CATEDRATICO:ZINTHA JAVIER GERONIMO

MATERIA:ECONOMIA EMPRESARIAL

TEMA:TEORIA DEL CONSUMIDOR (RESUMEN).

VILLAHERMOSA, TAB. 26 DE OCTUBRE DEL 2011

I n s t i t u t o T e c n o l ó g i c o d e

PRESENTAN:TREISY GABRIELA LOPEZ JIMENEZ

ING. GESTION EMPRESARIAL

VILLAHERMOSA, TAB. 26 DE OCTUBRE DEL 2011

´´TEORIA DEL CONSUMIDOR’’

1. LAS PREFERENCIAS DE LOS CONSUMIDORES.En este capítulo nos interesa explicar la conducta que sigue una persona parasatisfacer sus necesidades. Al conjunto de acciones que realiza un individuo considerado como consumidor para satisfacer sus necesidades se le conoce como conducta del consumidor.

Al conjunto de conceptos y relaciones que explican la forma en que se comporta el consumidor, es decir, la conducta que asume para tomar decisiones para satisfacer sus necesidades, se le llama teoría del consumidor o Teoría de la conducta del consumidor.

Uno de los primeros elementos que se deben analizar para comprender la conducta del consumidor es la preferencia de las personas hacia ciertos bienes o servicios.

A. POSIBILIDADES DE CONSUMO.

Cada persona se enfrenta a diversas posibilidades de consumo de bienes y servicios; es decir, tiene muchas opciones para elegir. Estas opciones para elegir determinados bienes es lo que se conoce como posibilidades de consumo.

Las posibilidades de consumo de cada persona dependen de muchos factores que resumen las condiciones individuales de cada uno de nosotros, entre las que se incluyen gustos y preferencias, influencias de la publicidad, cercanía o alejamiento de los centros de abasto, mayor o menor disponibilidad de los bienes, precios de los mismos, conocimiento de otros bienes sustitutos, etcétera.Lo que cada individuo busca como consumidor es integrar un conjunto de bienes que le permitan satisfacer de la mejor manera sus necesidades. En teoría, el consumidor puede disponer de cantidades positivas de bienes que van de la unidad hasta el infinito; sin embargo, aunque existan los bienes en forma ilimitada, un individuo no puede adquirir todos, porque se enfrenta a varias limitantes entre las que destacan el tiempo los ingresos.

Ejemplo: Si una persona decide adquirir manzanas y cada manzana vale $2.00 (dos pesos) y tiene un ingreso de 550.00, sólo podrán adqui rir 25 manzanas, suponiendo que la totalidad de su ingreso sea destinado a la

VILLAHERMOSA, TAB. 26 DE OCTUBRE DEL 2011

compra de manzanas. En este caso, sus posibilidades de consumo son de 25 manzanas.

En la práctica, el consumidor va a adquirir diferentes bienes, debido a que tiene múltiples necesidades y busca satisfacer todas ella con el máximo de bienestar o satisfacción.

B. SUPUESTOS DE LA PREFERENCIAS.

En la teoría microeconómica se hacen varios supuestos para poder explicar la conducta del consumidor. Estos son: la racionalidad, la reflexividad y la transitividad.

A. Racionalidad. Se supone que los individuos actúan racionalmente, lo cual significa que elegirán un bien sobre otro si la utilidad que obtienen con el primero es mayor de la que obtendrían con el segundo. Es decir, el consumidor elegirá bienes para satisfacer sus necesidades que le permitan obtener el máximo bienestar.

Un consumidor racional es aquel cuya conducta está motivada por la maximización de su bienestar o satisfacción, para lo cual elige bienes que le proporcionen una mayor utilidad.B. Reflexividad. Este supuesto indica que cualquier bien elegido por el consumidor se identifica con él mismo, por eso lo elige. Lo que sucede en la práctica es que el individuo escoge un paquete o una canasta de bienes y deja otros paquetes o canastas que no puede o no quiere adquirir, es decir, prefiere un conjunto de bienes sobre otros.C. Transitividad. Este supuesto indica en forma clara la conducta racional del consumidor, porque muestra que sus preferencias son consistentes.

