Rafael OjedaPartner Technical ConsultantMicrosoft Corporation

Posicionamiento y Venta de Windows ® 7 en el Mercado

Tendencias y opciones de la Informática Cliente

Propuesta de valor de Windows 7

Por qué Windows 7 es “único”?

Gestionar la objeción del cliente: Oportunidades ocultas

Seleccionar la edición adecuada de Windows 7

Actualizar el PC a Windows 7

Información adicional acerca de Windows 7

Agenda

Tendencias y opciones de la Informática Cliente

Consumismo Costes

Conformidad

ContingenciaCarbono-Neutral

(“Green”)

Escritorio Optimizado

Windows® 7: Una Gran Oportunidad

Vuestros clientes han hablado.

Hemos escuchado.

Ahora usted se beneficia.

Escuchamos a los clientes empresariales para averiguar lo que

estaban buscando de sus PC. Recogimos sus más sinceros

comentarios, gracias a los cuales el sistema operativo Windows

® 7 proporciona una poderosa combinación de innovación y

mejora del rendimiento, ofreciendo la experiencia de PC que

sus clientes quieren.

Preocupaciones de los Partners

El presupuesto de IT de los clientes está decreciendo. Los clientes exigen soluciones para obtener un ROI a corto plazo, a la vez que priorizan el gasto en un clima económico difícil.

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Preocupaciones de los Partners

Los Clientes necesitan comprender el valor añadido de las ediciones Windows Premium para incrementar las ventas.

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Preocupaciones de los Partners

Los Partners se enfrentan al descenso de ventas de PCs y a plazos más largos para la actualización de software. Sienten la necesidad de obtener mayores márgenes, recurriendo a ofertas de servicios.

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Preocupaciones de los Partners

Existe la mentalidad de “Windows® XP es suficientemente bueno”. Los problemas de percepción de Windows Vista® conducen a un menor interés en renovar hardware y software. Los clientes continúan preguntando por Windows XP cuando adquieren nuevos PCs.

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“Si no funciona con el software que utilizo, entonces no me sirve”

“El tiempo es oro. No puedo permitirme tener un ordenador lento o poco fiable.

“Necesito saber que estoy seguro cuando me conecto.”

Desafíos clave para pequeñas y medianas empresas

“El tiempo es oro. No puedo permitirme tener un ordenador o poco fiable.”

“¿Cómo puedo ser productivo con mi portátil”

“Solo por que haya comprado un equipo nuevo no significa que quiera comprar también una impresora o software nuevo.”

Rendimiento y Fiabilidad, Trabajo en red, Resolución de problemasCompatibilidad de aplicaciones y dispositivos

Movilidad, Mayor duración de la batería

“Necesito proteger la información crítica – información de clientes , datos financieros.”

Seguridad, Protección de los datos, Backup

“La Productividad es clave. No tengo tiempo de aprender un sistema operativo nuevo.”

Facilidad de uso / Productividad

Los clientes opinan… Windows 7

Trabaja de la manera que

deseas

Protege tu trabajo

Proporciona mayores

resultados

Comentarios de los Clientes

Propuesta de valor

Windows 7 trabaja de

la manera que deseas,

te ayuda a obtener

mayores resultados, y

protege tu trabajo.

Los mensajes clave

Trabaja de la manera

que deseas

Velocidad, fiabilidad, y compatibilidad - estas son mis prioridades absolutas

que no deben faltar.

Proporciona mayores resultados

Necesito que las cosas sean sencillas, así puedo realizar

mas tareas cada día.

Protege tu trabajo

Proteger mi negocio es fundamental. Necesito

asegurarme de que toda mi información está

salvaguardada, protegida y muy segura.

Trabaja de la manera que deseas

Windows 7 is rápido y sensible

Trabaja con un gran conjunto de dispositivos y aplicaciones

Extiende el tiempo de vida de las antiguas aplicaciones que funcionan con Windows XP

Tiene menos prompts e interrupciones, y una recuperación más rápida

Puntos de apoyo:

“Velocidad,

fiabilidad, y

compatibilidad -

estas son mis

prioridades

absolutas que no

deben faltar.”

Proporciona mayores resultados

Encontrar cosas es más sencillo y eficiente

El trabajo móvil es más sencillo

Acceso a los programas, archivos y recursos de la red como nunca antes-ya sea en el trabajo, en casa, o de viaje

Puntos de apoyo:

“Necesito que las

cosas sean

sencillas, así

puedo realizar

mas tareas cada

día.”

