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VMware 101 SpanishTRANSCRIPT
© 2014 VMware Inc. All rights reserved.
vmLIVE 7 de julio de 2015 VMware
Jaime Romero Villanueva
Gerente de Canales
Argentina, Chile, Perú Bolivia, Paraguay y Uruguay
Cono Sur de Latinoamérica (SOLA)
vmLIVE Q3 2015 – Latam
Mis primeros pasos con VMware
NDA (Non Disclosure Agreement)
– Acuerdo de confidencialidad ó NDA (Non Disclosure Agreement)
– La información del producto, el precio, la presentación y la licencia de VMware vSphere que le brindamos a usted, nuestro socio, está sujeta a un acuerdo de confidencialidad cuyo vencimiento es cuando VMware libere oficialmente esta información (13 de julio de 2009). No se puede compartir esta información con terceros sin una autorización por escrito de VMware.
– INFORMACIÓN CONFIDENCIAL.
– “Información confidencial” se refiere a cualquier tipo de información divulgada a los interesados en conformidad con este acuerdo bajo la categoría “Confidencial”, “Propiedad privada” o similar. Cada una de las partes tratará con confidencialidad toda la Información confidencial de terceros y no la utilizará más que para ejercer los derechos y obligaciones bajo este acuerdo.. Ninguna parte podrá divulgar la Información confidencial a terceros durante la vigencia de este acuerdo y por un período de tres (3) años luego de su caducidad. Los términos y condiciones de este acuerdo se considerarán información confidencial y estarán sujetos a la sección 6, sin importar si están o no marcados como confidenciales. Este párrafo no se aplica a toda la información confidencial que: (a) estuviera legítimamente en posesión de alguna de las partes antes de recibir tal información confidencial de la otra parte; (b) sea o se convierta en un asunto de conocimiento público sin que la parte tenga responsabilidad alguna al haber recibido la presente información confidencial; (c) se reciba legítimamente de un tercero sin obligaciones de confidencialidad; (d) sea desarrollada de forma independiente por una de las partes sin incumplir las obligaciones de confidencialidad; o (e) sea divulgada por cualquiera de las partes con un permiso escrito de la parte afectada; o (f) el beneficiario se vea requerido por ley aplicable u orden judicial a divulgar la información. Las partes reconocen que el incumplimiento de la sección 6 causará daños irreparables a la parte que quede expuesta y una compensación monetaria sería insuficiente. Por consiguiente, cualquier parte tendrá derecho a buscar y obtener desagravio por mandato judicial o de otro tipo (legal o equitativo) para restringir cualquier incumplimiento o posible incumplimiento de esta sección.
vmLIVE VMware – 101 Primeros Pasos Conjuntos Agenda: 1) Futuro: Visión de Vmware 2) Socios de Negocios - ¿Qué es y qué implica? 3) Partnership : Programa, Beneficios y requisitos de cada nivel 4) Declaración de Oportunidades – Advantage + 5) ORANs – Aprobaciones únicas 6) Precios Especiales – ¿Cómo perdirlo, a quíen , cuándo, pro qué, etc? 7) Herramientas de Marketing disponibles 8) Herramientas para facilitar la venta 9) Licenciamiento - ¿Cómo cotizar las soluciones de VMware? 10) ¿Qué diferencia y hace único a VMware?
6
100 %
CANALES
Hagamos negocios juntos
Usted +
Virtualización Cloud Computing
Líder
#1
Líder
#1
Sun Tzu en el libro “El Arte de la Guerra”: “Lo supremo en el arte de la guerra consiste en someter al enemigo sin darle batalla.”
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VMware: Pionero e Innovador
GLOBAL LEADER
INNOVATOR
$5.2 Billion
14,000 Employees
50 Locations
17 Years
Inventing virtualization for x86 Making virtualization the standard
1998 VMware begins.
1999 VMware introduces
Workstation for
Windows and Linux.
• 1st product to ever
virtualize the x86
architecture
• 1st product to boot
Microsoft Windows in a
virtual machine
2001 VMware introduces
the first x86 server
virtualization
product.
VMware
99%
Fortune 1000
VMware
97%
Fortune Global 500
2008 VMware introduces
vSphere.
TODAY Brave New IT
Virtualization
Fluid
Instant Secure
Over the past
17 years
The Opportunity for Partners
VMware
Licenses
Services
Hardware &
Storage
$1
$9.50
$3.50
$13 FOR EVERY $1 OF VMWARE LICENSES OPPORTUNITY
1 Source: Global Touch Partner Satisfaction Survey, June 2012
YOUR MOST PROFITABLE CHOICE
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Primeros pasos en VMware
Jaime Romero Villanueva
Julio 2015
23
• Inscribirse
• 1 pre-venta
• 1 comercial
• + Professional
• 1 post-venta
• 1 competencia
• 750 USD fee anual
• + Enterprise
• 1 pre-venta
• 1 comercial
• 1 competencia
• 500K cuota anual
• 2% descuento
• Asistencia comercial
• Licencias NFR / IUL
• 10% descuento
• Rebates por competencia
• Leads
• MDF
• + Professional benefits
• 12% descuento
• Premier Rebates 2%
• PBM dedicado
• + Enterprise benefits
• Partner Central
• Partner University
REQUISITOS BENEFICIOS
25
Ventas
- ORAN
- Descuentos
Especiales
- Asistencia
comercial
System
Engineer
- Presentaciones
- Asistencia
Marketing
- Promociones
- Eventos
- Leads
Canales
- Certificaciones
- Asistencia
- Desarrollo
26
Competencias de Vmware actuales
27
VMware Solution Competency Courses
Ejemplos:
Server Virtualization Management Operations
29
Sales Tools
Volume Purchasing Program
(VPP)
DESCUENTOS
El programa de compras por
volumen VPP es similar al de
los programas para viajeros
frecuentes de las compañías
aéreas, ya que el cliente acumula puntos con cada
compra.