La situación o supuesto de transitividad se ilustra de la siguiente manera si el conjunto A de bienes es mejor (porque se obtiene mayor satisfacción) que el conjunto B de bienes, el individuo prefiere el conjunto A; si el conjunto B es mejor que el C entonces el consumidor sigue prefiriendo el conjunto A de bienes.Si el individuo obtiene la misma satisfacción con un bien que con otro o de un conjunto de bienes con otro, entonces se dice en ambos casos que le es indiferente un bien que otro o un conjunto de bienes y el otro.El axioma de transitividad se cumple también cuando al consumidor le es indiferente un bien u otro. Por ejemplo: si asistir dos veces al cine le da la misma satisfacción que asistir una vez al teatro, entonces le es indiferente cualquiera de las dos situaciones con lo cual se cumple el principio o supuesto de

transitividad.

A la racionalidad, reflexividad y transitividad se les conoce como supuestos de las preferencias, va que con base en dichos supuestos el individuo toma la decisión de los bienes a elegir de acuerdo con sus preferencias.

Hay que recordar que el consumidor al jerarquizar sus necesidades, también jerarquiza los bienes que las satisfacen, es decir, toma en cuenta toda la gama de posibilidades de elección de múltiples bienes a su alcance, aunque solo escoja un conjunto de y no todos.

También hay que recordar que el individuo como consumidor es insaciable y desea seguir adquiriendo más y más bienes.

El consumidor no se sacia con ninguna de las combinaciones viables en el

sentido de que una combinación que tiene más de cualquier mercancía es

preferible a una combinación con menos. Esta propiedad se conoce como

insaciabilidad.

C.LIMITACIONES AL CONSUMO.

Las principales limitaciones al consumo que tiene que enfrentar una persona

son:

A. El tiempo. Ningún consumidor puede adquirir o consumir todos los bienes al mismo tiempo; una vez que satisface sus necesidades, pasado cierto tiempo vuelve a sentir insatisfacción y requiere de más bienes para satisfacer sus necesidades, con lo cual se cumple el principio de insaciabilidad.

Un ejemplo de esta situación lo tenemos con la comida y las bebidas: cuando el individuo satisface su necesidad de alimento y bebida llega a un cierto equilibrio y no requiere de más, pero después de cierto tiempo vuelve la necesidad de comer y beber y requiere consumir más. Es el caso de una persona que desayuna, después come y en la noche cena.

Otra consideración importante acerca del tiempo es que el individuo utiliza cierta cantidad de tiempo para satisfacer una necesidad, otra para cubrir una necesidad distinta y así sucesivamente: es decir, una persona no puede dedicar todo su tiempo a satisfacer una sola necesidad, diversifica o reparte su tiempo para poder satisfacer la mayor parte de sus necesidades y aun así

quisiera mas tiempo pero éste es limitado. Algunas personas lamentan que el día sólo tenga 24 horas.

B. Los ingresos. Otra limitación importante al consumo es la que represen-tan los ingresos de la persona. Es decir, el individuo como consumidor busca maximizar su bienestar dado un determinado nivel de ingresos.Una persona tiene ingresos limitados (que pueden ser altos o bajos, pero limitados) y no puede adquirir todos los bienes existentes. por lo tanto tiene que tomar decisiones respecto a cuáles bienes adquirir y en qué cantidades.En esta Militante al consumo se toman en cuenta tanto los ingresos ordinarios como los extraordinarios siendo éstos: las herencias, premios, sacarse la lotería, etcétera, los que pueden incrementar el consumo. También puede ocurrir que bajen los ingresos de las personas y disminuya el consumo de algunos bienes.

