webinar marketing automation voor beginners
DESCRIPTION
Op woensdag 7 mei 2014 organiseerde spotONvision het webinar "Marketing Automation voor beginners". Tijdens deze online presentatie gingen we in op de voordelen van een Marketing Automation systeem, uit welke onderdelen dit systeem bestaat en waarom elke B2B Marketing Organisatie het eigenlijk nodig heeft.TRANSCRIPT
![Page 1: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/1.jpg)
Webinar Marketing Automation !voor beginners!
Presentator:!Charles van der Wal!Marketing Operations Consultant!@[email protected]!
Host:!Shimon Ben Ayoun!Managing Partner!@[email protected]!
![Page 2: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/2.jpg)
The Buyer! Contentmarketing!
Lead Management! Marketing Automation!
Onze diensten!
spotONvision B2B Marketing agency!
![Page 3: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/3.jpg)
Vragen?!
GoToWebinar: !“Chat” of “Ask a question”!!OF!!Twitter met #b2bnl tag!Twitter: @spotonvision!!
@charlesvdwal #b2bnl
![Page 4: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/4.jpg)
Voor in je agenda:!
Masterclass Starten met Marketing Automation!Leer meer over Marketing Automation, krijg praktische tips & trucs en luister
naar succesverhalen!!!
Woensdag 25 juni 2014!Tijd: 10:00 – 15:00!
Sprekers: Shimon Ben Ayoun, Charles van der Wal, Bram van de Waal!Kosten: 395,- p.p.!
![Page 5: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/5.jpg)
Het webinar van vandaag:!
• B2B Marketing uitdagingen!
• Definitie Marketing Automation!
• Wat kun je met Marketing Automation?!
• Praktisch voorbeeld!!• Samenvatting: wat zijn de voordelen?!
![Page 6: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/6.jpg)
B2B Marketing Uitdagingen!
![Page 7: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/7.jpg)
UITDAGING #1:!De huidige B2B Koper verandert!
![Page 8: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/8.jpg)
UITDAGING #2:!Sales wil meer leads….. Betere leads!
![Page 9: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/9.jpg)
Sales wants “leads!” Marketing hits the “more”
button
Sales doesn’t follow up Marketing: “Why no followup?”
Sales: The “leads” are no good Marketing:
Wasted effort, poor performance, bitterness,
despair
UITDAGING #2:!Sales wil meer leads….. Betere leads!
![Page 10: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/10.jpg)
UITDAGING #2:!Sales wil meer leads….. Betere leads!
![Page 11: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/11.jpg)
UITDAGING #3:!We moeten meer doen met minder!
![Page 12: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/12.jpg)
UITDAGING #4:!We moeten beslissingen maken op basis van analyses!
![Page 13: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/13.jpg)
UITDAGING #5:!Meerwaarde van marketing voor de organisatie
aantonen!
![Page 14: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/14.jpg)
Poll: !Wat is je grootste B2B Marketing
uitdaging?!
![Page 15: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/15.jpg)
Wat is Marketing Automation?!
![Page 16: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/16.jpg)
“SaaS solution which enables an integrated, analytical approach to marketing operations and creates stronger ties with sales by tying
marketing activities to revenues”!!!
Wat is Marketing Automation?!
![Page 17: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/17.jpg)
“SaaS solution which enables an integrated, analytical approach to marketing operations and creates stronger ties with sales by
tying marketing activities to revenues”!!!
Wat is Marketing Automation?!
![Page 18: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/18.jpg)
MA
RK
ETING!
SALES!
REPO
RTIN
G!
Wat is Marketing Automation?!
![Page 19: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/19.jpg)
Emailmarketing!
• Inzicht in open & click-rates!
• Ook weten wie clicked en waar die persoon op clicked!
![Page 20: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/20.jpg)
Landing pages & forms!
• Landingspaginaʼs en formulieren eenvoudig te implementeren!
• Zelfde functionaliteiten als de WYSIWYG-editor!
• Implementatie via HTML!
![Page 21: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/21.jpg)
Website visitor tracking!
• Per domein kan het platform website bezoeken tracken!
• Website tracking per individu / per bedrijf!
• Referrals, search terms, gemiddeld aantal pagina bezoeken!
![Page 22: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/22.jpg)
Lead scoring!
Engagement criteria:!• Email open!• Website bezoek!• Landingspagina bezoek!• Media download!• Webinar registratie!• Event registratie!
Profiel criteria:!• Titel/Functie!• Aantal medewerkers!• Locatie Hoofdkantoor!• Land!
![Page 23: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/23.jpg)
Digital Body Language!
![Page 24: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/24.jpg)
Database management!
![Page 25: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/25.jpg)
Automated programs!
• Opzetten nurture campagnes!
• Volledig geintegreerd met Marketing Automation database!
• Triggers op basis van online gedrag!
![Page 26: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/26.jpg)
De impact van marketing zichtbaar maken!
![Page 27: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/27.jpg)
Marketing Automation in de praktijk!
Maak kennis met Erna!!Titel: Marketing Manager!Branche: Verzekeringsmaatschappij!!
![Page 28: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/28.jpg)
Marketing Automation in de praktijk!
![Page 29: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/29.jpg)
![Page 30: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/30.jpg)
![Page 31: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/31.jpg)
Klik!
![Page 32: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/32.jpg)
Engagement!• Geinteresseerd in Contentmarketing (Via Google)!• Awareness fase!
Profiel!• Segment marketing manager!• Grote verzekeringsmaatschappij!• Groot marketingteam!
Close!• Right time, right message!• Effectieve nurturing campagne!• Doorgezet naar Sales voor follow-up!
Marketing Automation in de praktijk!
![Page 33: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/33.jpg)
Wat zijn de voordelen?!
• Verhoog de kwaliteit van leads!!• Verbeterde productiviteit en efficiëntie van marketing!!• Door middel van geïntegreerde multi-channel campagnes met prospects en
klanten engagen!!• Verhoog engagement en krijg meer inzicht in je doelgroep!!• Verbeter de relaties met klanten en bestaande contacten!!• Maak de meerwaarde van marketing zichtbaar aan de organisatie!
![Page 34: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/34.jpg)
spotONvision biedt advies:!
• Selectie van een Marketing Automation Platform!
• Integratie, implementatie van Marketing Automation software!
• Managed services!!• Marketing Automation software Audit!
• Demo zien? Neem contact met ons op!
![Page 35: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/35.jpg)
Q&A!
Vragen via “Chat” of “Ask a question”!
![Page 36: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/36.jpg)
Voor in je agenda:!
Masterclass Starten met Marketing Automation!Leer meer over Marketing Automation, krijg praktische tips & trucs en luister
naar succesverhalen!!!
Woensdag 25 juni 2014!Tijd: 10:00 – 15:00!
Sprekers: Shimon Ben Ayoun, Charles van der Wal, Bram van de Waal!Kosten: 395,- p.p.!
![Page 37: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/37.jpg)
Meer weten? Of hulp nodig bij opzet of uitvoering van Marketing Automation? www.spotonvision.com
@spotONvision @b2bmktforum @charlesvdwal @shimonbenayoun LinkedIn groups: B2B Marketing Forum, en Passion for B2B Marketing
http://www.youtube.com/user/spotONvision
![Page 38: Webinar marketing automation voor beginners](https://reader034.vdocuments.us/reader034/viewer/2022052619/555377e9b4c905894e8b4e15/html5/thumbnails/38.jpg)