COMPRAS
Descuento
Descuento
Cómo aprovechar las ventajas del programa VPP
1
Antes de enviar un pedido VPP, utilice el configurador de VPP. 2
Envíe el pedido, indicando el descuento correspondiente al
programa VPP. 3
Una vez enviado el pedido, los puntos VPP del cliente pueden
consultarse en el portal de puntos VPP, al que tienen acceso los
clientes, las filiales autorizadas y los partners y distribuidores
designados.
4
El registro de nuevos clientes en el programa VPP se realiza
desde el portal de registro. Es necesaria una venta inicial de
25 000 USD como mínimo.
Portal de puntos de VPP https://www.vmware.com/vpp/secure/points/home.do
El portal de puntos sirve para:
•ayudar a los clientes a alcanzar niveles de descuentos superiores (recomendándoles las compras necesarias para pasar al siguiente nivel,
en función de los puntos que les falten);
• mantener el nivel de descuentos actual cuando se restan puntos VPP del total acumulado.
SIGUIENTE
PROGRAMAS DE VENTA:
ELA
Acuerdo de licencia empresarial
(ELA)
Acuerdo de licencia empresarial: acuerdo contractual con el que los clientes obtienen licencias
limitadas o ilimitadas de productos VMware durante un período fijo con una sola compra inicial.
El acuerdo es válido durante un
período fijo especificado por el cliente.
El cliente realiza la compra en una sola
transacción al principio del período.
El cliente obtiene un precio fijo
mientras el acuerdo está en
vigor.
Una vez finalizado el período, se
indica al cliente la cuota de
renovación de todas las licencias.
Acuerdo de licencia empresarial
Ventajas
Precio
fijo Descuento Sencillez Consolidación
COMPRA
DESCUENTOS
SERVICIO SERVICIO
SIGUIENTE
PROGRAMAS DE INCENTIVOS:
SOLUTION REWARDS
Solution Rewards
Requisitos de participación
Solution Rewards
INCENTIVOS
La empresa puede optar a
recibir reembolsos
trimestrales para partners
por su contribución a la
venta de productos en su
área de especialización.
El reembolso, para el que se
tienen en cuenta todas las
transacciones de VMware
válidas realizadas durante el
trimestre, es un porcentaje
del valor de lista de las
licencias en dólares.
de hasta el 15 %
Los incentivos Solution Rewards pueden obtenerse
aunque los pedidos se hayan realizado a través de
otros programas de venta e incentivos (por ejemplo, el
programa VPP).
HERRAMIENTAS DE VENTAS
Requirements:
• Currently enrolled as a Professional, Enterprise or Premier Solution
Provider or Corporate Reseller.
• At least 1 VMware Solutions Competency
• Partner Sales Rep’s must have VSP
Leads
5
ORAN: aprobación única
Preferred Distributor*
Preferred Channel: VMware
*Código de pais + distribuidor (CL:Chile – PE:Peru – BO:Bolivia – AR: Argentina, Uruguay y Paraguay)
1
Póngase en contacto con su responsable de cuenta VMware. 2
Registre la oportunidad Advantage+. 3
Obtenga el número de seguimiento del registro de la oportunidad. 4
Atraiga al cliente a una venta de valor agregado
Obtenga el número de aprobación del registro de la oportunidad. 5
Indique el número ORAN en el pedido. 6
Procedimiento de registro de oportunidades para Advantage+
Para registrar una oportunidad de ventas, vaya a la pestaña Opportunity
Registration de Partner Central.
Nota Importante:
La oportunidad debe ser de
al menos $6,000 (USD) de
Precio de Lista de las
Licencias para incluirse en el
Programa de Advantage+.
Quick Resources
VMware Product Intro Cards
Partner Central
Battle Cards
VMware Product Intro Cards
Partner Central Sales Tools
Not For Resale License (NFR)
Not-For-Resale licenses are provided for product demonstration
and training purposes, helping you sell your VMware solutions. A
Partner must be at Professional, Enterprise, or Premier level to
receive NFR licensing. These licenses are for demonstration
only, not for the Partner’s computing needs. For more
information, you can to the NFR page in Partner Central to
download the latest version of the NFR Policy Guide.