C. El presupuesto. Al buscar satisfacer sus necesidades el individuo debe revisar los precios de los bienes que desea adquirir y comparar dichos bienes con sus ingresos.Para explicar la conducta del consumidor se utiliza un modelo en el cual el individuo decide gastar todo su ingresó en la compra de dos bienes, con lo cual se puede representar gráficamente la situación en un eje cartesiano donde en el eje de las X se representa un bien y en el de las Y se representa el otro. La cantidad máxima de bienes X y Y que se puede obtener se representa por una línea que se conoce como línea del presupuesto que es otra limitante al consumo.Supongamos que una persona tiene $60.00 de ingresos y que con ese dinero desea adquirir tortas que cuestan $15.00 y tacos que cuestan $5.00.Si solamente adquiriera tortas, podría comprar 4, si sólo comprara tacos podría tener 12; desde luego éstas serían situaciones límite, ya que dijimos que desea obtener tanto tortas como tacos. Esta situación se puede representar gráficamente como se muestra en la figura 3-1.Desde luego, se pueden adquirir diversas cantidades de tortas y de tacos con un presupuesto de $60.00, con lo cual resultan diferentes combinaciones, las cuales se representan como plintos en la línea del presupuesto como se muestra en la figura 3-2.La línea del presupuesto como limitación al consumo puede sufrir cambios, lo cual se debe a dos razones principales: cambios en el ingreso y cambios en los precios como se ilustra en la figura 3-2a.Los cambios de ingresos de la persona, ya sea que aumenten o disminuyan provocan un desplazamiento de la línea del presupuesto; lo mismo ocurre cuan-do los precios de los bienes se modifican; esta situación se ilustra en las figuras 3-3, 3-4, 3-5 y 3-6. Seguimos utilizando el ejemplo de las tortas y los tacos.Las figuras 3-3, 3-4, 3-5 y 3-6 ilustran algunos cambios que pueden ocurrir con la línea del presupuesto debido a modificaciones tanto del ingreso como de los precios. Sin embargo, no son todas las situaciones que se pueden dar, sólo se ilustran algunas. El estudiante puede hacer otros ejercicios para saber qué pasa con la línea de presupuesto en los siguientes casos:

·La cantidad máxima de tortas que puede adquirir con un presupuesto de 560.05 es de 4.· La cantidad máxima de tacos que puede adquirir con un presupuesto de 560.00 es de 12.

· En el eje horizontal se representa la cantidad de tacos y en el eje vertical la cantidad de tortas.

aumento del precio de los dos bienes sin modificar el ingreso;

disminución del precio de los dos bienes sin modificar el ingreso;

alimento del ingreso y aumento del precio de un bien;

aumento del ingreso y disminución del precio de un bien:

disminución del ingreso y disminución del precio de un bien;

disminución del ingreso y aumento del precio de un bien.

En la línea del presupuesto PR se muestran tres combinaciones:

A Es una combinación de 2 tortas y 6 tacos.

E Es una combinación de 3 tartas y3 tacos0. Es una combinación de 1 torta y 9 tacos.

TACOS

TACOS

Explicación de la gráfica de la figura 3-3:

·La línea original del presupuesto es PR, donde el precio de la testa es de S15.00 y el de cada taco es de $5.00

·El precio de los tacos y las tortas no se modifica; es decir, permanece constante.

·Si el ingreso del consumidor aumenta a 590.00 y los precios no cambian, entonces la línea del presupuesto PR se desplaza hacia la derecha y hacia arriba, quedando una nueva Unce de presupuesto denominada ST.

·Con la nueva línea de presupuesto ST el consumidor puede adquirir 6 tortas si todo lo gasta en tortas o 18 tacos si todo lo gasta en tacos.

·La línea de presupuesto ST es la nueva limitación al consumo.

CAMBIOS DE LA

LINEA DEL PRESUPUE

STO.

CAMBIO DEL

INGRESO.

CAMBIO DEL

PRECIO

FIGURA 3-2a

Cambios en la línea del presupuesto.

TACOS

FIGURA 3-3

Cambios en la línea del presupuesto por aumento del ingreso.

Explicación de la gráfica de la figura 3-4:

· la línea original de. presupuesto es PR, donde el precio de la torta es de S15.00 y el de cada taco es de $5.00.

· El precio de los tacos y las tortas no se modifica; es decir, permanece constante:· Si el ingreso del consumidor disminuye a 560.00 y los precios no cambian, entonces la

línea del presupuesto se desplaza hacia la izquierda y hacia abajo, quedando una nueva línea del presupuesto ST.

· Con la nueva línea del presupuesto el consumidor puede adquirir 3 tortas si todo lo gasta en tortas o 18 tacos si todo lo gasta en tacos.

· La línea de presupuesto ST es la nueva limitación al consumo.

