Agri-Industry Summit 2017Thank you to our sponsors

10th and 11Th August 2017

Principle Sponsor

Gala Dinner Welcome Drinks

Coffee Cart

Artisan Showcase

Sponsors

Kate Sargeant Steven KellyWorking together to promote 

an ecosystem of support for NZ farmers

Why We’re Here

• Grow the value of our exports

• Building resilience across the industry

• Flexibility, capability, & insight to adapt

• Advisors and rural professionals play a vital role in this

• Farmers are critical to NZ ‐ the backbone of our economy 

• The context is changing

• Not just dealing with farming problems anymore

• Need advice to navigate this dynamic environment 

• That means: • Understanding the eco‐system that supports the 

farm business • And ensuring it works efficiently and effectively

What this means in practice

Lawyers

Accountants

Advisors

Banks / investors

GovernmentProcessorsFarm

Business

• We’re working on a suite of services across the value chain

• Economic Intelligence Unit

• Business Growth Agenda

• Primary Growth Partnership • Transforming the Dairy Value Chain, • Dairy Farm Systems Certification and Training

• Farm Systems Change

We’re evolving our approach alongside yours

Increasing the perceived value of advice

• Ensure the right advice & support are available

• Increase the perceived value of the support eco‐system

• See more farmers take advantage of it$

Example of dashboard on feed conversion for a single year (2015)

Example of tracking animal health over multiple years

NZIPIM Dairy Farm Systems Certification and Training

The burning platform

1990 2010 2020

Contribution

Footprint

$M

Footprint

Environmental management and 

compliance

Price volatility

Higher input costs

Animal welfare & people mgmtcompliance

Requires sufficient capable people, tools, practices & support

Increasing rate of technology development

2,500

14,000

21,000

Certification: providing structure and confidence

Certified specialists: Performing specific roles

Accredited companies: Performing specific roles

Certified systems consultantsWhole of systems approach

Irrigation NZ

NMACP  Assure QualityQCONZ

NZIPIM 

NZIPIM 

GHG

Dairy Farm Systems Certification

PartnershipsTools & Benchmarking

Training

Certification

Farm Systems Certification – what’s involved?

Online assessment (17 modules)

NZIPIM member + Ethics module + 600 hours consulting/yr

Whole Farm Assessment

On‐going CPD: 

20 hrs/annum structured 

20 hrs/annum non‐structured

Training to fill gaps

Assessment Criteria

Farmer Feedback (5 clients)

Cost to participants: $517.50 + $150 annual admin fee

The Whole Farm Assessment Process

Assessment of skills, practices and performance of the farm team and business in line 

with farm business goals, values and 

principlesQuestioning the farm team

Physical and Financial 

Benchmarking Data

On‐farm physical observation

Whole Farm Assessment

Whole Farm Assessment

Stock management and reproduction

Feeding

Production system and pasture management 

Financial Management and performance

Strategic Management

Business structure

Advice, support and governance 

People Management 

Environmental management, soils and 

fertiliser

Infrastructure

Whole Farm Assessment

E.g. $60,000/year potential profit as a result of changes made

PrioritisingAnalysingRecommending

Farmer feedback ‐WFA• There are massive benefits depending on your motivation. I mean, it ..pushes you to meet targets.  It gives you a kick start

• The most valuable parts… assessing our financial situation …open[ed] up new possibilities for this farm.

• It challenges you to drag out the numbers to think about the system as a whole rather than just the feed in front of the cows. 

• We have paid $2,000 this year.  But that is such good value.  I would be prepared to pay more for what we got done. 

How are we going with numbers?

Certified Close In process Trained WFA

Waikato 6 1 20 25

Northland 2 3 5

Taranaki 1 6 5

LNI 3 2 6

BOP/Hawkes Bay 3 1 4

Top South 1

Canterbury 2 15 20

Southland/Otago 1 1 6 9

Total 15 5 54 74

Integrated approach – achieving reach

Farmers identify performance gaps, plan & implement change

Cert DFS Consultants & firms

DairyNZ COsMilk companies

Other consultants & specialists

DairyNZ experts (R&D)

Banks

Accountants

Discussion Groups

WFA Farm Env. Plns

Demonstration farms

Benchmarking

Benchmark groups

Fert focus / LIC / Fonterra data

Working together

• Team approach• WFA led by Certified Consultant• Accountant/Banker 

• Refers farmer to Certified Consultant (or DairyNZ)

• Provides DairyBase input• Attends farm visit and helps to identify the key issues/opportunities

• Reviews report and helps farmer to achieve outcomes

• Short version of WFA could be delivered by bankers or other rural professionals

Some overall outcomes• Highlighted and addressed strengths and weaknesses

• Industry, firm and individual levels• Built firm professional development structures• Engaged rural professional network

• Working together• Talking the same language• Targeted ongoing professional development

• Referrals across disciplines• Created a workforce to take a whole farm systems approach

• Identify risks, plan for change, support change• Strengthened NZIPIM membership, purpose and infrastructure

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