Protege tu trabajo

Rápida restauración de archivos individuales o carpetas borradas accidentalmente o sobrescritas

La información confidencial está protegida con potentes tecnologías de cifrado

Una base sólida de seguridad y características de seguridad integral

Puntos de apoyo:

“Proteger mi negocio es fundamental. Necesito asegurarme de que toda mi información está salvaguardada, protegida y muy segura.”

Quién es el Público Objetivo?

Actualmente trabajan con Windows XP

PCs comprados y hacen downgrade a Windows XP, pero ahora quieren beneficiarse de la fiabilidad, compatibilidad y características de seguridad de Windows 7

Tienen los productos de servidor ya está instalados en su infraestructura y pueden adquirir equipos para actualizar a un nuevo cliente de Windows

Requiren movilidad en el trabajo

Pequeñas y medianas empresas que:

Medianas empresas(25–249 PCs)

Pequeñas emprezas(1–24 PCs)

Quién está motivado a comprar Windows® 7?

Necesiten actualizar el PC

Preocupados por las amenazas de seguridad y vulnerabilidades del sistema

Trabajen desplazándose con el portátil (movilidad)

Deseen incrementar la productividad de un modo rentable, que sea sencillo para ellos y se adapte con su forma de trabajar.

Aquellos que:

Cómo hablar con ellos?

Por qué Windows 7 es único?

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y

Movilidad Simplicidad Networking

Location-Aware Printing

Longer battery life

Windows Desktop Search

Aero Jump lists UI Aero Snap Device Stage Desktop

thumbnails

Network Connection Wizard

Domain join Home Group

Build out our ecosystem

Virtual instance of Windows XP for older business applications

Internet Explorer 8

InPrivate Browsing

Action CenterProblems

recorderEFSAdvanced

Backup

Securidad y

Resolución de Problemas

Fiabilidad Compatibilidad

Start up, Resume, and Shut down are improved

Focus on fundamentals

Ready Boost

Windows® 7 responde a los desafíos de la Pequeña y mediana Empresa

PC Experience You Can Count

On

Get More Done

PC Experience You Can Count

On

Get More Done

Safeguard Your Work

Get More Done

10 Razones para vender Windows® 7

1• Un sistema operativo que trabaja de la manera que desean los clientes

2• Una línea de ediciones fácil de entender y de vender

3• Un proceso de instalación sencillo y rentable

4• Oportunidades para los Partners de ofrecer Windows XP Mode.

5• Una oportunidad para ofrecer servicios adicionales de alto valor

6• Mayor potencial para ofrecer una amplia gama de PCs.

7• Mayor flexibilidad en la satisfacción de las necesidades de vuestros clientes

8• Un sistema operativo para los negocios de hoy en día

9• Petición de los clientes de Windows 7.

10

• Inversión en Marketing de Microsoft en todo el lanzamiento de Windows 7.

Por qué Windows® 7 en lugar de Windows XP?

Mejor rendimiento, valor y compatibilidad

Mejoras en movilidad

Más sencillo e intuitivo

Securidad mejorada

Backup automático

Por qué Windows® 7 en lugar de Windows Vista?

Mejoras en el rendimiento

Arranque y parada más rápido

Mejoras en el diagnóstico y resolución de problemas

Compatibilidad en Windows® 7

Windows 7 incluye uno de los más amplios conjuntos de aplicaciones y dispositivos compatibles.

Windows 7 incluye Windows XP Mode.

Gestionar la objeción del cliente:Oportunidades ocultas

Gestionar la objeción del cliente: Oportunidades ocultas

Aporta valor a largo plazo.

Ayuda al trabajador a ser más productivo.

Diseñado para ser más rápido, más fiable, más seguro y más sencillo.

Características de movilidad y networking más sofisticadas.

Más protección para los datos del negocio y de clientes

Mayor compatibilidad.

Respuesta:

“Por qué invertir

en Windows 7 a

día de hoy?”

Gestionar la objeción del cliente: Oportunidades ocultas

Fácil de usar, más fiable, más seguro y más rápido.

Diseñado para cubrir la creciente demanda de tecnología moderna más sofisticada en:

• Networking

• Movilidad

• Entretenimiento

• Protección de datos

• Compatibilidad

Respuesta:

“Cómo mejora

Windows 7 a

Windows XP?”

Gestionar la objeción del cliente: Oportunidades ocultas

PCs Nuevos:

Estan diseñados para obtener el máximo de Windows 7.