FIGURA 3-4

Cambios en la línea del presupuesto por disminución del ingreso.

TACOS

T

O

R

T

A

S

TA

FIGURA 3-5

Cambios en la línea del presupuesto por aumento del precio de un bien.

Explicación de la gráfica de la figura 3-5:

· La línea original del presupuesto es PR, donde el precio de la torta es de 815.00 y el de cada taco es de $5.00.

· El ingreso se mantiene constante en 560.00, es decir, no se modifica.· El precio de la torta, aumenta a 520.00.· El precio de cada taco sigue siendo de $5.00. o sea, no cambia,· La nueva línea del presupuesto es la que está marcada como SR, observándose un desplazamiento

baja abajo y hacia la izquierda de la línea del presupuesto original.· Con la nueva línea del presupuesto SR, el consumidor sólo puede adquirir 3 tortas si todo lo gasta

en tortas o 12 tacos si todo (o gasta en tacos.· La línea SR de presupuesto es la nueva limitación al consumo.

Explicación de la gráfica de la figura 3-6:

·La línea original del presupuesto es PR, donde el precio de cada torta es de 515.00 y el de cada taco es de $5.00.

·El ingreso se mantiene constante en $60.00, es decir, no se modifica.·El precio de la torta sigue siendo de $15.00 y e! de los tacos disminuye de $5.00 a

FIGURA 3-6

Cambios en la línea del presupuesto por disminución del precio de un bien.

TACOS

$4.00.·La nueva línea del presupuesto es la que está marcada como PT, observando un desplazamiento hacia arriba y hacia la derecha de la línea del presupuesto original.

·Con la nueva línea del presupuesto PT, el consumidor sigue adquiriendo 4 tortas y aumenta la adquisición de tacos a 15.

·La línea SR de presupuesto es la nueva limitación al consumo.

2. LA FUNCION DE UTILIDAD.A. CONCEPTOS.

Se ha afirmado que la persona, como consumidor, busca maximizar su bienestar de acuerdo con sus preferencias y dado un determinado nivel de ingresos. El consumidor maximiza su bienestar o satisfacción cuando sucede lo mismo con la utilidad. De acuerdo con la teoría subjetiva:

UTILIDAD: Es la capacidad que tienen los bienes para satisfacer necesidades humanas.

El concepto anterior implica o supone que el consumido; mide su bienestar o satisfacción de acuerdo a la utilidad que le proporciona un bien, por lo tanto:

UTILIDAD TOTAL: Es la satisfacción total que Obtiene una persona por la posesión o consumo de un bien.

En la práctica lo que ocurre es que un consumidor, aplicando el concepto de utilidad total de un bien puede hacer comparaciones con otros bienes para ver cuál es el que le da un mayor bienestar, es decir qué bien tiene mayor utilidad.Si hipotéticamente se va midiendo numéricamente la utilidad de un bien, se puede observar que la utilidad total va aumentando a medida que se incrementa la cantidad consumida del bien.

Otro concepto muy utilizado en microeconomía es la marginal o marginalidad, el cual se explica a continuación:

MARGINAL: Representa un incremento o un aumento, que puede ser la de un bien, de la humanidad, del ingreso, etcétera, de esta forma se habla de utilidad marginal, ingreso marginal.

En esta unidad, interesa precisar el concepto de utilidad marginal.

UTILIDAD MARGINAL Es la utilidad que obtiene una persona por la posesión o consumo de una unidad adicional de un bien.

B.LAS CURVAS DE INDIFERENCIA.

Las curvas de indiferencia son una:

Representación gráfica de las posibilidades de usar o intercambiar dos bienes diferentes por parte de un mismo consumidor; significa que al consumidor le es indiferente cambiar determinada cantidad de otro bien, ya que obtiene la misma satisfacción en cualquier punto de la curva. La curva de indiferencia se presenta en un eje cartesiano en donde se anotan las diferentes cantidades de ambos bienes que se está dispuesto a intercambiar. Teóricamente, la curva de indiferencia es una línea cóncava al origen y descendente de izquierda a derecha.

En la figura 3-10 se presenta la cuna dc indiferencia, que posee las siguientes características:

· Tiene una pendiente negativa, lo que significa que al aumentar el consumo de un bien disminuye el consumo del otro, siempre con cl mismo nivel de satisfacción. En el ejemplo de la figura 3-10. al aumentar el consumo de leche, disminuye el consumo de pan.

