado con los precios de las producción multiplicado con los precios de las mariposas tanto de hembras como machos.mariposas tanto de hembras como machos.

FINANZAS FINAL.xlsFINANZAS FINAL.xls

ImpuestosImpuestos

ITEMITEM %% ObservaciónObservación

IVAIVA 1313   

ITFITF 33   

ImpuestoImpuesto 1010 SupuestoSupuesto

Aduana InternacionalAduana Internacional 55 SupuestoSupuesto

ArancelArancel 1010 SupuestoSupuesto

TotalTotal 4141   

Nota: Para este proyecto no están establecidos los impuestos debido a que es un Nota: Para este proyecto no están establecidos los impuestos debido a que es un proyecto nuevo y se encuentra en revisión en el Ministerio de Agricultura y proyecto nuevo y se encuentra en revisión en el Ministerio de Agricultura y Asuntos Campesinos. (información de la Unidad de Vida Silvestre).Asuntos Campesinos. (información de la Unidad de Vida Silvestre).

Amortización de la Deuda Amortización de la Deuda a Cuota Fija (i=6%)a Cuota Fija (i=6%)

Año Año Préstamo [$us.]Préstamo [$us.] Interés [$us.]Interés [$us.] Capital [$us.]Capital [$us.] Amortización [$us.]Amortización [$us.] Saldo Crédito [$us.]Saldo Crédito [$us.]

00 60.000,0060.000,00          60.000,0060.000,00

11 60.000,0060.000,00 3.600,003.600,00 2.577,772.577,77 6.177,776.177,77 57.422,2357.422,23

22 57.422,2357.422,23 3.445,333.445,33 2.732,432.732,43 6.177,776.177,77 54.689,8054.689,80

33 54.689,8054.689,80 3.281,393.281,39 2.896,382.896,38 6.177,776.177,77 51.793,4251.793,42

44 51.793,4251.793,42 3.107,613.107,61 3.070,163.070,16 6.177,776.177,77 48.723,2648.723,26

55 48.723,2648.723,26 2.923,402.923,40 3.254,373.254,37 6.177,776.177,77 45.468,8945.468,89

66 45.468,8945.468,89 2.728,132.728,13 3.449,633.449,63 6.177,776.177,77 42.019,2642.019,26

77 42.019,2642.019,26 2.521,162.521,16 3.656,613.656,61 6.177,776.177,77 38.362,6538.362,65

88 38.362,6538.362,65 2.301,762.301,76 3.876,013.876,01 6.177,776.177,77 34.486,6534.486,65

99 34.486,6534.486,65 2.069,202.069,20 4.108,574.108,57 6.177,776.177,77 30.378,0830.378,08

1010 30.378,0830.378,08 1.822,681.822,68 4.355,084.355,08 6.177,776.177,77 26.023,0026.023,00

1111 26.023,0026.023,00 1.561,381.561,38 4.616,394.616,39 6.177,776.177,77 21.406,6121.406,61

1212 21.406,6121.406,61 1.284,401.284,40 4.893,374.893,37 6.177,776.177,77 16.513,2416.513,24

1313 16.513,2416.513,24 990,79990,79 5.186,975.186,97 6.177,776.177,77 11.326,2711.326,27

1414 11.326,2711.326,27 679,58679,58 5.498,195.498,19 6.177,776.177,77 5.828,085.828,08

1515 5.828,085.828,08 349,68349,68 5.828,085.828,08 6.177,776.177,77 0,000,00

32.666,4932.666,49

Estado de ResultadosEstado de Resultados

Con el estado de Resultado obtendremos Con el estado de Resultado obtendremos la utilidad neta después de los impuestos la utilidad neta después de los impuestos e intereses que se deben pagar, como lo e intereses que se deben pagar, como lo muestra la siguiente tabla . Se realizo el muestra la siguiente tabla . Se realizo el Estado de Resultados Tipo Cascada.Estado de Resultados Tipo Cascada.

FINANZAS FINANZAS FINAL.xlsFINAL.xls

Balance de Situación Balance de Situación

La Tabla muestra el balance de situación La Tabla muestra el balance de situación para los 10 años de vida del proyecto. El para los 10 años de vida del proyecto. El cual presenta pérdidas el primer año, pero cual presenta pérdidas el primer año, pero a partir del segundo año se tiene una a partir del segundo año se tiene una situación de equilibrio, la cual nos indica situación de equilibrio, la cual nos indica que la empresa no entrará en quiebra que la empresa no entrará en quiebra técnica o insolvencia técnica.técnica o insolvencia técnica.