Maximizar el rendimiento

Están optimizados para el software más reciente de periféricos y dispositivos móviles.

Ofrecen mayor duración de la batería.

Respuesta:

“Por qué

necesito un PC

nuevo si mi

equipo actual

puede ejecutar

Windows 7?”

Seleccionar la edición adecuada de Windows® 7

Entendiendo las necesidades específicas de este cliente, junto con el tamaño y la escala de

sus requisitos de IT, podré recomendar la

solución y edición adecuada de Windows 7.

Estamos pensando en actualizarnos a

Windows 7.

Seleccionar la edicion adecuada de Windows® 7 para pequeñas y medianas empresas

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Vamos a hablar de lo que usted

necesita, así podré recomendarle la mejor solución

Estas son las necesidades que tenemos actualmente:

1. Tengo algunas aplicaciones antiguas que todavía necesito utilizar.

2. También tengo un número de empleados que tienen problemas para acceder a la información que necesitan cuando no pueden conectarse a la red corporativa.

3. Algunos de mis comerciales necesitan poder securizar archivos sensibles.

¿Cómo puede ayudarme Windows 7 con estas necesidades?

Seleccionar la edicion adecuada de Windows® 7 para pequeñas y medianas empresas

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Basandome en lo que me comentas,

necesitas compatibilidad,

networking, gran seguridad,

correcto? Me gustaría hablar

contigo acerca de Windows® 7

Professional.

Starter

Home BasicMakes the things you do

every day faster and easier.

Home PremiumThe best entertainment Experience on your PC.

ProfessionalEverything you need for work and home.

UltimateDesigned for people

who want it all.

Quieres utilizar tu PC más fácil?Choose Windows 7 Home Basic or Windows 7 Starter for Netbooks

** Home Basic Emerging Markets only.*** Starter edition is available worldwide to OEMs on new low cost PCs and has 2 GB Ram limit

¿Utilizar el PC para entretenimiento?Choose Windows 7 Home Premium over Starter and Home Basic.

¿Trabajas desde casa? Choose Windows 7 Professional over Home Premium.

¿Quieres toda la funcionalidad?Choose Windows 7 Ultimate over Professional.

EnterpriseSecure and connected at

work .

¿Quieres mejorar la seguridad y conectarte a un servidor?Choose Windows 7 Enterprise over Professional.

*VL Media only

Posicionamiento de Windows® 7

Elegir la edición de Windows® 7 adecuada

http://www.microsoft.com/windows/windows-7/compare-editions/default.aspx

Actualización a Windows® 7:Rutas de actualización

Ayuda a los clientes a actualizarse

Microsoft® Assessment Planning and Application Compatibility toolkits

Descargar y ejecutar Upgrade Advisor

Microsoft Deployment Toolkit (MDT)

Herramientas

Información Adicional acerca de Windows® 7

Windows® 7 Opciones de compra

Disponible preinstalado en nuevos PCs

Vía producto completo (Full Package Product)

Requistos de Hardware para Windows 7®

Procesador de 1 gigahertz (GHz) o superior de 32-bit (x86) o 64-bit (x64)

1 gigabyte (GB) de memoria RAM (32-bit) o 2 GB RAM (64-bit)

16 GB espacio disponible en disco (32-bit) o 20 GB (64-bit)

Procesador de gráficos Microsoft DirectX® 9 compatible con Windows Display Driver Model 1.0 o superior

Requistos de Hardware para Windows 7®

Disponible en preinstalación de fabricante de equipos orginales (OEM) o instalación posterior a la compra (que se ejecuta en Windows 7 Pro o Windows 7 Ultimate) y requiere una tecnología de virtualización como Windows Virtual PC.

Requiere un PC con:– 1 gigabyte (GB)– 15 GB espacio en disco disponible – Procesador habilitado para virtualización de

hardware, con Intel VT o AMD-V activado

Tanto Windows XP Mode como Windows Virtual PC pueden descargarse de http://www.microsoft.com/windows/virtual-pc.

 Para obtener más información sobre los requisitos del sistema, visitar http://www.microsoft.com/windows/virtual-pc.

Requisitos de Windows XP Mode:

Recursos Adicionales

OEM Partner Centerhttp://oem.microsoft.com/windows7

Microsoft Partner Program Portalhttp://partner.microsoft.com/windows7

Small and Midsize Businesseshttp://www.windows.com/business

Windows XP Modehttp://www.microsoft.com/windows/virtual-pc

Windows Compatibility Centerhttp://www.microsoft.com/windows/compatibility

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