· Las curvas de indiferencia no se cruzan, es decir, no se intersectan, ya que

esta situación implicaría diferentes niveles de satisfacción lo cual no es

posible.

· La curva es convexa respecto al origen, lo que significa que a medida que uno se desplaza a lo largo de la curva, va descendiendo de izquierda a derecha: es decir, la tasa marginal de sustitución de las dos mercancías es decreciente. lo cual se deriva de la ley de la utilidad marginal decreciente.

· Entre más alejada del origen se encuentre la curva de indiferencia, mayor

nivel de satisfacción se obtendrá.Por otra parte, si el nivel de satisfacción que se obtiene en cualquier punto de la curva es el mismo (por eso se llama de indiferencia), porque al consumidor le da lo mismo una combinación de bienes que cualquiera otra a lo largo de la curva entonces nunca se podrán cruzar dos curvas de indiferencia, porque sería ilógico e irracional y ya no se respetaría el principio de indiferencia. Esta situación Se ilustra en la figura 3-11.

Esta curva muestra las diferentes combinaciones de dos bienes (leche y pan) para obtener un mismo nivel de satisfacción; al consumidor le es indiferente tener 8 litros de leche y 2 piezas de pan (punto Al, o 3 litros de leche y 5 piezas de pan, o 1 litro de leche con 8 piezas de pan (punto B).

L

I

T

R

O

S

D

E

L

E

C

H

E

PIEZAS DE PAN

FIGURA 3-10

Curva de indiferencia.

En la gráfica A de la figura 3-11 se observan las dos curvas que se cruzan, lo cual no es posible porque, por ejemplo en los puntos que Se ilustran, da lo mismo 7 litros de leche y i pieza de pan que 7 litros de leche y 2 piezas de pan, lo cual es ilógico, irracional y no tiene congruencia.

Se nota que en la parte alta es mejor escoger la curva A, y en la parte baja es mejor la curva B porque se obtiene mayor cantidad de bienes en consecuencia mayor satisfacción.

La derivación de la demanda, como consecuencia del análisis de las curvas de indiferencia, representó un avance considerable en la teoría del consumidor. En el análisis de las curvas de indiferencia, los principales supuestos del consumidor son:

∆ Racionalidad. El consumidor actúa racionalmente, ya que prefiere

una combinación de mercancías y servicios que le proporcione mayor

satisfacción.

∆ Consistencia. El consumidor actúa en forma consistente, lo cual significa que si escoge una combinación X en lugar de una Y, siempre que haya posibilidad escogerá X en lugar de Y.

∆ Transitividad. Si una combinación X es mayor que una combinación Y y una combinación Y es mayor que Z. entonces la combinación X es mayor que la Z.

∆ Preferencia revelada. Con un determinado presupuesto, el consumidor elige una combinación de mercancías y servicios que le da un máximo de satisfacción. Esta preferencia se "revela" cuando el consumidor decide gastar su dinero precisamente en esa combinación, es decir, cuando efectúa su demanda.

FIGURA 3-11

Dos curva de indiferencia que se cruzan.

C.LOS MAPA DE INDIFERENCIA.

Queda implícito con lo que se ha dicho hasta ahora, que una curva de indife-rencia con ubicación hacia arriba y a la derecha de otra es mejor porque permite obtener mayor cantidad de bienes y, por lo tanto, mayor utilidad o bienestar.

Esta situación se ilustra en la figura 3-12.El análisis anterior nos permite concluir que en general un consumidor elige una curva de indiferencia situada más arriba y a la derecha de otras, porque la utilidad que obtiene es mayor a la que obtendría de las otras curvas.

Por esta razón, teóricamente un individuo no se enfrenta a una sola curva de indiferencia, sino a un conjunto de ellas.