FINANZAS FINANZAS FINAL.xlsFINAL.xls

Evaluación del ProyectoEvaluación del Proyecto

Año 0Año 0 Año 1Año 1 Año 2Año 2 Año 3Año 3 Año 4Año 4 Año 5Año 5 Año 6Año 6 Año 7Año 7 Año 8Año 8 Año 9Año 9 Año 10Año 10

Utilidad Neta de la gestiónUtilidad Neta de la gestión    70.576,5670.576,56 125.484,61125.484,61 177.978,16177.978,16 227.815,47227.815,47 273.830,94273.830,94 452.699452.699 515.709,01515.709,01 630.989,32630.989,32 741.989,72741.989,72 848.281,82848.281,82

(+) Depreciación(+) Depreciación    1.018,411.018,41 1.018,411.018,41 1.018,411.018,41 1.018,411.018,41 2.218,41 2.218,41 2.218,412.218,41 2.218,412.218,41 2.218,412.218,41 2.218,412.218,41 2.218,412.218,41

(-) Inversión(-) Inversión -60.000,00-60.000,00                              

(+) Valor Residual(+) Valor Residual                                 

Flujo de Caja NetoFlujo de Caja Neto -60.000,00-60.000,00 71.594,9671.594,96 126.503,02126.503,02 178.996,57178.996,57 228.833,87228.833,87 276.049,34276.049,34 454.917,18454.917,18 517.927,42517.927,42 633.207,72633.207,72 744.208,12744.208,12 850.500,23850.500,23

(+) Costos Financieros(+) Costos Financieros    3.600,003.600,00 3.445,333.445,33 3.281,393.281,39 3.107,613.107,61 2.923,402.923,40 2.728,132.728,13 2.521,162.521,16 2.301,762.301,76 2.069,202.069,20 1.822,681.822,68

Flujo de Caja NetoFlujo de Caja Neto Económico Económico

-60.000,00-60.000,00 75.194,9675.194,96 129.948,35129.948,35 182.277,96182.277,96 231.941,48231.941,48 278.972,74278.972,74 457.645,31457.645,31 520.448,57520.448,57 635.509,48635.509,48 746.277,32746.277,32 852.322,91852.322,91

Evaluación del ProyectoEvaluación del Proyecto

Flujo de Caja Neto VAN EMPRESA

-200.000

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Punto de vista del EmpresarioPunto de vista del Empresario

PUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIOPUNTO DE VISTA DEL EMPRESARIO

Taza Interna de OportunidadTaza Interna de Oportunidad 10,78%10,78%

VAN VAN 738.629.70 $us.738.629.70 $us.

TIR TIR 56.36%56.36%

Evaluación del ProyectoEvaluación del Proyecto

Flujo de Caja Neto VAN INVERSIONISTA

Economico

-200.000

0

200.000

400.000

600.000

800.000

1.000.000

Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año10

Punto de vista del InversionistaPunto de vista del Inversionista

PUNTO DE VISTA DEL PUNTO DE VISTA DEL INVERSIONISTAINVERSIONISTA

Taza Interna de Taza Interna de OportunidadOportunidad 10,78%10,78%

VAN VAN 769.355.44 $us.769.355.44 $us.

TIR TIR 58.68%58.68%

Índice de RentabilidadÍndice de Rentabilidad

Proyecto Rentable que cubre costos y genera gananciasProyecto Rentable que cubre costos y genera ganancias

2.033.303,75 60.000,00

33,89

VAN DE LA EMPRESAINVERSIÓN

ÍNDICE DE RENTABILIDAD

Relación Beneficio/CostoRelación Beneficio/Costo

VerVer

FINANZAS FINAL.xlsFINANZAS FINAL.xls

Punto de Punto de EquilibrioEquilibrio

FINANZAS FINAL.xlsFINANZAS FINAL.xls

   

1. Costos de Producción

Gastos de Publicidad, Promoción 6.353,00  

     

ITEMCostos

fijosCosto -Variable

 

Costo de Materia Prima   198,76

Costo de Materiales Directos o Insumos  

Costo de Mano de Obra Directa.   1.192,55

Costo de Mano de Obra Indirecta.  1.385,03

Gastos de Fabricación   18,63

2. Costos Administrativos  

Costos Generales 300,00  

Costos de Mano de Obra. 2.024,84  

Seguros 22,24

Gastos de Fabricación 12.089,44  

3. Costos de Comercialización    

Distribución 1.400,52  

Costos de Mano de Obra Directa 1.155,28  

Comisiones de Venta 1.863,35  

t o t a l: 25.208,68