workshop marketing afiliat_ecomtim - dorin boerescu
TRANSCRIPT
Workshop marketing afiliat
- principii, avantaje, strategii specifice -
Dorin Boerescu10 feb 2011
Dorin Boerescu
Advertiser(magazin)
Platforma(program) afiliere
Afiliati
Afiliati:
site-uri care promoveaza oferta advertiserului primesc un comision din vanzarile generatein perioada de recurenta – valabilitatea cookie-ului
Principii • Platforma de afiliere:
• realizeaza trackingul traficului si comenzilor• se ocupa de aspectele legale si financiare
(contracte, plati)• Managementul portofoliului de afiliati – educare,
crestere (numeric si randament)• Advertiser:
• Magazin online (majoritar)• Ofera un comision procentual din vanzarile
generate de catre afiliati sau o suma fixa pentru o actiune bine definita (creare cont, completare sondaj etc.)
Dorin Boerescu
Principii• Marketingul afiliat nu este
• publicitate, • marketing in sensul “traditional”
• Marketing afiliat • generare vanzari • sursa de informatii pentru politica de vanzari
si marketing (cine genereaza vanzari, cum, cu ce instrumente, care este conversia pe diferite canale de trafic)
• accelereaza cresterea vanzarilorDorin Boerescu
Abordare
- strategia de marketing afiliat - similara cu politica de vanzari- comision motivant, respectat pentru toata lumea pe termen lung- praguri de performanta transparente si bonusuri motivante- optimizare permanenta - beta forever
Dorin Boerescu
Abordareofera sprijin permanent afiliatilor – in primul rand
informatii (produse, piata, sezonalitate)organizeaza promotii pentru clientii finali (promotii
anuntate catre afiliati – cresc conversia)ajutor sa inteleaga business-ul, piata intalniri cu afiliatiivizite la birouproduse in testepremii in produsevouchere valorice pentru afiliatii performanti le pot da premii catre userii lor sau folosi chiar ei.
Dorin Boerescu
Avantaje• Diminueaza efortul de marketing• Confirmari rapide ale strategiilor corecte• costurile mult mai mici implicate
• Aduce o forta considerabila advertiserului• Afiliatii devin agenti de vanzari si marketing (au
acelasi interes) fara costuri fixe
• Muta focusul din zona de marketing “traditional” – componenta de promovare - in zona de marketing al ofertei/produsului/site-ului
Dorin Boerescu
Strategii de lansare• Atrage atentia afiliatilor!
• conditii motivante (mai bune decat ale concurentei) - comision dar mai ales rata de conversie!
• recompensarea unui numar de tranzactii generate lunar (ex.: bonus pentru mai mult de 50 de vanzari in prima luna)
• produse cadou pentru primii 100 de afiliati care genereaza o vanzare
• comision foarte mare pentru o perioada scurta (1-2 luni - mult mai mare decat al concurentei)
Dorin Boerescu
Strategii de mentinere• Keem them happy
• Procesare rapida a comisioanelor• Comunicare permanenta cu afiliatii, mai ales cu cei
implicati/performanti• Concursuri periodice• Analiza afiliatilor si instrumentelor care convertesc si
replicarea lor
• Imbunatateste permanent oferta (gama de produse, preturi, stocuri, livrare) si rata de conversie pe site
Dorin Boerescu