Explicación de la figura 3-12:

· La curva A se encuentra abajo y a la izquierda de la curva B.· La curva 13, por estar arriba ya la derecha de la curva A, representa una mejor opción

porque se obtienen más bienes y mayor utilidad,· Por ejemplo, en el punto a de la curva A al consumidor le es indiferente una combinación

de 8 chocolates y un chicle.· En el punto b de la curva A, la combinación del individuo ende 3 chocolates y 3 chicles.· En el punto c de la curva A, la combinación es de 1 chocolate y 9 chicles.· En los puntos a, b y c de la curva A, el consumidor obtiene la misma satisfacción o

utilidad, cual le es indiferente cualquiera de las tres combinaciones.· En cambio en el punto de la curva B, la combinación del individuo es de 4 chocolates y 2

chicles; en el punto e adquiere 4 chocolates y 4 chicles y en el punto f, 2 chocolates y 9 chicles.

·Comparando los puntos d, e y f de la curva B, Con los puntos a, b y c de la curva A, se observa de acuerdo con los datos que el consumidor obtiene mayor cantidad de bienes en la curva de indife -rencia B que en la Ay, por tanto, mayor utilidad.

Al conjunto de curvas de indiferencia en un plano se le conoce como Mapa de indiferencia como se ilustra en la figura 3-13.

FIGURA 3-12

Comparación de dos curva de indiferencia.

El mapa de indiferencia de la figura 3-13 muestra cuatro curvas de indiferencia: la curva A, la B, la E y la D. En este ejemplo, la curva D es mejor que la C, que la B y que la A.

Si el consumidor tiene que elegir, la peor opción es la curva A y la mejor la curva D, lo que es importante es que el individuo revise sus restricciones presupuestales, en especial su ingreso. Es decir, si le alcanza para adquirir cualquier combinación de bienes de la curva D, la debe elegir porque es la que más le conviene.

3. LA CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.Es importante insistir que un individuo racional prefiere una curra de indiferencia más alta porque le proporciona mayor satisfacción; sin embargo, él debe elaborar su presupuesto y verificar si tiene el dinero necesario para adquirir los bienes deseados.

El Mapa de indiferencia está basado en la escala de preferencias que representa

lo que el consumidor prefiere; por su parte, la línea del presupuesto indica lo que

el consumidor puede comprar.

De esta forma; un modelo de preferencias del consumidor debe incluir el mapa de indiferencia y la línea del presupuesto como se muestra en la figura 3-14.

FIGURA 3-13

Mapa de indiferencia.

A.EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR.

La escala de preferencias permite realizar diversas combinaciones: sin embargo, de acuerdo con el ingreso que un individuo percibe y a los diversos precios de mercancías y servicios, éste tiene que rechazar algunas combinaciones para adecuarlas a su condición particular. De esta forma, se puede combinar la escala de preferencias con la línea del presupuesto para saber cuáles son las restricciones del consumidor y cuál es el punto donde se optimiza su satisfacción. Esta combinación se incluye en la figura 3-15.

En el ejemplo de la figura 3-15 el consumidor obtiene el equilibrio cuando adquiere 4 litros de leche y 5 piezas de pan, porque es la máxima combinación de bienes que puede adquirir con su ingreso, representado por la línea AB.

MUESTRA

MUESTRA

FIGURA 3-14

Modelo de preferencias del consumidor.

FIGURA 3-15

Equilibrio del consumidor, combinado la curva de indiferencia con la línea del presupuesto.

Combinación de la línea del presupuesto con la curva de indiferencia. La recta del presupuesto está representada por la línea AB; la curva de indiferencia es CI. El punto E representa el máximo de utilidad que

el consumidor puede obtener de acuerdo con su ingreso; es decir, el punto E representa el equilibrio del consumidor.

Algunos elementos de la relación entre la línea del presupuesto y las curvas de indiferencia que se pueden analizar son los siguientes:

El área formada por el triángulo OAB representa las posibilidades reales de elección del consumidor; cualquier punto que esté dentro del área repre-senta una combinación de dos bienes que pueden ser adquiridos por el con-sumidor, según su ingreso.

Si se supone que el consumidor gasta todo su ingreso en la compra de los bienes, entonces puede adquirir una combinación que queda situada en cualquier punto de la línea AB, esto es, de la recta del presupuesto.

El máximo de bienes (litros de leche) que puede adquirir está dado por la proporción I / PYdonde I = ingreso, PY precio del bien (esta situación extrema se da cuando el consumidor sólo adquiere bienes Y y no compra bienes X).