Not for
Resale
License
Internal Use License (IUL)
Internal-use licenses are licenses that Partners can purchase at
a discount. Partners can then use these licenses for their own
computing and processing needs. You must be a Partner at the
Professional, Enterprise or Premier level in order to be eligible
for Internal Use Licenses. For more information, you can go to
the IUL page in Partner Central to download the IUL Policy
Guide.
Internal
Use
License
Leads
In the Leads section, you can have access to exclusive sales
leads that VMware has gathered from many sources.
Promotions
In the Promotions section, see the most current promotions
that are available for VMware products.
Hands-On Labs
VMware Hands-On Labs provides a fully-functional, operating
environment where you can install, configure and operate
VMware solutions with click by click guidance.
Competitive Selling
The Competitive Selling section provides numerous assets to
help you effectively differentiate VMware from the competition.
With these tools, you will be able to show how VMware
solutions are superior.
TCO Comparison
Calculator
The TCO calculator compares the total cost of ownership
between your VMware sales proposition and the Microsoft
equivalent.
Solution Enablement Toolkits (SETs)
Brochures
Rich media content
Document
templates
Calculators
Presentations
Websites
White Papers
Created using VMware intellectual property, SETs are collections of
sales tools and service delivery assets that enable you to create your
own packaged solutions and services for a VMware solution area.
There are several SETs available for each solution competency;
some are free and some are available by yearly subscription. In
order to have access to a SET, you need to have taken the
competency that the SET corresponds to.
Search for “VMware Mobile Knowledge Portal”
View training, assets, presentations
Requires an Active Partner Central
account
NEW SLIDE
Marketing Tools
Herramientas de Marketing disponibles
74
Prueba de evaluación de 60 días implementando
vSOM
Recolección y análisis de datos durante 2-4
semanas
Reporte sobre su situación sctual y
beneficio de utilizar vSOM
VOA
vSphere Optimization Assessment
Partner Demand Center
=
=
http://www.youtube.com/watch?v=oGW1N8Xkrlw
http://www.vmwaredemandcenter.com/
Campañas
Integradas
Medios Sociales
Contenidos Web
Publicidad Online
Servicios de
Marketing Herramientas para
mejores prácticas
Campañas Integradas
de Marketing personalizables
y fáciles de implementar
Construir mediante el liderazgo
y hacer crecer su audiencia
de los medios sociales
Crear conciencia utilizando
el contenido de VMware, y
generar clientes potenciales
Transmita conciencia y
tráfico web a su sitio
a partir enfoque integrado
Transforme su efectividad
de marketing para atraer más
clientes y ventas
Acceda a los mejores
Vídeos y tutoriales de
líderes de la industria
Partner’s Web Site
Website-in-a-Box is a free tool that
enables Partners to automatically
upload and update information
about VMware solutions onto their
existing websites.
EVENT
TEMPLATES
Event-in-a-Box allows you to create and
customize your own VMware event.
vmwaregrid.com
Also known as the VMware Grid, the
VMware Partner Ready Campaigns provide
turnkey marketing assets that are full
featured and ready-to-use.
PROGRAMAS DE INCENTIVOS
DE VMWARE:
SALES REWARDS
SUPENDIDO MOMENTANEAMENTE
Claves para sacar provecho de las oportunidades de venta
que ofrece VMware
1 Forme a su personal.
Obtenga competencias en soluciones. 2
Destaque el valor de VMware en todos sus contactos comerciales
para aumentar la demanda. 3
Registre las oportunidades en Advantage+. 4
Utilice todos los programas que se ofrecen a través de la
red de partners de VMware. 5
Asigne las cuentas al responsable territorial y colabore con el
equipo de ventas de VMware. 6
Avance en la escala de niveles de partner. 7
Dé a todo el personal de ventas la formación necesaria para
obtener las acreditaciones VSP y VTSP, y obtenga también
certificaciones VCP. Como hemos explicado en otras
lecciones de este curso, las acreditaciones y certificaciones
del personal ayudan a aumentar los ingresos de los partners
de forma exponencial.
Obtener una competencia en soluciones puede llegar a
cuadriplicar las ventas y da acceso a un gran número de ventajas
e incentivos económicos.
Hasta 15 USD
por cada
$1
vendido en
concepto de
licencias Si registra las oportunidades en Advantage+, tendrá acceso a los
recursos de VMware adecuados y obtendrá un margen más amplio
en sus ventas.
Están pensados para ayudarle a aumentar sus ventas de
VMware y acelerar su éxito.
Solution Rewards
PREMIER
ENTERPRISE
PROFESSIONAL
REGISTERED
REGISTRATION IS NOW OPEN FOR VMWORLD 2015 US. TAKE ADVANTAGE OF EARLY
BIRD PRICING AND SAVE $300 ON YOUR CONFERENCE PASS UNTIL 6/9!
謝謝
Thank You
Merci
Danke schön
どうも
Gracias
감사합니다
Grazie
Спасибо
Buenos Aires, Argentina
Santiago, Chile
Lima, Perú
Santa Cruz de la Sierra,
Bolivia
Montevideo, Uruguay
Asunción, Paraguay
Cordillera de los Andes