El máximo de bienes X (piezas de pan) que puede adquirir está dado por

la proporción I / PX, donde I = ingreso, PX = precio del bien X (esta

situación PX extrema se da cuando el consumidor sólo adquiere bienes X

y no compra bienes Y).

El máximo de utilidad que el consumidor puede obtener se localiza en el

punto E, donde la línea del presupuesto es tangente a la curva de

indiferencia; en este punto, la pendiente de ambas curvas es igual.

Cualquier punto situado arriba y a la derecha de la línea del presupuesto dará un nivel de satisfacción mayor, que el consumidor no puede alcanzar porque no se ajusta a su presupuesto.

B.CAMBIOS EN EL EQUILIBRIO DEL CONSUMIDOR.

El equilibrio del consumidor representa la elección óptima.

…puesto que es la combinación más satisfactoria que puede comprar, por lo

PIEZAS DE PAN

que ahí encontrara el equilibrio como consumidor, ahí maximiza la satisfacción que puede obtener de acuerdo con su ingreso y los precios de los bienes.

La combinación óptima elegida por el consumidor toma en cuenta tanto sus necesidades y preferencias como los precios del mercado y sus ingresos.

· cambios de sus necesidades;

· cambios de sus preferencias;

· cambios del precio de los bienes, y

· cambios en su ingreso.

a. Cambios en el equilibrio del consumidor provocados por cambios en el precio.

Una situación que se presenta es la baja del precio de un bien, lo cual altera la situación de equilibrio del consumidor como se ilustra en la figura 3-16.

La curva original de indiferencia es A que combinada con la línea del ingreso da un punto de equilibrio E, donde se compran 3 litros de leche y 2 piezas de pan.Al bajar el precio del pan se obtiene una nueva curva de indiferencia que es B y un nuevo equilibrio del consumidor, que es E2 donde obtiene 4 litros de leche y 3 piezas de pan, por lo cual su utilidad es mayor.Puede ocurrir que una baja en el precio de un bien no provoque aumento de la

cantidad demandada de ese bien, pero sí del otro, como se ilustra en la fig. 3-17.

En el caso de la gráfica de la figura 3-17, la disminución del precio del pan hace que se consuma más leche pero se siguen adquiriendo 2 piezas de pan. En efecto, aunque el equilibrio del consumidor pasa de E, donde se adquieren 4 litros de leche y 2 piezas de pan, al punto E2 donde se obtienen 6 litros de leche y las mismas 2 piezas de pan.

Explicación de la figura 3-16:

· Se ilustra una situación en la que disminuye el precio del pan, lo que provoca un desplazamiento del equilibrio de El a E2, lo cual significa comprar

más leche y más pan.

· La línea originaria del presupuesto es PR, al bajar el precio del pan esta restricción del ingreso se desplaza a PT.

Esta situación se explica porque el consumidor prefiere la leche al pan, es decir, la leche se considera un bien de mayor calidad que el pan.

b. Cambios en el equilibrio del consumidor provocados por cambios en el ingreso.

Dependiendo de la situación de cada consumidor, algunos bienes se consideran inferiores y son aquellos que aunque aumente el ingreso, no se incrementa su consumo, o bien se sigue adquiriendo lo mismo que antes del aumento. Otro cambio en el equilibrio es el que ocurre cuando aumenta el ingreso del consu-midor, situación que se ilustra en la gráfica de la figura 3-18.

En la gráfica de la figura 3-18 se muestra el cambio que tiene el equilibrio cuando aumenta el ingreso del consumidor. En este caso, la línea de la restricción presupuestaria (ingreso) cambia de PR a PT, lo cual provoca que el punto de equilibro se desplace de E1 a E2.

Al cambiar el punto de equilibrio se adquieren más bienes, ya que en E1 se obtienen 2 pantalones y 3 camisas, y en E2, 3 pantalones y 4 camisas.Otro cambio importante en el equilibrio ocurre cuando el ingreso del consumidor disminuye, lo cual se ilustra en la gráfica de la figura 3-19.En la figura 3-19 se observa el cambio del equilibrio del consumidor cuando

PIEZAS DE PAN

FIGURA 3-16

Cambio en el equilibrio del consumidor por baja del precio de un bien.

disminuye el ingreso. El equilibrio inicial se localiza en E, cuando hacen tangencia la línea del presupuesto PR con la curva de indiferencia A.

El punto de equilibrio cambia a E2 porque la línea del presupuesto desciende a PT que hace tangencia con la curva de indiferencia E.

En las gráficas de las figuras 3-16 a 3-19 se ilustran algunos cambios que ocurren en el equilibrio del consumidor cuando hay cambios en el ingreso (aumento o diminución) o cambios en los precios de un bien, ya sea que aumenten o disminuyan: sin embargo, en la realidad se puede dar otros cambios de diferentes tipos, que el alumno podrá graficar y explicar cómo los siguientes:

· aumento de ingreso y aumento del precio de un bien,· disminución de ingreso y disminución del precio de un bien;· disminución del precio de los dos bienes;· aumento del precio de los dos bienes;· incremento del precio de un bien y disminución del precio del otro, etcétera.

PIEZAS DE PAN

FIGURA 3-17

Cambio en el equilibrio del consumidor por baja del precio de un bien.

FIGURA 3-18

Cambio en el equilibrio del consumidor por aumento del ingreso.

FIGURA 3-19

Cambio en el equilibrio del consumidor por disminución del ingreso.

Con todos los elementos estudiados hasta este momento se puede elaborar un modelo de conducta del consumidor que toma en cuenta las necesidades, preferencias e ingresos de los individuos, así como los precios de los bienes,

Estos cual ro elementos le permiten al consumidor tomar decisiones respecto a la adquisición, compra o demanda de bienes, lo cual representa la conducta &cl consumidor, como se muestra en la figura 3-20.

Con lo afirmado hasta ahora, queda claro que la demanda del consumidor individual se puede derivar de las curras de utilidad marginal y de las curvas indiferencia, en combinación con la línea del presupuesto. Cuando el consumidor decide gastar parte de sus ingresos en la adquisición de determinados bienes que satisfacen sus necesidades, de hecho sus necesidades se convierten en demanda, entendida ésta como el deseo de adquirir bienes más la capacidad de compra. Pero, ¿cuándo la necesidad se convierte en demanda? Cuando el individuo toma la decisión de asignar determinada cantidad de dinero por un bien. Hay que considerar que el dinero también es un bien, cuya utilidad marginal es decreciente en la medida en que agreguemos más unidades de dinero (aunque el dinero no satisfaga

CONDUCTA DEL CONSUMIDOR.

NECESIDADES PREFERENCIAS PRECIOS INGRESOS

PIEZAS DE PAN

FIGURA 3-20

Modelo de conducta del consumidor.

necesidades en forma directa).No hay que olvidar que en un momento dado al individuo le es indi ferente intercambiar un bien por otro, lo cual se realiza cuando las utilidades mar -ginales de ambos bienes son iguales.Cuando el individuo sustituye un bien (dinero) por otro, debido a que sus utilidades marginales son idénticas, lo que hacemos es comparar sus utilidades marginales relativas llamadas tasa marginal de sustitución.La tasa marginal de sustitución, es la cantidad de dinero que el individuo está dispuesto a sacrificar a cambio de determinada cantidad de un bien; es decir, los precios de las mercancías son iguales a las tasas marginales de sus-titución del dinero.Es por ello que la necesidad se convierte en demanda cuando el, individuo adquiere un bien a un precio dado, debido a que la tasa marginal de sustitu -ción del dinero es igual al precio del bien que se adquiere; es decir, el inter-cambio (demanda) se realiza cuando la tasa marginal de sustitución de dinero es igual al precio del bien que se demanda.

Precio del bien (a) _ Precio del bien (b) _ Precio del bien (c) (…) Utilidad marginal (a) Utilidad marginal (b) Utilidad marginal (c)

Desde luego, esta conducta no se realiza invariablemente debido a que los bienes no siempre se pueden subdividir fácilmente, además, los bienes duraderos no son comparables ya que su utilidad se va dando a través del tiempo, lo que hace imposible compararlo con su precio, sin embargo, hay que destacar que lo importante es la "lógica" de la conducta racional del consumidor.